mq业务单元战略的制定方法

业务单元战略规划培训 -耀华灯具 演讲人：杨任远 二 OO六年八月十五日 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 目录 战略规划设计的分析方法 战略规划设计的流程 战略规划设计所涉及的主要内容 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 各层次战略计划的侧重点各不相同 公司 经营中心 业务单元 远景目标 长期 /财务目标 业务群及业务单元组合 投资分配 大型发展机遇 业务单元组合 投资分配 相关增长机遇 创造和利用协同效应 发展何种产品，在哪个市 场，哪个地域竞争 如何竞争 价值定位 竞争优势来源 相关增长机遇 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 麦肯锡战略设计流程 设定 目标 定义经 营单元 进行环 境分析 产生战 略选择 测试动态 影响选择 设计细节 并实施 监控 结果 第 1步 第 2步 第 4步 第 5步 第 6步 第 7步 目标种类： 经济价值 利益相关者剩余 其它目标 回避风险 总体风险 特殊风险 令人满意 “足够好就行 ” 最大可能危 害最小化 象征性的目标： 市场份额 消费者满意度 销售量 组织利益： 维持 /创造 就业 维持企业 国家福利 使命性目标 最高质量 创造机会 适应公司远景和战略 真实的 /陈述的目标 -产品 -顾客群体 -技术 -成本结构 -地理因素 结构 -需求经济学 -供给经济学 -产业链经济学 行为 -营销 -产能改变 -纵向整合 -内部效率 绩效 -财务 -科技发展 -雇佣对象 竞争 竞争方案 竞争优势的种类 ： -专有资产 - 特有的竞争 力 集中 讨价能力 跳越环节的讨价 能力 获得 要求的条件 战术 创造 提高消费者的价 值 提高基本需求 降低行业成本 发现新的最终用 途 合作 供应商 分销商和零售商 竞争者 客户能否施 行？ 愿意改 变 有能力 改变 竞争者反应 单独反 应模型 集体行 为模型 细分化 模型 消费者反应 5 Cs 监控 结果 调整 战略 文件概念 确定动作 价值 传递 系统 业务 系统 实施（ SMILE表） 定义 技能 关键 职位 构建 技能 程序 变革 准备 发生 变革 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 安达信公司战略设计流程 战略形成 2.外部环境分析 4.SWOT分析 客户满意程度 主要成功因素风险评估 理想及使命确定 5.战略定位 8.战略改进8.评估和控制 6.特定战略 执行 7.经营计划 1.内部因素分析 3.行业 /市场竞争分析 全球最佳借鉴 诊断 成文 执行 评估 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 经典的战略分析工具或理论 ROE树 /ROCE树 战略时期分析 历史上曾发生过什么？ 业务系统 影响力分析 7S分析 价值链分析 现在正发生着什么？ PEST、 SWOT BCG矩阵、 GE矩阵、行业吸引力模型 波特五力、 SCP分析 5 Cs模型 S曲线技术性跳跃、产品周期理论 战略性博弈理论 五角形框架 未来有可能发生什么？ 价值传递系统，商业模式设计 技能平台与核心能力 核心流程再规划（ BPR） 变革中管理 我们将怎样回应？ 基 础 分 析 框 架 EVA、 MVA管理 BCS管理工具 我们将如何控制与保证 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 宏观分析： PEST四大环境因素 经济环境 Economics 政治法律环境 Politics 技术环境 Technology 社会文化环境 Society 企业 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 业务战略及业务计划要点 3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估 2. 耀华内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 战略 3.1. 使命和远景 (为何 ) 3.2. 产品和服务组合 (何种 ) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段 (何时 ) 3.5. 价值实现和能力获取 (如何 ) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 内部竞争力分 析 战略制订 财务预 测 市场环境分析 组织结 构及能 力 三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重 要环节 “五种力量对比 ”理论 “SWOT”分析 基于价值链的业务模型 战略规划内容 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 对市场环境分析的十分有用的 “五种力量 ”理论 1. 决定供应商力量大小的主要因 素 所供应货品 /服务的差别程度 供应商变更成本 是否存在替代品 供应商的市场份额 采购量对于供应商是否重要 该供应货品 /服务占总成本的比 例 该供应货品 /服务对下游产品区 别性的影响 行业供应链上竖向一体化的趋 势 4. 