美国速8酒店加盟手册(2008.8.13)

1、美国速美国速 8 8 酒店招商手册酒店招商手册 ( (第一部分第一部分) ) 中国酒店行业的四大必然趋势中国酒店行业的四大必然趋势 一、一、大部分一、二、三星级酒店和部分的社会旅馆被经济型酒店所替代大部分一、二、三星级酒店和部分的社会旅馆被经济型酒店所替代 来自权威部门的统计，近年来，国内星级酒店客房出租率在来自权威部门的统计，近年来，国内星级酒店客房出租率在 6060左右，其毛利率在左右，其毛利率在 2020左右，三星级以下酒店严重亏损。左右，三星级以下酒店严重亏损。 经济型酒店最近经济型酒店最近 5 5 年以每年年以每年 100100以上的开店速度迅速在一、二级城市占据市场并将在以上的开店

2、速度迅速在一、二级城市占据市场并将在 未来几年迅速向三、四级城市扩张。其中，不仅有全国性品牌的快速扩张，也有区域性未来几年迅速向三、四级城市扩张。其中，不仅有全国性品牌的快速扩张，也有区域性 品牌涌入和大量星级酒店向经济型酒店转型。平均出租率在品牌涌入和大量星级酒店向经济型酒店转型。平均出租率在 80%80%以上，节假日更是高达以上，节假日更是高达 9595以上，其毛利率可达到以上，其毛利率可达到 4040甚至超过甚至超过 5050丰厚的利润，仍然在吸引资本炽热的投丰厚的利润，仍然在吸引资本炽热的投 资欲望。资欲望。 据最近出版的据最近出版的20082008 中国经济型饭店调查报告中国经济型饭

3、店调查报告统计，中国经济型酒店已经超过统计，中国经济型酒店已经超过 20002000 家，但仍仅占全国所有星级酒店（约家，但仍仅占全国所有星级酒店（约 1.41.4 万家，不包括大量的社会旅馆）的万家，不包括大量的社会旅馆）的 1515左右。左右。 专家预计，中国经济型酒店在专家预计，中国经济型酒店在 20202020 年前将达到年前将达到 1000010000 家以上，达到市场上酒店的家以上，达到市场上酒店的 7070 左右。中国经济型酒店正处在高速发展的初期阶段，还有巨大的发展潜力，并将成中国左右。中国经济型酒店正处在高速发展的初期阶段，还有巨大的发展潜力，并将成中国 酒店业市场主力。酒店

4、业市场主力。 这个趋势背后的根本原因在于，人们的消费意识正在朝着冷静、成熟、消费差异、个性这个趋势背后的根本原因在于，人们的消费意识正在朝着冷静、成熟、消费差异、个性 差异方向发展。他们已不再追求奢华的、高价格的、设施齐全的高星级酒店，而越来越差异方向发展。他们已不再追求奢华的、高价格的、设施齐全的高星级酒店，而越来越 青睐于价格实惠、卫生洁净、服务友好、舒适快捷的经济型酒店。青睐于价格实惠、卫生洁净、服务友好、舒适快捷的经济型酒店。 二、二、 大部分的单体或小型连锁的经济型酒店被全国性连锁品牌所整合大部分的单体或小型连锁的经济型酒店被全国性连锁品牌所整合 全国性连锁品牌拥有更强大的品牌，统一

5、的质量和服务标准，更专业的管理和更多的全国性连锁品牌拥有更强大的品牌，统一的质量和服务标准，更专业的管理和更多的 网点，无疑具有明显的竞争优势。网点，无疑具有明显的竞争优势。 从从 20072007 年开始，随着竞争的逐步加剧，尤其是成本的上升和出租率的下降，单体或小年开始，随着竞争的逐步加剧，尤其是成本的上升和出租率的下降，单体或小 型连锁的经济型酒店面临越来越大的压力，竞争弱势越来越明显，与全国型连锁品牌型连锁的经济型酒店面临越来越大的压力，竞争弱势越来越明显，与全国型连锁品牌 的出租率和平均房价逐步拉开差距。在未来的的出租率和平均房价逐步拉开差距。在未来的 5 51010 年，绝大部分的

6、年，绝大部分的单体或小型经济单体或小型经济 型酒店型酒店会被全国型连锁酒店所替代或兼并。目前，前会被全国型连锁酒店所替代或兼并。目前，前 1010 名经济型酒店仅占到国内经济名经济型酒店仅占到国内经济 型酒店型酒店 3838的市场份额，这一比例将提高到的市场份额，这一比例将提高到 8080以上。以上。 二二国际性连锁品牌相对本土品牌的优势将越来越明显国际性连锁品牌相对本土品牌的优势将越来越明显 随着中国的迅速崛起，随着随着中国的迅速崛起，随着 20082008 北京奥运会和北京奥运会和 20102010 上海世博会的召开，随着中国市上海世博会的召开，随着中国市 场的日益开放，中国的旅游业在未来

7、的场的日益开放，中国的旅游业在未来的 10102020 年内将高速发展，并且吸引大量的国外年内将高速发展，并且吸引大量的国外 游客。同时，国内旅游消费将迅速成长并升级，消费者对经济型酒店的质量和服务标游客。同时，国内旅游消费将迅速成长并升级，消费者对经济型酒店的质量和服务标 准将会提高。准将会提高。 在适应了中国市场之后，拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更先进的在适应了中国市场之后，拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更先进的 经营理念、更专业的管理能力和更强大的资金实力的国际连锁品牌相对于国内品牌的经营理念、更专业的管理能力和更强大的资金实力的国际连锁品牌相对于国内品牌的

