分行经理竞聘演讲.docx

分行经理竞聘演讲 xx 的各位家人： 首先很庆幸自己能加入 xx 房产这个大家庭，其次也感 谢 xx 房产给我提供了这次竞聘分行经理的机会。给我一次 学习、锻炼自己的好机会。此刻，我站在这里以一颗平常， 诚恳的心态，接受大家的检阅，向大家汇报的理想。 我*，于 XX 年 10 月份加入 xx 房产，在其间曾 经也因为自己的有一些年少不懂事，离开过一段时间，正 因为离开才让我更加珍惜，更愿意和 xx 一起成长。 我知道我不是最好的，但我一定努力更好！ 先说说我自己吧！ 从性格的态度特征上说：我是一个有责任心的人，对 于自己必须完成的任务总是不遗余力的去完成。与同事朋 友的交往中表现得直率、诚恳，然而，有时却会因为心直 口快而不小心伤了别人。我不是一个谦虚的人，我会最大 程度地表现自己，到了水平就说是什么水平，毫不含糊， 甚至会觉得那些过于谦虚的人很虚伪。我比较善于交际， 尽管很少主动地认识一些人，但朋友却很多，这大概是因 为我比较不斤斤计较，比较随和，以助人为乐。 性格的意志特征上说，我是一个有目标的人，不断为 自己的目标努力。每一段时间，我都会给自己策定一个计 划，然后按计划行事，在不断地完成一个个小小的目标个 过程中，让自己的意志变得越来越强。然而现在的我并不 是一个坚忍不拔、有强的自制力的人，在受到大的挫折时， 有时会变得很脆弱，甚至放任自流，颓废一段时间。 从性格的情绪特征上说，我这个人总是把自己的喜怒 哀乐写在脸上，看到或想到可悲或痛苦的事情我就是想哭， 看到或想到好笑幽默的事情我就是想笑，心里想到的什么 问题我想问，有什么事情我就说，凡是总流露于表面，朋 友同事都给我说过这样不好，有点太孩子气了。 从性格的理智特征上说，我是一个善于独立思考，能 独立解决问题的探索型的人，遇到问题会及时根据自己能 力和任务主动观察思考问题，自己摸索出解决问题。同时， 我也会借鉴、寻找和借用他人的现成答案去解决问题，因 为我相信，要看得更高更远，就必须站在巨人们的肩上， 学会活用现有，才能更好更完美的解决问题。 这样的我是最真实我，其实我知道也知道，我这次竞 聘的是分行经理，其实说白了，分行经理就是整个门店的 大家长，你的一举一动，一言一行也许都会影响着你这个 家庭的家人，尤其是我们自己的情绪与心态更影响着每一 个人的心情。但说真的，做我们销售这行的，业绩的起起 落落可以说是家常便饭了，我们在生活中或多或少，会遇 见自己的不如意，都会导致我们情绪的低谷？但当自己坐 在这个家长的位置的时候，所谓的责任心不允许由于自己 给的家人带来任何负面的影响，当自己心情不好的时候需 要好好的调节一下： 第一就是要正确的认识现在自己的位置，不如意的事 情总是十之八九，在遇到让自己难过的事情，可以这样想， 所有的一切只是暂时的，我只要努力就可以成功的，要相 信自己的能力。 也可以和身边的朋友倾诉一下，这样应该会有些效果 的。 在遇到不开心和不如意的时候深深的吸一口气，然后 再吐出，让自己放松一下，时刻让自己那么一句话：得意 时淡然，失落时释怀。 心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，自 己才能每天保持饱满的心情。心态好，运气就好。 “精神打 起来，好运自然来” 。记住做任何事情一定要有积极的心态， 一旦失去他，就跳出去，要学会调整心态,有良好的心态工 作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。心态 的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。一旦发 现自己心态有所变化或者说有所低落时，会告诉自己，好 起来，会好起来的，一切都会好起来的。人活在世上，凡 事都要看开点，看远点，看淡点，心胸要豁达些、大度些， 相信“任何事情的发生必有利于我“且“办法总比困难多“， 也就没有流不出的水和搬不动的山，更没有钻不出的窟窿 及结不成的缘。人活的快乐，就必须要有一个好心态。一 个大家长拥有一个良好的心态以及情绪，会给自己的团队 带来意想不到收获。 会让自己永远记着：不管我们遇到什么困难，都要勇 敢面对，并且用积极的心态去解决。不管最后解决的是否 完美，我们都不后悔了，毕竟我们尽力了，用心了。解决 过后，情绪就不要再压抑了。否则就会折磨自己了。生活 有苦有甜，学会享受生活美好的那面，痛，并快乐着。