关于牙膏的市场调查报告

关于牙膏的市场调查报告篇一：牙膏市场调研报告班级：市场营销 2 班 组长：xx成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx 目录 周密的调研计划 .3 市场营销环境 .4 市场竞争环境分析 .5 消费者行为分析 .7 牙膏市场主要竞争者的分析 . 10 佳洁士与高露洁 .10 传统国产牙膏：两面针，田七，冷酸灵，黑妹，蓝天六必治 14 新兴市场中的主力军：黑人，LG 竹盐，纳爱斯；全面武装的中外合资牙膏：中华 . 21 纳爱斯牙膏的市场营销组合 . 24 纳爱斯牙膏产品分析 .25 纳爱斯的定价分析 .26 纳爱斯品牌分析 .29 牙膏市场细分分析 .30 纳爱斯产品改革 .31 纳爱斯牙膏广告分析 .34 纳爱斯促销分析 .36 纳爱斯的公关策划 .39 纳爱斯的渠道分析 .(来自: 小龙文 档网:关于牙膏的市场调查报告). 41 附录： .44 云南白药牙膏营销分析 .44 纳爱斯集团简介 .45 分工安排 .46 周密的调研计划 确定牙膏市场为调研目标。 起步阶段： 1、 市场营销课本的通读，基础知识的扫盲，据作业要求，对书中第八章：目标市场营销战略，第九章：竞争性市场营销战略，第十章：产品策略，第十一章：品牌与包装策略，第十二章：低价策略，第十三章 ：分销策略，第十四章：促销战略作为此次调研的重点，将各个章节分配给组员，列出提纲。 目的：完善基础知识。 2、计划对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，黑妹，两面针，六必治，安利，LG 竹盐，纳爱斯，田七，云南白药进行网上资料收集，内容包括：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特色。 目的：资料汇总，使每个组员，对牙膏市场大致了解，开阔眼界，因为如果不对主要牙膏即竞争者进行了解，就不能做出合理的市场调研。 3、第一份针对牙膏市场的问卷出炉。 目的：根据已知的牙膏知识，理论联系实际 第二阶段： 1、 对第一份问卷进行分析 2、 确定对纳爱斯牙膏进行市场营销组合的制定 3、 针对纳爱斯牙膏的的第二份问卷出炉 4、 由于我们我们对市场营销组合具体还并不是很明了，所以先开展对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，田七，黑妹，蓝天六必治，LG 竹盐纳爱斯，云南白药的进行市场营销策略和产品种类的分析，根据先前的资料的收集。 5、 确定具体分配对纳爱斯市场营销组合的工作分配，如下表 6对上文提及的 11 种牙膏经行实地调查，具体内容为产品现实品种，价格，大小超市对某一品牌的产品选择，为纳爱斯提供参考。 最后阶段： 1、 纳爱斯的问卷分析完成 2、 消费者行为，市场营销环境完成，市场竞争情况，对 12 种牙膏产品及营销策略分析完成 3、 发觉纳爱斯的营销策略有待改善，我们针对产品，促销，广告，价格进行战略调整，明确思路。 最终结果：论文完成。 市场营销环境 目前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营： 第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团” ，该军团目前占据 55%左右的市场份额，实力最为强劲近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已经形成了多档次、多类别、多功能的全系列产品体系。 第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货” 。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严重低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上 竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教育，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。 第三阵营是近年来崛起的中华（第三） 、黑人（第四）、纳爱斯、云南白药、LG 等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路。 