某集团发展规划报告

1华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略及管控模式咨询项目成果之 1-2 机密材料，请勿公开机密材料，请勿公开 xx集团有限责任公司 发展规划报告 2华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 主要内容 集团战略环境研究 集团未来发展规划 集团战略规划 集团管控模式 核心人才激励 3华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 报告说明 n 本咨询报告是北京华夏基石项目组与力诺集团对接组成员共同研究、讨论、修订形成。 n 本咨询报告立足集团全局高度，基于前期项目组对力诺集团战略环境研究的成果，提出集团的使命、愿 景、战略定位、战略目标和相应战略安排。并对规划中面临的问题，有针对性地提出落实的方针、原则 和办法。 n 本咨询报告涉及企业机密，应严格保密。本咨询报告知识产权属于力诺集团与北京华夏基石共同所有， 未经同意，力诺集团及北京华夏基石均不要向本公司现任员工之外的任何第三方展示、阅读或传递与本 项目相关的知识产品。 n 本咨询报告旨在帮助力诺集团建立发展战略，并为系统性改善企业管理水平提供参考。报告立足客观， 对问题的分析，并不针对任何单位、部门或个人。在调研和报告编制过程中，得到了高总及集团各位高 层领导的高度重视，得到了集团各职能中心、各事业部、各权属企业领导及广大员工的大力支持与配合 ，在此表示衷心的感谢！ n 对本报告如有任何疑问，请与北京华夏基石项目组联系： 联系人：罗杰明先生 移动电话：电子邮件： 4华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 报告概要 集团战略架构 经营理念、使命、愿景、战略目标 战略描述 业务体系规划 集团外部定位 基本价值系统 七个核心战略实施路径： 管理转型：集团设置实体事业本部、增设金融服务板块；太阳能光热上游、玻璃上 游、医药、化工涂料组织 /业务整合。治理结构调整：过程管理下移、关键资源上移 国际化：普通国际贸易、本地化 /常规化、资本市场、第三国业务、全面管理提升 成本领先：内部节流、营销拉动 产业价值链一体化：上下游协同、成本与利益共享机制探讨 有限相关多元化：业务组合有限相关紧缩 差异领先：市场、产品、服务 技术驱动：研发投入、人才队伍结构性调整 核心战略实施路径 集团总体目标规划： 2010年销售收入达到 220亿元规模，利润达到 17亿元规模 2015年销售收入达到 400亿元规模，利润达到 32亿元规模 业务组合目标规划 2008年 2010年关键活动规划 管理活动规划 业务活动规划 规划目标与关键活 动安排 5华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 目录 1 3 4 5 2 集团战略体系集团战略体系 规划目标体系 关键活动规划 下一阶段工作安排 核心战略实施路径 6华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略体系构建 总体框架 集团使命 太阳能使命玻璃使命 医药使命 化工涂料使命 集团愿景追求 太阳能愿景玻璃愿景 医药愿景 化工涂料愿景 集团战略目标 太阳能战略目标玻璃战略目标 医药战略目标 化工涂料战略目标业务整合 管理整合 国际化 技术驱动 有限相关多元化 产业价值链一体化 成本领先 差异领先 管理转型 7华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略体系构建 总体框架（续） 使命 愿景 目标 路径 国际化 技术驱动 有限相关多元化 产业价值链一体化 成本领先 差异领先 管理转型 服务客户 回报股东 富裕员工 报效国家 建百年力诺、铸世界名牌 两个阶段性目标 8华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 力诺集团 股东价值 （ Shareholder Value） 客户价值 （ Customer Value） 员工价值 （ Employee Value）客户满意 度最大化 个人发展空 间最大化 股东权益 最大化 集团最高的经营理念是要在客户、股东和员工之间形成一个价值的良性循环 集团战略体系构建 经营理念 