思考与致富3 多走些路

思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 1 第三章 多走些路 做个主动的人，要勇于实践，做个真正的人，不要做个不做事的人。 第一节 追寻另一点东西 成功与失败的差别有时很小，成功不过是比失败更多点什么东西：几个很小的词，一个可移动的翅膀，一个多转了四分之一圈的螺钉。拿破仑希尔指出，你的失败也许是因为你需要“另外一点东西”把成功带给你。 你的成功也许是因为你多走了一些路找到了别人未找到的另外的一点东西。 消极的心态是失败的主要原因之一。如果你运用PMA来追寻成功，就会不断去努力，去寻找“另外一点”东西。只有那些一受挫折就不寻找“另外一点”东西的人才会失败。 举个例于来说，以前有一位作曲家写了一首歌，却总是没有机会发表，乔治柯汉把它买了下来，再加上“另外一点”东西，结果这“另外一点”却使柯汉赚了大钱。其实他只加上三个小小的字：“呀！呀！嗨！” 早在莱特兄弟之前就有许多发明家差点就把飞机研究出来。莱特兄弟所用的原理和其他人完全相同。但是他们却加上了“另外一点”东西。他们创造出一种新的结合，因此，别人失败的地方，他们反而成功了。这“另外的一点其实很简单，他们把特殊设计的活动翼缘加装在两机翼的边缘上，好使飞行员能够控制及维持飞机平衡。这些活动翼缘就是今日铺助翼的前身。 所有的成功都只是比失败多“另外一点东西”。那么，怎样才能找到，才能抓住这“另外一点东西”呢？这就要求我们多走些路。在以下几节中将作出说明。 思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 2 第二节 抓住机会掌握机会 生命巨流中的黄金时刻转瞬即逝，除了砂砾之外我们别无所见。天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。 一 抓住机会 拿破仑希尔告诉我们，机遇与我们的事业休戚相关，机遇是一个美丽而性情古怪的天使。她倏尔降临在你身边，如果你稍是一个美丽而性情古怪的天使，她倏尔降临在你身边，如果你稍有不慎，她又将翩然而去。不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音汛，不再复返了。 在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕那种机会只有万分之一。 20世纪的美国人也有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进人的机会。 你曾在爽朗的秋天，在小溪旁散过步吗？溪流上有很多随波逐流的落叶。有的总忽忽而过，很快就看不见了。靠近河岸的落叶，却慢慢地飘荡着；有的被卷人漩涡因有的回到静水处，动也不动。 人生就象流水，有的在一个地方打转转，有的乘着急流往下游奔驰。你乘着这道流水，也许就在岸边悠哉悠哉，好几年才移动那么一点点，甚至完全静止不动。随波逐流的落叶，只有听天由命，是无可奈何的。它的前途，完全由风向与流水片面决定。然而，你却可以自己决定前途。不必老呆在静止不动的静如处。你可以向流水中央游去，乘着急流，去寻找大的新机会，你所需要的，就是用自己的力量向着急流游去。 这话说来简单，实行却难。诚然，急流处似乎一切都很好。然而，你是不是能够游到中心处，就没有一定的保障了。因此你必将有前途渺茫之感。怎么办呢？抑或偏要到这安全的狭小天地呢？ 不人虎穴，焉得虎子？ 思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 3 这个游不游的问题，是每一个人在一生中总会碰到的，这时候，如果有自信心的人，必将挺身接受考验，毅然跳进未知的世界中，向中心处游去。他们知道，只要肯冒险，必定可学到新的经验。懦弱的人、怕变化的人，只好躲在原来的安全地方眼巴巴望着别人乘着急流往前直奔。 而美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘布士就是一个敢于冒险善干冒险，最终乘着急流欢快地往下游驰去。美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘布士的经验之谈极其简单；“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。” 有不少聪明人对此是不屑一顾的，其理由是；第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；第二，如果去追求只有万分之一的机会、倒不如买一张奖券碰碰运气；第三根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。 约翰甘布士的看法却不同。 有一次，甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票，这时恰值圣诞前夕，到纽约去度假的人很多，因此火车票很难购到。甘布士夫人打电话去火车站询问：是否还可以买到这一次的车票？车站的答复是；全部车票都已售光。不过，假如不怕麻烦的话，可以带着行车到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站反复强调了一句，这种机会或许只有万分之一。 甘布士欣然提了行李赶到车站去就如同已经买到了车票一样。夫人关怀备至地问道：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？” 他不以为然地答道：“那没有关系，我就好比拿着行李去散了一趟步。” 甘布士到了车站，等了许久，退票的人仍然没有出现，乘客们都川流不息地向月台涌去了。但甘布士没有象别人那样急于回走，而是耐心地等待着。大约距开车时间还有5分钟的时候，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她被迫改坐以后的车次。 甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。到了纽约，他在酒店里洗过澡，躺在床上给他太大打了一个长途电话。在电话里，他轻松地说： 思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 4 “亲爱的，我抓住那只有万分之一响机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明儿。” 有一次，伯维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子了。 那时，约翰甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢才！约翰甘布士对别人的嘲笑漠然置之依旧收购各工厂和抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。 