在商品大市场建设与培育中要深入解决的几个问题

1、在商品大市场建设与培育中要深入解决的几个问题2003/23总第283期商业研究COMMERCIAL RESEARCH 文章编号1001-148x(2003)23-01-04 刘又祥(湖南商学院经济学)1，湖南长沙410205)摘要改革开放20年幸.我圈各在商品市崎空前走展，我国商品市崎建设总体-已接进入T由量的建设向盾的提叶的阶段.但是，要将在商品市场选-t?做大做强，-A-正4主动E崎经济增4且，i!应深入研究解决好几个问题.关键词市场，问题;解决中圈分类号F290;F7日文献标iR码:A A Few Problems to be Solved in Developing Commodity

2、 Market L1U Ti皿-xlang(Hrmoll Collcge 0/ Commercial Choflgsha 410205, Chilla) Abstract: Since the阿foomingand opening poliy has been p町foomedfor abou1 20 year忘.vanQus commodity markets have developed unprecedcntedJy. Chin由commoditymarket has totally ent町edthe period tha1 changes from quantity building

3、 to quality building. However, 10 enlar且eand rein-force each commodity market. and to bring about the oconomic incr国S.we should make more r国earch臼andsolve a few problems Key words: market; problem; solve 改革开放20年来.我国各类商品市场空前发展.到2001年底，全国拥有各类商品交易市场93085个.其中消货品综合市场47152个，农产品交易市场27167个，工业消费品交易市场10163个.生

4、产资料交易市场6631个，2001年全国城乡集贸市场交易额达24949亿元，比法回初期增长数百倍之多，商品市场建设总体上已经进入了自量的建设向质的提升的阶段.但是.要将各商品市场做大做强.并能真正拉动区域经济增长.还应深入研究解决好以下几个问题-、持续地穷实商晶大市场运作的基础条件从商品市场建设与发展的规律来看，一个商品市场能否有效地运行.必须要具备以下几个客观要素之?有一个强大的交通枢纽作外围;有-个强大的产业基地作基础;有一个厚重的历史文化作引导;有地方政府的行政力量作支撑.实现农产品大市场的做大做强目标，持续地穷实市场运作的基础条件不可忽视(一)要苦于实强大的交通枢纽.强犬的交通枢纽不仅

5、给大市场带来强大的人流和物梳的高效率运作.而且带来消费者视野的拓展，消费观念的更新.我国现阶段商品大市场的建设布局大多设在城乡结合部.这是城市建设与发展的现实需要，i日往往卫可能会暂时远离居民消费中心.因此.借助于强大的交通枢纽给商品大市带来强大的人流、物流就成为必然要求.浙江省义乌市为了加快小商品市场的建设与发展，陆续开通了公格直达货运线路200余条，客运线路220余条，日发班车近千辆次.货物运输直达拉萨、伊宁黑洞、凭样、海口等全国是南、最北、最西地区.开通了浙精铁路及四条火车专列线路.开通丁21条民航航线，构筑起一个完善的立体交通网络，为义鸟商品市场的有效运作带来了强大的人气.因此.作为区

6、域性农副产品市场在其建设中就要努力争取当地政府的文符，或者在大市场附近建设铁路交钱;或者拓展汽车站的幅射面，延伸其幅射半径，要建设好农副产品大市场的公交枢纽.增开市内交通线，下一阶段还要考虑借助民航机场的运力资掠，以此带来旺盛的人流.7C)持续地建设起强大的产业基地，与农产品大市场交相呼应.共同成长强大的产业基地有以下几个要求:产业基地的商品生产规模较大，产业的集中度比较高，产业特色明显，在行业中的核心竞争力较强;产业的技术含量较高，产品的价值含量与附加值含量符合目标市场的要求与发展趋势.因为生产是流通的基础.产收的翅模ft与专业化不仅为消费者提供了犬量的有形商品，而且推动了有形4民鸪日期20

7、02-12-16 件古盹介I副主样(19-).窍，制尚郁州人，湖南商学院教量，主要研克方向市场与现遇.品盒嘀同团军#科基金唱日<(;千五且赴期间6闲置市崎的启耐研克E阶段性成罩(拙准非:OOBJY029), ?.2 商业研究2003/23 商品市场的建设与发展.背靠产业基地做大做强商品市场是迄今为止我国几乎所有的商品大市场运作成功的规律性总结.在建设强大的产业基地过程中.农产品大市场要在积极争取各级政府大力支持的基础上.努力通过以下方式去培育地方的特色产业.l 鼓即励.引商转工;和;亦亦-商亦工资形成了一定的商业资本积累后.下-阶段就要z枫R极鼓励与引导有一定经营实力的经营户从商品经营向