决定替代威胁性的主要因素 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度 2. 决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济 技术专长的多少 品牌的强弱 顾客转变成本 是否资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 现有厂家的行为特点 3. 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机 5. 决定行业内部竞争程度的主要 因素 行业增长速度 固定成本 /附加价值 能力利用率 产品差异程度 品牌认知度 转换成本 市场份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本 2. 新玩家 3. 买家 4. 替代产品 1. 供应商 5. 行业内部竞争程度 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值链分析法 企业基础设施 人力资源管理 技 术 开 发 采 购 边 际 利 润 内部 后勤 生产 运作 外部 后勤 市场 营销 服 务 辅助活动 基本活动 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 扩展价值链间的联系：纵向 企业自己 供应商 客户群 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值链间的联系：对比 比一比，看谁的价值链的质量高？ 企业自己 竞争对手 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 电信设备厂商关键成功因素 高素质研究人员 招聘吸引顶尖科 学家 有效的激励机制 保留和发展人才 合理立项 重点突出，集中 管理 高精尖前沿技术 “人无我有 ” 创新实用的文化 宽松的创新环境 以市场需求为导 向 项目管理 严格的进程控制 资源的合理配置 以成果为导向 知识产权管理 内部知识的积累 与共享 产权的有效保护 人员 完整的梯队 人员连贯性 立项 优先排序及筛 选 充分利用外部 IPR 项目管理 严格控制阶段 性成果 严格控制上市 时间 挖掘项目间协 同效应 成果导向 与营销销售队 伍合作，确保 满足客户需求 制造前期准备 易生产性 (原料 ) 易调试 稳定性 强大的供应商 网络 多厂商供货 长期供应商 管理 (如： RF 芯片） 信息共享， 平衡供需 合同管理 付款规划 订货量 /周期 优化 物流 运输 库存 充分利用 IT工 具 B2B工具 与供应商系 统接口 外包决策 成本优势 质量保证 释放内部资源 产能规划 需求预测精度 制造能力 质量，产能 柔性 迅速上量的能 力 物流 运输 库存 交货时间短 需求分析 需求量 需求特征 未来展望 竞争对手分析 国内 国外 确定价值组合 促销 定价体系 渠道设计 品牌管理 统一品牌 消费品牌拉力 B2B品牌 良好的政府关 系 积极参与产品 设计 健全销售网络 （有效覆盖） 高效销售流程 售前：需求分 析、系统设计 、应用案例 售中：安装、 调试、按时按 预算完工 全程培训 强干的销售队 伍 销售技巧 技术实力 关键客户管理 方案订制 前瞻性设计 长期关系培养 客户信用及应 收款管理 确保功能实现 定期回访，反 馈客户意见及 需求 技术骨干专人 负责 快速反应 24x7x365 紧急服务队 伍 即时处理问 题能力 专家库 基础研究 产品开发 样机生产 供应商管理 规模化生产 市场营销 销售 服务 研发 生产制造 营销与销售 整体规划 联盟伙伴管理 部门间协作 信息系统整合与共享 具备 “攻关 ”能力 的突击小组 明确指标 (Bug 数、成本、规 格） 卡死期限 标准化的实施 流程 合理的体系架构 及功能实现 结构设计 功能实现 接口定义 详尽有序的测试 子模块测试 总装测试 申报与质检 用户测试 前期排错能力 “精、准、快 ”的 文化 初步 所有环节： 人事激励 财务管理 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 研发 生产 营销 /销售 耀华内部实力评估 X 业务资源现状 分类 分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人数 ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 产品 1 产品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 机会 /挑战 供与求各将如何变化？ 行业各环节的经济效益 将如何变化 造成行业剧变额潜在契 机有那些？ 竞争对手将有什么举动 ？ 化工公司 SWOT 分析把公司内部竞争力与外部环境结合起 来 利用机会发挥优势 对付威胁 弥补弱点 优势 /弱点 公司靠什么资产 /能 力来保持与加强目 前的竞争地位？ 削弱公司竞争力的 资产 /能力有那些？ 