让 大家对我有一个全方位 360的认识以后，也应该让大家了 解自己对这次竞聘分行经理的自我优势赞同 、不断学习，积累经验；从11 年至今，从事房地 产中介行业，积累了不少的业务经验，在其间公司也给了 一段锻炼自己的机会，经过这 2 年的磨练，二手房这个职 业也从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程； 2、尽职尽责，只要人在公司，必将全身心放于公司、 投入工作； 3、为人真诚；这几年来工作实践，我觉得在这些方面 我处理得还不错。其中的一个密诀就是“适度”原则。即 对同事冷热适度，上班时间不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，做 到上班是同事，下班是朋友，对突发情况，当断则断，不 搞优柔寡断。我觉得掌握好了这几条原则，关键是抱定一 个“诚”字； 4、信心；对自己有信心，更相信自己所打造的团队。 说到打造自己团队，首选必须先的建设好自己的团队， 俗话说的不错“一个好汉三个帮” “你要想走的快请一个人， 你要想走得远我们一起走”把能力再强的个人，放入一个 散漫无组织的团队，相信他也会随时消磨战斗意识，但相 反的，把一个平庸无奇的人放入一个嗷嗷叫的团队中，我 相信不出许久，他会同样优秀。一个好的团队会影响更多 人，但一个好的人是无法影响一个团队的。如何更好建设 自己团队，并把它打造成嗷嗷叫的团队，应该从以下几点 开始做起吧： .先要营造一个好的氛围 首先要做的是了解他们每个人的性格！通过聊天的形 式，掌握他们的心理状态！已经兴趣爱好，以及情绪变化， 在以后和他们工作以及当他们遇到烦心事的时候好知道怎 么和哪个说话或谈事情是最有效的！最能让他们接受的。 2.制定团队目标目标统一是一个团队的前提和基础， 也是一个团队的基本判定标准，换句话说，如果成员们目 标都不一致，就不是同路人，何来团队。所以制定目标是 除了个人目标以外，团队目标更是不可缺少的，并进行赏 罚分明的体制，目标是全体成员奋斗的方向和动力，也是 感召全体成员精诚合作的一面旗帜。但作为分行经理的就 必须让自己每一个团队里得员工时时关注自己团队的目标 进展如何？大家同心协力，心往一处想，劲往一处使。共 同为目标去奋斗。 3.培育团队精神 团队总是有着其明确的目标，实现这些目标不可能总 是一帆风顺的，因此，具有团队精神的人，总是以一种强 烈的责任感，充满活力和热情，为了确保完成团队赋予的 使命，和同事一起，努力奋斗，积极进取，创造性地开展 工作。 （团队精神必须具备：1 互相帮助的合作意识。2 互 相促进的奋进精神。3 互相激励的激情胸怀。4 互相鞭策的 工作风格。5 互相鼓舞的友爱氛围。 ） 4.做好团队激励 不管做什么样的销售，业绩都会起起落落，在业绩低 迷的时候，每个团队成员都需要被激励，领导的激励工作 做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发 展。其实激励，除了口头表扬以外，还应该有更多树立榜 样、培训、奖励、旅游、联谊比赛、庆祝活动等。罚款和 责骂是管理的最下限。其实每一个员工都在想“我本来就 拿的少，你还罚款？我每月拿 1 万，你罚我 10 块有用吗？ 心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。 5.要辅导员工改进工作方法其实不管是谁最想听到的 不是训斥，而是告诉他，问题出在哪里？必要时，亲自工 作参与整个过程，看看问题出在哪里，亲自帮助他们解决 问题，帮助他们树立信心，让他们看到你的方法、你处理 问题的过程，在实战中传授技能。如果一个员工经过几次 这样的辅导，他还是重复同样的问题，说明该员工能力无 法胜任，相信员工的能力，对于不合适的员工，及时调整。 建设团队，主要的成员就是领导和员工，但领导和店 长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易 扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的，这个距离 总是在不断适应中磨合。 其实自我设想的团队应该是一个家的感觉，这个家让 大家有归属感，让大家愿意一起为这个家担起自己身上的 责任，跟着这个家庭一起成长；为了一个目标，我们一起 凝聚在一起；忠诚这个家，一起为这个家的壮大而付出自 己全部努力。最重要的让大家知道我们是和这个大家庭处 于合作共赢的位置。为自己钱途、名利一起加油努力！ 各位家人，我作为我们这个家庭的普通一员，在公司 学习、工作 1 年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我 这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，