2012届毕业论文(设计)材料_11

毕业论文（设计）材料题 目： 快速消费品营销渠道管理研究 学生姓名： 张军 学生学号： 0812030149 系 别： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 届 别： 2012 届 指导教师： 惠光伦 填 写 说 明1、本材料包括淮南师范学院本科毕业论文（设计）任务书、开题报告以及毕业论文（设计）评审表三部分内容。2、本材料填写顺序依次为：（1）指导教师下达毕业论文（设计）任务书；（2）学生根据毕业论文（设计）任务书的要求，在文献查阅的基础上撰写开题报告，送交指导教师审阅并签字认可；（3）毕业论文（设计）工作后期，学生填写毕业论文（设计）主要内容，连同毕业论文（设计）全文一并送交指导教师审阅，指导教师根据学生实际完成的论文（设计）质量进行评价；（4）指导教师将此表连同学生毕业论文（设计）全文一并送交评阅教师评阅。3、指导教师 评阅教师对学生毕业论文（设计）的成绩评定均采用百分制。4、毕业论文（设计）答辩记录不包括在此表中。一、毕业论文（设计）任务书要求完成的主要任务及达到的目标主要任务：根据学院要求的论文进度，选定题目，认真分析本课题的研究现状，明确本论文的研究目的，精心准备论文写作资料，力求对快速消费品渠道管理等相关方面的知识理解透彻，对目前国内的渠道管理模式做初步的了解和分析，认真构思论文的结构框架，严格按照淮南师范学院论文写作格式要求完成论文的撰写。目标：论文结构严谨,条理通顺, 语言简明扼要，行文流畅，论证充分,使之具有一定的现实意义，并能够结合实际情况，对现状进行分析。务求使论文的内容不局限于理论之中，能从现实中出发，禁得起实践的考验，并在实践中验证论文的内容、观点，能够让更多的企业人员了解整合营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。工作进度要求第一阶段：选题时间：2011.11.01-2011.11.18（1）初步筛选出有意研究的方向；借阅书籍，利用网络查找资料。（2）整理收集到的资料，分析资料；根据资料内容确定课题名称。第二阶段：撰写开题报告时间：2011.11.19-2011.12.31（1）详细阅读资料书籍、期刊等，记录笔记。（2）编制论文研究的详细计划、论文大致提纲，完成开题报告。第三阶段：撰写论文时间：2012.01.01-2012.04.30第四阶段：论文修改时间：2012.05.01-2012.05.16（1）2012.05.01-2012.05.08 第一次论文修改（2）2012.05.09-2012.05.12 第二次论文修改（3）2012.05.13-2012.05.16 第三次论文修改第五阶段：论文答辩时间：2012.05.17-2012.05.27指导教师签名： 年 月 日二、毕业论文（设计）开题报告课题研究目的快速消费品是社会消费品的重要组成部分。快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平以几国民生活水平有着密切的关系。随着我国经济发展速度的加快，人民生活水平的提高，我国快速消费品行业已走上了高速发展的快车道。 销售渠道对我国快速消费品行业的发展有着极其重要的作用。但渠道冲突是导致渠道阻塞，使渠道丧失活力的重要顽疾。如何防范和控制营销渠道冲突，对保障我国快速消费品行业的持续稳定地发展有着至关重要的意义。本文着眼国内市场，力图从实践应用的角度，全面系统地阐述快速消费品市场营销渠道的具体操作。从理论和实践的角度系统论述了快速消费品市场营销渠道的建设流程和管理模式。课题研究计划一、绪论1. 介绍论文选题背景以及选题意义2. 国内外的研究现状3. 论文写作的整体研究思路。二、快速消费品的营销渠道的相关理论及其重要性1. 营销渠道的概述2. 快速消费品的概述及其包含3. 快速消费品行业的营销渠道的重要性三、快速消费品市场营销渠道管理中存在的主要冲突1. 厂商与经销商之间的冲突2. 厂家与 KA 之间的冲突3. 经销商与 KA 之间的冲突4. 经销商与零售终端之间的冲突四、快速消费品营销渠道冲突的原因分析1. 渠道成员的利己行为2. 渠道体系设计存在不足3. 渠道成员间的特征差异4. 