可用来作内部能力评 价和竞争分析 从各种外部因素中找 出潜在的机会于挑战 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 动态 SWOT 战略 机会 威胁 优势 弱势 最佳状态 机不可失 果断迎战 调养生息 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 目录 战略规划设计的分析方法 战略规划设计的流程 战略规划设计所涉及的主要内容 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 战略设计的相关因因素 企业家精神 竞争定位 公司资源与范 围 公司层面战略 战术推导战略 自下而上 愿景推倒战略 自上而下 现实性相互验 证 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 业务单元战略的设计流程 麦肯锡 第一步：确定使命 目标和价值 第二步：构建评估业 务优先级的矩阵图 第三步：决定 “有所 为 ”和 “有所不为 ” 第四步：决定各 业务投资顺序 第五步：预测财 务投资和结果 使命 远景目标 价值 市 场 吸 引 力 耀华竞争力 弱 强 大 小 业务单元 职能部门 退出 避免投资 利润 时间 1 2 3 如有必 要可重 复进行 参与方式： 决 策 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 业务单元的使命和远景 (为何 ) 使命 远景目标 价值 使命 企业宗旨及使命，指企业存在的价值 所涉及的业务及业务组和，如何为客户提 供服务 规模、能力、地位、治理结构等方面 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 BCG矩阵 市场占有率 高 低 市场增长率 高 低 明星业务 现金流业务 问题业务 瘦狗业务 资金 地位 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 GE矩阵 市场吸引力 高 中 低 强 中 弱 竞争地位 成长 渗透 发展 投资 投或剥 小投 大收 细分 选投 节或剥 收获 现金 控制 收获 快撤 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 24 3.2. 产品与服务组合 (何处 竞争 ) 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品 /服务？ 我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大 ？ 产 品 地域 客户 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 25 3.2 产品和服务组合决策依据 吸引力大 吸引力小 市 场 潜 力 弱 强 大唐竞争力 1. 确定各项 业务范围 业务 1 业务 2 业务 5 业务 3 业务 4 2. 评估市 场吸引力 3. 评估大唐 竞争实力 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 26 3.2 确定评估标准 市场吸引力 中国 (相关 )市场规模 中国 (相关 )市场增长速度 相关市场行业利润率 相关市场资产回报率 国际市场行业资本价值 大唐核心竞争力 销售额 市场份额 研发能力 生产能力 营销能力 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 27 3.2 构建评估业务优先级的矩阵图 吸引力大 吸引力小 市 场 潜 力 弱 强 大唐竞争力 重点扶持 集中最好的资 产设备 保证业务单元 的销售 优化人员配置 获取回报 避免过多的追 加投资 获得短期现金 回报以支持重 点开发和重点 扶持的业务单 元 重点开发 拥有最好的研究 开发力量 迅速开发业务 优化人员配置 考虑退出或 有选择发展 以破产、兼并等 方式逐步退出 有选择地发展几 项业务 业务 1 业务 2 业务 5 业务 3 业务 4 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值定位 客户群 1 客户群 2 客户群 3 客户群 4 技术、产品、服务、渠道 客 户 群 产 品 和 服 务 价 值 定 位 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯 (何时竞争 ) 利润 我们能保持并提高在 中国市场的占有率吗 ？ 我们如何提高在国际 市场上的占有率？ 我们应集中渗入哪个 客户群？ 我们应该进入 /扩张 哪些新产品？ 我们什么时候进入 或加速扩张选定的 产品？ 新产品成长速度如 何？ 制定可行性方案的最 佳途径是什么？ 我们将如何安排有限 的资源？ 阶段 1 核心产品的扩张与防守 阶段 2 发展新兴的产品 阶段 3 开创未来事业机会 时间 (年 ) 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现 (如何竞争 ) 价值链系统 议题 研发 营销 销售 服务 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值 链重点 制造 重点研究开发 哪种技术 ? 是否大规模进 入制造业？ 如何发掘最 大的客户潜 力，如何进 行有针对性 的营销？ 什么是最有 效的销售手 段和渠道？ 提供何种服 务，针对什 么类型的客 户？ 资料来源：麦肯锡分析 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现 (如何竞争 ) 所需能力 耀华目前缺 乏哪些能力 ？ 