三大决策打造“俏巴”品牌

三大决策打造“俏巴”品牌文/ 任龙业编者按 ：添源酒业饮品厂作为固始县一家民营企业，历经 10 余年的市场风雨，如发展威为固始县民营骨干企业之一，进入了重点企业的行列，被称为“添源现像”最近，笔者深入企业调查研究，探祈了“添源 的成功之路。添源酒业饮品厂创建于 1992 年，当时场地不足一亩，固定资产不足 20 万元，仅有厂房几间，饮品设备一套，半自动封口机一台，年销售额不足 60 万元，产品单一，仅有黑米酒和米酒二个晶种。经过十余年的滚动发展，如今的“添源” ，资产总额达到 3300 万元，其中固定资产 2200 万元，拥有现代亿饮品生产线 6 条；流动资金 1100 万元，形成了以添源饮品厂为中心，上海食品研究所、上海芳达饮料有限公司、俏巴高速沃尔沃高客公司综合性生产企业。每年创产值 5600 万元，实现利税 330万元，上交税金及各种规费 100 多万元。与十年前相比资本扩张近 176 倍。每年以 78的速度递增。“添源”十余年的发展，跳出了许多民营企业发展中“创业一守业一败业”的怪圈，走出一条“创业一守业一兴业”的成功之路，是什么促进了企业的快速发展，其决窍是什么呢?应该说添源的成功经验很多，但概括起来说就是三句话“低成本扩张，跨行业经营，铸品牌创效” ，企业经营者以其睿智的目光，牢牢把握企业的发展方向，坚持以人为本，抓住机遇，加快发2展，使“添源”成为固始县民营企业的一颗璀璨的明星，为圈始县实施民营突破战略提供了成功的经验。低成本扩张 推动企业资本迅速膨胀“低成本扩张”是添源成功的决窍之一。用低成本推出产品占领市场，用低成本创出高效益，用低成本扩张企业资本，推动企业快速发展。用企业董事长吴纯义的话说就是“精细经营，精打细算” 。发挥低成本竞争优势是欠发达地区实现企业快速发展的成功经验。改革开放的头几年，精明的温州人就是走“低成本扩张”之路，促进了地区经济繁荣。许多产品可以说是“物美价廉” ，大量的浙货销往海内外。企业把成本做的很低，低的令人难以置信，企业靠这种低成本竞争优势战胜了许多竞争对手，不仅在国内战胜了许多竞争对手，在国内占据了优势，而且把战果扩大到境外，后来被我国经济学家们称之为“温州模式” 。添源的经营者们深谙低成本扩张之道，并且做的精彩之极。实践使他们获得了成功的喜悦。在介绍到低成本扩张时，董事长吴纯义和厂长刘学芳侃侃而谈。 “我们实行低成本扩张战略，它体现在企业经营的各个方面。 ”在添源企业掌管这三千多万元资产的仅有 6 个人，这 6 个人既是企业的管理人员，同时又是企业的业务员和销售员，可以说每个人都身兼多职，既减少了管理层次，又节省了管理费用，这可以说是管理上的低成本。在原材料的采购上，由于企业诚实守信不欠帐，香港德胜集团卖给企业的易拉罐，每一个比卖给别人低 5 分钱，仅此一项每年可给企业节省 6 万余元。采购干果，坚持直接到产地购买，现钱现货，既减少了中间环节，同时又保证了原材料的价3格和质量，这是原材料采购的低成本。科技创新是企业发展的动力，添源酒业不断推出新产品，受到了市场的欢迎，添源人很早就意识到这一点，他们与台湾商人杨素芳合股在上海成立了“食品研究所” ，专门从事食品饮品研究，研究所主要为添源提供科研成果，同时对外经营，企业以较少的投入获得较大的回报，这是企业科技创新的低成本，同行业企业为购买饮品科研成果每年都花掉几万或几十万元的资金，对于添源可以省去这笔开支。产品宣传广告是企业一项重要工作，添源在广告宣传上采用户外车体广告和俏吧高速宣传相结合，把产品广告宣传的触角延伸到消费者面前，每年可节约开支十万元以上，这是广告宣传上的低成本。目前，添源酒业占地仅有八亩，建筑面积达到了 8000 平方米以上，主楼都在六层以上，利用空间优势，节省了场地，可以说这是建筑上的低成本。低成本扩张的经营思路为企业带来了巨大的经济效益。以果汁为例，同类型企业如名牌果汁每 500ml 成本价为 7 元，没有 10 元则不能上市。而添源仅有 2.2 元，2.4 元就可以上市。又如听装板栗汁，添源的成本价低，每听为 l.15 元，按每箱盈利 0.5 元计算，出售价为 1.175 元，同行业远远超过这一价格， “低成本扩张”使企业资本得以迅速膨胀。