9华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略体系构建 使命 履行社会责任，追求客户、股东、员工、国家价值最大化是力诺集团未来的基 本使命 基本使命：致力于社会价值最大化与企业利益最大化的和谐统一 服务客户：力求为客户提供最好的产品与服务，履行承诺 回报股东：始终不懈的追求股东价值增长 富裕员工：提供发展平台，帮助员工成长并实现个人价值 报效国家：产业报国，引领产业革命与升级 方案 服务客户 回报股东 富裕员工 报效国家 10华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略体系构建 愿景 卓越企业愿景的案例研究显示，愿景表达的共同点是阐述了一个 “明确、动人、 胆大包天 ”的目标 成为阿肯色州最好、最盈利的杂货店（ 1945年） 在服务的每个市场成为数一数二的公司（ 20 世纪 80年代） 成为香烟行业中的通用（ 20世纪 60年代） v表达明确 v目标动人 v胆大包天 v阶段策略 成为真正具有全球地位的伟大公司（ 1924年） 改变日本产品品质低劣的形象（ 50年代末） 成为民航机市场领导厂商（ 1952年） 注： 基业常青 引用的企业案例 11华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略体系构建 愿景（续） 案例参考 华润集团： 成为在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业。 新时代集团（ 企业追求）： 大事业的目标；大市场的胸怀；大家庭的感受。 卓越的经济效益；卓著的社会效益；卓然的职工队伍。 华侨城集团： 做优质生活的创想家 12华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略体系构建 愿景（续） 追求全球视野，力争成为全球行业一流企业应作为力诺集团未来的愿景 发展方向（在哪里竞争）：全球太阳能市场 价值实现（如何竞争）：立足于太阳能业务，在全面提升专业化经 营水平和为客户提供全方位增值服务的基础上， 通过多元化战略延 伸，培育和发展医药、玻璃、资本服务等核心业务 产业定位：全球一流 、具有综合实力和竞争优势的国际化大型企业 集团 v建百年力诺，铸世界名牌 v成为国际一流的新型能源集团 v改善人类环境，通过绿色能源应用技术变革，为客户创造价值 v共同愿景：建百年力诺、铸世界名牌 方案 13华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略体系构建 战略目标 阶段目标的实现，是力诺集团实现最终愿景的必要条件 全球企业集团的标准：规模经济及价值贡献、国际贸易份额 竞争领域与定位：核心关联业务比重 分阶段与层次计划：以阶段愿景为目标的行动规划 v到 2010年，销售规模达到 220亿元 ，其中太阳能及相关业务不低于 65% v到 2010年，利润规模达到 17亿元， 其中太阳能及相关业务不低于 70% 方案 v到 2010年，进出口销售规模达到 10 亿元，占集团销售规模总额的 5% v到 2010年，进出口利润规模达到 0.5 亿元，占集团利润规模总额的 3% 14华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略体系构建 战略目标（续） v3年内，成为国内太阳能光热应用产品规模最大、服务链条最完整、具 有较强竞争力的综合性企业集团 v10年内，成为国际优秀的太阳能产业集团，成为全球成长最快、管理 一流的综合性企业集团 阶段战略目标描述 15华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团战略描述 立足于太阳能业务，在全面提升专业化经营水平的 基础上， 通过多元化战略延伸，培育和发展医药、 玻璃、资本服务等核心业务，成为全球一流、具有 综合实力和竞争优势的国际化大型企业集团 16华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 力诺集团业务体系规划为三个群组：核心业务、战略业务、新兴业务 集团战略体系构建 业务体系规划 力诺集团业务战略体系 核心业务群组 战略业务群组 新兴业务群组 主要特点及 内部条件 成熟业务，处于竞争市场 增长缓慢但稳定 形成一定抗风险能力 