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文档简介

1、 群第 16 期劲爆干货分享会：理发店案例【诊断+方案】李才文： 我们的是：带着大家每天都进步！ 李才文： 我想调查一下，每天晚上有多少人在等待我的出现？ 李才文： 今晚进入正式的分享 李才文： 今天晚上聊的主题也是我们经常提到的，在 VIP 课程中就经常讲到的，但是也是我们从来很少有人引起重视的。 李才文： 大家还记得我们已经讲过的【诊断+方案】吗？ 李才文： 在客流终极爆破教材的五大促销模式中，就专门有讲到诊断加方案的运用李才文： 为什么今天要拿这个来讲解呢？第一，我很少看到群里人有人去重视起来运用， 第二，我的老师马老师昨天跟我的对话引出了这个主题； 李才文： 昨天我在跟马老师聊到许云凌

2、操作的理发店案例 李才文： 如果大家还记得，在客流终极爆破中就有详细的讲到这个案例 李才文： 一家装修档次和基数还算可以的理发店，因为做宣及团购生意非常冷淡，后来许总帮他们包装了洗剪吹烫的理发卡，对接高端发饰店，吸引高档目标客户，按照买客户思维投入产出比的原理，轻松倍增了业绩 李才文： 大家还记得这个案例吗？ 李才文： 昨天马老师在听完之后，对许总的这个操作并没有很满意 李才文： 因为马老师说，至要加两个环节进去，成交率和锁定率会变得更高李才文： 第一个环节：增加一个诊断的环节 李才一本测试，上面有 10 几种脸型及发型搭配的方案，进店给这些人做一个诊断， 并提供建设性的理发建议 李才一本册子

3、 李才文： 马老师分析说，既然是对接的高端人群，除了给充值消费和发型师技术高超的体验之外，他们还更加关注个性化和定制化 做这个册子加诊断，就是在个性化和定制化上做文章，除了体现出你的专业度，能够更进一步的增加客户的心理粘度 李才文： 这是马老师给许总的第一个建议 李才文： 给许总的第二个建议是：在给顾客理发的聊天过程中强调两件事情 李才文： 第一件事情，理发师可以在聊天的过程中说，我们这个门面是老板买下来的，所以我们虽然高技术和高服务，但是我们要优惠非常多 李才文： 第二件事情，潜移默化的告诉对方，我们这里的高级理发师和店长都是跟老总签订至少 10 年合约的 李才文： 马老师解释说： 在聊天的过程中潜移默化的植入这两点有两个好处，第一，提前化解对方的顾虑（要是我办卡了，你们店不搞了怎么办，或者好的发型师走了怎么办？） 第二，为后面塑造高价值，然后低价办卡给出一个有力的主张，（因为我们的店面是老板买的，所以高价值的服务对比别人要便宜很多！） 李才文： 各位，可别小看刚刚马老师给许云凌许总指点的这两招，这个可以为后续的成交做非常强大的推动作用！ 李才文： 各位，你感觉马老师给许总指点的这两招值多少？ 李才文： 在此我只想表达一点，在超常规的圈子里，我是发自内心的分享一些实在的东西给大家 李才文： 大家今天先

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