公司发展战略案例

某公司 发展战略研究 主要研究内容 某某公司跨越式发展的必然性 某某公司公司的使命 某某公司跨越式发展的战略选 择 某某公司跨越式发展的战略实 施 某某公司跨越式发展的战略支 撑 某某公司跨越式发展的战略控 制 谁能领先一步，谁能领先一步， 谁能技高一筹，谁能技高一筹， 谁将占领市场，谁将占领市场， 谁将生存下去，谁将生存下去， 谁将发展壮大。谁将发展壮大。 用户满意 员工得利 社会得益 某某公司经营宗旨 某某公司使命 为社会提供最好的控制、 驱动、节能产品，让人类 早日迈进工业化、信息化 、智能化时代！ 某某公司的愿景 成为一个世界知名的 高科技电气公司！ 某某公司核心价值观 诚信 创新 卓越 尊重 跨越式发展的紧迫性 -外部挑战 u 电梯市场容量小 u 电梯降价竞争导致电梯配件降价 u 电梯配件市场竞争越来越激烈 u 电梯市场受经济影响，需求波动较大 跨越式发展的紧迫性 -内部劣势 产 品 结 构 单 一，市 场风险较 大 客 户 散而小，客 户质 量不高 STEP品牌 对 大整机厂 还 需打造 人才 结 构性短缺，人才 储备 不 够 ； 管理制度、管理机制不完善 企 业经营计 划性不 强 财务 管理薄弱 战 略 规 划、 资 本运 营 、品牌运作等能力 尚需提高 员 工士气需要提升 跨越式发展的可行性 -外部机遇 经济增长迅速，社会环境稳定 东北工业改造和西部大开发 能源吃紧，煤矿、油田设备使 用增加 电梯增长潜力较大 跨越式发展的可行性 -内部优势 有眼光、有胆量、有魄力的企 业 家决策 规 模 实 力和 资 源 优势 获 得了国 际认 可的管理体系 认证 员 工持股 计 划，激 发 了干 劲 和激情； 成本 较 低，价格 竞 争空 间较 大 某某公司的木桶短板 市场 销售 研发 生产 物流 SWOT结论 SO战略 WO战略 ST战略 WT战略 多元化发展战略 国际化发展战略 要素发展战略 市场发展战略 资本运营战略 多元化发展战略 战略选择 北京 天津 广州 上海 杭州 南昌 昆山 苏州南通 张家港 哈尔滨 乌鲁木 齐 兰州 西安 沈阳 青岛 威海 济南 德州 潍坊 成都 绵阳 贵阳 昆明 大理 佛山南宁 柳州 福州 厦门东莞 合肥 深圳 宜宾 常州 重庆 湖州 泉州 三水 许昌 市场占有率 低 销 售 增 长 率 高 10% 20% 20% 0 高 明星 $金牛 ？问号 瘦狗 低 电梯控制系统 电梯控制柜 电梯门机变频器 通用变频器 电梯专用变频器 电梯配件、曳引机、 扶梯板、工控产品、 贸易、起重设备控制 系统和变频器、港机 设备控制系统和变频 器 技术开 发能力 Strong 强 Medium 中 Weak 弱 Weak 弱 Medium中 Strong强 市场开 发能力 SW 煤矿、港机、 油田等专用控 制系统 SM 电梯门机变频器 SS 电梯控制系统 电梯控制柜 MW 煤矿、港机、 油田等专用变 频器 MM 通用变频器 电梯配件 MS 电梯专用变频 器 WW WM 交流同步曳引机 WS 电梯专用变频器 通用变频器 工业控制系统 电梯控制系统 电梯门机变频器 交流同步曳引机 企业实力 行 业 吸 引 力 研发能力 变频器技术 通用变频器 专用变频器 控制技术 控制柜 控制系统 控制技术 变频技术 核心能力 目标产品 企业剩余资源 某某公司战略制定原则 可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则 某某公司的战略重点 可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则 某某公司的战略目标 以电梯行业为基础，以控制技术与变频 技术为核心，以控制产品、驱动产品和 节能产品为支撑，通过市场运做、品牌 运做和资本运做，力争用十年时间，使 某某公司成为世界知名高科技企业。 