他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入。因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。 对于妻于忧心忡忡的劝告甘布士笑过后又安慰她道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。” 甘布士的话似乎兑现不了。过了IO多天后那些工厂贱价抛售也找不到买主了便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。 终于，美国政府采取了紧急行动，稳定厂但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时但维尔地方因焚烧的货物过多存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰甘布土马上把自己库存的大量货物抛售出去一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。 在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说：“是抛售的时候厂，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然甘布上的存货刚刚售完物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。 后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了，他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道： “亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 5 的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。” 不过同时你们也得注意，要想把握这万分之一的机会，必须备具一些必须的条件： l、目光长远。鼠目寸光是不行的，不能看见树叶，就忽略了整片森林。 2、必须锲而不舍。没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。 假如这些条件你都具备了，那么有一天你将成为百万富翁，只要你去付诸行动。 要在商业活动中有所作为，仅靠一味的盲目蛮干是收效甚微的。投机，看准时机并把握它，将它变成现实的财富。才是成功企业家的明智选择。 二 机不可失 机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。 在商业活动中，如果你能在时机来临之前就识别它，在它溜走之前就采取行动，那么，幸运之神就降临了。商场上的幸运和倒霉往往与利用时机有关，有些人在时机失去之后才顿足扼腕，那么他便注定只是一个十足的倒霉蛋。而有些人明白时机稍纵即失.因而能及时把握，所以他的一生都仿佛一帆风顺心想事成。 1865年美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主但,林肯总统被刺身亡。全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。 后来的美国钢铁巨头卡耐基却看到了另一面。他预料到战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。于是，他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司-都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司。创立了联合制铁公司。同时，卡耐基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。 上天赋予了卡耐基绝好的机会。美国击败了墨西哥夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。 思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 6 几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。 联帮政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。 一条是从苏必略湖，横穿明尼苏达，经过位于加拿大国界附近的蒙达拿西南部，再横过泪基山脉，到达俄勒岗的北太平洋铁路。 第二条是以密西西比河的北奥尔巴港为起点横越过得克萨斯州，经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶，再从这里进入旧金山的南太平洋铁路。 第三条是由坎萨斯州溯阿色河，再越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。 但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十条之多，美洲大陆的铁路革命时代即将来临。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的”卡耐基这么思索。 不久，卡耐基向钢铁发起进攻。在联合制铁厂里，矗立起一座22.5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉，对它的建造，投资者都感到提心吊胆，生怕将本赔进去后不能获得。但卡耐基的努力让这些担心成为杞人忧天，他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。在当时，从原料的购入到产品的卖出往往显得很混乱，直到结帐时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式，卡耐基大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高了。 同时卡耐基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦碳洗涤还原法的”专利。他这一做法不乏先见之明，否则，卡耐基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。1873年经济大萧条的境况不期而至。银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工嘎然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄火了。 