生产消费者力量

你最喜欢去的店铺，有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬？有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还？每次你给店铺写支票的时候，他们有没有也给你写支票？如果你拥有一家沃尔玛，你会不会去 K-MART 购物？有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人？你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有？如果你对以上这些问题的回答都是“不”，你要读这本书！根据营销专家比尔奎恩博士所说的，普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富。生产消费者力量是想在购物时创造收入 而不是支出的人的必读之书。生产消费者力量如果你想拥有更多，请你用店铺的方式思考。财富杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品价格和服务费用的不断下降，这每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢！当你以6折的价格购买一件100块钱的商品时，你不是“省下”了40块钱，而是花了60块钱！当你从你的净资产中拿出60块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了60块钱，你还失去了用这60块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗 消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。事实是，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产。生产者的思维是投资金钱，他们的目的是赚钱和建立资产，这是如何创造财富的关键。今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处 他们可以在消费的同时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你拥有沃尔玛，你就不会去 K-MART买东西，对吗？通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺 “我的店（）”，这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意，并不只是自己做。这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！来自比尔奎恩博士的书桌引言一个现代的寓言：生产消费者和折扣店铺很普通的一个错误观念是：要多赚钱就得更努力的工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维 不是行为你的收入就会增加。贝莱恩科斯罗365个成为百万富翁的方法作者作为开场白，我要告诉你关于斯坦先生的故事。它在美国中西部的一个城市开了一家店铺，他战胜了几家曾经威胁他店铺的大型折扣店铺。事情是这样的：斯坦先生经营着一家叫做“斯坦店”的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生和家人过着不错的生活。这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。一天，斯坦先生听到他隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声。几个月以后，两家新的折扣店铺开了，分别在他店铺的两边。两家折扣店铺有宽阔的过道与花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的商品-以更低的价钱！在开张的那天，斯坦店左边的那家商店在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌：大型折扣连锁店最低价！第二天，斯坦店右边的那家店铺在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌以回应：量贩超级折扣店铺全城最低价！没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱最低，很快斯坦店的生意下降到几乎为零。它无助的看着以前的长期顾客和朋友走过它的门前去买减价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店铺，然后又到另一家去，而只不过是为了买一箱清洁剂省1块钱，或者是为了买一台录音机省10块钱而兴高采烈地比较价钱。斯坦先生明白了，他必须做一些全面的改革，否则店铺就要倒闭。最显而易见的办法就是降低价格去和两边的店铺竞争，但那等于在财务上的自杀。斯坦先生只有一家店铺，他不可能像拥有100家连锁店的折扣店铺那样以那么低的价钱进货。 “一定还有其他的办法！”斯坦先生对自己说。生产消费者革命的诞生一天，一个老顾客来到斯坦店，四处看了一下，毫不犹豫的说：“噢，这不是我要找的店，这是斯坦店。”