某某公司战略目标分解 业务 销售收入（亿 元） 百分比 利润（亿元 ） 百分比 控制系统 3.6 35.3 1.3 25.1 变频器 3.2 31.4 1.6 45.7 工控产品 1.0 9.8 0.2 5.8 曳引机 1.2 11.8 0.2 5.8 电缆线 0.4 3.6 0.1 2.9 电梯配件 0.3 2.9 0.02 5.8 捆绑产品 0.5 4.9 0.03 8.7 合计 10.2 100 3.45 100 电梯控制柜 （系统） 电梯控制柜（系统） 变频器 其他其他 某某公司未来业务组合图 某某公司的战略部署 1998年 1999年 2003年 2008年 10亿 1亿 1千万 变频 器 控制 芯片 电梯业发展 电梯业、工 控行业发展 造就 10个 10万富翁 造就 10个 百万富翁 造就 10个 千万富翁 前五年 产品经营 为主 后五年 产品经营和资 本运营并重 控制 柜 公司 战略 竞争 战略 职能 战略 应做何业务、 在哪做和怎样 管理这些业务 在给定的产品 /市 场上怎样实现可 持续竞争优势 按职能分解 的竞争战略 多元化发展战略 市场发展 战略 要素发展 战略 资本运营 战略 人力资源分 战略 制度创新分 战略 企业文化分 战略 国际化 战略 运营模式 文化 +机制 +组织 + 信息 客户 人才 资金 商业模式 开发 +服务 +营销 + 产品扩展 行业扩展 国际化 某 某 公 司 的 未 来 + + = 某某 公司 的战 略逻 辑 某某公司的战略内涵 一个基础 :电梯控制柜（系统） 两个延伸 :电梯（通用）变频器和节能技术产品 四个加强 : 加强制度创新，包括观念创新、组织创新、技术创新、管理创新 加强多种融资渠道建设，包括借贷、参股、合资、上市 加强人才的开发和利用，包括引进、培养、培训、虚拟 加强企业文化建设，包括理念文化、行为文化和形象文化 五大转变 : 从产品经营型企业向资本运营型企业转变 从产品（产品 +技术）提供商向总体方案（客户 +服务）提供商转变 从单一产品、单一行业向多种产品、多个行业转变 从财务会计向财务管理和财务分析转变 组织结构从直线职能制向事业部制转变 某某公司的战略阶段 2003 2005 2007 年份 销 售 收 入 起步 跨越 腾飞 某某公司的战略重点 控制（柜）系统 最佳产品和系统锁定战略 锁住客户 变频器 客户总体解决方案战略 粘住客户 某某公司的产业模式 标准产品及服务 +开发出 口 某某公司的产业模式 标准产品及服务 +开发出 口 某某公司战略重点 嵌入式软件 面向行业应用的商品化 软件 基于 WEB的商品化软件 某某公司目标体系 市场目标 2005年软件营业收入达到 200亿元 ，出口创汇 2.3亿美元，软件产品 及服务收入比重达到 60； 2010年软件营业收入达到 750亿元 （按 30%速度增长），出口创汇 10亿美元，软件产品及服务收入 比重达到 80。 某某公司目标体系 产业目标 大力发展分行业应用软件、企业管理 软件、工业控制软件、金融证券软件 ； 推动嵌入式软件与传统产业的结合， 创造出新的终端设备和信息家电； 重点开发各种软件开发平台、网络开 发平台、中间件、应用软件构件、构 件库、网络安全软件以及非 WINDOWS平台的各种应用、支撑软 件。 某某公司目标体系 技术目标 中间件 嵌入式软件 分行业应用软件 基于 WEB和 Java语言的系 统软件。 某某公司目标体系 品牌目标 通过高水平的管理和高质量的软 件，树立起某某公司的信誉， 打造某某公司国际知名品牌， 提高品牌满意度、知名度和美誉 度，成为中国的 “班加罗尔 ”。 某某公司目标体系 研发目标 在重点应用领域，拥有自己的专 有先进技术和产品，力争 2005年开 发 13个、 2010年开发 20个在国内外 拥有相当知名度的具有自主知识产 权的软件产品（力争其销售每年递 增 50%）。 某某公司目标体系 质量目标 力争 2005年，基地内有 30家大中 型软件企业通过 ISO9000， 5家通 过 SEI CMM三级质量认证； 争取 2010年，基地内的软件企业 ，通过 ISO9000的达到 100-120家 ；通过 SEI CMM五级以上质量 认证的 2家、四级质量认证的 5家 、三级质量认证的 20家，逐步实 现与国际软件接轨。 