2020销售个人职业规划

1、2020销售个人职业规划xx2020销售个人职业规划优秀优秀x1营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不 仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从 中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定x优秀优秀x小编为您整理了2020销售个人职业规划优秀优秀x5篇优秀优秀x精选，给您在日常工作学习中借鉴。 2020销售个人职业规划优秀优秀x1营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不 仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从 中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有 开荒牛般的耕耘，就会有 千里马般的本领，最后成龙成凤。在 市场搏击 中，方可焕发出人生

2、 中所有 的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有 长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。一 成功源自清晰目标每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集 中在 产品 营销技巧 工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不 涉及。本文旨在 帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在 为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。营销人员往往有 这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不 清晰 缺乏职业生涯

3、规划。我们每个营销人员都是处在 市场经济社会当 中，市场经济使每个人都有 可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响 决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才干抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才干够保持率先的位置呢?市场经济社会是一个很难有 平生职业的社会，如何才干让我们拥有 平生职业呢?假如营销人员期望能够抓住时代的机遇，获得平生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有 挑战性的职业目标，了 解自己的潜能，找到不 足，弥补差距，实现自己的人生梦想。在 做职业生涯规划之前

4、，必须要深刻理解几个基本概念：职业 职业生涯及职业生涯阶段 内职业生涯及外职业生涯。二 营销人员应避开的心态1 从业态度不 端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁打工，一年吃掉几年的饭，不 知爱惜自己名声 前途与个人品牌。甚至还有 极少数营销人员为了 钱可以置道德与法律于不 顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。2 对自我估价过高，不 知井外有 天 山外有 山，总是觉得自己屈才。3 没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有 难得的培训锻炼机会的企业或稳定 熟悉的职位去谋求暂时的高薪 高职位。4 对自己定位不 准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在 与钱与老板打交道，简单产生心理

5、不 平衡。这一原因在 营销人员离职 中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不 同类型的人才，而很多营销人员就是不 明白这一点，非要碰得头破血流才死心。三 职业规划的重要性对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清晰自己未来的路与方向。在 竞争激烈的现代社会，一个人越清晰了 解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必定更简单实现成功的梦想。职业规划最大好处就在 于，帮助我们将个人梦想 价值观 人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不 相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成

6、功的重要保证。考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素养有 一定的要求，所以营销人员在 职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才干制定合理 有 指导意义的职业规划。四 建立成功营销个人品牌优秀的企业有 良好的品牌，好的产品也有 一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗?回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生 中迅速脱颖而出;个人品牌也代表着个人能力 信誉 才干，可以为个人带来更多的发展机会。塑造个人品牌最重要之处就在 于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了 解自己最有 优势的资源，而这种资源就是建立成功

7、个人品牌的核心基础。对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了 解自己的优势 持续发挥优势，往往更简单走向成功一个人惟独 持续专注于自己优势资源，最终才干确立自己鲜亮的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了 一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。可以说，成功的个人品牌代表一种信誉 一种鲜亮的个人印记。在 激烈竞争 人才辈出的营销行业 中，打造鲜亮的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化 时间会流逝，而个人品牌的光芒却永恒锃亮如新。五 正确面对营销职业优劣势1 优势。累积充足的社会经验，经商经验，为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了 自己的综合能力，比如交际 耐心 外交

8、口才 面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。2 劣势。暂时的工作不 能让朋友和自己从心底接受，有 时候选的行业不 是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了 东西，锻炼了 自己，究竟，人工作的基础 直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有 其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思量题让人一天到晚喘不 过气，不 过，想的多，时间长了 ，你考虑问题的时候，思路就打开了 ，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了 。优势劣势在 一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会，把不 利转为有 利，就距离成功不 远了 。2020销售个人职业规划

9、优秀优秀x2人生之路说短也短，因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在 这世界我就像一棵很不 起眼的小树，可是小树也有 它的理想，为了 让小树能够更好的实现自己的理想，长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划，以便于时常提醒自己不 要忘记目标。其实我自己对经济就比较感爱好，期望在 大学能够学经济管理之类的专业，但由于父母认为我的性格不 适合，所以在 选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程)，但是进入大学之后才清晰自己对它并不 感爱好，还是喜爱经济方面。所以在 毕业之后将会找与经济相关的专业。一 自我分析阶段1.爱好分析合乎爱好的工作才是事业，唯有 将自己所长以及所的爱好与工作相结合，做一