渠道成员之间的信息沟通五、构建快速消费品营销的畅通渠道1. 根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点2. 零售商的选择。六、论文总结本课题研究现状（需附适量参考文献）一、国外研究现状在国外理论研究方面主要有 2009 年斯特恩（Louis W.Stern）等在销售与市场-渠道版 （第 10 版）一书中提出的营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的系统，这个系统各成员之间的礼仪分配主要是为求得生存，因此企业必须适应变化的环境，几十调整自己的只能与组织机构，从而出现整个渠道系统的改变。2001 年劳伦斯.G.弗里德昂与蒂莫西.R.弗瑞在创建销售渠道优势一书中认为，决定分销组合方式的基本因素有三个：顾客的需求、产品复杂程度及渠道成员利润，因此企业渠道建设必须在满足顾客需要的前提下实现渠道成员利润最大化。罗森布罗姆（Rosenbloom）和科特勒（P.Kotler）等认为影响分销渠道形成的最主要变量有：市场、产品、企业、中间商、行为和外部环境。因此企业的渠道建设方案必须根据企业所处行业、市场黄精和产品特性来制定。 二、国内研究现状 在国内理论研究方面主要有 2005 年陈春花在专著经济发展与价值选择提出的基于价值分享的伙伴关系渠道发展观。她认为企业应该建立价值链体系，制造商与经销商应该建立共同愿望并为此努力，达成渠道网络成员的生存共识，获得长久成功而非短期效益。曲云波先生认为快速消费品的渠道建设应是厂商一体化联盟，将大量营销资源分配于广告等其他营销职能，最终进入“无分销时代” 。刘卫华认为快速消费品的渠道建设应着力于扁平化运营模式，增加渠道拉力，形成良性循环。刘永炬认为快速消费品的渠道建设应该引导和推动区域市场消费者行为习惯的改变和需求的产生，进而形成强劲的市场供给和市场渗透等等。以上种种观点多是从快速消费品渠道建设的某一方面或单一站在制造商或分销商的角度去分析“双赢” ，或是从总体上抽象分析渠道建设的发展趋势或是仅从快速消费品渠道模式的选择和区域市场的开拓上进行研究。从战略的高度对中国快速消费品的不同阶段、行业渠道特色、价格、品牌、推广政策等方面进行全方位、全局性研究的理论和实践尚属空白。参考文献：1(美)菲利普一科特勒著，梅汝和，梅清豪等译.营销管理,中国人民大学出版杜,2005.2苏勇，陈小平关系型营销渠道理论及实证研究J，中国流通经济，2006(1)3刘伟宇.营销渠道理论发展及其重心演变J，审计与经济研究，2007(6)4张庚淼,陈宝胜,陈金贤.营销渠道整合研究J,西安交通大学学报(杜会科学版),20095陈涛,余学斌.营销渠道系统决策研究的进展与思考J武汉科技大学学报(社会科学版),20086汪晓晨.营销渠道理论及其发展，科技广场，西南科技大学经济管理学院,2006(7)7菲利普科特勒,凯文莱恩凯勒著.营销管理（第十二版）,上海人民出版社,2006(2)8牛全保.营销渠道冲突与合作理论综述，商业时代,2007 第 30 期9苗月新,王俊杰,李凡等.营销渠道概论M清华大学出版社，2007(6)10李光明.浅谈经销商的渠道冲突与处理策略J,战略研究集团经济研究,2008(5) 11李慎恒.分销渠道冲突的成因及对策J,经济师,2007（7） 12孙伟，陈涛.营销渠道冲突管理理论研究评述J.武汉科技大学学报(社会科学版),2006（2）13 张新锐,张志乔.快速消费品的营销渠道管理J,企业经济,2006 年 08 期 14郭凤兰.营销渠道的规划与管理J,中国市场,2006 年 36 期 15庄楠.营销渠道理论概述J,中国建设动态(阳光能源),2007 年 05 期 16 吕锡琛.营销渠道管理书一本指导企业渠道运作的优秀作品J,企业家天地下半月刊(理论版),2009 年 01 期 17王洛闻.寻求渠道差异化优势J,发现,2001 年 06 期 18宋伟,郝增亮.快速消费品的色彩营销应用研究J,江苏商论,2010 年 07 期 19张新平,张义迅,扶永红,赵平.基于产品生命周期的营销渠道管理研究J,甘肃科技,2010 年 17 期 20罗建光,陈永兴.浅谈营销渠道管理创新J.广西大学学报(哲学社会科学版),2006