8、 优势将越来越明显。优势将越来越明显。 以灵活、快速反应的本土品牌，虽然起步更快，但往往后劲不足，竞争劣势将逐渐显以灵活、快速反应的本土品牌，虽然起步更快，但往往后劲不足，竞争劣势将逐渐显 现现目前以本土品牌主导经济型酒店市场的格局将被改变。不少本土品牌将面临持目前以本土品牌主导经济型酒店市场的格局将被改变。不少本土品牌将面临持 续生存的巨大考验，甚至面临被重新洗牌的命运。续生存的巨大考验，甚至面临被重新洗牌的命运。 三、三、特许加盟模式将超过直营模式成为经济型连锁的主流特许加盟模式将超过直营模式成为经济型连锁的主流 纵观国外经济型酒店大发展的历史，特许连锁经营的轨迹是世界酒店发展成功的最佳纵

9、观国外经济型酒店大发展的历史，特许连锁经营的轨迹是世界酒店发展成功的最佳 途径。欧美等发达国家的酒店总数中超过半数的都是特许连锁经营的模式。途径。欧美等发达国家的酒店总数中超过半数的都是特许连锁经营的模式。 经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展的必然结果：一是酒店销售的空间局限经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展的必然结果：一是酒店销售的空间局限 性与消费者的分散性；二是酒店对规模效益的追求与个体酒店力量的薄弱之间的矛盾。性与消费者的分散性；二是酒店对规模效益的追求与个体酒店力量的薄弱之间的矛盾。 事实上，这些趋势在成熟市场已经得到印证。美国酒店市场在过去的近事实上，这些趋势在成熟市场

10、已经得到印证。美国酒店市场在过去的近 3030 年经历了类似的年经历了类似的 过程。美国市场经济型酒店和所有星级酒店的比例现在已经是过程。美国市场经济型酒店和所有星级酒店的比例现在已经是 7 7：3 3，而经济型酒店中，而经济型酒店中 8080 以上又被前以上又被前 1010 大连锁品牌所占据。在这一行业变迁的过程中，专注于特许加盟连锁的美国大连锁品牌所占据。在这一行业变迁的过程中，专注于特许加盟连锁的美国 速速 8 8 酒店，经历了从开业第一家经济型酒店，到成为经济型酒店行业领袖的辉煌历程。酒店，经历了从开业第一家经济型酒店，到成为经济型酒店行业领袖的辉煌历程。 （第二部分）（第二部分） 必

11、然的选择必然的选择 对于单体酒店和小型连锁酒店（无论是对于单体酒店和小型连锁酒店（无论是 1 1、2 2、3 3 星级还是经济型酒店）星级还是经济型酒店） ，选择立即加盟有发选择立即加盟有发 展前景的全国性、尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展的必然选择。展前景的全国性、尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展的必然选择。很显然，等待行很显然，等待行 业竞争状况改善的想法是不现实，也是不明智的。现在还有选择加盟经济型酒店的机会。业竞争状况改善的想法是不现实，也是不明智的。现在还有选择加盟经济型酒店的机会。 当全国性甚至全球性经济型酒店在您的周围开设酒店后，您将错失选择的机会。当全国性甚至全球性经济

12、型酒店在您的周围开设酒店后，您将错失选择的机会。 对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展成果的投资者，选择立即加盟有发展前对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展成果的投资者，选择立即加盟有发展前 景的全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和必然选择。景的全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和必然选择。 （第三部分、成功案例）（第三部分、成功案例） 事实上，有不少有远见的酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一必然趋势所带来的巨大事实上，有不少有远见的酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一必然趋势所带来的巨大 商业机会，并已经采取行动商业机会，并已经采取行动加盟速加盟速 8 8 连锁，获

13、得了非常可观的收益。连锁，获得了非常可观的收益。 酒店转型案例：酒店转型案例：大连辰熙速 8 酒店 位于大连市风景宜人的黑石礁风景区，酒店于 2004 年 10 月 18 加盟速 8。酒店所在地大连 为旅行城市，季节因素对酒店出租率的影响很大。以下为经营数据图： 一、加盟速 8 前、后与大连市经济型酒店平均经营数据对比： 112 205 158 50 100 150 200 250 加盟前2007年 图图1:加加盟盟速速8前前后后平平均均房房价价对对比比-2007年年 大连辰熙速8酒店平均房价大连市经济型酒店平均房价 54% 86% 69% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90

14、.0% 加盟前2007年 图图2:加加盟盟速速8前前后后出出租租率率对对比比-2007年年 大连辰熙速8酒店出租率大连市经济型酒店平均出租率 61 176 109 0 50 100 150 200 加盟前2007年 图图3 3: : 加加盟盟速速8 8前前后后R Re ev vP PA AR R对对比比- -2007年年 大连辰熙速8酒店RevPAR大连市经济型酒店平均RevPAR 二、加盟速 8 前、后客源构成情况对比： 其他 4% 旅行社订房中 心 39% 休闲、旅游、 度假散客 17% 速8会员 0% 公司协议客户 18% 长住客户 5% 会议团队 17% 图图4: 加加盟盟速速8前前客