具有品牌与行业影响 尚未或正在形成市场规模 极大提高战略地位 盈利前景明晰，潜力巨大 具备相关内部条件 存在发展趋势 暂时无法准确判断发展态势 需要投入资源、培育能力 价值贡献 稳定的收入、现金流来源 维持行业地位 为其它业务提供孵化条件 主要利润来源 获取预期 发展策略 稳定、保持既得优势 基于成本效益适度的扩张 提高赢利能力以获取持续发 展可能性 重点扶植 将其向核心业务转变 审慎观察与分析 充分准备资源能力条件 伺机强势进入 尝试性接触与扶持 以竞争带动业务成型 17华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 按照业务关联性，建议集团业务体系划分为 6类战略业务单元（ SBUS）： 集团战略体系构建 战略业务单元划分 中 成 药 汽 车 涂 料 工 业 房 地 产 太阳能业务 高高 硼硼 硅硅 太太 阳阳 能能 玻玻 璃璃 管管 太阳能光热 太阳能光电 真真 空空 镀镀 膜膜 管管 普 通 太 阳 能 热 水 器 分 体 式 太 阳 能 热 水 器 玻璃 石石 英英 砂砂 原原 料料 太 阳 能 热 水 工 程 太 阳 能 光 伏 电 池 片 太 阳 能 光 伏 组 件 太 阳 能 光 伏 工 程 太 阳 能 光 电 应 用 产 品 医药业务 西 药 制 剂 及 原 料 药 医 药 商 业 化工涂料业务 建 筑 涂 料 粉 末 涂 料 房地产业务 民 用 房 地 产 金融业务 进出口业务 物流业务 物业服务 力诺集团业务体系 防 腐 涂 料 油 漆 印 铁 包 装 塑 料 包 装 高高 硼硼 硅硅 吹吹 制制 玻玻 璃璃 高高 硼硼 硅硅 压压 制制 玻玻 璃璃 医医 药药 包包 装装 玻玻 璃璃 产产 品品 玻 璃 工 艺 品 玻 璃 建 材 B O T 及 其 它 产 品 主要收入及现金流 主要利润 培育和成长 退出或外包 支持服务 18华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 核心业务群组：当前销售收入较高，现金流稳定。可作为集团现金流业务，需 要巩固以加强其业务地位。包含 6个业务组合 集团战略 业务体系规划 核心业务群组 力诺集团业务战略体系 核心业务群组 战略业务群组 新兴业务群组 业务组合业务组合 涉及组织涉及组织 近期策略与未来建议近期策略与未来建议 高硼硅太阳能玻璃管 武汉力诺太阳能股份、济南力诺 根据业务相关性优化整合 真空镀膜管 力诺新材料、莱特新能源 扩大产能、降低生产成本 石英砂原料 安徽三力 稳步发展 高硼硅吹制玻璃 武汉力诺太阳能股份、济南力诺 业务整合，扩大产能、降低生产成本 高硼硅压制玻璃 济南力诺 扩大产能、降低生产成本 医药包装玻璃产品 济南力诺 降低生产成本 19华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 战略业务群组：当前赢利能力较强，业务具有显著前景。以扩张规模增大赢利 能力。包含 9个业务组合 集团战略 业务体系规划 战略业务群组 力诺集团业务战略体系 核心业务群组 战略业务群组 新兴业务群组 业务组合业务组合 涉及组织涉及组织 近期策略与未来建议近期策略与未来建议 普通太阳能热水器 力诺瑞特 加大品牌建设、技术研发、扩大规模 分体式太阳能热水器 力诺瑞特 加大品牌建设、技术研发、扩大规模 太阳能热水工程 力诺瑞特 技术研发、战略联盟、扩大规模 中成药 济南宏济堂 加大营销渠道建设、品牌推广 汽车涂料 武汉双虎汽车涂料 加大研发力度、扩大产能 工业房地产 山东城安 资源储备与开发 20华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 新兴业务群组：存在可能趋势与行业吸引力，但风险较大，需要密切关注，并 在关注过程中以 优化成本为主。 