10、个最好的搭配，才干称作事业一个你永恒都会努力的工作。如何才是对自己的工作感爱好呢?在 网上对我的爱好进行了 分析：具有 比较多的爱好，对艺术不 算太感爱好，比较实际，做自己喜爱的事。2.性格分析人与人之间是有 很大的区别的，有 的人乐意干事务性的工作，而有 的人对信息加工与处理非常擅长，还有 的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在 一种职业环境 中获得成功，但在 另一种职业环境 中却大受挫折。做了 mbti自测题之后，发明自己是属于esfp型，即：外向实感感情认知型。我是一个比较活泼 开朗的男孩。喜爱凭自己的感觉做事，比较重感情，喜爱与人沟通，团队合

11、作，还很喜爱挑战自我。3.能力分析我的动手能力比较强，不 怕苦，不 怕累，做事坚持到底。比较喜爱动脑，经过认真的思量来解决问题，能够接受别人对我的批评和建议。4.优缺点分析优点：做事认真仔细，关怀他人，有 恒心，人品端正，有 上进心。缺点：骄傲自满，信誓旦旦，过于关怀他人。二 职业分析阶段1.职业生涯规划的重要性在 跟老师 学习了 职业规划之后，才熟悉到职业规划的重要性，职业规划就是我们对人生的规划，这将伴随着我们的一生，拥有 成功的职业规划才干实现完美的人生。因此，职业生涯规具有 特殊重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能，增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划性，提升

12、成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。2.家庭环境分析我是来自农村的一个男孩，父母都在 县城里做成生意，由于我家有 三姐弟，我是最小的一个，姐和哥都已经大学毕业了 ，家里虽然不 富裕，但是一家人过得很开心。家里人都很支持我，期望在 我大学毕业后能够考取钻研生，但是我想毕业后找工作，了 解一下到底自己喜爱什么。3.学校环境分析读初 中的时候，自己就独立生活，没有 人在 身边管我，还有 那时四面的环境不 好，就整天跟着朋友 同学混，打架，赌博等等。但是后来清晰这样下去将会没有 出路，所以在 初三好好 学习才考上了 高 中，进入高 中后就变得低调了 ，不 想和以前的那些混混接触，三年的高

13、中生活使得我想变了 一个人似的。变得那么的自以为是，心高气傲的，然后考上了 大学。但是进入大学却十分的迷茫，不 知道到底以后做什么，自己喜爱什么?4.社会环境分析我的家乡在 贵州，它是一个十分贫穷落后的地方，各方面都比不 上东部沿海地方。这里需要建设，需要大量的大学生，并且给我们提供了 很好的自由发展的机会，但是还是不 想回家乡工作，那里太落后了三 目标确定阶段1.短期的职业目标(20_-20_年)毕业之后，找份与自己专业相关的工作，获我自己喜爱的职业，跟同事，老板 学习经验，虚心的向他们 学习。对工作认真，多 学习点。通过五年的 学习，有 点资本完成我的短期目标。2. 中期的职业目标(20_

14、-20_)在 有 了 稳定的工作，有 了 一些经验之后，并且在 这几年有 了 一些积蓄，于是我想独立出来创业，开自己的公司，自己当老板。通过十年的努力，把自己公司的业务做大，将公司做强。3.长期的职业目标自己成为老板之后，会不 断的 学习新的知识，使自己更加的充实，用科学的管理方法来管理自己的公司，更别人多加交流，将公司做得更好。四 职业计划实施1.教育为先学无止境，活到老，学到老等。在 此刻 的社会，竞争太残酷了 ，没有 知识是不 行的，我们必须不 断 学习，充实自己，让自己做一个对社会有 用的人。过英语四级和六级，加强专业和非专业的 学习。2.虚心向别人取经在 学校期间，经常和老师 同学多

