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专业严选 第一章节 人性思维+逆向思维+互联网思维【专业严选】 第一 章节 人性 思维 逆向 互联网 专业

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杨俊老湿,人性思维+逆向思维+互联网思维,互联网打造个人生态圈,1,一类荟萃,不知你们有没有注意到这么一个问题： 为什么有的人能够在互联网上特别有影响力？ 为什么有的人很容易挣到钱？ 我们普通人到底缺少什么，变得这么无助和挣扎？,2,一类荟萃,一人制作了一个视频教程，教别人怎么利用点击广告赚钱，他把这个视频放到了淘宝网上，标价1元，结果3个月之后他赚了将近30万元，每个月有两三万人给他付了1元钱购买。,一个案例,这么低的价格，能赚这么多钱，到底是什么原因呢？没错，就是购买的人多！ 只要人多，你也可以做到像他那样3个月赚到30万元，甚至用更少的时间赚到更多的钱！,3,一类荟萃,我认为是你没有把 人性规律、自我认知和互联网的规律结合起来 没有把人性规律想透 没有把自我思维认知想透 没有把互联网的规律想透 想透了，把三者结合起来，就可以形成你自己的思维框架和商业模式,其实，中国最不缺的就是人，就是客户，为什么有人觉得那么难找客户呢？,4,一类荟萃,1,Part one,人性思维,5,一类荟萃,有一个卖老年手机的。正常的情况下。给客户推销这个手机400元一个，这样卖的话能卖得掉吗？ 那如果说手机400元，现在搞市场推广活动，免费送，你还要吗？一般情况下都会要的。 活动是这样的，为了验证这手机的质量，寻找这个手机的缺点，免费送出手机一千部，送完为止。但是送不能白送，你帮我做一件事情这件事情非常简单，只需介绍三客户过来参与免费拿手机活动，参与我们的活动，需要签一协议：价值400元手机免费拿，需交200元押金，一天之内介绍三客户参与免费拿手机活动，押金退还并赠送价值200元茶壶一套，如果没介绍三个，那押金就是违约金了，因为这是上级领导给我们的推广任务。一天没有送出1000部手机，领导会罚我们的。同样的道理介绍给推荐的客户,先来看一个案例，此案例出自 镁客堂 刘宗昊老师：,分析一下：手机进价60元，市场价400元，押金200元，退还200元押金，就有600元进账,6,一类荟萃,占便宜是人的天性 盲目自信是人的天性 赌徒心理是人的天性 掏出去的钱在客户潜意识里不再是自己的钱 下决心购买和掏钱两个动作同时进行是很痛苦的，必须得隔开 一产品价值的多级锚定，给人一种占便宜的感觉,此营销模式涉及到的人性的弱点：,7,一类荟萃,人性思维,逐利,闲着爱 胡思乱想,情绪化,不知道自己真正想要什么,只相信看见的,内心脆弱易受影响,1,2,3,4,5,6,爱做选择题，不爱做判断题,6,7,13,12,11,10,9,8,尊重权威,喜欢画面感具体，不喜欢抽象,认知闭合需求,多变,窥视别人精神层面,关注切身利益,占小便宜,14,爱屋及乌恨屋及乌,15,被认可 被尊重,追求一定价值感,喜欢和自己同类型打交道,安全感,本真本善,贪婪 自私,20,19,18,17,16,21,8,一类荟萃,人性六大需求,活下来（温饱）,感官 需求,情感心理需求,成长与自由,被认可、赞美、鼓励、重要性,安全感需求,1,2,3,4,5,6,你满足一个人2个需求，ta就是朋友 你满足一个人3个需求，ta就是伙伴 你满足一个人4个需求，ta就是想嫁给你 你满足一个人6个需求，ta就是疯狂粉丝,9,一类荟萃,知道了人性规律，如何利用上呢？,1.逐利 2.被认可、尊重 3.喜欢和自己同类型打交道 4.占小便宜 5.安全感,给他利，分享和释放价值,赞美,与ta同频,利他角度,解决他的担心、犹豫,10,一类荟萃,Part two,逆向思维,2,11,一类荟萃,逆向思维,你想要达到的结果是什么？,举例：1.卖手机给客户，赚钱,如何更好的把手机卖给客户？,2.给客户呈现手机的价值所在，值得买,什么时间 什么地点 什么场合,3.客户要什么？目前需求是什么？我能帮他解决什么？,4.我现在该做什么？,12,一类荟萃,逆向思维下，构造行为+框架,在了解客户意识与潜意识的基础上，在一定的时间、地点、环境，以逆向思维，结果为导向，为客户创造需求，同时释放高价值东西，并施加指令性动作。,13,一类荟萃,有结果说话都是对的，让自己成为客户的上帝,了解人的意识和潜意识（听觉、视觉）,一件事情的动机是什么？你抓住了就可以抓住一个人的心。,改变一个人的潜意识 （信念、价值观、能力）,客户掏钱动机-需求,14,一类荟萃,现代人的内心需求,每次花钱都得值，不被骗，不被忽悠，以最低的价钱买到最好的东西。 希望有贵人相助，获得一个赚钱的方法，找一份能赚钱，长久稳定，有保障，家人支持的工作，能让自己成长起来，富足起来，逐步实现买车、买房、成家立业，实现金钱自由、时间自由，让自己活得有尊严，万人仰慕。,15,一类荟萃,Part three,互联网思维,3,16,一类荟萃,互联网思维,万人互联的传播平台,互联网是一个漫无边际的传播平台，它打破了地域的限制，可以无限地连接更多人，更重要的是它能自动扩散和传播，很多人利用互联网的这些特性，获得百万、千万甚至更多财富。,思考： 该怎么利用互联网的特性让自己也能连接更多的人，赚取更多的钱？,利用好互联网这一平台，学会适用微信、QQ、微博、荔枝微课、百度贴吧做好自媒体营销,17,一类荟萃,杨俊老湿,THANKS,互联网打造个人生态圈,18,一类荟萃,

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