项目市场分析

1、项目市场分析项目市场分析一、市场分析的作用 :市场分析 , 就是对项目产品进行需求分析、供给分析与综合分析。其作用就就是为项目建设规模确定、项目目标市场定位合理、 项目可行性提供重要依据。二、市场分析内容 :1、国内、外发展现状 :通过分析国内外产品的发展现状 , 来说明我们这个产品的技术先进性如何 , 创新性如何 , 就是否打破国外的技术垄断、 就是否填补了该领域的技术空白等。例 : 无纺布就是纺织工业的近几年高速发展的一个新领域, 它就是用丙纶、涤纶、锦纶等化学切片或短纤维一次生产的纺织品 , 不需要经过纺纱、织造、印染等复杂环节 , 可一次性直接成布。据中国纺织工业协会的统计 , 我国在

2、无纺布的产量上居世界之首 ,2014 年 361万吨。但就是在无纺布设备方面 , 虽然我国有几十家设备制造工厂 , 但就是大多数的国产设备与先进的进口设备相比有巨大的差距。 目前 ,国际上先进的热轧设备具有自动化程度高、速度快 ( 运行速度可达800m/min)与布幅宽 (4 、8 米) 等特点。国内一些厂商生产的非织造布热轧装备速度低 (250m/min) 、布幅窄 (2 、4m)。本项目在承担单位常州市武进广宇花辊机械有限公司在国家发改委扩大内需专项计划等项目的支持下 , 就是唯一具备研发超宽超薄非织造布热轧装备能力的单位。其核心技术指标为幅宽5、4 m,运行速度可达 600m/min。项

3、目市场分析项目产品经专家鉴定认为 :“该产品技术水平达到国内领先水平 , 可替代进口 , 满足无纺布工业的发展需求。 ” ( 摘自广宇省成果项目 )( 通过分析无纺布国内外的一个技术现状 , 来说明无纺布技术领域的目前发展情况如何 , 项目产品推出后处于目前该领域发展的哪个阶段, 能否占据一定的市场。 )2、相关政策、法规的支持情况:分析项目产品就是否符合国家的相关政策 , 重点支持领域。相关的政策支持 , 就是项目产品推向市场的一个重要保障。例 :2009 年 12 月 1 日国务院发布了国务院关于加快发展旅游业的意见, 该意见指出 : 到 2015 年, 我国旅游市场规模将进一步扩大 ,国

4、内旅游人数达 33 亿人次 , 年均增长 10%;入境过夜游客人数达 9000 万人次 , 年均增长 8%;出境旅游人数达 8300 万人次 , 年均增长 9%;2010年 1 月 4 日, 国务院又公布的国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见 , 该意见提出 : 到 2015 年, 要使海南旅游管理、营销、服务与产品开发的市场化、 国际化水平显著提升。 旅游业增加值占地区生产总值比重达到 8%以上。到 2020 年, 要使海南旅游服务设施、经营管理与服务水平与国际通行的旅游服务标准全面接轨 , 初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。 旅游业增加值占地区生产总值比重达到 12%以上。

5、国务院在不到两个月的时间之内相继出台了对旅游业如此强力度的政策支持 , 可以预见在 2010-2015 年当中 , 我国旅游行业当中将酝酿出大量的投资机会。项目市场分析( 通过例句两项国家的政策支持为依据, 来说明了项目产品推出后 , 市场能有国家政策的大力支持。 )3、产品的市场定位 :项目产品处于产业链中哪个环节 , 针对的目标市场就是哪一块 , 对整个产业链有没有带动作用 , 就是考量项目产品设计就是否合理的重要依据。定位准了 , 项目产品的市场才能更好的开拓。例 : 项目产品超薄超宽非织造布高速智能热轧成套装备 , 用于非织造布成网工段后续核心装备 , 可以促进上游材料以及机械加工等行

6、业的发展 , 对下游非织造布制造业提高非织造布的质量、品种规格、提高非织造布企业生产效率、 降低生产能耗、 可维修性等具有重大意义 , 同时可促进航空航天行业、航海、医疗、高铁、汽车等行业非织造布应用的发展。( 说明项目产品在产业链中的地位如何, 来反映出项目产品推出后, 就是否能够在市场中占有一定的地位。)4、产品的市场需求分析:分析项目产品与同类产品相比较卖点在哪, 就是否符合现有市场的需求情况 , 并结合未来的行业的发展趋势、 政策就是否支持等因素 ,来分析项目产品的市场竞争力。例 1: 与普通的电器相比 ,USB 电器有着非同一般的优势 , 具有一定的方便快捷灵活的特点。随着电脑在生活