15、客源源构构成成比比例例 其他 7% 旅行社订房中 心 13% 休闲、旅游、 度假散客 23% 速8会员 22% 公司协议客户 30% 长住客户 3% 会议团队 2% 图图5: 加加盟盟速速8后后客客源源构构成成比比例例 由于速由于速 8 8 品牌连锁的优势使经营数据有了很大的改观：品牌连锁的优势使经营数据有了很大的改观： 平均房价比加盟前增长平均房价比加盟前增长 83%83%，比大连市平均水平高出，比大连市平均水平高出 30%30%； 出租率比加盟前增长出租率比加盟前增长 57%,57%,比大连市平均水平高出比大连市平均水平高出 25%25%； RevPARRevPAR 比加盟前增长比加盟前增

16、长 188%,188%,比大连市平均水平高出比大连市平均水平高出 62%62%； 高赢利客源从原先的高赢利客源从原先的 40%40%，增长到了，增长到了 78%78%。速。速 8 8 品牌不仅带来了品牌不仅带来了 VIPVIP 客源，更带来了客源，更带来了 高利润的协议客户和上门散客生意。高利润的协议客户和上门散客生意。 投资人案例：投资人案例：西安西大街速 8 酒店 位于西安市中心西大街正学街 8 号，于 2007 年 5 月 18 日新开业。投资人在加盟速 8 前没有经 营过其他酒店，没有行业经验。以下为开业以来的经营数据图： 一、与西安市经济型酒店平均经营数据对比： 0 195 139

17、0 50 100 150 200 250 加盟前2007年 图图1: 平平均均房房价价对对比比 - 2007年年 西安西大街速8酒店平均房价西安市经济型酒店平均房价 0 96% 72% 0% 25% 50% 75% 100% 加盟前2007年 图图2: 出出租租率率对对比比-2007年年 西安西大街速8酒店出租率西安市经济型酒店平均出租率 0 187 100 0 50 100 150 200 加盟前2007年 图图3: RevPAR对对比比-2007年年 西安西大街速8酒店RevPAR西安市经济型酒店平均RevPAR 二、客源构成情况： 其他 3% 旅行社订房 中心 19% 速8会员 42%

18、休闲、旅 游、度假散 客 14% 公司协议客 户 22% 图图4 4: : 客客源源构构成成比比例例 加盟速加盟速 8 8 半年以来，品牌带给了酒店良好的经济效益和名誉效应：半年以来，品牌带给了酒店良好的经济效益和名誉效应： 平均房价比西安市平均水平高出平均房价比西安市平均水平高出 40%40%； 出租率比西安市平均水平高出出租率比西安市平均水平高出 33%33%； RevPARRevPAR 比西安市平均水平高出比西安市平均水平高出 87%;87%; 高赢利客源占总客源的高赢利客源占总客源的 78%78%； 酒店董事长在经营速酒店董事长在经营速 8 8 连锁店后，在连锁店后，在 2007200

19、7 年任职为陕西饭店业协会副会长；年任职为陕西饭店业协会副会长； 该酒店在该酒店在 20072007 年获得当地的服务综合最佳酒店和经济效益最佳酒店两个奖项。年获得当地的服务综合最佳酒店和经济效益最佳酒店两个奖项。 物业转型案例：物业转型案例：北京鸟巢速 8 酒店 位于朝阳区安慧北里安园 8 号楼，它的前身是家证券营业厅。酒店于 2007 年 6 月 18 日开业， 在开业前，投资人完全没有行业经验。以下为开业以来的经营数据图： 三、与北京市经济型酒店平均经营数据对比： 248 201 0 50 100 150 200 250 300 加盟前2007年 图图1. 平平均均房房价价对对比比-20

20、07年年 北京鸟巢速8酒店平均房价北京市经济型酒店平均房价 97% 84% 0% 25% 50% 75% 100% 加盟前2007年 图图2. 出出租租率率对对比比-2007年年 北京鸟巢速8酒店出租率北京市经济型酒店平均出租率 0 240 168 0 60 120 180 240 300 加盟前2007年 图图3 3. . R Re ev vP PA AR R对对比比- -2 20 00 07 7年年 北京鸟巢速8酒店RevPAR北京市经济型酒店平均RevPAR 四、客源构成情况： 其他 2% 旅行社订房中 心 8% 休闲、旅游、 度假散客 7% 速8会员 39% 公司协议客户 43% 长住

21、客户 1% 图图4: 客客源源构构成成比比例例 加盟速加盟速 8 8 品牌不仅大大缩短了酒店的培养期，高出租率带来的利润收益也十分可观：品牌不仅大大缩短了酒店的培养期，高出租率带来的利润收益也十分可观： 平均房价比北京市平均水平高出平均房价比北京市平均水平高出 23%23%； 出租率比北京市平均水平高出出租率比北京市平均水平高出 15%15%； RevPARRevPAR 比北京市平均水平高出比北京市平均水平高出 42%;42%; 高赢利客源占总客源的高赢利客源占总客源的 90%90%，其中近半数为会员客户；，其中近半数为会员客户； 按开业以来的业绩估算，该酒店在两年半之内可以收回投资成本。按开

22、业以来的业绩估算，该酒店在两年半之内可以收回投资成本。 越来越多的速越来越多的速 8 8 业主决定发展更多的速业主决定发展更多的速 8 8 酒店。截至酒店。截至 20082008 年年 6 6 月，月， 27.82%27.82%的业主目前拥有的业主目前拥有 1 1 家以上速家以上速 8 8 酒店酒店 86.67%86.67%的业主计划开更多的速的业主计划开更多的速 8 8 酒店酒店 为什么他们能取得这样的成功呢？由于加盟速为什么他们能取得这样的成功呢？由于加盟速 8 8 酒店特许连锁将获得巨大的竞争优势！酒店特许连锁将获得巨大的竞争优势！ 1 1轻松拥有世界知名酒店品牌轻松拥有世界知名酒店品牌

