利用转介绍促增员【严选材料】

1、转介绍增员,1,专业类别,增员开拓常用的方法,1缘故开拓法 即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、 邻居、客户等作为你的增员对象。 2介绍开拓法 顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。 3陌生开拓法 通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于 陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法 的成功率较低。,2,专业类别,转介绍增员的重要性,转介绍最大特征：成本最低、源源不断、 借他人的影响力扩大自己的战场,3,专业类别,介绍人应具备的条件,新人“ES”训练,交际广泛，有亲和力 保险意识比较强 为人热情，愿意帮助别人 容易接触 有工作便利,4,专业类别,转介绍增员

2、的要领,获取信任和支持 争取主动，敢于开口，勇于要求 明确要求的具体方向 多次要求 赞美、感谢,5,专业类别,转介绍增员的时机,促成成功时 递交保单时 售后服务时 促成未成功时 客户回访时,6,专业类别,介绍法增员开拓,使推荐人动心的话术,1你公司对新人的前程规划； 2业务员短、中、长期的收入情况； 3增员对象应具备的条件； 4你所使用的选择程序； 5你如何训练业务员； 6业务员的工作职责。,7,专业类别,与推介人面谈流程,寒暄赞美,感激与激励,提出要求,描绘工作内容,展望发展机会,推荐方向引导,多次要求,8,专业类别,可以借助的工具：,太平洋寿险增员推荐函 尊敬的 朋友： 您好！ 太平洋保险

3、公司自成立以来，一直奉行“一切以客户的感受良好为标准”的服务理念，自2000年以来，连续获得“国际质量金星奖、白金奖、钻石奖”。最近，中国消费者协会、中国质量协会、清华大学中国企业研究中心通过科学细致的调查研究，联合向广大消费者郑重推荐：中国太平洋人寿保险公司。为了保持过去为客户提供的服务品质，想找些得力的创业伙伴。请您在我们提供的推荐函上填写您3个有企图心，想创一番事业的好朋友名单和有效的联系方式。谢谢您的关注、支持和参与！希望能有机会为您提供更加周全的服务） 服务推荐函,寿险顾问： 联系电话：,9,专业类别,两个动作要点,赠送公司小礼物（抽纸）、 开口要准增员名单（递上增员推介函）,10,

4、专业类别,纸巾盒与推荐函的使用目的与使用时机,老客户回访时 准主顾再访时 递交保单时 售后服务结束时,目的：获取转介绍的准增员对象名单,时机：,11,专业类别,时机1：老客户回访时,话术：王老师，你好。不好意思这段时间没来看你，最近好吗？天气越来越热了，你要多注意身体哟。这是我们公司用进口纸浆特制的高档面巾抽纸，我专程给你送过来，谢谢你对我工作的支持。王老师，你知道我的工作就是不断的接触人，不断的成交客户，但从业这么多年，我自己都感到有点力不从心了。所以为了保持过去为客户所提供的服务品质，并且确保客户的保险利益及权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以

5、想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函）,12,专业类别,时机2：准主顾再访时,话术：张大哥，虽然因为一些原因让你不能下定决心购买，但我真的觉得和你交谈起来很愉快，相处这么长时间，我知道你是一位乐于助人的人。所以我今天给你带来我们公司用进口纸浆特制的 高档面巾纸，希望它可以帮你抹去夏日的辛劳。其实保险也是一个助人的工作，为了保持过去为客户所提供的服务品质，并且确保客户的保险利益及权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐

6、函）,13,专业类别,时机3：递交保单时,话术：恭喜您将这个保险计划作为自己和家庭的保障，这实在是明智之举。您的远见卓识，对家人的关爱显而易见。这是我们公司用进口纸浆特制的高档面巾纸盒。小小心意，希望它可以帮你抹去夏日的辛劳。为了让更多的家庭像你一样得到保险保障，让更多的人可以生活在没有担心中。我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函）,14,专业类别,时机4：售后服务结束时,话术：王老师，你好。这是你们爱人住院费用所报销的1300块钱，你点一下。多亏你当初给你爱人购买了保险，不知王老师对我的服务有什么不满意之处，告诉我也好让我在以后的工作中改进。 谢谢你的夸奖，因为客户越来越多，我自己都感到有点力不从心。为了保持过去为客户所提供的服务品质，并且确保像你这样的老客户的