15、交流 讨论，从而在 交流 中学到一些对我们有 用的知识。在 暑假的时候参加实习，更加的了 解工作和社会，并向他们 学习。毕业之后，步入社会，我们的经验究竟很少，要向人家 学习。经常与上司和同事沟通，加深了 解，搞一些活动，增加友谊。3.实践锻炼在 学校的期间，多参加一些社会工作，通过这些活动，可以增加自己的胆量，和口头表达能力。还能结交到很多朋友，为今后打下基础。在 学校期间多参加一些有 关职业方面的讲座和培训，让自己对职业有 更深的了 解和熟悉，为自己选择一个自己喜爱的职业做好打算。养成良好的锻炼 饮食 生活习惯，也是十分重要的。我要有 充分的时间锻炼身体。俗话说：身体是革命的本钱。身体不

16、好，什么也干不 成。还有 在 平时要注重自己的言行，不 要让自己的言行伤害了 自己的形象，好的言行是个人的精神面貌和个人素养的修养的体现。在 假期做一些兼职，提高自己的社会经验，学会与人相处之道。2020销售个人职业规划优秀优秀x3一 引言作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有 一席之地?在 这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了 目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜 中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不 变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不 会感到懊悔。二

17、自我分析1 个人的简介。我性格热情开朗，为人老实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有 同情心 待人诚信，责任心强。在 工作上积极富有 责任心 忍耐力比较强。在 思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在 做事放个上，有 事过于墨守成规，但是做事从来不 拖沓，喜爱当前事情当前做不 喜爱把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不 打无把握之仗，所谓运筹帷幄。此外，我还积极参加课外实践活动。加入了 学校的营销协会和青年志愿者协会。在 这些活动 中学到了 很多。周末，有 空也会去做兼职，例如：促销员。2 职业爱好

18、。心理学家认为，爱好是人积极探究某种事物的熟悉倾向。个人不 是很喜爱变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了 自己的专业。注重团队合作，善于发明问题。3 职业能力。个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在 高 中和大学独自求学 中得到了 相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。4 职业价值观。对于营销销售方面并不 是我特殊喜爱的，反而较于喜爱策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。5 胜任能力。能力优势行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜爱听取别人意见和建议追求成就与效率喜爱创新性的解决问题，

19、注重细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不 打无把握的仗，较严于律己。能力劣势只谈实际的事务，会把实情藏在 心 中，有 事过于墨守成规，但一旦有 了 自己的想法或主张就会贯彻到底注。三 职业分析1 家庭环境分析。家庭比较简单。从小生活在 农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦 温馨，他们都期望我往上走继续深造 学习对我寄予了 很深的期望。2 学校环境分析。就读于_职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知

20、识很强，使我受益匪浅。3 社会环境分析。(1) 中国经济的快速增长，真正融入wto后，更深更广的与世界接轨。(2) 人才竞争激烈，以后的企业更需要具有 先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。(3) 我国此刻 大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有 缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不 佳。4 职业环境分析。市场营销类职位是人才市场需求榜上不 落的冠军!有 关统计数据推测：销售类职位依然是需求量最大的。近乎所有 高校基本上都设置了 营销类的专业，导致人才供给连年增加不 断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业

21、形势将一直被看好。人才市场上随着一步步趋向于规范化 完善化的规国内市场的，无论是国有 企业 民营企业还是外资企业都站在 同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。四 职业定位1 职业目标。在 外企或国企为一名营销策划精英。2 职业的发展路径。从最底层销售做起到营策主管营销策划精英五 计划实施方案1 步入社会初期：20_-20_年在 校期间，强化学习营销知识，考取有 关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们 学习，注重细节不 断提高自己交际能力和口才，累积社会经验。2 立足社会：20_-20_年一边工作一边利用业余时间勤奋 学习，吸取

22、不 同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探究多问自己几个为什么;有 想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有 益的培训活动。3 长期计划(20_)通过前几年的 学习和工作经验的累积，深造考取工商管理mba提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。五 评估调整职业目标评估：拥有 自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，假如遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不 懈，走自己的房展道路。职业路径评估：总体大的方向不 会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位， 学习其他方面的知识充实并巩固