23、 - - 酒店品牌的培养期少则需要三、五年，多则三、五十年。酒店品牌的培养期少则需要三、五年，多则三、五十年。 加盟速加盟速 8 8，您不必再花时间摸索，即可获得世界知名酒店的特许经营权，拥有自己事业，您不必再花时间摸索，即可获得世界知名酒店的特许经营权，拥有自己事业 的同时又可获得速的同时又可获得速 8 8 总部系统的管理培训和指导。总部系统的管理培训和指导。 2 2专业的项目评估指导专业的项目评估指导 选址和选物业是关系到酒店成功的重要影响因素。如果没有选址和选物业是关系到酒店成功的重要影响因素。如果没有 专业的背景，选择的风险很大。加盟速专业的背景，选择的风险很大。加盟速 8 8，我们的

24、团队将为您提供专业咨询和评估，将，我们的团队将为您提供专业咨询和评估，将 选择风险降到最低。选择风险降到最低。 3 3专业的信息与策略支持专业的信息与策略支持 总部随时对速总部随时对速 8 8 品牌的生存环境做专业调查研究，例如：品牌的生存环境做专业调查研究，例如： 顾客层形态的变化、消费倾向的改变、客房销售的策略、顾客层形态的变化、消费倾向的改变、客房销售的策略、VIPVIP 的推广支持等，并及时采的推广支持等，并及时采 取相对应的策略。加盟速取相对应的策略。加盟速 8 8，您就拥有了一个专业的酒店策略智囊团，可为您随时提供，您就拥有了一个专业的酒店策略智囊团，可为您随时提供 资讯，保持领先

25、的竞争力。资讯，保持领先的竞争力。 4 4减轻经营者的经营负担减轻经营者的经营负担 - - 成熟的商标、知名的品牌、连锁管理系统、专业经营技术以成熟的商标、知名的品牌、连锁管理系统、专业经营技术以 及品牌推广方案等各种资源。加盟速及品牌推广方案等各种资源。加盟速 8 8，您将立刻拥有这些资源，在减少资金和人力的，您将立刻拥有这些资源，在减少资金和人力的 同时，有更多更快的精力扩展业务。您可以用最短的时间，最少的代价学习到成功的同时，有更多更快的精力扩展业务。您可以用最短的时间，最少的代价学习到成功的 经营管理经验与知识，让自己少走很多弯路。经营管理经验与知识，让自己少走很多弯路。 5 5降低竞

26、争风险降低竞争风险 速速 8 8 拥有良好品牌形象和信誉，拥有竞争对手无法模仿的差异化服拥有良好品牌形象和信誉，拥有竞争对手无法模仿的差异化服 务及产品。加盟速务及产品。加盟速 8 8，当出现其它竞争对手时，您不再是孤军奋战，速，当出现其它竞争对手时，您不再是孤军奋战，速 8 8 总部将会是您总部将会是您 强大的后盾。强大的后盾。 6 6复制成功的模式复制成功的模式 - - 连锁经营是将成功的经验快速复制的经营模式。速连锁经营是将成功的经验快速复制的经营模式。速 8 8 品牌已经有品牌已经有 3434 年的历史，有在全世界年的历史，有在全世界 21002100 家酒店的成功运营经验。加盟速家酒

27、店的成功运营经验。加盟速 8 8，将立即分享现有业主，将立即分享现有业主 的成功经验和管理模式。的成功经验和管理模式。 7 7实现更高的获利实现更高的获利 - - 速速 8 8 品牌承袭了连锁系统的商誉，顾客对品牌的认知度和忠诚度高，品牌承袭了连锁系统的商誉，顾客对品牌的认知度和忠诚度高， 1 2 3 1 2 即使酒店价格较高也易于销售。在中国，速即使酒店价格较高也易于销售。在中国，速 8 8 酒店的平均房价和平均出租率在同行业酒店的平均房价和平均出租率在同行业 位居前列。位居前列。 8 8实现利益递增实现利益递增 速速 8 8 中国每年投入大量市场费用进行品牌推广，包括全国的统一品中国每年投

28、入大量市场费用进行品牌推广，包括全国的统一品 牌建设、各种媒体的宣传投放、牌建设、各种媒体的宣传投放、VIPVIP 会员的推广、速会员的推广、速 8 8 网站的整体推广、针对不同地区网站的整体推广、针对不同地区 或单个酒店的专项广告策划等。加盟速或单个酒店的专项广告策划等。加盟速 8 8，您不的经营成本逐年降低，收益逐年增长。，您不的经营成本逐年降低，收益逐年增长。 全程扶持，共同成长全程扶持，共同成长 （第四部分）（第四部分） 速速 8 8 中国加盟商的背后是速中国加盟商的背后是速 8 8 中国专业团队的强大支持，我们永远是您事业成功的坚定支中国专业团队的强大支持，我们永远是您事业成功的坚定

29、支 持者！持者！ 将为您提供专业支持的速将为您提供专业支持的速 8 8 中国团队包括：中国团队包括： 特许加盟发展部特许加盟发展部 开业支持部开业支持部 行政法务部行政法务部 速速 8 8 中国预定中心中国预定中心 业务拓展部业务拓展部 服务部服务部 市场媒体部市场媒体部 培训部培训部 质量检查部质量检查部 ITIT 技术部技术部 政府公关部政府公关部 人力资源部人力资源部 集团采购部等集团采购部等（请加入相关图片）（请加入相关图片） 特许加盟发展部：特许加盟发展部：在您想了解速在您想了解速 8 8 的投资机会的时候，特许加盟部的加盟经理为您进行专的投资机会的时候，特许加盟部的加盟经理为您进行

