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文档简介

1、重疾险理念沟通,我们在销售重疾险中遇到的问题,保险没有用、是骗人的 1、治好治不好是医院的事； 2、生病要不要治； 3、治病花钱有人给好不好；,我们在销售重疾险中遇到的问题,保险不灵活，拿不出来 真真正正存下的钱，不方便就是方便 举个例子：孙子跟爷爷要钱咋办 1、钱存银行； 2、钱存保险；,我们在销售重疾险中遇到的问题,什么时候买我不着急买，我再比较下 如果我知道我5年之后得重疾， 那么我4年半的时候买重疾保险 如果我知道我明天会让车撞死 今天买保险最合适； 如果我不知道什么时候出事 现在，现在，现在！,我们在销售重疾险中遇到的问题,单位福利好、我没钱、我有钱 1、中国式企业喜欢上下游一体化；

2、 2、世界型大企业喜欢外包，做皮包公司； 3、学会风险外包，不要都大包大揽；,销售逻辑,2人老了会不会生病,3生病要不要治,4治病要不要花钱,5花自己钱心疼不,1人会不会老,财富传承功能的体现,财富传承功能的体现,一个选择改变未来,投资对比,首先是一道选择题 1、钱不会变很多，但也不会变少； -银行 每年存1万存20年，一共20万 2、钱会变很多，但也会变很少； -股票，期货，P2P 不管赚多赚少，即使赔很多也要割肉 3、钱不会变很多，也不会变少，关键时候变很多； -保险 每年6000，从第一年开始就拥有20万保额,重疾,合理的资产配置,合理的资产配置,小学数学题,问入水管每小时进水3升，出水管每小时出水2升 容积是50升，问两个阀门一起开多少小时装满,保险,案例演示,0岁女孩，年缴4864/20年，共97280 到孩子80岁 低档-退保金47万，重疾金61万，身故金65万； 中档-退保金74万，重疾金86万，身故金118万； 高档-退保金169万，重疾金175万，身故金300万；,重疾保险是什么,1、安全感； 2、保险是亲情、尊严； 3、在未来不可知的日子里留一笔可知的

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