关于地推拓客的话术建议_第1页
关于地推拓客的话术建议_第2页
关于地推拓客的话术建议_第3页
关于地推拓客的话术建议_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、.1、 目的性在地推拓店过程中，大多数遭遇的往往是前台接待人员，他们疲于应对每天上门的各类推销，也从友情接待已经逐渐变成了拒绝、排斥，所以基于第一亲和度的角度，做出以下话术场景参考。1、 身份定位：在对外拓店过程中遇到的不接待、不回答、不知道问题：转变身份角色：a. 你好，我是美业协会的。到这边来采风，借你这地歇两分钟？方便吧！（思路：不是消费者，也不是推销者，中间身份消除隔阂感，针对前台和直接负责人接触时基本上可以把接下来的话题进行下去。）2、如何获取对方店内信息：a. 去年美容院好多老板都亏了，大环境下业绩下降。你们这块遇到有受到波及吗？比如拓客、人员流失、亏损经营什么的？b. 恩，我大概

2、了解了。你们家的项目主要都有哪些？主营的特色是产品还是服务手法？c. 对于拓客问题，你们平常有什么解决思路吗？思路：a、 挖掘对方痛点，不管生意好坏，都会出现这类问题。b、 了解对方项目，对于产品及服务的侧重点。侧重产品接下来说精油，侧重服务，接下来说服务c、 很少有具体执行性思路的，多数都是概念性想法无实践可能性。给对方一个你能帮他解决问题的路径。精品.3、 如何把信息反馈给决策人a. 恩，店内营业情况对你们的收入有影响吗？据我之前了解的，你们一月薪水可是不少动不动好几万呢。b. 今年年初的美容行业调查大会上我认识了一个老师，他对于这块特别厉害，我把他介绍给你聊聊吧。学些销售或者服务的小技巧

3、什么的，这样你不就厉害啦！c. 对于你们这块的问题，我基本上了解清楚了。这些问题也是很头痛，接下来我们会跟市工商联研究出一些相应的解决办法及政策，完后对你们这些商家给出一些建议性措施。你把你们的联系方式给我留一份，到时候出结果了你们也参考参考。思路：a. 业绩下滑，自身利益受损，引发对于这个问题的关注度。b. 套出对方微信，二次联系，并探知决策人在店时间，推荐某资深老师目前在京，有多年拓客营销经验，可前往店内直接面对决策人，达到二次营销。（缺产品聊产品，缺服务聊服务）c. 第三方身份获取对方微信等信息，适时性时间点推出专家老师到店指导 4、 身份信息落实我们是做移动美业电商的，在行业前景中很是得到协会的看中，再加上我们手头也有不少专业老师及供货商的信息，所以对于一些行业问题他们经常会参考我们的建议。

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论