30、专 业的讲解；业的讲解； 您在寻找物业的时候，特许加盟部的加盟经理为您提供专业的建议及物业您在寻找物业的时候，特许加盟部的加盟经理为您提供专业的建议及物业 可行性的评估，可行性的评估，更准确地判断项目的赢利能力，帮助您成为全球最大经济型酒店连锁更准确地判断项目的赢利能力，帮助您成为全球最大经济型酒店连锁 中的一员。中的一员。 开业支持部：开业支持部：在您进行酒店装修时在您进行酒店装修时，速，速 8 8 的工程专家将与您共同拟定装修方案，跟进您的的工程专家将与您共同拟定装修方案，跟进您的 装修进度，装修进度，2424 小时为您提供装修改造方面的帮助，直至您的酒店开业，为您在工程方小时为您提供装修

31、改造方面的帮助，直至您的酒店开业，为您在工程方 面节省更多的资金投入和时间。面节省更多的资金投入和时间。 行政法务部：行政法务部： 在您酒店开业前，在您酒店开业前，将指导您办理开业所需的十余个证照，以及协助您处理日将指导您办理开业所需的十余个证照，以及协助您处理日 后经营中的遇到的相关法律问题。后经营中的遇到的相关法律问题。 速速 8 8 中国预定中心：在您酒店开业后，速中国预定中心：在您酒店开业后，速 8 8 将为您的酒店提供将为您的酒店提供 2424 小时的客源供应，通过速小时的客源供应，通过速 8 8 中国中国 400400 免费预定电话、网站等中央预定平台和全球分销系统承接来自全国以及

32、全免费预定电话、网站等中央预定平台和全球分销系统承接来自全国以及全 球的客人预定，给您的酒店带来更多优质的客源。球的客人预定，给您的酒店带来更多优质的客源。 业务拓展部：我们专业的客房销售支持团队，将协助您制定赢利最佳的客房价格、销售战略；业务拓展部：我们专业的客房销售支持团队，将协助您制定赢利最佳的客房价格、销售战略； 在中国及全球签订大型公司协议客户。摩托罗拉、海尔、可口可乐以及一些国内外知名在中国及全球签订大型公司协议客户。摩托罗拉、海尔、可口可乐以及一些国内外知名 旅行社等等都是我们的客户。旅行社等等都是我们的客户。 VIPVIP 卡：卡： （请市场部提供更多资料和图片）（请市场部提供

33、更多资料和图片） 服务部：当您在运营中遇到困难时，我们专业的服务部：当您在运营中遇到困难时，我们专业的 服务经理服务经理 2424 小时为您提供和总部的联络渠小时为您提供和总部的联络渠 道，协助您解决问题，达到标准化的服务质道，协助您解决问题，达到标准化的服务质 量管理，专业的酒店营运，实现最佳的赢利量管理，专业的酒店营运，实现最佳的赢利 水平。水平。 市场媒体部：我们每年将投入上千万的资金在全市场媒体部：我们每年将投入上千万的资金在全 国专业媒体上对速国专业媒体上对速 8 8 品牌进行全面的宣传推品牌进行全面的宣传推 广，快速提升速广，快速提升速 8 8 品牌的知名度和美誉度，品牌的知名度和

34、美誉度， 帮助加盟商提高客房销售量。帮助加盟商提高客房销售量。 培训部：在您开业前，我们会对您的管理层及普通员培训部：在您开业前，我们会对您的管理层及普通员 工进行酒店管理方方面面的专业培训，让他们工进行酒店管理方方面面的专业培训，让他们 在最快的时间内掌握酒店管理的技能。在您开在最快的时间内掌握酒店管理的技能。在您开 业后，我们还提供交叉式培训及卫星远程培训业后，我们还提供交叉式培训及卫星远程培训 计划机会，为您的事业培训更优秀的人才、管计划机会，为您的事业培训更优秀的人才、管 理团队。理团队。 质量检查部：在您开业运营期间，速质量检查部：在您开业运营期间，速 8 8 质量检查部质量检查部的

35、的 专家每年进行专家每年进行 3 3 次专业的质量保证检查，为业主次专业的质量保证检查，为业主 提供专业的改进建议，更好地确保您以及速提供专业的改进建议，更好地确保您以及速 8 8 大大 家庭中所有加盟者都是速家庭中所有加盟者都是速 8 8 国际专业品质的代表。国际专业品质的代表。 ITIT 技术部：在您的酒店运营时，我们将提供专业的速技术部：在您的酒店运营时，我们将提供专业的速 8 8 酒店管理软件酒店管理软件 MyMy S8S8 PMSPMS，更便捷，更便捷 有效地管理经营状况。有效地管理经营状况。 政府公关部：我们和众多政府机构、旅游机构有着非常好的合作关系。例如：速政府公关部：我们和众

36、多政府机构、旅游机构有着非常好的合作关系。例如：速 8 8 中国成中国成 为为 20082008 北京奥运村高级管理团队、北京奥运村高级管理团队、20082008 奥运会住宿免检品牌等就是我们工作的成果。奥运会住宿免检品牌等就是我们工作的成果。 （添加（添加服务奥运服务奥运, 成为奥运村管家的照片）成为奥运村管家的照片） 人力资源部：当您的酒店需要专业的酒店管理人才时，我们将协助您在全国范围招聘专业人力资源部：当您的酒店需要专业的酒店管理人才时，我们将协助您在全国范围招聘专业 的酒店管理人才服务您的酒店。的酒店管理人才服务您的酒店。 集团采购部：提供高品质的产品、较低的价格是我们协助您采购酒店