最后 10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“杂牌军”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。 分析：我们调查的结果基本上与事实相符，外资品牌占据 63%的份额，新兴市场 的牙膏占据 12%，其余由传统国产牙膏统治 市场竞争环境分析 当前我国牙膏市场的竞争主要表现在一下方面： 1、价格： 价格竞争有所增强；国际企业力推低端产品，因其在高端市场已经进入饱和程度，但低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略在创新产品、投放广告的基础上，转向降低成本、降低价格等方面。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来竞争低端市场，形成残酷的价格战。 从区域和价格上看， 在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是 34 元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了 3 元以上超过 80的市场份额，形成高度垄断。 篇二：牙膏市场调研分析报告西安博文企业管理咨询有限公司 二零一三年二月二十二日 关于牙膏品牌、价位的市场调研分析报告 委托单位：西安优派日化有限责任公司 执行单位：西安博文企业管理咨询有限公司 项目负责：解 项目成员：王 联系电话： 完成时间： 静静、丁之杰XX-2-22 项目简介 近年来，我国牙膏行业通过实施生产许可证制度，完善 标准体系，加大创新力度，使产品的安全性有了大幅提高， 质量、功效和感观指标已达到较高水平，完全可以和国际一 流产品媲美，竞争力日趋增强。我国牙膏行业已经从充分竞 争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培 育等不同的发展模式。 XX 年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以 牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。XX年 1-11 月，我国口腔清洁用品制造行业规模以上企业实现销售 收入亿元，同比增长%。XX 年，我国规模以 上牙膏生产企业共生产牙膏亿标准支，同比增长 %。XX 年我国共计进口牙膏吨，,进口金额达 万美元；出口牙膏达吨，出口金额达亿 美元。 现在中国牙膏市场份额大体被 4 类产品分割：一是“高露 洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资、合 资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国 市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。但随着 本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及 国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。这种外资品牌 占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。 未来中国经济将从过去的投资拉动转为消费拉动，有利 于消费品行业尤其是快速消费品行业的整体发展；同时，随 着国民收入的不断增长，刷牙不仅仅只是睡前饭后的“例行公 事” ，通过刷牙达到保健口腔、巩固牙齿将成为消费者下一步 追求的目标。这些都为我国牙膏行业的持续快速发展提供了 良好契机。 鉴于以上原因及目的，我们根据贵单位的需求进行了“牙 膏品牌对价位的影响”专项调查，对部分商超系统进行了深 入的了解、同时针对消费者需求做了详细、细致的调研。希 望本报告能给您的决策提供一定的参考价值。 调研时间：XX-1-30XX-2-21 调研地点：卜蜂莲花超市、高新一中华润万家超市、科 技路西口华润万家超市、电子商城人人乐超市 选地原因： 1、 人口数量多，客流量大 2、 交通便利，车流量大 3、 周围有学校、办公、住宅等人群聚集区域。 4、 消费者年龄、文化水平、消费水平和职业等都分布广 泛 调研对象：全体消费者 调研方法：实地考察、问卷调查。调研结果： 1、 共调研 13 种品牌，品牌的种类分别是：佳洁士、高 露洁、黑人、中华、云南白药、舒克、舒适达、竹盐、六必治、田七、狮王、纳爱斯、安利等。 