包含 10个业务组合 集团战略 业务体系规划 新兴业务群组 力诺集团业务战略体系 核心业务群组 战略业务群组 新兴业务群组 业务组合业务组合 涉及组织涉及组织 近期策略与未来建议近期策略与未来建议 太阳能光伏电池片、组件、光伏工程 力诺光伏 关注技术趋势、优化采购与生产成本 太阳能光电应用产品 力诺光伏 下游应用开发、优化采购与生产成本 玻璃建材 济南力诺 关注市场需求，不断优化生产成本 西药制剂及原料药 永宁制药、科峰制药、科源制药 保持，优化成本，业务整合、营销建设 医药商业 医药商业集团 保持，整合渠道资源、营销网络建设 建筑、防腐、粉末涂料、油漆及包装 武汉化学集团 保持，整合渠道资源、营销网络建设 民用房地产、 BOT产品 山东城安 伺机资源储备与开发 金融服务 集团本部 组建专业资本服务机构、资本运营 进出口 进出口公司 国际市场扩张，拉动上游生产 物业 物业公司 提升内部满意度，优化成本 21华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团业务的外部市场定位 在外部市场，集团各主要业务 /产品的定位 所属类别 业务组合 主要目标市场 市场定位 太阳能光热业务 板块 高硼硅太阳能玻璃管 国内外配套市场，非集团竞争对手太阳能光热终端设备制造商 以需求定位 真空镀膜管 国内外配套市场，非集团竞争对手太阳能光热终端设备制造商 以需求定位 普通太阳能热水器 国内外，大众消费市场 普及型、中高端 分体式太阳能热水器 国际消费市场为主 中、高端 太阳能热水工程 国内外配套、一体化服务市场 普及型、中高端 特种玻璃业务板 块 石英砂原料 集团内部配套 以需求定位 高硼硅吹制玻璃 国内外配套市场，终端设备制造商 以需求定位 高硼硅压制玻璃 国内外配套市场，终端设备制造商 以需求定位 医药包装玻璃产品 国内外配套市场，终端产品制造商 以需求定位 玻璃工艺品 国内外，大众消费市场 中、低端 玻璃建材 国际建材消费市场、一体化服务市场 中、高端 医药业务板块 中成药 国内消费市场 中、高端市场 西药制剂及原料药 国内消费市场 普及类产品 医药商业 由外部市场为主，逐步过渡到集团内部优先， 共同发展 以需求定位 太阳能光伏业务 板块 太阳能光伏电池片 国际配套市场 中、低端 太阳能光伏组件 国际配套市场 中、低端 太阳能光伏工程 国内配套市场 中、低端 太阳能光电应用产品 国内、外大众消费市场 以需求定位 22华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团业务的外部市场定位（续） 在外部市场，集团各主要业务 /产品的定位 所属类别 业务组合 主要目标市场 市场定位 化工涂料业务板 块 汽车涂料 国内、外汽车整车配套市场 中、低端 建筑涂料 国内配套、消费市场 中、低端 粉末涂料 国内配套、消费市场 中、低端 防腐涂料 国内配套、消费市场 中、低端 油漆 国内配套、消费市场 中、低端 印铁包装 集团内部为主，兼国内配套、消费市场 中、低端 塑料包装 建议整合或外包 - 房地产业务板块 工业房地产 国内工业配套、租赁市场 以需求定位 民用房地产 国内消费市场 以需求定位 BOT、 BT、 TOT及其它 国、内外公共事业太阳能建筑一体化工程 以需求定位 其它业务板块 金融 集团内部支持服务 - 进出口业务 集团内部支持服务 - 物流服务 建议外包 - 物业服务 建议外包 - 23华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团整体外部市场定位 在外部市场，力诺集团整体定位 力诺集团力诺集团 先进技术的擅 长者 行业标准的制 订者 太阳能行业的 领先者 绿色能源产品 的提供者 优质产品的配 套商 24华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 目录 1 3 4 5 2 集团战略体系 规划目标体系 关键活动规划 下一阶段工作安排 核心战略实施路径核心战略实施路径 25华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团核心战略架构 实施七大核心战略，是集团实现战略目标的主要路径 S-O 管理转型 国际化 成本领先 产业价值链一体化 有限相关多元化 差异领先 母子公司价值创造方式与定位转变的管理转型、组织变革 基于产业价值链优化的业务整合与组织管理转型 国际市场扩张、国际品牌建设 国际市场的本地化、常规化发展，第三国业务的开展 技术驱动 巩固并形成成本优势，包括：能源成本优势、总体成本优化 提高管理水平，形成适应外部变化的成本管理与风险应对机制 水平一体化：横向并购、引进、开发新的种类、高附加值产品 纵向垂直一体化：同产业链延伸，寻求新的增长点 以太阳能、医药产业为主线的有限相关化发展模式 尝试低附加值产品外包（ OEM、 ODM） 核心业务：巩固优势，维持并取得绝对领先地位 战略业务：种类、定位、目标市场差异化 敏锐跟踪前沿技术，形成核心知识并建立管理系统 打造自主技术研发能力、成果转换能力 措施与目标 26华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 管理转型战略的具体实施路径 管理转型实施路径 集团组织再造。