这个老顾客转身就走出了店铺。 “这是斯坦店！这是斯坦店！”这句话在店主的心里便不停的回响。 “人们以为这是我自己的店铺，”斯坦先生心里想，“顾客们不会认为这是他们的店铺，而认为这是我的店铺，如果我开始把他们当作合伙人不是顾客，那会怎么样呢？如果我的新生意合伙人在这里购买的同时，可以赚到钱和建立资产，又会如何呢？我猜他们一定不会再从别人那里购买，而开始向自己购买了。” 这是一革命性的观念，但是斯坦先生知道，在紧急时刻需要紧急措施。他把他的员工集中在一块儿，请他们帮忙重新设计他的生意，让顾客开始以合作企业的合伙人的方式思考和行动。员工们很喜欢这个主意，纷纷为这个革命性的新生活模式出谋划策。 “让我们通过帮助顾客建立他们自己推荐的生意，来鼓励他们成为合伙人。”一个员工建议。 “我们的合伙人买的越多，他们就可以有更多的折扣。”另外一个人建议。 “顾客购买任何东西，都有享受返还如何？”又一个人问。 “推荐朋友或家人来我们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金。”一个人提议。 “我们花了很多钱做广告，”一个资深的员工说，“如果我们停止这些昂贵的广告，转用最有效果的广告形式推荐营销 从一个满意的顾客到另外一个，怎么样？，然后我们可以将节省的广告费支付给那些介绍生意来我们店铺的新合伙人。” 不到一个星期，斯坦先生就把斯坦店彻底的改头换面了。这将不再只是他的店铺了。斯坦先生仍旧负责产品的日常管理，但是店铺将一部分的收入拿出来与新的合伙人分享，每个合伙人都拥有并经营着他自己的以家庭为基础的生意。当旧的斯坦店的招牌被取下，斯坦先生和他的员工一起欢呼，取而代之的是一个全新的招牌。上面写着： “你的店” 向你自己购买并能赚到钱的地方斯坦先生的故事的完满结局事实证明斯坦先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功！人们喜欢“你的店”背后的合伙人概念，在几个月内，生意火爆似的上升。在“你的店”招牌挂上去25年以后，这家公司从中西部一个零售店铺，变成了遍布全世界各地的几百个巨大分销中心。在这25年中，几十万个斯坦推荐生意的合伙人发现，推荐他们的朋友到“你的店”，可以每个月为自己带来几百元的收入。数以千计的“你的店”的雄心勃勃的合伙人，通过建立他们自己的推荐生意，赚到丰厚的收入，并且从他们传统的工作上“退休”。数以百计的最努力工作的合伙人，通过建立庞大“你的店”的消费和合伙人组织，成为了百万富翁。哦，当然，有人曾经告诉斯坦先生说，他的新生意模式行不通。因为它太“冒进”了，太特别了。但是斯坦先生继续追求着他的梦想，那就是帮助人们赚钱，以便他们可以实现自己的梦想。幸运的是，对于“你的店”数以千计的成功的合伙人来说，斯坦先生的梦想击败了那些不以为是的人，在不到25年的时间里，“你的店”已经成为了一家拥有几十亿资产的公司，并跻身“财富500强”。现在，斯坦先生已经退休，他住在佛罗里达州。他的4个子女经营着“你的店国际有限公司”，一家“财富500强”的公司，在世界各地都有几百万合伙人。展望未来，他的前景更加美好，因为斯坦先生的子女凭着 Y（你的店.com），带领公司走向一个全新的层次：一个虚拟的在线购物商场，通过使那些自我雇佣的合伙人们更精明的购买，而不是更便宜的购买，来支付他们的报酬。启动生产消费革命斯坦先生和折扣店的故事，给那些以为打折购物是在“生”钱的人上了很深刻的一课。事实上，当你购买了打折货物时，你不可能是真的“省”钱。没错，当打折的时候，你少花了钱，但是你还是在花钱，花钱使你的银行存款减少。一定还有其他的方法！幸运的是，还有另一种办法，我称之为“生产消费”。就是你在同一时间生产和消费，是以被证实的可行之道！这不是印刷错误，你可以放心，你的眼睛没有欺骗你，我要将这句话用黑体写出来：你在同一时间生产和消费的方式！换句话说，那些更聪明、而不是更便宜的购物，然后教导别人做同样事情的人，可以真正地在花钱的同时赚钱。当你把思维从消费模式换到生产模式的时候，神奇的事情开始发生了 你的银行存款开始增加了，而不是减少了。所以我说，“如果你想拥有更多，你要以经营者的方式思考购物。”经营者是可以创造财富的，而不是消费财富。一旦你掌握了这个概念的力量，你将会为你和你的家庭创造更多的财富。生产消费者思维模式改变了斯坦先生的银行存款及他的生活方式。他可以为你做同样的事情。生产消费者心理当你购买打折货物时，你减少你的银行存款；当你生产消费时，你增加你的银行存款。买房子就是一个生产消费者在花钱的同时赚钱的经典例子。1.为什么你要参与生产消费者革命本杰明富兰克林也许发明了电，但是赚大钱的是发明电表的人。瓦尔威尔逊著名报纸专栏作家 “生产消费者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者是在花钱的同时赚钱。生产消费者是一个已被证实的、存在多年的概念。越来越多明白这个道理、并把他教给别人的人，正在赚取财富。如果你拥有自己的房子，你就是一个生产消费者。拥有你自己的房子是一个经典的生产消费范例。当你买房子的时候，你在买一件产品，就如同买一辆车或一张床。然而，与车和床不同的是，保养良好、地理位置优越的房子的价值会随着时间而升值。另外，房子的主人每个月在偿还抵押贷款时，都是在他们的房子里建立资产。价值的上升和房子里的资产相结合（暂且不提房子的主人可以用抵押贷款的利息来抵扣税款），增加了房子拥有者的净资产。