跨行业营 拓宽多元化赢制梁道添源酒业在不断挖掘饮品行业的内涵的同时，不断延伸饮品业的经营范围，开展科技创新，提高产品的质量，努力提高产品的科技含量。在扩大饮品销售市场的同时，充分利用固始的优势，开展跨行业经营，拓宽多元化赢利渠道。4去年八月份以来，投入 1300 万元，购买 4 辆世界顶级豪华旅游客车沃尔沃，组建了俏吧高速沃尔沃高客公司，开辟了固始一一北京的高速沃尔沃专线，北京长客公司莲花池高客站把车站贵宾室让出作为俏吧高速专线候车室。在俏吧高速的经营上也体现了低成本经营，为培养客源，俏吧高速为乘客提供了全方位的服务，让乘客解除后顾之忧。乘座俏吧高速可使乘客得到固始、北京车站的免费接送服务，途中免费供应两餐饭莱，免费供应绿茶、咖啡、奶粉等各式添源饮品，赠送乘客俏吧高速衬衫等纪念品，给旅客提供清新舒适的乘座空间，安全可靠的质量保证。8 月 1 日正式开始运营，可以说生意兴隆，财源广进，可望取得较好的经济效益和社会效益。在谈到跨行业经营时，厂长刘学芳说：“我们在最近一两年时间内，还将成立万头奶牛生产基地，卫生材料公司，入驻我县民营工业园区，组建添源集团” 。添源的跨行业经营为做大做强民营企业提供了宝贵的经验。俏吧高速沃尔沃商客公司的成功实践已充分显示了添源酒业的经济实力。铸品牌创效 塑造品牌挑战大市场中国的酒业饮品业市场从来都没有像今天这样发展迅猛，种类繁多，品牌林立，竞争十分激烈。如何应对这种残酷的行业竞争。添源酒业饮品厂厂长刘学芳一语中的：“如今的饮品市场已经进入了品牌竞争的时代，只有实施名牌战略，才能使自己的产品脱颖而出，立于不败之地。 ”添源酒业饮品厂强调品牌战略，视产品质量如生命。每一种新产品上市，都体现着品牌战略，从创意开始，到提交食晶5研究所研制，从试制到投产，都体现精品意识。企业目前六大类 26 个品种，每一个品种都受到了消费者欢迎。添源饮品通过天津港出口到朝鲜、韩国等地，突破添源饮品出口零记录。今年 8 月份顺利通过 IS09002 国际质量体系认证，为企业产品走向世界领取了通行证。他们深悟“酒香还要常吆喝”的哲理，企业积极开展宣传，努力提高产品的知名度。他们分别在河南电视台、青岛电视台、信阳电视台、山东临沂电视台、江苏电视台、阜阳电视台和金寨、淮南、霍邱、郸城电视台播放产品广告，利用俏吧高速沃尔沃车内电视播放添源酒业饮品专题片，配合各地经销商的经营，提高产品的知名度。去年，企业定做了 100 辆厢式货车(24000 元辆) ，奖励经销商，现已奖出 82辆，每个车上都有添源酒业的户外车体广告，一方面激励经销商扩大销售，一方面宣传企业产品。目前，添源的产品在全国各地(除西藏 )都有销售。添源俏吧饮料已经成为饮品市场的佼佼者。 每一个名牌产品的背后，都有一个经济巨人，添源在铸造俏吧产品品牌的同时，也在铸造企业家品牌。刘学芳作为添源酒业的灵魂式人物，她走过了一条艰苦创业的成功之路。刘学芳是一个下岗女工，她下岗不失志，凭着自己的聪明才智和创业精神，从开小酒店、小火柴厂开始，逐步发展到固始县第一家饮料生产企业，如今成为添源的当家人，在创业中演绎了颇具传奇色彩的人生。 “以诚立业，以信做事，做事先做人” ，这就是刘学芳的人生价值观。刘学芳常说， “我们企业能有这样快的发展，全是依靠党的改革开放的好政策，我们不过是党的政6策这棵大树上筑起的一个小巢，在企业发展过程中，得到了县委、县政府的特别关爱，主要领导多次亲临我厂指导工作，特别是县委书记周大伟多次到企业现场办公，为企业解决用地、用电、资金等具体问题，为企业排忧解难，拓展了良好的发展环境，才使得企业有了这样好的发展。企业创造效益最终回报社会” 。目前企业 210名员工，有 80以上都是下岗工人，他们在民营企业中实现了人生的价值。谁有困难，企业总是慷慨解囊，捐资助学，收养孤儿，救灾扶贫， 赞助义演，近十年来，企业向社会捐资达到3 6 万余元，为社会作出了一定的贡献。企业先后荣获“中华人民共和国农业部全面质量管理达标单位” 、 “河南省质量、计量、消费者信得过单位” 、 “信阳市扶贫企业” 、 “固始县十佳民营企业” ，连续三年荣获“固始县综合效益先进企业” 。厂长刘学芳被授予“省三八红旗手” 、 “省五一劳动奖章获得者” 、 “河南省巾帼建功创业带头人” 、 “河南省优秀女厂长” 、“全国优秀女职工” 、 全国巾帼建功创业带头人” ，并被选为信阳市第一届人大代表、河南省