吉祥嘉园尾盘阶段住宅、商业、车库

吉祥嘉园尾盘阶段住宅、商业、车库销售推广方案一、基本情况项目位于吉首市乾州新区荣光路（原府右路）旁，左边为沿河大道、世纪大道，右边为人民南路，市民广场与其仅一路之隔。整栋楼高十三层（包括负一层和十三楼）34300平方米，负一层为停车库和设备用房3000平方米，二层为商业营业用房商铺6300平方米，三层以上为住宅25000平方米。二、住宅1、项目住宅推广建议吉祥嘉园从今年4月开盘至今10月31日，销售住宅154套，占总售套数比例的84，目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层朝向及景观都较差，且相均价较高。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定以下营销推广计划2、区域市场住宅分析项目名称物业位置均价物业类型销售情况优惠措施正阳半山公馆人民南路168号/小高层2400元/商住小高层50买房送花园湘州阳光乾州小溪桥溶江小区2300元/小高层8012VIP一万送两千香桂园乾州小溪桥朝阳路两侧多层均价2000元/多层小高层认筹期定房满10天优惠500元累计计算CBD中央花园世纪大道旁民委对面住房均价2300元/,商铺均价8800元/多层小高层80买房送空调桂芳园世纪大道旁国土局对面均价2000元/小高层认筹期二期VIP两万送五千八百八拾八3、住宅目前销售情况成交月份套数销售面积销售额均价销售比例（按套）备注一期45月125套169493137380833元220545/元68退一套二期78910月3143404110954447元252383/元17包括一套已退退二套保留6886562429752元274065/元3剩余部分可销售243209417591974元236554/元12包括两套已退4、推广建议吉祥嘉园开盘到现在，60的客户是通过老客户介绍楼盘前来售楼处看房的，所以销售重点从维护老客户介绍新客户为主，再通过去市中心派单达到挖掘新客户，由于我项目销售到尾盘阶段不适合再做大量广告。5、直销手段A、电话将之前来访的老客全部电话回访。B、信息将之前来访的老客全部发送短信。信息案例尊敬的各位客户，感谢您对吉祥嘉园的关注，本项目现已整体验收合格，借此之即本项目推出尾盘珍藏房优惠活动，先到先得，惊喜不断详询07438267888/8518989。C、派单由于吉祥嘉园离吉首市中心较远，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造销售热点，建议在吉首市中心发宣传单，给现场带来潜在客户及给现场增加人气，促使现场意向客户尽快下定金。宣传单内容1、体现本项目的本身优胜。2、体现住房已不多，要客户抓紧机会。3、体现本项目的优惠内容。A、对顶楼的八套住房每平方给予200元优惠。B、对每位下定客户都送价值元的礼品一份。C、对每位一次性客户在以往的优惠上再给予98折优惠。D、优惠政策顶楼的八套住房让利例表房号13011302130313041305130613071308面积1293912939129391293912939129391293912939原单价2348元/2348元/2358元/2358元/2338元/2338元/2338元/2338元/原总价303808元303808元305102元305102元302514元302514元302514元302514元优惠后单价2148元/2148元/2158元/2158元/2138元/2138元/2138元/2138元/优惠后总价277930元277930元279225元279225元276636元276636元276636元276636元优惠额度200元/200元/200元/200元/200元/200元/200元/200元/优惠比例91489148915291529145914591459145三、商业1、目前状况吉祥嘉园一、二层为商业，建筑面积6300多平方米，从今年4月开盘至今10月31日，商业暂无销售。2、推广建议为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，建议如下因大趋势影响，及物业本身情况现暂不适合销售，可先考虑出租，等大趋势稍有稳定带租约卖，对买房客户有保证，对本项目的销售价格也会有保障。3、价格本项目原定价最底底价为一楼8800元/，二楼4800元/。现经过商讨后最底底价为一楼7000元/，二楼4000元/。四、车库、车位1、目前状况面积车库车位占住房比例车库、车位价格表现周边市场价本项目车库、车位数量不多，考虑开发商回收资金的需求，在推广