8、资本经营i涉步足.从商业资本向农业产收资本掺透，通过资本紧密联合的方式建立自己的产业基地，把分散的农民组织起米，形成包括清洗.分选、稍加工、保鲜包装、储运和销售等全过程的产业链，并形成利益共同体.带领农民进入市场.逐步实现农业与工商业的一体化经营.这样，既可以解决商品市场有毡定合格的上游产品供给基地.又可以解决农业产品有稳定的销售市场.把千家万户的;农业车间;扩大并与市场联合起来，使农民分享产业化经营的平均利润，降低农户的交易费用.降低农户参与市场竞争的风险，把弱小的乡镇企业做大做强，把农产品的附加直提高，努力帮助农民实现从高产农业向高效农业的转移，努力实现增产增收.最终为自己枪击下-轮市场党

9、争的制高点.以浙江省义乌小商品市场来说.20世纪90年代以前.义鸟人只是从广州迸货，倒买倒卖赚取一点地区差价.从90年代初开始，他们中的一部分人在当地政府与市场管理部门的引导下.伊、极将积累的商业资本变成丁产业资本.由代销逐步变成丁自产自销.目前60多万人的义乌小城，共有12万人在经商办广.义乌市大陈镇，一个仅万余人的小镇，就办起了400多家服装厂，拥有1000多条世界先迸流水线.日产衬衫40万件，内销产量占全国ln.该镇的毛摘核村仅470多人.却办起了44家企业.专门生产钥匙阻，年产钥匙坯3000吨.在它的带动下.义鸟有200余寂企业年产2000多种钥匙坯.其市场占有率占全国市场的70%.全

10、市现已拥有各类企业1.4万家，与小消费品市场息息相关的服装.饰品拉链.毛纺.印刷、钥匙坯等八大1-1业.已成为义鸟民营经济的主体.2. M现有市场的主导农副产品进行技术提升和产业链的拓展，增强其区域规模优势，提高市场竞争力.要充分利用遗传育种技术、生物工程技术、地膜覆盖技术等农业高新科技，对湖南省农副产品进行加工键高.增加科技含量和附加值，并在此基础上.形成一定的规模.形成地方产业.湖南金健米业有限公司为.fJl极推进农业产业化建设，建立起优质粮油基地100万菌，辐射6个省的80多个乡镇.2000年l月.公司投资兴建了全国规模政大，集精米加工制造、高科技健康食品研制和面肉2刽j世业纪科研开发三

11、位-体的居固内罔行业领先水平的;才k金健粮食工业城米扣粉;和99NKYl川002-4早稻米深1加m工-一降血H胳自米粉(片)及补血米粉(片)研究;通过国家项目鉴定委员会鉴定，分别达到国际先进水平和国内领先水平，具备了广阔的市场前景.以此为基础.他们成立了自金健米业控股的湖南乐米乐家庭营销股份有限公司，采用统-标识.统一服务、统一价格、统一管理模式.进行自动化配送、来闸门店销售和电脑网上购物并主持，从而使公司形成了a公司-一农户一-市场;的现代农业产业化经营穰式.为农副产品市场的发展培育丁坚实的基础.1挖掘地方资源.利用地方特色，形成新的市场主导产品.培育特色产业，增强市场的辐射力.山东省寿光蔬

12、菜批发市场是全国十大批发市场之一.该市自古便有种菜的传统.改革开放后.靠党的富民政策.报先进的科学技术，蔬菜生产获取巨大发展.并形成了当地的-大产业.蔬菜的大规模种植，空前活跃了寿光的蔬菜交易.使寿光成为中国北方乃至全国最大的蔬菜购销集散地.寿光被誉为;中国蔬菜之乡为适应蔬菜商品生产的大发展，始建子1984年3月，规划面.fJl、680亩，占地面积550菌，累计投资2亿元的寿光蔬菜批发市场应运而生.该市场设施齐全，拥有32000平方米的网架结构交易大厅和7200平方米的交易服务接.信息系统与全国20多个大中城市联网.16路的电视监控系统昼夜为广大客户和菜农服务.正筹划建7200平方米的水果花卉

13、交易厅初12600平方米的外来蔬菜交易场.并将继续建设和新上与之相配套的加工、商住、仓储等服务小区.以及大型电子报价显示屏幕.2001年，蔬菜成交量近3时L公斤.辐射全国30多个省、市、自治区，并出口日本、韩国、俄罗斯、新加雄等10多个国家和地区.是全国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心和f息交流中心.目前该市场已由产地输出型拓展为中转集散型市场.外来蔬菜占市场蔬菜总量的35%左右，不仅带动了周边地区蔬菜生产的发展，而且，海南.广东、广西的尖徽、苦豆、茄子，江苏的莲藕.甘肃、四川的元葱，东扰的土豆.陕西的青椒等也未此交易.寿光蔬菜批发市场的形成和发展，极大地带动了寿光全市农村经济的加速峭长.4帜