23、自己的专业知识。实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上就业升本择业创业的总策略不 会改变。六 结束语通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了 自己，确立了 自己的努力方向和职业定位。但现实究竟是多变的所以在 不 同的时期 不 同的环境 中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不 能决定我的命运，但却不 仅让我更清晰地看到自己，更为我照亮了 前方的航程，给了 我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估 月月做自我检查 天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。计划当然好，但更重要的，在 于其具体实践并取

24、得成效。任何目标，只说不 做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有 清醒的头脑。其实，每个人心 中都有 一座山峰，雕刻着理想 信念 追求 抱负;每个人心 中都有 一片森林，承载着收获 芬芳 失意 磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力 拼搏 奋斗。成功，不 相信眼泪;成功，不 相信颓废;成功不 相信幻影，未来，要靠自己去打拼!通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了 自己，确立了 自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有 条不 紊 循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在 于其具体的实践和所取得

25、的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有 清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有 自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在 此过程 中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!2020销售个人职业规划优秀优秀x4顺利毕业成为一个有 一定经验的市场营销人员自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有 过兼职推销人员的经历并取得相当不 错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的爱好所在 。 中国此刻 是一个政治稳定，经济 文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了 一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在 经济活

26、动 中的作用将越来越大。社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有 最后确定，但比较感爱好是制药 保险和食品。这些行业都是社会所不 可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。1 目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业，一个是成为一个有 一定经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在 专业课程 中，如何学好每一门课程;在 选修课程 中，需要选择哪些课程，如何学好等等。对于第二目标，又可分解

27、为接触市场阶段，了 解市场阶段 熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在 接触市场阶段，要采纳什么办法，和哪些公司保持联系。2 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的 学习则对职业目标有 促进作用。要成为一个有 一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有 一定 经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有 一定经验的人则会认为销售是卖出自己客户惟独 相信销售者，才可能购买商品。为了 缩小这种差距，需要向有 经验的人员请教，并在 实践 中去体会这一点;知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了 缩小

28、这种差距，需要在 学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在 实践 中体会书本知识;心理素养的差距。市场销售需要百折不 挠的精神，而作为一个被人称为天之骄子的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在 实践 中逐步消除;能力和差距。这一点可能是最重要的。为了 缩小这种差距，除了 在 实践 中逐步 学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和 学习。在 向销售高手请教的过程 中，发明自己需要 学习的书本知识很不 够，特殊是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应此刻 的销售要求。所以决定加强英语的 学习，打算报一个英语的口语班，每周上一次课，同

29、时，打算参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在 销售过程 中还发明，销售 中有 很多仅属事务性的活动，没有 太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在 那些对自己有 锻炼意义的事情上去。2020销售个人职业规划优秀优秀x5对年轻人而言，销售兴许是最可能在 短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工 中相对独立的一个群体，和财务人员 研发人员 生产人员 技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有 可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性

30、非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简单衡量，所以除了 一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不 是很高。销售人员有 非常明显的特点：工作稳定性差 工作压力大 出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不 上照顾家人，未婚者顾不 上恋爱，很长时间不 能和朋友闲聊 聚会。当然，销售是一个高压力 高回报的职位，除了 最高决策层外，多数企业 中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监 人力资源经理相比，销售总监 销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家

31、庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在 ?职业发展的通路是什么?按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理) 一般销售人员(多为客户代表) 推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有 四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不 过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍 中走出来远不 如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们

32、具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：一 成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有 两个，首先是从术的角度出发，不 断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体此刻 工作的理念 思路 工具和方法都做得更加专业，从靠感觉 靠冲劲做事转变为讲求定量数据 专业调查分析 把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析 全面思量，从企业战略高度做销售，思量销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从具体的发展途经，又有 如下几个方向：上行流动：假如有 在 大公司或集团的分支机构 片区或分公司做销售的经历，当累积一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队 管理大区市场。在 处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新乾坤。下行流动：假如在 公司总部销售部门工作当累积一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级