应该如何获 得这些能力 ？ 能力平台 营运能力 实现增长 的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利 品牌 政府关系 互补关系 研发 生产制造 销售与服务 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 战略控制指数 保护利润的强度 指数得分 战略控制指数的评判标 准 案例 高 10 建立行业标准 高 9 控制价值链 较高 8 领导地位 较高 7 良好的客户关系 中 6 品牌 ,版权 中 5 2年的产品领先期 较低 4 1年的产品领先期 低 3 10%-20%的成本优势 无 2 具有平均成本 无 1 成本劣势 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 具体的实施计划 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立业务发展 2.1 2.2 2.3 : : : : : 2003 主要活动 责任人 2001 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 2002 举例 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 制定年度财务预算 战略规划中的财务内容 六月 七月 八月 九月 十月 十一月一月 五月 制定三年战略规划 本次讨论的财 务模型适用于 3-5年战略规划 时间跨度为 3-5年 粗略的财务估算 用于决定进入哪些业务 用于确定业务的战略原则 用于衡量业务战略的财务 影响 , 并调整战略方向 时间跨度为十二个月 详细的财务预算 用于决定次年的具体经 营目标 作为绩效考评的主要依 据之一 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 财务模型示例 Market size facts Global Market Size China Share of World Mkt China Market Size Target geography mkt size Tgt Sgmt as% of Tgt Geogrphy Target Market Size Target Market Size Share Revenue Gross Margin (% of revenue) Gross Profit SG&A Expenses EBITDA (% of revenue) EBITDA Depreciation & Amortization Operating Margin as % of Revenue Net Operating Profit (EBIT) Tax Rate Adjustment (as %) NOPLAT Capital Turnover Invested Capital ROIC NOPLAT Depreciation & Amortization New Capital Investment Cash Flow Share of Revenue Internal Internal Revenue Revenue per head H/C X = X = = X = X = = = = = = + = Target Market Income Statement Cash Flow ROIC Internal accounting H/C Year Historical Aspiration 1999 2000 2001 2002 2003US$ millionsPercent US$ Millions US$ millions Percent US$ Millions US$ millions Percent US$ Millions Percent US$ Millions US$ Millions Percent US$ Millions US$ Millions Percent US$ Millions Percent US$ Millions Ratio US$ Millions Percent US$ Millions US$ Millions US$ Millions US$ Millions Percent US$ Millions US$ Millions # of employees Unit 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 通用电器 航空发动机 电器 工业产品和系统 照明 工业系统 运输系统 NBC及附属公司 塑料 电力系统 电厂产品和服务 气轮机 技术产品和服务 医疗系统 金融财务服务 消费者服务 设备管理 中型市场融资 特殊金融 特殊保险 航空服务 商业设备 商业融资 结构融资 GE资本 金融 抵押 再保险 卖方信贷 房地产 全球消费信贷 通用电器公司的组织结构（ 1/2) 举例 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 高级公司经理 股东 董事会 高级经理 董事长和首席执行官 副董事长和执行官 副董事长和执行官 公司经理 运作管理 通用电器公司的组织结构（ 2/2) 举例 