所以，房子是大部分北美人单一的最大财富来源。政府统计数字显示，普通美国人67%的净资产与他们的房子紧密相连，由此证明有自己的房子是一项很棒的投资！拥有房子是生产消费力量的经典范例！假如你买了一所房子，那么你在花钱的同时赚钱。长远看来，你在为自己和家人创造更多的财富，所以买房子被认为是一项投资，而不是花费。我们用来买房子的钱增加了我们的净资产，而不是令它减少。这是多么神奇的概念，对于每个参与的人来说都是很划算的生意！当每个月房子拥有者支付抵押贷款的时候，他们都在创造更多的财富，抵押贷款公司则靠赚取贷款的利息来创造财富。正如我说的，拥有房子是生产消费行为的一个经典范例 房子的主人在消费的同时生产财富。这对每个人来说，都是一个双赢的过程。每次购物时都生产消费我要给大家最好的信息是，生产消费并不局限在买房子。为房子拥有者创造财富的生产消费原则 资产、增值、还有税收益处等等 同样可以在你每次购买其他产品和服务时，为你和你的家人创造财富。关键在于，要像一个房子拥有者那样做长远的考虑，而不是像一个租客一样只做短期的考虑。长远来说，每个月多花100元来支付分期付款和建立资产，比每个月“省”100元，然后什么也没有建立要好。简单来说，生产消费的关键，就是要更精明地购物、而不是单单追求更便宜；做长远的考虑，而不是短期考虑；以拥有者的思维模式来思考，而不是顾客的模式。事实上，任何明白生产消费的基本原则的人，都可以学会创造财富，只要他们愿意改变日常购物的习惯就可以了。你不需要是一个经济博士也能明白这些原则，这些都是些简单、很基本的，连在街上买柠檬水的小孩子，也能在几分钟内学会这些原则。当有人拒绝承认生产消费的力量时，我非常惊讶，因为这些人大多数都用自己的房子，而且从来不会做租客。他们会说，“如果你有能力买，为什么将钱花在租房子上面呢？”但是同样是这些人，当我将房子的概念延伸到他们所购买的其他产品时，他们会翘起手来，拒绝聆听。这让我想起奥斯卡怀兹的一句名言，“不要用事实迷惑我！”事实就是生产消费，就好像购买房产，这是很有道理的。如果这些头脑闭塞的人不能接受这一点，那是他们的损失，不是我们的损失。生产消费行为富人怎样变得更有钱富人总能明白生产消费的力量，在畅销书邻家的百万富翁中，作者列出了大多数百万富翁用来积累财富的主要策略。令人惊讶的是，这些策略都是那么简单却富有力量，任何人将他们运用到实践中，都可以大大增加他们的财富。根据邻家的百万富翁所说的，百万富翁明白投资（金钱增长）和花费（金钱减少）的差别。他们购买能增值的资产，比如优质股票，而不是购买随着时间过去而贬值的负债，比如昂贵的家具。他们拥有自己的生意，或者是他们所在公司的资产合伙人，他们拥有自己的房产，延迟短期的享受，而追求长期的财务保障。简单来说，百万富翁在他们花钱的时候寻找赚钱的机会。一句话，百万富翁是生产消费者！走向财务自由的道路允许掉头亿万富翁保罗盖迪曾经说过，“如果你想变得富有，只要找到一个赚很多钱的人，然后按照他做事情的方式去做。”富人是生产消费者，他们拥有更多，因为他们以店铺的方式思考，他们以店主、而不是顾客的思考模式，然后按照这种模式去做。因此，如果你想拥有亿万富翁所做的事情。亿万富翁生产消费，而不是消费，就是那么简单。你呢？你是一个“邻家的百万富翁”么？或者，你加倍努力工作，却只能勉强维持收支平衡？相反如果你更努力地工作，你绝不会孤独。一个联合国的调查发现，现在美国人的工作时间比任何其他工业国家更长，包括被称为工作狂的日本人！不幸的是，延长工作时间不等于创造更多的财富。今日美国（USA Today）最近的一份调查报告显示，半数美国工人的银行存款不足2500美元。当工人们被问及，他们失去工作后多久会没有钱支付账单，54%的工人回答是“3个月或更短。” 不过，如果人们想采取策略改变他们的生活，还不算太迟。就好像卡通片“家庭马戏团”中的比尔金的“祖母的忠告”一样，祖母的4个孙子围在他的身边，听他说每一句话。她的忠告永不过时：“如果你的曾经在生命中走错方向，请记住他，走向天堂的路允许调头。” 祖母的忠告说对了，如果你要改变你的行为，永远不会太迟。她贤明的忠告不仅适用在拯救世人，也适用于财务方面：走向财务自由的道路允许掉头。你正在走的是哪个方向？如果，你一直都是以消费者、而不是生产消费者的模式思考，而在财务上走错了方向，现在掉头还不迟。如果你在财务自由的道路上走错了方向，很可能是因为你并不知道有更好的方向！你只是在随大流！与大多数的人一样，你走进了错误的模式 消费模式。在消费者的模式中，唯一富裕的只是那些店铺。因此我说，如果你想拥有更多，你要以店铺的方式思考。嗨，法律并没有规定，只有店铺才能卖东西和赚钱。他们可以做，你也可以做！当然，你需要了解生产消费是怎样运作的。从消费者转向生产消费者，第一步就是要打开你的思维，却接受一些新的观念。正如一位智者所说的：“你的大脑就像一个降落伞，只有在敞开时他才有用。” 你必须打开头脑，这样，新的生产消费者思维才能代替旧的消费者思维。只要你这样做，你就开始向一个完全不同的财务方向进发：和那些邻家的百万富翁是同一方向的。这也许不是最时髦的方向。但这是我想走的方向。你呢？2.改变你的思维方式，你就改变了你的生活去思考等于去行动。 爱默生20世纪90年代中期，苹果电脑公司濒临破产的边缘。到20世纪90年到晚期史蒂夫乔布斯凭借一台他成为“iMac”的突破性电脑，挽救了公司。 IMac的广告做的就好像电脑本身一样创新和激发联想，广告打出了20世纪最伟大的思想家和改革家的黑白照片，比如爱因斯坦、甘地等等。