2、 价位阶段主要集中为：816 元、1625 元、25 36 元 3、 同样品牌及规格在每家商超零售价略有不同，其中 以人人乐价格为最高。 4、 有部分新品进行促销活动。目前进行促销活动的品 牌分别是: 1） 舒克白牙素超强脱渍 120g 送晶钻亮白牙刷一支 优惠价元 2） 舒克亮齿白清新柠檬 120g 送净色亮白牙刷一支 优惠价元 3） 佳洁士全优 7 效牙膏 90g 两支送迪士尼玻璃罐 优惠价 35 元 4） 高露洁 360 牙膏健康牙龈140g 送 40g 优惠价元 5） 高露洁冰爽劲白双支送罐 优惠价元 180g 篇三：牙膏市场调查报告华南农业大学 成人高等教育专业综合调查报告 关于牙膏的市场调查报告 【摘 要】牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在 XX 年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。 我通过超市，消费者、医师及网络四个途径去了解牙膏市场（由于现实原因，无法与销售者了解相关情况） 。在超市里，观察牙膏的种类、价格、及购买的人群，也通过和一些消费者聊天掌握一些一手资料，向医师咨询我发现的问题。 我对牙膏进行了调查。希望通过此次调查，让我们更了解牙膏，不让广告欺骗，今后的选择更明智，也通过此次调查发现人们日常用错误使用牙膏及提出更正办法和提出牙膏的妙用。 【关键字】牙膏 错误使用 牙膏的妙用 目 录1. 前言 . 1 2. 基本情况介绍 1 牙膏的主要成分 1 牙膏市场大况 1 牙膏的分类 2 3. 调查结果 . 2 牙膏的使用 2 建议 . 3 4. 结束语 . 4 1. 前言 通过调查发现，牙膏这种日常必需品，在大型超市、便利店、小区内的杂货小店均有销售，渗透在生活的每个角落。价格在 1 元人民币到 50 元不等，且便利店的价格较高，品种较少。超市的品种集中，价格不等，例如大型超市的价位在元至 29 元。杂货铺的品种则较为不常见，价格在 1 元至 5 元。种类繁多，款式多样，质量参疵不齐。购买人群从 3 岁小孩到 60 老人都有，以家庭主妇为主要购买者，选购标准也很不一样。 2. 基本情况介绍 牙膏的主要成分 牙膏的主要成分一般有摩擦剂、发泡剂、润滑剂、调味剂和一些其它添加成份。摩擦剂：是牙膏的主要成分，使牙菌斑、软垢和食物残渣比较容易被刷下来。麻擦剂要有一定的摩擦作用，便是不能损伤牙面及牙周组织。常 用的有碳酸钙及二氧化硅，占牙膏含量的一半以上，当刷牙时，碳酸钙悬浮在泡沫之中，充满了口腔，与牙垢有广泛的接触，在牙刷的摩擦作用下使牙垢容易被刷洗下来，随着漱口水吐出。在含氟化物的牙膏中，要用与氟离子有相容性的偏磷酸钠做摩擦剂。发泡剂：帮助除去粘在牙齿上的污物，最常用的是十二烷基酸钠，它除了有较好的洁净作用外，还有灭菌作用，并且与摩擦剂有较好的相容性。 润滑剂：它的作用是保持牙膏的湿润性，并能保护牙龈，牙体组织。最常用的是甘油。 调味剂：彩用各种香精加入牙膏中，使牙膏具有各种香型，能使刷牙者感到爽口舒适，并有助于减轻口臭。 辅助药物：加入某些药物而牙膏的主要成分是相似的。所以，牙膏的不同只是增加的药物有所不同，使得各具功能。 牙膏市场大况 目前国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主 要由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成，二是民族传统领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等，三是新兴力量版块如 LG 竹盐、纳爱斯、永南（舒爽）等。四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，版块中成员鱼龙混杂。对局部的区域市场虽有所冲击，但无关行业大局。 牙膏的分类目前市面上出售的牙膏虽然品种繁多，但归纳起来主要有两大类，即普通型牙膏和药物型牙膏。 普通型牙膏一般不加入药物，其主要成分是洁净剂、摩擦剂、胶粘剂和芳香剂。普通型牙膏具有洁齿的功效，用后口感清香。 药物型牙膏的品种则比较多，主要有以下几种类型： 防龋型牙膏 这类牙膏都加入了有防龋作用的药物。在日常生活中，最常见的防龋型牙膏是含氟牙膏(内含氟化钠或单氟磷酸钠)。氟化物可以增强牙齿的硬度，抑制口腔致病菌的生长，对预防龋病、牙周病效果明显。 消炎止血型牙膏 这类牙膏都加入了一些消炎止血药物。目前我们在药房或商店里常见的消炎止血型牙膏有康齿宁牙膏、雅皓牙膏、洁银牙膏、洗必太牙膏、生物素牙膏、田七牙膏