卡耐基断言： 思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 7 “只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。” 在最困难的情况下，卡耐基却反常人之道，打算建造一座钢铁制造厂。他走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：“我计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉一座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座” “那么，工厂的生产能力会怎样呢？”摩根问道。 “1875年1月开始工作，钢轨年产量将达到3万吨每，吨制造成本大约69万” “现在钢轨的平均成本大约是110万元，新设备投资额是100万元，第一年的收益就相当于成本”“比股票投资还赢利”卡耐基补充了一句。 股东们同意发行公司债券。工程进展比预定的时间稍为落后。1875年8月6日，卡内基收到第一个订单，2000支钢轨。熔炉点燃了。 每吨钢轨的制成劳务费是 8.26元，原料 40.86元，石灰石和燃料费是6.31元，专利费1.17元，总成本不过才56.6元。这比原先的预计便宜多了。卡耐基兴奋不已。 1881年，卡耐基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建FC佛里克焦炭公司，各持一半股份。同年卡耐基以他自己三家制铁企业为主体，联合许多小焦炭公司，成立了卡耐基公司。 卡耐基兄弟的钢铁产量居全美的1/7，正逐步向垄断型企业迈进。1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久之后，又更名为Us钢铁企业集团。 卡耐基的成功则与他善于抓住有利时机休戚相关。有人把机遇称为运气，不管称谓如何，都有一点是绝对的，善于利用机遇比怨天尤人更为有益。 思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 8 第三节 见缝插针匡救一篑 成功之道在于善于见缝插针，匡救一篑。拿破仑希尔指出，机会到处都有，就看你是否抓得住。许多人抱怨没有机会，他们说：他们之所以失败是因为没有机会。机会无处不在，就看你是否抓得住。那么如何抓住机会呢？ 拿破仑希尔认为，抓住机会即见缝插针，匡救一篑。 “见缝插针”的实质就是抓住时机，尽量利用一切可以利用的机会，采取行动，达到预期的目的。如果把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”侧是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，充分利用机遇，实施自己的宏伟蓝图。在商业领域里“见缝插针”一直是许多精明人的信奉的生意经。 “匡救一篑”的意恩是，探求别人功亏之因，寻求“一篑”，深人开掘，换而不舍，进而获得九仞之效。“为山九仞，功亏一篑。” 九仞高的山，就差那么一筐土而不能完成，不能不令人深感遗憾。企业家在纵横交错的生产经营活动中由于人力或物力上的种种原因而这一级之亏往往又会给智者带来一篑之计，就是匡正和挽救他人的失误，而获得创造性机会的谋略。 阿曼德哈默的成功之道即见缝插针，“匡救一篑”。 阿曼德哈默于 1898年5月 ZI日生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾以造船为生后因经济桔据，大约于1875年移居美国。他的父亲是个医生，兼做医药买卖。哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。就在哈默16岁的那年，他看中了一辆正在拍卖的双座敞蓬旧车但标价却高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放还是向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易，在这笔交易中哈默考察了自己的竞争能力和独开创赚共途径的本领。 思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 9 1921年8月，阿曼德哈默在经过漫长旅途之后风尘仆仆抵达莫斯科。哈默在苏联的考察中发现这个国家地大物博资源丰富但人们却饿着肚子为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢”哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。一个偶然的发现使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他顺便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字，而没有铅笔怎么办呢？我想获得生产铅笔执照。”克拉辛答应了他的要求。于是他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而目出口到土耳其、英国、中国等十几个国家哈默从中获得了百万美元以上的利润。 30年代哈默从苏返美时，美国正处在经济萧条时期所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。那时罗斯福正在竟选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令就会被废除以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加而市场却没有酒桶。于是他不失时机的从苏联订购了几船桶板木，在新泽两州建了一座现代化的酒桶厂。当禁酒令废除之日，他的酒桶正从生产线上滚滚而出被各酒厂高价抢购一空。继而他又干上酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。第二次世界人战其间，美国人民的生枯水平有了显著提高，吃牛肉的人越来越多，优质牛肉在市场上很难见到哈默又是“见缝插针，迅速筹资在自已的庄园幻影岛上办起了一个养牛场，他用了10万美元的高价买下了本世纪最好的一头公牛埃里克王子，“埃里克王子”像棵摇钱树，为哈默赚厂几百力美元，而哈默也从此由门外汉变为牧场行业公认的领袖人物。 哈默自从1956年接管了经营不善当时已处于风雨飘摇之中的加里福尼亚的西方石油公司之后，开始热衷于石油开发事业。石油业和风险相当大，到哪里去才能找到石油和天然气呢？哈默的诀窍不同常人，甚至有些怪僻，他专门在别人认为找不到油的地方去思考与致富 第三章 多走些路 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 10 找油。当时有一家叫德士古的石油公司，曾在旧金山以东的河谷里寻找过大然气，钻头一直钻到5