每幅照片下面都附有一句简单的口号：不同的思维为什么要“不同的思维”？ “不同的思维”，这个建议可不是任何时候都是那么好的，在伽利略时代，不同的思维有可能使你被烧死在柱子上。但是今天，人们必须学会挑战传统的智慧，换一种方式来思考。依靠传统的智慧，只能给你带来传统的结局，而不会有任何新东西。考虑到几乎半数传统工作的工人，每年收入低于2500元，每个月信用卡债务却达到2000元。噢，谁要那种传统的结局呢！伟大的思想家都是另类的思想家，他们不会陷入思考的陷阱，跟着羊群走。他们不愿被打上烙印，他们开辟新的路径和拓展新的边界。亨利福特就是这样一个人。后来的山姆沃尔顿，沃尔玛的创始人，也是这样一个人。杰夫贝索斯，亚马逊网络的创始人，还有很多其他互联网亿万富翁，都是这样的人。确实，不同的思维，是有回报的。打工和折扣：不变的思考那么，大多数人呢？哪些始终只会一成不变的思考、而不是换一种思考方式的人呢？他们如何建立财富呢？大多数人对建立财富有相同的思维的人，都有一份工作，那是建立财富的一种显而易见的方式了，对吗？如果打工者想建立更多的财富，他们会寻求晋升，或者另一份新水更高的工作，或者找第二甚至第三份工作。他们也许改变了工作，但是他们没有改变思维，正是由于他们的思维方式并没有改变，所以，今天美国工人工作的时间比其他国家的工人更长。说到购物，大多数人的思维都相似。我们从小就被教导，打折扣或大减价的东西可以“省”钱。为了“省”钱，越来越多的购物者追求更便宜的购买、而不是精明的购买，所以，到折扣店买东西在全国上下蔚然成风。看看那疯狂扩张的大型折扣店（例如沃尔玛）吧。消费者在折扣店里排起长队，或者在网上浏览最新的折扣信息，只是为了买的更便宜点，可以“省”钱。然而，他们只是在对自己开玩笑。无论你支付什么价钱，只要你消费，你就不可能“省”钱，因为金钱在向外流，而不是向内流。打折购物并不能“省”钱。一成不变的思考和想通过打工创造财富，或者通过打折购物坚持“省”钱的人，就好像一个在深夜丢失汽车钥匙的人一样。那个人在一盏明亮的路灯下，疯狂的走来走去找他的钥匙。开始几个路人停下来帮他找，不久就有十几个人，他们搜遍了那盏路灯下的每一寸地方，但还是没有找到。 “你肯定你的钥匙是掉在这盏灯下么？“一个路人问。 “不，”那人回答说，“我是在后面的那条黑暗的小路上掉的，但是这里的灯光明亮多了，所以我决定在这里找。” 大多数人就是这样，他们在他们看得比较清楚的地方创造财务，就是说，在与过去一样熟悉的地方，在他们的打工环境和购物打折中。醒醒吧！如果你想通过更努力的工作、或者打折购物来赚钱，那你就找错地方了！打工没有错，我热爱我大学教授的工作，但是我不能仅仅依靠我的工作来使自己获得财务自由！同样，我也不能指望购物打折“省”钱，事实上，打折不是用来让消费者“省”钱、让他们创造财富的，折扣是用来掏消费者口袋的钱，为店铺主人创造财富的。但是，请不要误会我的意思。我并不是说，你应该在可以花更少的钱来购买同一件折价商品的时候，却支付原来的零售价格，那是很愚蠢的。对消费者来说，折扣当然是件好事，所有的人，包括亿万富翁，都喜欢减价。但不要骗你自己说，打折时购物是在“省”钱。当你消费一件产品的时候，你是在减少你的银行存款，而不是增加存款；你是在花钱，而不是“省”钱。正如我已经说过，更便宜的购买不能为你创造收入。想通过这种方式来建立更多资产的人，就像那个在路灯下寻找钥匙的人，只是因为灯光比较明亮，而不是因为那是最好的地方。他们将注意力和行为建立在错误的假设上，他们专注于“支出”，而不是收入。将注意力放在错误对象上的危险将注意力放在错误的对象上，是非常容易发生的，我们经常会遇到这种情况。这里有一个测试，看看你是否将注意力放在了正确的对象上。（请看左图）完成了么？你用了多少时间呢？如果你像多数人一样，你就要花30秒到两分钟时间在弯弯曲曲的迷宫中画出一条线路。如果你知道有人在不到一秒的时间内，就可以走出同样的迷宫，你一定会感到惊讶。他们在迷宫外画出一条弧线，或者从入口处到出口穿过迷宫画出一条直线。 “那样违反了规则！”你一定会大声说。但是让我们在看一遍说明，并没有规定要求你一定要在框框里画线，甚至没有规定要在迷宫里画线。但是大多数人都在迷宫里画出一条弯弯曲曲的线，这是因为他们坠入了传统思维的陷阱。他们以前玩过迷宫的游戏，因为他们认为应该在这个迷宫里画出一条弯弯曲曲的线路。墨守成规的人花费了很多时间和精力来走出这个迷宫，因为他们将注意力放在了错误的对象上，他们只注意到迷宫里的弯弯道道，而忽略了说明。如果你坠入了传统思维的陷阱，你就会将注意力放在错误的对象上，从而忽略了从入口到出口最快捷的路线。另一方面，非传统的人让自己改变了注意的焦点。他们寻求新的捷径，寻求创新的解决方式，寻求新颖的、更好的、打破传统的解决方法。换句话说，他们迫使自己换一种方式思考。只要我们换一种思考方式，就能得到获得不同的收获的位置。以店铺的方式思考各位朋友！如果你像大多数人一样遵循传统的想法购物，那么你是以消费者的方式思考。传统的智慧告诉我们，店铺通过销售东西来创造财富；传统的智慧还告诉我们，我们通过购买东西来消耗我们的财富。总之，店铺越来越富裕，我们越来越贫穷。事情就是这样的。停住！摘下你的传统智慧眼镜，再看一遍方向！谁规定你一定要以消费者的模式思考和行动的？谁规定你一定要穿过店铺的迷宫，才能买到东西的？（顺便提一句，超市里的过道和迷宫多么相似，是巧合么？想想吧。） “换一种方式思考！”我说。