14、极创造条件建立自己的产业基地.对于依靠当地资源较难建立自己的产业的地方.可通过对市场上各商品调查分析找出商机.确定某产品的潜在市?皂、苹283期如1*-样:在商品大市崎且it与培育中要深入解袤的几个问题 3 . 形成规模巨大的流通产业集团.二是经营功能全.由于资本规模大.新型商贸集团完全有能力在经营上向纵横拓展，一改传统的少类别、便民店式的单一经营为多种类、开放式的多角经营.使之成为集购物、娱乐、摆饮休闲为一体，产供销、贸工科一条龙的流通实体.三是经营手段新.从传统的以产定销发展以销定产，或由零售商提出产品构想.设计，由工业企业组织生产;或由零售商直接适度参与产品仨产过程.商品买卖自传统的柜台

15、售货发展为超市购物、电脑售货等.四是辐射拉动面广.新型商贸集团规模巨大.资本金雄厚，且向产业领域惨透、扩张.能大规模吞吐商品.大范围拓展市场.这就能产生传统商业企业所难以完全具有的效应，引导核心层企业按照市场需要组织商品生产;大规模吞吐拉动外围层工业企业实现市场导向的资漂优化配置，流通领域中的行业带头者地位能够聚集一大批中小流通企业，通过连锁经营获取规模经济优势，拉动关联产业的品种、结构的快速调整，从而拉动区域经济的快速增长.三)继续争取省市政府的支持要积极争取当地政府的舆论引导、坏榄支持.规划支持与政策支持.力乍在联托运市场的规范管理、市场建设引导性资金投入市场经营户税收征管办法、新曲目地方

16、税收返还、水电增容费和城市建设配套费.金融机构对市场积极给予信贷支捋以及争取市场经营公司股份制改造与股票上市等项内容上得到各级政府的大力支持，同时全力拓展商品大市场的功能，在此基础上力争将商品大市场建设成区域农业产业成果展示、展销响l交流的名优特新农产品博览中心.二、科学地做好市场本身的市场定位从对国内外有代表性的若干闲置的商品市场的调查分析来看.在商品市场定位中出现的偏差主要表现在以下几个方面，1.目标市场定位不明确.贪大、求全.硬件建设、经营品种片面瞄准高收入群，不问经营性质、经营门类求大求新;求洋追求数量多、规模大、层次高.功能金，陷入了;大型化;精品ft;、;楼层化.化;的模式中，市场

17、面积动不动占地几万平方米甚至上几十万平方米.装修档次越来越高.攀比之风十分盛行.目标市场的定位与区域经济发展水平脱节.干是目标消费群体越做越小.商品市场出现了大量闲置.出现背起包袱建市场，建起市场背包袱的恶性循环.2经营方式定位模糊.不太注重专业化经营的理念.凸现不出市场个性，难以聚集商阉消费者的消费需求.在这一间剧中的表观是在新娃、改建.扩建的商品市场中，综合市场的数量远远超越于专业市场的建设与发展.在湖南省已建成的3380个商品交易市场中，综合市场2731个，占全部市场总数的80%).上.全省专业市场643个，占市场总数的19%.其中专业批发市场已发展到381个，占市场总数的10%.专业批

18、发市场这-披字虽然比1997年5.12%的比例有较快的增加，但若与市场经济发展的要求相比，差距较大.如果商品市场的综合性是建立在专业化程度相当发展的基础上也未尝不可，但实际上所谓的综合性就是杂货性，而且大都是较低层次的杂货性，对于消费需求日益专业化、消费层次日益明晰化.消费理念日益差异化的发展趋势相互矛盾.每-个消费层次都不太满意，对消费需求不能形成强大的剌激.3市场的品种定位与商困半径优势产业发展脱节.在一批有形农副产品商品市场中.市场平面建设规划都很大，但大多数商品市场在当地没有相关的产业资源优势，同时又没有相应的购买力，建成后市场闲置现象一直很严革，或者是当时运作还可以，f且经过一段时间