37、用品的宗旨。我们将集团采购部：提供高品质的产品、较低的价格是我们协助您采购酒店用品的宗旨。我们将 提供给您更多的高品质可选产品及优秀的酒店用品供应商，降低您的成本。提供给您更多的高品质可选产品及优秀的酒店用品供应商，降低您的成本。 直营部：我们还有强大而专业的直营团队，负责在全国建立和运营越来越多的直营店，为直营部：我们还有强大而专业的直营团队，负责在全国建立和运营越来越多的直营店，为 加盟商树立成功样板，并储备大量优秀的酒店管理人员。加盟商树立成功样板，并储备大量优秀的酒店管理人员。 特别团队特别团队业主咨询委员会：这个特别团队由速业主咨询委员会：这个特别团队由速 8 8 中国加盟商所组成，

38、在这里速中国加盟商所组成，在这里速 8 8 中国加中国加 盟商之间有着最好的老板间的畅快沟通，速盟商之间有着最好的老板间的畅快沟通，速 8 8 高层也会更多、更及时的听取您的建议高层也会更多、更及时的听取您的建议 和意见，因为，是您我共同缔造了速和意见，因为，是您我共同缔造了速 8 8 在中国的发展和未来！在中国的发展和未来！ 速速 8 8 专业的支持团队将始终关心您生意的成长和盈利状况，为您提供专业的支持团队将始终关心您生意的成长和盈利状况，为您提供 各种定期各种定期 / / 不定期的培训和指导，努力做到不定期的培训和指导，努力做到 全程扶持，共同成长全程扶持，共同成长 。 速速 8 8 背

39、景（第五部分）背景（第五部分） 温德姆酒店集团：速温德姆酒店集团：速 8 8 的母公司的母公司-世界世界 500500 强企业强企业 温德姆酒店集团温德姆酒店集团(NYSE:(NYSE: WYN)WYN)是是 SuperSuper 8 8（速（速 8 8 酒店）以及其他品牌的拥有者，是全球酒店）以及其他品牌的拥有者，是全球 著名的酒店及休闲服务业集团，总部设在美国新泽西州的帕西帕尼。温德姆酒店集团旗下著名的酒店及休闲服务业集团，总部设在美国新泽西州的帕西帕尼。温德姆酒店集团旗下 拥有超过拥有超过 6,5006,500 多家加盟酒店、多家加盟酒店、541,000541,000 多个房间，遍布全球

40、六大洲。其十大著名品牌为：多个房间，遍布全球六大洲。其十大著名品牌为： 速速 8 8 (Super(Super 8 8) )、戴斯（、戴斯（DaysDays InnInn）、华美达（）、华美达（RamadaRamada）、）、TravelodgeTravelodge、豪生、豪生 （HowardHoward JohnsonJohnson）、）、BaymontBaymont InnInn、KnightsKnights InnInn、WingateWingate InnInn、AmeriHostAmeriHost InnInn 以及以及 WyndhamWyndham HotelsHotels。 温德

41、姆酒店集团在全美拥有温德姆酒店集团在全美拥有 1111的酒店房间供应量的酒店房间供应量 20062006 年，温德姆酒店集团在全球范围内的销售队伍为其加盟酒店销售了八千九百万的间夜年，温德姆酒店集团在全球范围内的销售队伍为其加盟酒店销售了八千九百万的间夜 20062006 年，通过电话预定的订单占温德姆酒店集团总收入的年，通过电话预定的订单占温德姆酒店集团总收入的 30%30%，通过所有渠道取得大销售，通过所有渠道取得大销售 额共有额共有 1717 亿美金亿美金 温德姆酒店集团的顾客信息库拥有七千万个顾客信息温德姆酒店集团的顾客信息库拥有七千万个顾客信息 温德姆酒店集团的酒店电脑系统支持着两万

42、多台加盟酒店的电脑温德姆酒店集团的酒店电脑系统支持着两万多台加盟酒店的电脑 温德姆国际官方网站：温德姆国际官方网站： 地址：地址：7 7 SylvanSylvan WayWay Parsippany,Parsippany, NJNJ 0705407054 USAUSA 联系电话联系电话：1-800-861-91541-800-861-9154 美国速美国速 8: 速速 8 8 的品牌的品牌始于始于 19741974 年三十多年历史的经典年三十多年历史的经典 美国速美国速 8 8 酒店是目前世界上最大的经济型特许连锁酒店品牌之一酒店是目前世界上最大的经济型特许连锁酒店品牌之一 全球最大的酒店管理

43、集团温德姆国际集团十大品牌之一全球最大的酒店管理集团温德姆国际集团十大品牌之一 速速 8 8 创始人：创始人：DennisDennis BrownBrown；RonRon RivettRivett 第一家速 8 酒店于 1974 年 10 月在美国南达科塔州的阿伯丁开业，每晚的住宿费是 8.88 美元，速 8 从此诞生。1977 年，速 8 成为美国第一家提供全国免费预订电话 的经济型酒店品牌. 至今速 8 酒店在美国和加拿大以及中国地区已超过 2100 家。 速速 8 8 中国中国： 自自 20042004 年年 4 4 月月 2222 日正式登陆中国，截止日正式登陆中国，截止 200820