你可以冲破店铺的迷宫，或者你可以绕过店铺的迷宫；你可以停止以消费者的思考模式思考，开始以生产者的模式思考；你可以开始像生意拥有者一样思考，而不是像打工者一样思考；你可以以店铺的模式思考，把自己定位成财富的创造者，这就像你以消费者的模式思考、消耗财富一样容易。换句话说，你可以开始以生产消费者的模式思考，而不是消费者的模式。换一种思考的第一步，是要摘下你的消费者的帽子，戴上生产者的帽子。这个思想上的简单转换，是“拥有”和“没有”、富人和穷人、“但愿我有”和“达到目标”等等的分界线。所以我说，如果你想要拥有更多，你要以店铺的方式思考。你是富爸爸、还是穷爸爸富爸爸，穷爸爸很精彩的阐述了我要说的道理。作者罗伯特清崎自小有“两个爸爸”。他的生父，他的“穷爸爸”，是一位受过良好教育的专业人士。他对儿子说，传统的致富之路是，“上大学、努力工作、一步一步晋升”。这就是这位穷爸爸的忠告。清崎先生的“富爸爸”是他好朋友的爸爸。他鼓励他的儿子和清崎不要为钱工作，而要钱为他们工作！这位富爸爸的哲学十分简单：赚钱的关键，是要明白负债和资产的区别。 “资产为你赚钱，”富爸爸教他们说，“负债为你花钱。富人获得资产。穷人和中产阶级获得负债，但是他们认为那是资产。” 换句话说，大多数人在打折时购物，也许认为他们“省”钱，但实际上他们在获取另外一项负债。请换一种方式思考！你在购物的时候看到了什么？有一句西班牙谚语将我们的思想怎样影响我们的人生观作了总结：“当一个扒手遇到一位牧师时，他看到的全部是口袋。” 这说得不是很棒吗？这句话表明了我们的思想左右着我们看世界的方式。扒手想的只有一件事情，从别人的口袋中偷取有价值的东西。在扒手改变他们的行为之前，他们得先改变他们的思想。如果扒手能“换一种方式思考”，从牧师的角度看世界，你猜会怎么样？他的生活会发生180度的转变，对吗？同样的现象也发生在消费者身上。他们将世界看成是一个花钱的地方，而不是赚钱的地方。当消费者来到一个折扣店或者网站，他们看到的全都是花钱的产品，但如果他们从店铺的角度来看这些产品，又会怎么样呢？他们开始看到资产，而不是负债。然后，他们开始了从穷爸爸到富爸爸的转变。如果你继续像消费者那样思考，买每一件东西都想通过折价来“省”钱，最后，你只有将你的梦想打折！你整天想着打折时购物，最后，你的车库就会堆满用六折买回来的东西。两年后，你决定要清理一下，卖破烂时，一块钱买回来的东西，能卖一分钱已经很幸运了。短期来说，你或许省了40%，但是长远来说，你的梦想就打了100%的折扣，因为你已经负担不起这些东西了！朋友们，现在，是你换一种思考方式的时候了！现在，是你以店铺的方式思考的时候了，这样你才能拥有更多！我的店.com 市场经济社会有一个长期的传统，就是店铺要支付介绍费给带来新生意的顾客或者供应商。随着越来越多的公司建立电子商务网站，他们越来越依靠推荐人来扩展生意。生产消费者和电子商务的结合，促成了一个以推荐人为基础的财富创造概念，即所谓的“电子推荐营销”，它被一些专家称为“新千年的机会”！ 8推荐营销：行之有效的生产消费者力量 如果将膝盖放在机会掉下的地方的话，机会可能会掉到你的膝盖上。 无名氏 一张 Babe Ruth 的照片出现在荧屏上。旁白说： “Babe Ruth 以125000美元成交。” 一张阿拉斯加荒无人烟的土地的照片出现了，旁白说： “苏厄德以每亩两美分的价格买下了阿拉斯加。” 一张世界上第一台电脑的照片出现了。旁白说： “第一台电脑的价格是485744.02美元。” 然后“价值”这个词出现在荧屏上，接着是一张新款奔腾汽车的照片。旁白说 “不是你付出多少，而是你得到多少。” 奔驰汽车的电视广告很有力量的强调了价值，也就是说，价格与价值不一定是同义词。更明智的购物而不是更便宜的购物，意味着你应该不仅仅考虑价格，问自己一个问题，“我能用这个价格换回来什么呢？”这样，你可以看到某个产品或服务的真正价值。例如，除了奔驰以外，有很多更便宜的汽车有相同的功能，就是将你从甲处带到乙处。但是拥有奔驰的人会告诉你，他们多支付的价格可以换回来很多东西，例如舒适、品位、二手交易的价值、身份、可靠、等等。拥有奔驰的人得到的回报，远远超过多支付的价格。所以，奔驰车拥有者对这个品牌非常忠心。生产消费者得到什么回报呢我们购买任何东西时都一样：“不是你付出多少，而是你得到多少。”想想吧，当消费者打折购物时，他们得到什么回报呢？他们得到越来越多随着时间而贬值的负债。所以，如果有人愿意出200元，买你两年前用2000元买回来的全新沙发，就已经很幸运了。沙发就像汽车、衣服、还有我们购买的大多数东西一样，是不断贬值的负债。与不断增值的资产不同，负债一旦离开商场，就可能贬值大半了。但是，请看看，当我们以生产消费者、而不是消费者的思维来思考，会怎样。生产消费者不仅仅得到产品或者服务，而且，他们还得到一个机会去拥有自己的生意并赚钱！生产消费者也许会在开始的时候，要以贵一点的价格来购买产品或服务，但是他们得到的回报，也就是“机会”，远远超过支付的价钱，因为生产消费者有机会通过更明智的购物，并且教别人做同样的事情，赚到数百元、数千元、甚至数百万元！用推荐费来增加价值我们都听过这句话：“你帮我抓背，我也会帮你。”换句话说，你帮我盖房子，我帮你盖房子。你帮我赚更多的钱，我帮你赚更多的钱。这就是“相辅相成”。生产消费主义背后的概念是，你帮助你的企业伙伴扩展生意，向人们推荐他们的产品和服务；这家公司为了报答你，会给你更多的折扣或者支付给你推荐费，或者两者都给你。你不仅得到了产品，还拥有自己的生意和建立资产的机会。这就是双赢。自从有商业以来，推荐费就以这样或者那样的形式存在着。