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 建立财务模型的具体方法 分析过去的损 益表和资产负 债表 确认损益表和 资产负债表各 项目的价值驱 动因素 对销售收入、成 本、营运资本、 资本支出、和财 务费用进行假设 预测今后 10年 的损益表 预测今后 10年 的资产负债表 计算过去和 今后的投资 资本回报率 制作今后 10 年的现金流 量表 进行加权平 均资本成本 假设 计算今后 10 年的自由现 金流量 计算持续价 值 计算净现值 对投资资本 回报率和净 现值进行最 后预测 /计算 进行敏感性 分析 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 建议的浙江中小企业战略设计流程 竞争定位 盈利模式（价值获取 ） 业务或产品差异化 竞争优势的构建与控制 （核心能力） 竞争策略的实施步骤 客户选择与需求分析，竞争环境分析，公司资源与 能力分析 麦肯锡 5S理论，价值链分析，盈利模式设计理论 公司、业务或产品的差异化 成功关键分析，资源匹配 何时开展有效的竞争，如进攻、侧翼等 （两者可合一） 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 目录 战略规划设计的分析方法 战略规划设计的流程 战略规划设计所涉及的主要内容 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元战略规划主要内容 主要内容 样板 1. 本业务单元发展宏图及五年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元 影响的评估 2.1 今后五内年国内、外宏观经济环境发展 变化趋势 2.2 今后五内年行业的发展展望 2.2.1 产品发展趋势 2.2.2 主要法规及经营环境变化 2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造 成的影响 2.3.1 创造的主要机会 2 2.3.2 造成的主要威胁 3. 本业务单元现状分析 3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势 3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点 4. 业务单元面临的主要竞争对手分析 (国 内外竞争者 ) 4.1 竞争对手近几年业绩分析 (和本集团比较 ) 4.2 竞争对手在之后五年可能采用的战略举 措 4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁 5. 本业务单元五年战略 (方案 ) 5.1 本业务单元今后五年将在哪些市场 竞争 5.1.1 地理市场 5.1.2 产品定位 5.1.3 业务模型 5.2 如何竞争：主要竞争手段 5.3 主要战略举措 5.3.1 市场扩张 5.3.2 新客户、渠道的建立 6. 业务单元五年经营及财务目标预测 6.1 主要增长点预测 6.2 总销售额 6.3 市场份额 6.4 投资资本回报 (ROIC) 7. 配合业务单元战略的主要资源需求预测 7.1 资本投资 7.2 人才 8. 和前一年战略规划的差异及总结 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 1. 发展宏图及五年战略目标 具体内容 1.1 业务单元发 展宏图 包含之议题 对于未来业务单元所处的 运作空间中政府法规、竞争 及经济环境的展望 业务单元将参与的业务及 地理范围 信息来源 集团战略规划 业务单元战略规划 业务单元领导群访谈 1.2 业务单元为 实现该宏图采取 的战略举措阐述 业务单元自身发展举措 业务单元竞争举措 业务单元领道群访谈 行业协会 举例 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 2. 宏观经济环境及行业发展 具体内容 宏观经济环境 包含之议题 未来五年经济发展速度 区域灯具设备需求及预测 灯具设备需求结构分析 五年内可能的技术变革及对耀 华的影响 中国加入 WTO后对市场的影响 (有利及不利因素 ) 信息来源 政府计划部门 专项调查 行业协会 举例 2.1 今后五年内国内、外宏观经济发展变化趋势 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR12. 宏观经济环境及行业发展 具体内容 包含之议题 信息来源 2.2.1 产品发展 趋势 市场需求和增长模式 灯具设备价格趋势 潜在技术革新及影响 潜在替代产品 市场及客户调查、访谈 行业供应特征 行业内参与者数量及各自的份额 灯具设备库存量和生产量趋势 生产能力发展及计划 进口产品威胁 行业协会 政府主管部门访谈 主要竞争对手访谈、年报 国际行业分析 行业平衡 行业内生产能力利用预测 预测的行业突变及可能的影响 行业专家访谈 行业业绩 行业的整体发展及利润率 行业协会 主要竞争对手访谈、年报表 举例 2.2.2 主要法规 及经营环境变化 主 要 法 规 潜在政府解控及影响 灯具法规 融资政策 税收政策 向海外投资的政策 经 营 环 境 变 化 政府主管部门访谈 行业协会 2.2 今后五年内行业的发展展望 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 具体内容 包含之议题 信息来源 2.3.1 创造的主 要机会 潜在的正向及逆向整合机会 这些机会的创造价值的潜力 行业专家访谈 国际趋势及案例分析 举例 2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响 2.3.2 造成的主 要威胁 投资需求 政府政策控制 区域地区基础设施造成的进入壁 垒 行业主管部门访谈 2. 