44、08 年年 8 8 月速月速 8 8 中国已在全国中国已在全国 7070 多座拥有多座拥有 140140 多家开业或即将开业的速多家开业或即将开业的速 8 8 酒店。酒店。 Super8Super8 中国地图（请市场部提供）中国地图（请市场部提供） 目前速目前速 8 已经在中国成功建立了包括北京、上海、天津、杭州、厦门、深圳、苏州、已经在中国成功建立了包括北京、上海、天津、杭州、厦门、深圳、苏州、 南京、大连、沈阳、成都、武汉、长沙、西安、诸暨、无锡、宜宾、石家庄、呼和浩特、南京、大连、沈阳、成都、武汉、长沙、西安、诸暨、无锡、宜宾、石家庄、呼和浩特、 哈尔滨、乌鲁木齐、南昌、昆明、重庆、诸暨

45、、兰州在内的哈尔滨、乌鲁木齐、南昌、昆明、重庆、诸暨、兰州在内的 70 多个区域，拥有多个区域，拥有 140 多家多家 开业或即将开业的速开业或即将开业的速 8 酒店，并将陆续登陆全国酒店，并将陆续登陆全国 200 多个主要城市，签约加盟酒店或发多个主要城市，签约加盟酒店或发 展直营店。速展直营店。速 8 中国预计到中国预计到 2012 年前开出年前开出 1000 家加盟酒店及直营酒店。家加盟酒店及直营酒店。 速速 8 8 不仅要成为中国最大的经济型酒店品牌，更要成为中国运营最佳且赢利最高的经不仅要成为中国最大的经济型酒店品牌，更要成为中国运营最佳且赢利最高的经 济型酒店品牌。济型酒店品牌。

46、速速 8 牵手牵手 2008 奥运会奥运会 1. 速 8 品牌为 2008 奥运会观众住宿免检品牌 2. 北京学院路速 8 酒店为 2008 奥运会官方指定接待饭店 3. 速 8 中国是 2008 北京奥运会期间的奥运村服务高级管理团队成员之一 4. 作为 12 家高级管理团队中唯一一家经济型酒店品牌在奥运会期间为奥运村 的 9 栋公寓楼，3 个服务中心和 2 个仓库提供管理， “速 8”承担了整个奥 运村服务任务中 24的工作任务。 5. 沈阳中联速 8 酒店成为 2008 奥运会奥运火炬传递沈阳站的指定接待单位 6. 速 8 中国参与好运北京测试赛的接待服务工作 7. 北京百花速 8 酒店

47、成为奥运火炬门头沟站的接待酒店 速速 8 8 中国在各权威机构的地位：中国在各权威机构的地位： 商务部酒店专业委员会商务部酒店专业委员会 委员委员 中国旅游饭店业协会中国旅游饭店业协会 会员会员 北京市旅游行业协会北京市旅游行业协会 会员会员 中国连锁经营协会中国连锁经营协会 常务理事常务理事 中国饭店业协会中国饭店业协会 常务理事常务理事 速速 8 8 中国企业文化中国企业文化 经营理念：经营理念： “始于 1974 年的干净和友好” 道德标准：道德标准： 速速 8 8 爱中国；爱中国； 以人为本；以人为本； 诚信、勇往直前、勇敢；诚信、勇往直前、勇敢； 速速 8 8 中国的使命：中国的使命

48、： 成为中国运营最佳且赢利最高的经济型酒店成为中国运营最佳且赢利最高的经济型酒店 速速 8 8 的口号：的口号： 路上见路上见 速速 8 8 中国的品牌独特性：中国的品牌独特性： 1. 国际化的管理和质量标准（美国品牌） 2. 较高的平均房价 3. 温德姆酒店集团强大的全球分销系统和覆盖率 速速 8 8 中国中国 CEOCEO 介绍介绍： 柏力先生柏力先生 速速 8 8 中国董事长兼首席执行官中国董事长兼首席执行官 柏力先生是速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司的董事长和首席柏力先生是速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司的董事长和首席 执行官。执行官。 柏力先生现任中国饭店协会常务理事、中国连

49、锁经营协会特许加盟委员会委员和中国商务柏力先生现任中国饭店协会常务理事、中国连锁经营协会特许加盟委员会委员和中国商务 部饭店业专家委员会常务会员。部饭店业专家委员会常务会员。 20052005 年，柏力先生当选为由年，柏力先生当选为由中国旅游周刊中国旅游周刊主办的主办的“影响影响 20052005 中国旅游业十大新闻人中国旅游业十大新闻人 物物”和由和由饭店现代化杂志饭店现代化杂志主办的主办的“中国饭店业十大新闻人物中国饭店业十大新闻人物” 。20062006 年，柏力先生荣年，柏力先生荣 获由中国连锁经营协会主办的获由中国连锁经营协会主办的 “2005“2005 年度特许企业优秀管理者年度特

50、许企业优秀管理者”的称号。的称号。 ROFROF 样板间的图片（请市场部提供）样板间的图片（请市场部提供） 成为速成为速 8 8 中国的一员中国的一员 （第六部分）（第六部分） 我们从以下几个方面评估潜在加盟者我们从以下几个方面评估潜在加盟者： 业主：业主：愿意接受国际化的酒店管理模式，与特许经营和速愿意接受国际化的酒店管理模式，与特许经营和速 8 8 酒店的发展理念高度一致。酒店的发展理念高度一致。 物业：拥有新建、改造或已有的物业，建筑面积在物业：拥有新建、改造或已有的物业，建筑面积在 2000-80002000-8000 平米，房间数目在平米，房间数目在 60-60- 200200 间，

