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文档简介

关于达川区工业企业产销衔接和市场开拓 的调研报告 按照关于开展产销衔接和市场开拓专题调研工作的 通知号文件精神，达川区经信局组织专人负责调研，经 过一周调查整理，发现我区工业经济发展势头明显加快， 企业经营规模不断扩大，竞争能力进一步增强，经济效益 稳步提高，规上企业增加至 78 家，现在企业制度建设进一 步得到规范。 目前，达川区工业企业产品主要销住四川省、陕西、 甘肃、云南等西南，西北地区。政府也多次组织秦巴商品 交易会，借以提升本地企业形象，促进本地企业产品销往 外地。企业生产的工业产品在本地销售情况不是很好，基 本上只能占整个销售的 15%左右。 如何做好引导本地工业产品在本地销售，我认为要做 好几下几点： 1、 鼓励、支持“达川造”产品加强本地销售 要引导、扶持企业重点培养本地市场，拉进本地经销 商，在此基础上积极开拓外地市场。开拓本地市场，一要 在当地商场、超市设立专柜销售本地产品。如在各超市、 商场设立“达川特产”专柜，集中展示。二要开设特色专 营店、直营店，方便本地居民选购，扩大影响力。三要加 强行业联合，开设大型同行业品类特色店，如鞋业展场、 家具展场等。四要加大政府采购力度。政府采购应优先选 用本地企业产品，对本地自主创新的品牌产品可设定一个 支持比例。 2、 继续加强品牌建设 借鉴沿海企业成功经验，视科技创新和品牌建设为企 业生存和发展的基础，加大研发投入和技术创新，掌握关 键技术，拥有自主知识产权和核心竞争力，加强宣传和包 装，进一步强化产品品牌建设，争创省级名牌、中国名牌 和中国驰名商标，提升产品市场竞争力和市场占有份额。 一是政府从财政上要加大对企业创新和品牌建设上的 投入，起到示范和引导作用；二是出台鼓励政策和优惠措 施，建立利益补偿机制，鼓励更多民营企业走技术创新和 品牌发展之路；三是加强人才培养，在档案管理、职称评 定、技能培训、户籍转移等多方面做好配套服务；四是营 造一个良好的社会环境和舆论环境，形成政府鼓励、社会 支持、公众参与、企业努力推动的争创品牌浓郁氛围。 3、 重视销售网络和渠道建设 营销网络渠道是企业的无形资产，是其市场制胜的法 宝。引导企业制定长远、全局性的战略规划，树立行业竞 争意识和渠道内合作意识，通过渠道差异化打造独特的竞 争优势，利用渠道优势，节约营销资源，实现最大利益， 提升品牌形象。同时，建立有效的联盟或合作关系，稳定 渠道成员间利益关系，发挥战略协同效应，共享渠道资源， 塑造整体竞争优势，降低交易成本，提高企业的盈利能力。 4、 加强产业升级和提升产品的档次 消费者对于产品价格的敏感度已经下降，而更关心产 品质量和使用结果。因而要鼓励企业炼好内功，以差异化 为企业发展原则，加大产业转型和产品升级换代，提升产 品科技含量和
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