某某公司目标体系 服务目标 建设 “六大体系 ”： 招商体系，融投资体系，规划 土地建设管理体系，中介服务体 系，人力资源开发引进体系，舆 论宣传策划体系； 营造 “八大环境 ”： 创新环境，融资环境，法制环 境，人才引进环境，继续教育环 境，产业发展空间环境，文化生 活环境，政府管理服务环境。 某某公司目标体系 利税目标 2005年达到 16亿 元 2010年达到 60亿 元 齐鲁 产业发展框架 嵌入式软件 面向行业应用的商 品化软件 基于互联网技术的 商品化软件 光机电一体化软件 智能型家用电器 智能玩具 智能仪表 通兑储蓄网络系统 中创多用户对公会 计处理系统 智能交通系统 国强 ERP系列软件、财务软件 V4.0 基于 Java语言的新软件系统 基于 WEB的网络软件 中间件、构件 教育软件 iES-500电力调度自动化系统 基于 LINUX应用软件平台 软件出口外包 现场服务 异地服务 OEM， ODM 战略实施 实施战略 产业链战略 投融资战略 人才战略国际化战略 文化战略 技术战略 市场战略 品牌战略 服务战略 产品战略 实施战略 战略内容 市场战略 以品牌塑造为龙头，创新销售渠道，注重市场渗透和市场开发，提高市场 占有率和品牌认知度。 产品战略 开发拥有自主知识产权的高水平、高质量、高附加值的软件产品，占据优 势竞争地位。 技术战略 追踪软件技术前沿，在构件、构架技术、 JAVA技术有所突破。 服务战略 全面服务、全程服务、增值服务，构建软件产业服务支撑体系。 产业链战略 扶持重点产品和龙头企业，形成软件产业链，提供全面配套解决方案。 融资战略 为促进软件的市场化、规模化和产业化，建立和培育风险投资机制和融资 体系，为软件企业的成长和上市创造支撑条件。 人才战略 通过招聘、引进、培养、培训等各种方式积极储备一批高素质的能团队作 战的高级复合型人才、技术人才和管理人才。力争软件园成为软件人才的 增值培养基地和向企业输送软件人才的桥梁。 品牌战略 重点扶持龙头企业，争创国际知名品牌。 国际化战略 采用国内市场战略，即按照国内市场进行生产，然后向国际市场出口，占 领某些领域市场。 企业文化战略 创造一个宽松与人性化的环境，鼓励团队协作、创新学习、追求成功的国 际型文化氛围。通过采取相应措施来鼓励员工士气，增强员工的责任感和 进取心，从而增强团队的凝聚力，使员工深刻意识到企业不仅仅是他们的 “ 经济共同体 ”、 “事业共同体 ”，更是 “命运共同体 ”。 齐鲁软件产业增长极 ，倍速经济的龙头 山东省的支柱产业 中国软件业中流砥柱 国际知名品牌 某某公司发展战略战略部署 第一步，起飞准备阶段 （ 2003-2004） 第二步，跨越式发展阶 段（ 2005-2007） 第三步，稳步发展阶段 （ 2008-2010） 第一步，起飞准备阶段（ 2003-2004） 基础设施建设，生态环境建设，构筑软件 研发、测试、控制平台 利用招聘、培训、培养、选拔等各种形式 储备一批优秀人才 依靠优惠政策、人文环境和区域优势吸引 大批企业进驻（大招商） 营造软件出口外包的政策环境 针对软件企业进行 ISO9000与 CMM的培训 工作 建设 “六大体系 ”：招商体系，融资体系，规 划土地建设管理体系，中介服务体系，人 力资源开发引进体系，舆论宣传策划体系 营造 “八大环境 ”：创新环境，融资环境，法 制环境，人才引进环境，继续教育环境， 产业发展空间环境，文化生活环境，政府 管理服务环境 重点发展面向国内市场的分行业应用软件 、跨行业应用软件、嵌入式软件、价费类 软件和安全软件。 第二步，跨越式发展阶段（ 2005-2007） l软件生产达到规模效益，软件产品出口具 有一定规模，国际化战略初步实施 l完善中介服务体系，提高品牌认知度、知 名度和美誉度 l招国际软件知名大企业入园（招大商） l重视产品质量和标准化建设，加强 ISO9000 与 CMM的认证工作 l加强对入园企业核心业务指导和技术支持 l企业核心技术开发初步规模，核心能力初 步形成 l形成产业集群，发挥集聚效应 l重点发展出口型软件服务，尤其是软件外 包出口业务 第三步，稳步发展阶段（ 2008-2010） l核心技术开发和产品输出规模化 l实现技术输出与人才输出 l通过 ISO9000与 CMM认证的企业形成一定规模 l根据