51、物业本身状况良好，物业的框架结构适合改造成酒店经营，且必须符合间，物业本身状况良好，物业的框架结构适合改造成酒店经营，且必须符合 国家与速国家与速 8 8 酒店就安全和其他相关的要求。酒店就安全和其他相关的要求。 财务：公司有良好的财务背景，有充足的启动与维持酒店正常经营的资金。已经注册可财务：公司有良好的财务背景，有充足的启动与维持酒店正常经营的资金。已经注册可 经营住宿业的酒店公司，酒店公司的注册资金不少于经营住宿业的酒店公司，酒店公司的注册资金不少于 100100 万元人民币。万元人民币。 对物业位置的选择：对物业位置的选择： 位于位于 A-1A-1 类城市的市级、区级或其他城市的市级商

52、务区、商业中心、会展中心、物贸类城市的市级、区级或其他城市的市级商务区、商业中心、会展中心、物贸 交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高档（大型）居民住宅区、成熟开发区。交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高档（大型）居民住宅区、成熟开发区。 邻近火车站、长途汽车站、公路高速客运中心区域。邻近火车站、长途汽车站、公路高速客运中心区域。 邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合 部、商业网点、汽车终点站、大型停车场附近区域。部、商业网点、汽车终点站、大型停车场附近区域。 邻近城市知名的大学

53、或在校学生数量在邻近城市知名的大学或在校学生数量在 2000020000 人以上的教育区。人以上的教育区。 具有良好的可见性，最好是具有良好的可见性，最好是“金角银边金角银边”（十字路口），最好有一定的广告位。（十字路口），最好有一定的广告位。 最好邻近城市某个标志建筑、知名建筑或历史文化、旅游项目最好邻近城市某个标志建筑、知名建筑或历史文化、旅游项目 周边直径周边直径 3 3 公里之内不宜有建第二家同类型物业。公里之内不宜有建第二家同类型物业。 临近高星级酒店聚集区或靠近知名星级饭店。临近高星级酒店聚集区或靠近知名星级饭店。 贵贵公公司司能能否否成成为为速速贵贵公公司司能能否否成成为为速速8

54、 8酒酒店店的的一一员员？酒酒店店的的一一员员？ 贵贵公公司司向向董董事事会会提提交交申申请请文文件件 支支付付5 58 80 00 0元元人人民民币币申申请请费费 初初步步接接触触、介介绍绍 批批准准 运运营营部部转转换换检检查查 通通过过 邮邮寄寄合合同同、阅阅读读合合同同、提提供供贵贵公公司司相相关关法法律律文文件件 合合同同解解释释、说说明明 全全部部 接接受受 商商业业条条款款谈谈判判 全全部部 接接受受 合合同同签签订订，支支付付初初始始咨咨询询费费 未未接接受受：程程序序终终止止 未未通通过过：程程序序终终止止 加盟流程加盟流程： 作为世界最大、最成功的经济型连锁酒店之一的速作为

55、世界最大、最成功的经济型连锁酒店之一的速 8 8 酒店集团，我们在中国为您提供多种酒店集团，我们在中国为您提供多种 选择，包括特许加盟模式、特许加盟委托管理模式、总部直营模式以及收购等。选择，包括特许加盟模式、特许加盟委托管理模式、总部直营模式以及收购等。 无论您是现有酒店的业主，还是有合适物业想转型，或是有资金想投资，您都可以与我们无论您是现有酒店的业主，还是有合适物业想转型，或是有资金想投资，您都可以与我们 联系。我们将派出专业人员与您商讨出最适合您的发展方案。联系。我们将派出专业人员与您商讨出最适合您的发展方案。 速速 8 8，路上见！，路上见！SeeSee youyou alongal

56、ong thethe way!way! 您首先填写项目评估申请表，我们将尽快安排时间赴贵地与您会面，做实际考察，您您首先填写项目评估申请表，我们将尽快安排时间赴贵地与您会面，做实际考察，您 的速的速 8 8 之路马上启程！之路马上启程！SeeSee youyou alongalong thethe way!way! 项目评估申请表项目评估申请表 我们非常高兴您选择并申请加盟我们非常高兴您选择并申请加盟 速速 8 8 酒店酒店，我们感谢您花时间和精力阅读并填写，我们感谢您花时间和精力阅读并填写 相关资料，这将有助于如期完成您的申请过相关资料，这将有助于如期完成您的申请过程。程。 请签署申请表格，

57、并按要求附上的所有附件以及申请费交到以下地址请签署申请表格，并按要求附上的所有附件以及申请费交到以下地址: : 速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司 北京市朝阳区朝外大街北京市朝阳区朝外大街 1919 号号 华普国际大厦华普国际大厦 818818 室室 100020100020中国中国 BeijingBeijing 100020100020 P.R.ChinaP.R.China 电话电话/TEL:/TEL: (86(86 10)10) 6580-22586580-2258 传真传真/FAX:/FAX: (86(86 10)10) 6580-23586580-2358 以下是我公司名称及账号，请汇款之后通过传真提供汇款单复印件以下是我公司名称及账号，请汇款之后通过传真提供汇款单复印件. . 公司名称公司名称: : 速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司 公司帐号公司帐号: : 71103101824000329587110310182400032958 开户银行：中信银行北京富华大厦支行开户银行：中