推荐费是一个经验证明可以增加生意的强有力的方法。例如，我有一个朋友去一家房地产公司，它的公司每月销售100套房子，这意味着100个新房子拥有者将会寻找抵押贷款，或者咨询律师事务所来做成交手续，或者寻找保险公司来提供新的保险。假设你拥有一家律师事务所，如果我的房地产经纪朋友每介绍一笔生意给你，你就付给他一小笔费用，这笔生意划算吗？当然很划算。这对我的房地产经纪朋友来说，也很不错啊。他和本地区最好的 ABC 律师事务所老板达成了协议，将所有的生意都介绍给 ABC 律师事务所。他得到的回报是，每介绍一笔生意，就得到50元的报酬，这样，一年的推荐费加起来就是5万多元。这种推荐式的做法的魅力在于，每个人都获得了利益。房地产经纪公司的经理很高兴，因为他能利用他的口碑推荐赚钱。律师事务所的员工很高兴，因为他们每个不必作广告也能得到100个左右的新客户。客户很高兴，因为他们付出合理的价格，就可以得到非常棒的服务，这就是推荐的力量。在交易的过程中所涉及的每一方，都得到额外的价值。推荐营销的碰撞期在20世纪40年代后期，一家小型的维生素公司发现，他们的新生意中大多数都来自推荐，满意的客户将他们的维生素推荐给朋友或者家人，这些人又继续向他们的朋友推荐这种维生素，这样不断延伸下去。公司的拥有者作了一个大胆的决定，这个决定为一个每年营业额高达1000亿美元的行业打下了基础。他们放弃公司传统的销售模式，用推荐营销取而代之。这是一个全新的，完全以推荐费为基础的营销计划。顾客介绍越多的生意，就会赚越多的钱。很快，生产消费的力量发挥作用了。顾客们很快发现，更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，是很有道理的。随着客户群的扩大和产品销售量的上升，推荐费用的规模开始庞大起来。一部分有企业家精神的顾客和合作伙伴，能够从推荐里获得足够的收入，因而辞掉他们的传统工作，开始纯粹以专业的生产消费者的方式来生活。推荐营销开始起飞了！在20世纪50年代里，推荐营销迅猛发展。今天，全世界有数百万的人与推荐营销公司合作，通过更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，以推荐为基础的生意人从每个月赚到几百元，到每个月赚到几十万都有，甚至更多！指数增长：1+1=4 使推荐营销如此火爆的原理，就是一个充满能量的概念，称为“指数增长”，这就是推荐营销成为平凡人创造不平凡收入的最大机会的原因。一节基本的数学课，就能证明指数增长的力量。我们明白一个简单的加法：1+1=2。简单的加法是线性增长的例子，也就是说，增长是呈直线型的。另一方面，指数增长是呈双倍的增长的。线性增长可以用以下等式表现：1+1=2；而指数增长用这个等式表现：1+1=4。很明显，指数增长也称为“倍增概念”，比线性增长具有多得多的能量。线性增长是一点点逐步增长的，而指数增长则是迅猛的戏剧性的增长。一段时间后，指数增长创造非常、非常庞大的数字，以及非常、非常庞大的利润！推荐营销怎样指数增长让我们看看，在推荐营销里，“1+1=4”的倍增概念是怎样运作的。让我们假设，一个朋友叫你尝试一种以推荐营销的方式销售的维生素补充品。你喜欢这种补充品的效果，它让你更加精力充沛，还没有真正开始尝试减肥，就减掉了几磅。你就是这种产品效果的生动证明，你很想将这家公司的产品系列推荐给你的朋友。让我们假设，你在试用产品以后的第一个星期里，你向一个朋友介绍这个产品系列，以便赚点外快，然后他加入了你的新推荐生意里。第二个星期，你和你的新生意合伙人复制你的努力，也就是说，你向另外的朋友推荐了这个产品，而第一个加入你的推荐生意的朋友，也向他的朋友推荐了这个产品。到了第二个周末，你推荐了第二个加入你的生意，你的第一个合伙人也推荐了他的朋友加入他的新生意。现在，你的推荐生意里，总共有四个人，：你、你的两个朋友、以及你的第一个朋友推荐的朋友。现在你明白我为什么说“1+1=4”了吗？如果你和你所推荐的人，继续一个星期接着一个星期地复制你的工作，你的推荐组织的规模，会一个月接着一个月的倍增，直到你的组织达到了数千人！你所要做的全部事情，就是每个星期把这个产品向一个新人推荐，然后教所有加入你的生意人做同样的事情。现在，到了推荐营销中最令人兴奋的部分了。因为你是第一个推荐了这家公司产品的人，这家公司不仅会在你自己购买这个产品的时候给你折扣，它还会根据你的朋友购买这个产品的销售量，给你推荐费或者佣金；加上他的朋友购买产品的佣金，加上他的朋友的朋友购买产品的佣金；一直往下去。如果，在一两年的时间里，你的推荐组织达到了100人，甚至1000人，或者更多，你可以赚到你组织里所有人在某一个月里购买的所有产品的佣金。想想吧，一个推荐组织增长到数千人并不奇怪，几十万推荐合伙人每个月就可购买几百万的产品，所以，全球有数千的人因此达到财富独立，就不奇怪了。推荐营销和生产消费者的思维还记得我给生产消费下的定义吗？更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情。好，这个完美的定义同样适用于推荐营销，更理智的购物，而不是一味的追求更便宜，然后教别人做同样的事情！当你在推荐营销生意里进行生产消费，你就能使自己在购物的同时建立资产；就能使自己拥有自己的生意，通过收集推荐费支票来创造财富，而不是开出支票支付产品和服务。想想吧，在购物的时候，让自己得到收入，而不是支出费用，是不是更好呢？