如何甄选的销售人才_第1页
如何甄选的销售人才_第2页
如何甄选的销售人才_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何甄选优秀的销售人才上篇刚写到销售管理的八项能力，八项能力中我觉得比较重的就是选种子- - -招聘人才的环节。 选对好的种子就会给您带来满意的收获，招对一个好的销售人才同样也会给您带来欣喜的业绩。招聘优秀销售人才的四项原则：喜欢、自信、悟性、德行。这也是我一直来招聘销售人才而坚持的四个原则，一个优秀的销售人才第一个原则就是他要对销售行业感兴趣，喜欢做销售工作； 拥有足够的自信心， 较强的领悟能力， 能听得懂客户讲的话， 理解客户所说的话；当然了，选择一个人才加盟您的团队首要要素还得考虑他的“德行”是否端正。第一，喜欢。早些时候我们都会说：做一行就爱一行。一个您压根儿就不喜欢的行业，不感兴趣的

2、行业您会去爱它吗？所以在销售行业里不是所有的人都适合去做销售，这还得看他是否是他感兴趣，喜欢做的行业。 爱一行才去做一行才会发挥您的最大潜力，做出更大成绩。那么如何去判断一个人是否是喜欢销售行业呢？在招聘面试中许多考官所问的问题都是封闭型的问题，比如： 您喜不喜欢销售工作啦？我想没有一个来应聘的人会对您说：某某老总，我不喜欢做销售，都会对您说：我很喜欢做销售工作。如何去判断一个人是否真的喜欢销售行就多问他一些关键词“兴奋”“舒服”的问题，当他谈到兴奋时他一定会夸夸其谈，眼睛光亮，越讲越投入。第二， 自信。销售行业会面临许多的困难与挫折，没有自信的人是坚持不到最后的，也就做不了销售行业。一个人是

3、否有自信我们从与他交流的话题中，他的回答问题、 处理意外时的表现与举动中就可以判断出来。最重要的是他的眼神，充满自信的人他是敢面对考官的眼神的，充满自信的人他的眼神充满着希望的曙光。面试中考官要学会观察，才能从与他的沟通中找出拥有自信的元素。第三， 悟性。悟性也是我们常说的灵敏度，聪明。从沟通中的某些暗语或是动作可以快速理解别人的想法，学会前迎或回避。在销售谈判中尤其重要，做业绩靠努力、勤奋即可得到；做大业绩靠一个人的悟性（理解力）方能达到。我们学员中也有四种类型：悟性之人不用教；聪明之人用言教；大众之人用身教；愚钝之人棍棒教。1 / 2所以选对一个悟性之人可以助您管理团队，训练团队。创造销售奇。第四， 德行。小胜任己之能，大胜靠己之德呀，一个人的小成就可以任着自己的个人能力去拼搏和努力；大的成就离不开一个人的品行、道德。品行端正的人可使您企业蒸蒸日上，品行不端者可使您企业关门倒闭。可见德性则是选才中重中之中。当然了， 世界上没有如此完美的一个人，想要在一个的人身上寻找到以上所述的四个条件那是不可能的， 顶尖的销售人才只要符合以上的其中两项

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论