7、与工作中的日益普及, 如USB小冰箱、暖手宝、加热杯垫、路由器等等有着很明显的优势, 并且存在着大量的市场 , 需求量相对很大。并且在大学以及办公场所有项目市场分析着很大的优势以及青睐成都。厂商应提升激发市场需求的能力, 主动出击 , 积极激发用户市场需求。( 结合 USB电器的一个方便快捷灵活的特点来说明了, 未来在这一块市场的需求量很大。)例 2: 我国非织造布业产量以年均 10以上的增长率增长 , 总产量现已居亚洲第一位。非织造布广泛应用于航空航天行业、航海、医疗、高铁等行业 , 就是重要的产业用纺织品 , 与相同用途的产品相比具有高附加值与高效益的竞争优势且质轻、环保、可循环再用。(

8、结合非织造布业的一个未来发展趋势, 来分析项目产品在市场上的需求如何。 )5、产品的市场竞争分析:可以从以下几个方面着手:行业内同类产品的横向竞争: 包括规模、质量。价格等替代产品的竞争分析 : 在短时间内项目产品就是否能被其她产品所替代 , 如果不可替代 , 说明项目产品的优势在哪 ; 如果有这种被替代的可能 , 那说明如何来改进预防。供需求关系如何 : 供应方原材料提供能否保障 , 供应有足够的保障才能满足市场的需求 ; 需求方的目前市场饱与度如何 , 项目产品能否扩大需求量。例 1: 越来越多的厂商意识到 USB小电器市场具有巨大的潜力 , 都纷纷转战这一新战场 , 市场竞争也愈发激烈

9、, 为了更具竞争力 , 站稳市场 , 各厂商会在价格上大做文章 , 另一方面 , 会在成本以及销售渠道有项目市场分析所改良。但就是这毕竟就是新兴的产业, 有着良好的前景 , 竞争也没有如此的激烈 , 供求关系没有过度失衡, 但就是要注意品牌产品的服务质量 , 提高市场竞争力。在竞争方面 , 因为就是新兴产业 , 所以在前期方面要做到自我产品的宣传工作 , 打造自己的品牌 , 才能够在前期发展的趋势下站稳脚跟,并逐步的扩大发展。( 通过分析对手的竞争力, 与目前产业的供需求关系, 来说明了 USB小电器这个市场还就是有很大的开拓空间 , 项目产品的推出就是有利于这个市场的开拓 , 能占据一定的市

10、场份额。 )6、产品生命周期的分析:( 导入期 , 成长期 , 成熟期 , 衰退期 )项目产品可卖多长时间 ( 行业特点、技术优势等证明) 。例 1: 平板电脑处于成长阶段 , 消费者对平板电脑已经熟悉 , 销售量增长很快 , 而且平板电脑已经定型 , 技术工艺比较成熟 , 建立了比较理项目市场分析想的营销渠道。但就是 , 由于大规模生产与丰厚的利润机会, 吸引大批竞争者加入 , 市场竞争加剧 , 虽然 , 市场价格趋于下降 , 但企业利润将逐步抵达最高峰。例 2:(1) 产品的种类多 , 能满足各种不同消费者的消费需求 ;(2) 产品的资质齐全 , 消费者购买产品后有保障 ;(3) 产品的价

11、格 , 生产效率比同行高 3 倍以上 , 人工成本摊薄后竞争优势非常明显。我们的产品性价比在行业内优势特别明显 ;(4) 产品的售后的规范 , 对产品实行两年保修、终身维护 ( 仅收材料费 ), 不合格产品无条件更换。( 通过项目产品目前所处的阶段及预估产品的生命周期, 来说明项目产品能在该市场存在多久, 能带来多大的销售利润。)7、发展水平、趋势 :通过对项目产品未来的发展水平、发展趋势的分析, 来体现项目产品就是否具有良好的市场前景, 未来的发展方向就是否符合国家的一些相关的法律法规。例 1: 纵观市场对非织造热轧设备的需求 , 正向能生产低克重、功能化、高品质、高速度、大卷装、高产能的非织造布制造方向发展。例 2: 随着居民生活水平的提高 , 人们对小家电的需求日益增加 ,与此同时 ,USB以方便、快捷等特点也迅速的走进人们的生活, 呈现出勃勃的发展升级 : 资金流动、大家电企业纷纷进军、营销网络日益完善、产品质量与工艺全面提升。以高利润带动,USB 家电领域的发展项目市场分析逐渐进入佳境。并且随着大企业的加入与参与, 市场上品牌数量多且复杂, 有竞争能力与市场价值的品牌成长性远远高于一般的品牌, 所以 USB小家电的品牌集中度不断提高, 行业内的规矩会逐渐完善, 并且发展越来越顺利。( 结合行业的发展趋势 , 来说项目产品在该市