像洗发水、清洁剂和日用食品这类的消费品，既然你每个月都要购买，向一家每次你介绍新生意给他们时，都会付给你推荐费的公司购买，是不是更好呢？当你通过推荐营销，将思维从消费者模式转变到生产消费者模式时，这就是所发生的事情。你不仅仅在花钱的时候赚钱，你还可以在你的推荐合伙人以及他们所有的合伙人花钱的时候赚钱。从你自己的推荐生意里购物的生产消费者行为，和从店铺里购物的消费行为，他们之间的区别在于拥有和租用的区别：存钱和花钱的区别；资产和负债的区别；投资和花费的区别；以及增加和减少你的银行存款的区别。和你的朋友分享一个机会我注意到，人们都愿意和朋友分享便宜货品的消息。我们相互交流哪里能买到最便宜的汽油，哪里能买到最便宜的日用品，哪里能买到最便宜的汽车，哪里能买到最便宜的机票。这样的例子数不胜数。但是如果你真的想帮朋友，请和他们分享生产消费的概念。如果你想送给他们一份永远不过时的礼物，请告诉他们消费是如何减少他们银行存款账户里的钱的，而生产消费又将如何增加他们银行账户里的钱。请这样想想看，你会向你的朋友推荐哪一家银行呢？收取最低服务费的银行，还是你每开一张支票都会支付给你一笔收入，而你介绍的人每开一笔支票也支付给你佣金的银行？好，让我这样问你，如果你的一个朋友光顾了上述的第二家银行，然后以“不想打扰你”为理由不告诉你，你觉得如何？你会不会因为你的朋友没有打扰你而高兴呢？还是因为它没有告诉你这笔最划算的生意而生气？推荐营销的生意机会也一样。就像我们光顾推荐营销银行一样，你给他们写一张100元的支票，他们就给你写一张20元的支票。你介绍到银行的每一个人都会是这样，加上他们所推荐的每个人写支票时，你都可以收到推荐费。如果一家推荐营销银行在你家附近开张了，你想不想你的朋友告诉你呢？你难道不会将这家在你写支票给他们的时候，也写支票给你的银行推荐给你的朋友和亲戚吗？你当然会的，这样才算是朋友！你宁愿贫穷得慢一点？还是更快的致富？消费者要小心了！超市和折扣购物网站也许能给很大的折扣，但是长远来看，重要的不是你付出多少，而是你得到多少。有什么比得到拥有自己的生意和赚钱的机会更好的呢？你要摆脱越便宜越好的消费者心理，并不是越便宜越好。当我们更便宜的购物时，我们只是贫穷的慢一点。但是当我们能更明智的购物时，我们就能使自己和我们的朋友更快的致富。现在，请让我问你，你会选择哪一样呢？贫穷的慢一点，还是支致富快一点？回答是显而易见的！如果你花钱购买产品和服务，却没有得到任何回赠的金钱，问问自己：“为什么没有呢？” 这个答案会改变你的生活的。 9电子推荐营销：互联网上的生产消费者力量每个人都直接做生意，这对我来说，就是互联网的力量。迈克尔戴尔（戴尔电脑创始人、首席执行官）从第一天开始，推荐营销就一直以开放的态度欢迎先进的技术。他不象传统公司那样不惜一切代价避免改变，它一直欢迎创新和改变。这个行业的先锋从一开始就明白，没有技术的进步，推荐营销就不能充分发挥其潜能。例如，电脑价格的大众化，使推荐营销公司能跟上不断变化和不断扩展的推荐网络的步伐。便宜的长途电话费用，使人们能够跨越大陆，向全世界推荐产品和扩展生意。创新的通讯设备，例如传真机、手提电话和影音设备，使普通人更容易和更低价地建立庞大、有利润的推荐组织。每当有创新和节省时间的工具进入市场，推荐生意合伙人都会马上抓住它，并立即使用。随着技术的进步，推荐营销行业也随着发展。互联网爆炸性地登上舞台历史上最伟大的技术突破，似乎不知不觉地突然爆炸性的登上世界的舞台 轰！这就是互联网！开始的时候，传统企业不知道怎样运用这个叫做互联网的东西。他是如此非传统，结构如此松散，如此开放，如此巨大，如此不规则。传统企业被难以回答的问题困扰着：我们怎样驾驭互联网的速度和延伸力呢？互联网怎样使我们的业务更加有效率呢？最重要的是，我们怎样防止互联网“活生生吃掉”我们的“bricks-and-mortar 砖头+水泥”的运作呢？另一方面，目光远大的推荐营销公司，马上意识到互联网的爆炸并不是可怕的东西，而是值得欢迎的事物！如果手提电话和传真机可以促进推荐营销快速发展，想想互联网会怎么样！推荐营销公司在互联网上的发展前景，不仅仅是兴奋的，它简直是使我们兴奋得要爆炸！电子推荐营销：推荐营销的下一个伟大的发展贝克哈吉斯，作为一个行业专家和三本推荐营销畅销书的作者，创造了“电子推荐营销”这个词来形容推荐营销和电子商务的联姻，并对网上商务的未来作了大胆的预测：互联网正在迅猛的发展，我们走到哪里，人们都在谈论电子商务，电子银行、电子零售、电子这个，电子那个。但是当网络的尘埃落定以后，电子商务中最大的赢家，将是那些成功渡过到这个叫做互联网的新在线媒体的、原来不在线的公司。推荐营销公司，凭借着他们早就已经准备好的“bricks-and-mortar”分销系统，能很顺利向“bricks-and-mortar”的互联网站过渡。在过去50年里，推荐营销享受了爆炸性的增长，但是和电子推荐营销的未来增长比较起来，就显得苍白了。当一切烟消云散以后，折扣性电子商务型公司，例如亚马逊网上书店，会成为头条新闻。但是电子推荐营销公司和他们的生产消费合伙人，将会成为利润获得者。我同意哈吉斯对互联网商务的评价。在接下来的10年里，互联网上会有很多竞争和淘汰，就像在任何新行业里一样。伟大的投资家沃伦巴菲特提醒大家，当汽车工业在20世纪前段出现的时候，美国有3000家汽车制造公司。今天，美国只剩下三大汽车制造商，那2997家不再生产汽车的公司怎么了？他们或者被收购，或者在没有钱赚的市场被淘汰。互联网上也会发生同样的事情，而且会更快！