《营销策划学》(B卷答案)

1、.营销策划学试题b（答案）题号一二三四五总分得分得分评卷人一、名词解释：（每题 4 分，共 20 分）名：1.形象思维它是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、学综合，然后进行策划塑造的思维方式。号：2.产品定位是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品策划及系：营销组合等活动年3.核心产品是产品整体概念中最基本的层次，核心产品是指购买某一特定的产品时，追求级、的基本效用和利益，是顾客需要的中心内容。专4.产品组合是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。产品组合通业：常由产品线和产品项目组成。5.供应链 是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的

2、控制，从采购原材料开始，到制成中间产品及最终产品，最后由分销网络把产品送到消费者手中。得分评卷人单项选择题（每题1 分，共 10 分）二、1.产品质量属于产品整体中的（ b）部分。a. 核心产品b.形式产品c.附加产品d.潜在产品e. 期望产品2. 企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（b）a. 低价格低促销策略b.低价格高促销策略c.高价格低促销策略d.高价格高促销策略3. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（b）。a功能折扣b数量折扣c季节折扣d现金折扣4. 企业决定令其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（a ）策略a.

3、个别品牌b 统一品牌c 分类品牌b 企业名称加品牌5.新产品开发过程是从（c ）开始的。a 商业分析b 产品研制c 产生新构想d 产品概念的形成6.在商业企业中，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ a ）策略a 尾数定价b 招徕定价c 声望定价d 习惯定价7.生产企业的产品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（b ）。a 直接渠道b 间接渠道c 短渠道d 宽渠道8.工业用机械应该采用（b）。a 长渠道b 短渠道c 宽渠道d 窄渠道9.头脑风暴法又称为（d ）。a 智力激励法b 排除策划法c 定量决策法d 德尔菲法;.10.cis 指的是（d ）。a 视觉识

4、别系统b 理念识别系统c 行为识别系统d 企业识别系统得分评卷人三、不定项选择（每题 2 分，共 30 分）1. 营销策划的原则包括（ abc ）。a 全局性原则b 战略性原则c 稳定性原则d 战术性原则2.营销战略策划主要包括（ab）a 市场定位策划b 市场竞争策划c 渠道策划d 促销策划3.营销战术策划主要包括（cd）。a 企业形象策划b 顾客满意策划c 产品策划d 价格策划4.创意的特征主要有（abcd ）：a 积极的求异b 睿智的灵感c 敏锐的洞察力d 丰富的想象力5.创意的方法主要有（acd ）a 头脑风暴b 纵向思维法c 设问法 d 组合法6.常见的定位错位现象主要有（abd ）a

5、 混淆定位b 可疑定位c 充分定位d 不充分定位7.产品定位有许多不同的方法，主要有（abcd ）。a 差异化产品定位法b 利益产品定位法c 分类产品定位法d 关系产品定位法8.市场定位的原则有（abcd ）a 可衡量性b 实效性c 可接近性d 稳定性9.消费者市场细分的依据有（）a 地理细分b 人文细分c 心理细分d 行为细分10.根据企业在市场上的不同竞争地位，企业有（abcd ）种市场角色定位可供选择：a 市场领先者竞争战略b 市场挑战者竞争战略c 市场跟随者竞争战略d 市场补缺者竞争战略11.新产品的分类主要有（abc ）：a 全新新产品b 换代新产品c 改良新产品d 形式新产品12.

6、企业可以采取的定价方法很多，根据与定价有关的基本因素，可归纳出（abd ）基本的定价方法a 成本导向定价法b 需求导向定价法c 利润导向定价法d 竞争导向定价法13.新产品入市的价格关系到新产品能否顺利进入市场，企业能否站稳脚跟，能否取得较大的经济效益。常见的策略主要有(bcd) ：a 地理定价策略b 撇脂定价策略c 渗透定价策略d 满意定价策略14.常见的心理定价策略主要有（abcd ）：数字定价策略声望定价策略招徕定价策略习惯定价策略15.直复营销的方式主要有（abcd ）：a 邮购目录b 直接邮寄c 电话营销d 电视营销得分评卷人四：简答题（每题 10 分，共20 分）1简答市场营销与营

7、销策划的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动， 可以说企业离不开营销，营销离不开策划。菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。;.2简答企业走出营销策划误区的对策1）企业要有良好的经营理念2）策划要善于寻找：盲点“3）加强企业营销策划人才的培养4）普及营销知识，力荐优秀的策划案例5）决定营销策划方案后要坚定不移地执行得分评卷人五、案例分析 （本题 20 分）国美 砍价 夜市4 月 3 日晚 18 时至 24 时，国美夜市准时启动，与以往夜市不同的是，在本次夜市中，国美邀请了知名当红主持人元元与潮东与消费者

8、共同进行家电商品砍价活动，全场产品全部参与砍价，参与人越多，砍价力度越大，价格就越低。如某一型号产品，10 个人购买打 8.8折， 30 人购买打 8.5 折， 50 人购买打8 折， 100 人购买打 7.5 折，人数越多优惠幅度越大。据北京国美总经理阎小兵介绍，社会知名人士主持砍价活动此前曾在国美电器的其他分部进行过， 并且取得了不错的销售成绩，受到了消费者的欢迎。此次北京国美举行的“砍价 ”夜市活动开创了京城首个销售模式。潮东和元元作为著名电视节目主持人在京城老百姓心目中具有很大的影响力。此次活动中， 潮东和元元作为知名主持人将凭借自己的影响力和公信力为消费者在国美争取到尽量低的价格，而

9、北京国美为了配合此次活动，也将拿出大量的促销资源以极低的价格回馈消费者。在潮东、 元元带领消费者砍价之前，北京国美给消费者策划了一场非常有意思的拍卖活动，知名产品拍卖价格最低0 元起拍，康佳、长虹品牌彩电各一款128 元开始起拍； 诺基亚、摩托罗拉名牌手机0 元起拍； 科龙空调一款99 元起拍； 冰箱一款88 元起拍， 只要消费者敢于喊出愿意出的价格，就会有机会将低价格商品纳入囊中。在拍卖与砍价活动之后， 就是国美礼品大派放的时间了。 本次礼品派发以抽奖的形式来进行，消费者只要购物满 500 元即可参加抽奖活动，奖品为笔记本电脑、数码相机和手机。据了解， 国美夜市三部曲将分成三个时间段来进行，活动时间持续时间长、活动优惠力度大将成为国美本次夜市活动的一大特色。此次假期的促销活动，国美将打造新的京城家电市场价格盆地，夜市和团购活动除安贞店和马甸鹏润店为主会场外， 全城所有门店共同参与， 使消费者在全城都可以享受得到国美给予的让利和打造的价格