宏观经济环境及行业发展 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 3. 本业务单元现状分析 具体内容 包含之议题 信息来源 技术水平分析 研究开发投入 与竞争对手技术水平的比较 内部分析 竞争对手调查 生产水平分析 目前的生产效率 生产成本上的优势 内部分析 国际同行 /竞争对手的 “参照 ” 政策影响力分 析 对政府行业政策的影响力 与当地政府的合作关系 内部分析 案例分析 综合能力评估 融资能力 联盟的能力 资产组合的管理水平 内部分析 案例分析 国际国内最优做法分析 市场渗透开拓 能力 市场占有率 市场的营销网络 灯具自身价值定位 与终端客户的关系评估 市场营销水平 重点客户访谈 外部市场反馈及评估 3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 具体内容 包含之议题 信息来源 3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点 行业成功要素 行业成功的关键因素以及本集团 进入该行业后的相对优劣势 现有主要参与者在这些成功因素 上的优劣势 联盟及合资的必要性 行业专家访谈 竞争对手访谈 本集团进入行 业后的竞争力 本集团的成本竞争力 (行业的成本 曲线 ) 本集团对付竞争对手报复性措施 的能力 竞争对手年报表 3. 本业务单元现状分析 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 4. 主要竞争对手分析 具体内容 包含之议题 信息来源 主要竞争对手 档案 竞争对手之规模、利润率和 增长 竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料 近期 /预期的竞 争环境变化 其他潜在进入者的档案 近期内行业内的兼并及收购活动 对新进入行业者的大致涵义 行业协会 报章报道 行业专家访谈 4.1 近几年业绩分析 4.2 竞争对手在之后五年可能采取的战略举措 具体内容 包含之议题 信息来源 所采取或计划采取的举措竞争对手可能 采取的战略 竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料 4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁 具体内容 包含之议题 信息来源 所采取或计划采取的举措竞争对手战略 举措对本业务 单元的潜在威 胁 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 5. 本业务单元五年战略（方案） 具体内容 包含之议题 信息来源 5.1 今后五 年将在哪些 市场竞争 目标顾客、产品及地区市场的选择 分销渠道选择 出口潜力评价 纵向整合程度和机会 市场调查 分销商访谈 国际市场分析 5.2 如何竞 争的决策 原材料供应商、分 销商、用户访谈 市场号召力 竞争优势，本集团独特之处 如何处理和其他制造商、分销商、用户 等的关系 5.3 主要战 略举措 原材料供应商、分 销商、用户访谈 市场扩张 新客户、渠道的建立 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 6. 业务单元五年经营及目标预测 具体内容 包含之议题 信息来源 业务分析 6.4 投资资本回报率 各业务单元营业利润率 (分解 ) 营运资本周转率 固定资产周转率 6.1 主要增长点预测 将来的挑战及机会 预期的将来挑战及行业突变和对现金流量 /销售额的影响 五年内潜在的增长机会 /投资机会 耀华在新业务的销售、成本及利润预测 经营及投资现金流量测算 投资计划 预期的第一年详细乐观及保守经营状况 今后五年经营状况估计 五年净现值计算 每种价值评估方案背后的详细假设 新业务机会价值分析 6.2 总销售额 6.3 市场份额 行业协会 报章报道 行业专家访谈 行业协会 报章报道 行业专家访谈 业务分析 财务部门协助 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 7. 主要资源需求预测 具体内容 包含之议题 信息来源 7.1 资本投资 固定资产投资资金要求 预测的融资计划及成本 各种融资渠道及方案的吸引力 评价 揭示可能导致资本需求变化的 情形及条件 投资计划实施的时间建议 财务部门协助 7.2 人才及其 他资源要求 技术需求及研发计划 人力资源需求 其他资源要求的预测 (如外部咨 询，集团管理层时间，项目领 导人才，及行政支持 ) 其他资源成本的预测 其他部门及人力 资源部门协助 久 盛 咨 询 助 您 成 功 Datang010307BJ(GB)-PR1 战略设计应关键的重点问题 企业现有客户是谁，客户需求是否会产生变化，现有的客户是否选要重新选择，竞企业现有客户是谁，客户需求是否会产生变化，现有的客户是否选要重新选择，竞 争对手是否有变化，谁是企业最值得关注的对手争