19、后最终缺乏后劲而成颓势.在短缺经济时代起步、一度在湖南省引人注目、经过20也t90年代由商品卖方市场转向买方市场后的湖南省自1东县商品大市场，今天已经呈现快速衰落之势飞其根本原因就是整个经济运行进入买方市场后要求商品市场也要从南求支撑型向产业支撑型转型，而且要从松散的产业支撑型向以资本为纽带的紧密支撑型转型.这样才会在新-轮市场竞争中继续保持优势.商品大市场的经营定位，在经营品种定位上一定要坚持业已形成概念的;名、优.特.新、高效、特色农产品方向，以目标市场内初具产业规惯的农副产品及其深加工系列产品作为大市场经营的主力品种，通过商品市场及其广大经营户对于主力品种卓有成效的蕾销.致力干推动区域农

20、业产业结构的调整与升级换代的进程，致力干推动区域农业产业与国际市场接轨的进程，在此基础上赢得目标市场的认同.赢得各级政府的支持，在目标市场定位上一定要面向商圈内广大的城市工薪阶层.在功能定位上一定要从单-消费品交换的功能向产品展示、信息交缺.价格形成、生产引导、消费品配送、资金结算等多功能方向发展.在经营方式定位上一定要走专业巾场营运之路，通过市场经营集团的专业化营运形成差别，进而形成自己的核心竞争能力，在商困定位上一定要幅射全省经济区，这样才有利于今后的做大做强.三，毅力于培育起商品市场自身的核心竞争能力商品市场的核心能力是一种引领消费时尚.带动消费潮流、创造消费热点的能力.如能成功地建立起

21、这种能力，ij!lli商品市场在业态的竞争中将能站稳脚跟.商品市场的核?樯?.4 商业研究2003/23 的市场体系从长远来看是没有生命力的，建设商品市场定要把充分利用本地资楝优势、发展特也产业作为市场边ilt与发展的基础.2服务特色的选择.它包括市场管理部门对租赁门丽的经销商的服务与经销商户对目标消费者的服务两个方面.例如送货、退换、安装、预订、协助、关爱等，可以大大节约顾客的精力和时间成本.增加附加价值-1市场形象选择.方面在市场整体布局时注意留出一定的休闲共享空间.便于顾客休息(逃市场是一种很机时耗力的事).另方面营造出市场的人文氛囤.同时在经营中要注重文化背销和公共关系，善于举办与惊心

22、能力相符的主题活动和顾客联脏活动.4市场经营市式选择.包括经营的时间安排、经营的业态选择.经营的配套服务设计等.5.市场理念选择，培育起市场的诚信度.四、擎力于市场自身的深度促销1外抓形象宣传.商品大市场要努力争取省市政府的最大支持.要与新闻界的朋友定期保持联系.且i:t跟体向社会持续宣传商品大市场，市场与媒体联孚做大做强商品大市场，在全省城乡居民中逐步精育起商品大市场作为品牌理念，尽力吸引八方商贸各路客户云集于此，并为经营户rtr*大批客户，进一步赢得市场各级官户的信任和拥护，连带动各经营户的宣传意识，要建立起大市场自己的宣传班子.通过口僻专幡、要道锚体专插、车身流动专怖、由R苦于资料传播、

23、电影进行时传播、喇叭节U传播、电视专题传播、文化大院传循等土洋结合手段.it目标客户认识市场、热爱市场，并缸此之中培育起忠i虚度.2内练管理真功.要踏黯实实做好市场管理的基础工作.更严密周到地为市场经营户和客户服务;将续培育好经营者的素质，级营者的紫质主要包jli经商经娃、资金实力、经营手段等.举办经营者培训班，经验交流会等营造好良峰的市场文化.让经营户从内心里感到人驻本市场是正确的选择.接受市场文化中共同的价值和态度，遵循市场文化的道德规范.i上目标客户与目标消费者从内心认可进入本商品市场将使消费者获得让渡价值的最大化，从而共同推动商品市场的繁荣与兴旺.3.市场供求信息联网.即上联稳定的货源

24、基地.下联稳定的销售基地.在买方市场条件下，下联稳定的销售慕地十分重要.要突出地抓好联结犬的目标客户、联结大的港口联结大的原料企业工作，建立稳定的市场供求信息联阙.五、致力于对商晶市场的持续培育l勿JJ引导其l句专业市场.特色市场方向发展.J血过培育专业批发市场，不断壮大规模.逐步形成全国性.地区性大市场.通过培育特色市1f，J.带动地方经济的发展，体现地方特色.所以，这两类市场具有较大的成民性和发贝性.符合市场内在的发展规律和发展方向，应加以重点培育.2探索多种形式，着力推进规模市场的发hil.要通过结构阅整，促进现有肉类市场的联合.兼并和蓝组.挺高市场的组织化徨度，发展强势巾场.使其真正成为销地区的商品集散中心、价格形成中心