公司会以光速来来去去。有潜质的公司会被收购，不能赚钱的公司会关门。这就是资本主义，即少数的赢家和多数的输家。生产消费者的优势我在大学里教市场营销已经差不多有20年了，但这并不意味着我有一个水晶球，让我可以预知哪些电子商务公司可以生存，那些会消失。但是我确信有一点：电子商务公司一定要克服前面提到的两大挑战才能生存，即第一个，他们必须采取措施让顾客们重复购买；第二个，他们必须赢利。这就是推荐营销公司在互联网上拥有如此优势的原因，他们的生产消费合伙人有发自内心的重复购买动力。一个顾客或者合伙人购买越多，他们就会有越大的折扣。他们推荐的生意越多，他们就收到越多的推荐费。这是生产消费者的第一个优势。生产消费者的第二个优势，就是品牌忠诚度。很多推荐营销公司规定，只能通过推荐合伙人购买其产品，这种品牌忠诚度很难打破。比如说，我的父母开别克车50年了。别克是世界上最便宜的吗？不是。我的父母会不会为了节省1000块钱而转用别的车呢？不可能！他们是别克人，就是这样！为什么公司在品牌塑造上花几十亿调查发现，人们购买品牌产品，是因为他们对该产品有信心，而且便于做出购买决定。当我的父母想买一辆车时，他们直接去找别克经销商。他们不用为了这个决定而左思右想；或者浪费时间试用其他汽车；或者在网上费劲地搜寻信息；或者比较价格。他们只要看看展示厅里面的新车型，挑选他们最喜欢的型号和颜色，跟销售经理坐下谈谈，一个小时后，他们就开着一辆全新的别克车离开了。这再简单不过了。购买品牌车为我的父母节省时间，减少忧虑，在一个充满太多选择的世界里，为他们提供舒适和保证。这就是电子推荐营销公司在互联网世界拥有如此大的优势的原因。他们的顾客每个月都来光顾，因为他们喜欢公司独特的商品和服务。在今天这个充满着超级竞争和高度折扣的世界，品牌忠诚度是增加市场份额和利润的关键。品牌塑造就是耐克花4千万美元，在泰格伍兹最初成为职业选手的时候，就请他在帽子和球衣上加上耐克标志的原因。伍兹宣传耐克标志，就值那么多钱么？不，耐克公司认为他值更多的钱！3年后，耐克取消了伍兹的4千万合同，重新与他签署了1亿美元的合同！在电子推荐营销里，广告费用以推荐费的形式支付电子推荐营销公司一直明白品牌塑造的力量，但是与其花1亿美元，请一个超级明星运动员来为他们的品牌做广告，推荐营销公司不如将这些钱以推荐费的形式，支付给他们的生产消费伙伴。也就是说，与其让一个超级明星赚取1个亿美元的推荐费，推荐营销公司不如将1亿美元分开，每年向1000个普通消费者支付10万美元，作为建立他们的推荐生意的推荐费！这就是电子推荐营销的力量。每个月，数以千计满意的顾客，通过互联网的力量和便利，以推荐费的形式分享数以百万计的美元。现在请让我问你，你宁愿向一家为了吸引更多的顾客，花几百万美元请明星做广告的折扣店的公司购买产品，还是宁愿通过互联网，向一家不花钱做广告而将这些钱以推荐费的形式支付给生产消费顾客的电子推荐营销公司购买产品？生产消费还是不生产消费？这就是关键的问题你愿意在别人的电子商务网站，“他们的店”，购买减价的产品来消耗你的财富吗？还是想向自己的电子商务网站，“我的店”，购买产品来创造财富？还记得奔驰汽车的广告语吗？“不是你付出多少，而是你得到多少。”当你和一家“bricks-and-mortar”的推荐营销公司合作，你得到的回报是拥有自己的电子商务生意，以及通过作为商业金刚的互联网，来创造财富的机会。在未来的10年里，数以千计的人会以推荐费的形式，通过电子推荐营销分享数以百万的美元。问问自己：“当我在减价购物或者从网上购物的时候，我得到的回报是什么呢？”如果你想得到拥有自己的生意和创造财富的机会，电子推荐营销可能就是你一直祈祷的答案。有一件事情是可以的肯定的。不管你选不选择加入这个行业，在未来的10年，电子推荐营销都会爆炸性的增长，数以千计的普通人会赚到数百万的推荐费，只要更明智的而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情。通过生产消费，走向财务独立帮助人们摆脱债务，为自己和家人创造持久财富的方法，不是停止消费，而是开始生产消费！这只不过是常识而已。每当我被邀请向听众讲解创造财富的要点时，我通常会以一个故事作开场白。这个故事是关于一个有才华的年轻经济学家，和一个很聪明但没读过书的农夫之间对话。这个故事是这样的：一个中西部小城市的市政当局聘请了一位著名的经济学家来解决该城市的财务问题。这位经济学家连续讲了2个小时，使用了很多漂亮的措辞和最深的理论。该城市的居民很有礼貌的听着，但是他们什么也没有听懂。演讲结束了，一位老农站起来，面向听众，将经济学家两个小时的演讲浓缩成一句难忘的话： “朋友们，邻居们，这位年轻人的意思是说，如果你的支出大与你的收入，你剩的钱将会越来越少。” 这位没有文化的农夫明白，创造财富只是一个常识问题，而不是书本上学来的理论。同样，生产消费也是常识而已，从你自己的店铺更明智的购物，然后教别人做同样的事情。朋友们，问问自己：“我希望自己的收入超过支出吗？” “我想在花钱的同时也赚钱吗？” “我想通过推荐品质好且人们每天都需要的产品和服务给别人，来建立自己的生意和赚取推荐费吗？” 建立财富的秘诀，不是停止消费，而是开始生产消费！全世界数百万的人，正在通过电子推荐营销的方式，一边生产消费，一边走向财务独立。这意味着，你也许要再问自己两个问题： “为什么不是我呢？” “为什么不是现在呢？” 10点击致富：电子未来就是现在！ 互联网不是一门生意，但它是建立庞大新生意的一种方法。 肃纳诺斯通