设计与业务规模匹配、满足未来集团管理要求的组织系统： 明确集团内部管理定位、外部市场定位 根据集团管理定位，调整决策层、职能中心机构设置、职能设置（职责描述） 核心管理流程再造（ BPR） 设立实体型中间管理组织（事业部）作为中间载体： 组织类型采取事业本部制，建议将虚拟事业部，改为实体事业部 根据事业部管理定位，调整决策层、职能、业务部门机构设置、职能设置 核心管理流程再造（ BPR） 基于内部资源能力劣势的系统优化需要，业务单元在整合条件下的组织、流程整合： 建议：济南力诺太阳能上游业务（高硼硅玻璃管）与武汉力诺太阳电光源产品的整 合，形成专业公司定位 建议：科峰与科源的产业链上下游一体化整合，实现协同发展 建议：武汉化工涂料的组织、业务整合，消除定价、销售矛盾与同质化竞争 路径一 路径二 路径三 27华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 母、子公司管理定位与组织模式的变革 管理转型实施路径（续） 母公司 虚拟事业部 业务单元业务单元 业务单元 投资投资 /控股集团控股集团 实体事业部实体事业部 专业公司专业公司专业公司专业公司 专业公司专业公司 核心资源集中 过程控制下移 价值 转变 初级 /过渡期组织模式 组织价值提升与演进的模式 组织能力再造组织 -业务适应 28华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 力诺集团未来内部管理调整演进过程建议 管理转型战略实施路径 组织管理调整的过程演进 总部组织结构及职能的合理分流 控股（集团）公司管理方案 选择不同代表性的 SBU进行试点 在部分 SBU推广 全面改制推进 进一步完善 信息反馈、调整优化 细化调整 总体框架 改制目标 细化和完善功能及管理权限 具有代表性的 SBU 结合行业 /产品 /市场战略进行改制 实施尽早见效，增强信心 联合项目组成员的培养锻炼 /扩大培训范围 探索合理的评价体系 渐进推进，减少负面影响 管理制度的进一步完善 联合项目成员作为改革的推进者 人员的大规模培训 在短期内有效完成全面改制 形成有特色的集团文化 提高集团整体竞争优势 提高员工素质 29华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 建议：太阳能上游业务整合 管理转型战略实施路径 业务整合 玻璃制品集团 药 用 玻 管 安 瓿 / 小 瓶 压 制 玻 璃 吹 制 玻 璃 高 硼 硅 玻 璃 管 武汉力诺太阳 电 光 源 管 高 硼 硅 玻 璃 管 将太阳能管、镀膜管划归武汉力诺太阳，济南力诺调整业务序列，做大规模 济南力诺： 形成特种玻璃业务序列 产业链垂直延伸：深加工产品与高附加值产品 组织与人力资源系统优化 寻求资本市场适度扩大规模 武汉力诺太阳： 整合业务，与下游尝试成本协同 调整生产布局，不断努力降低物流成本 30华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 建议：医药部分业务及组织整合 管理转型战略实施路径 业务整合（续） 科峰与科源业务整合及组织整合 原料药 制药生产 销售流通 原料药 制药生产 销售流通 资料来源：以对接组提供资料为准。科峰与科源组织系统整合仅作建议，具体内容应专项处理 总经理 副总经理副总经理 副总经理 工程设备 /物 料 /生产 财 务 总 经 办 技术 /质量 市场 /销售 原料药 科峰科源 销售 产业链一体化 31华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 建议：化工涂料业务整合 管理转型战略实施路径 业务整合（续） 适度考虑现实面临的组织震荡、文化融合等因素，通过业务组织整合，优化产品序列、定价、销售机制 油漆 建筑涂料 防腐涂料 粉末涂料 汽车涂料 印铁包装 塑料包装 武汉力诺化学集团 建筑涂料公司 防腐涂料公司 汽车涂料公司 双虎包装公司 双坤包装公司双虎涂料公司 粉末涂料公司双虎化工公司 武汉力诺化学集团 建筑涂料公司防腐涂料公司汽车涂料公司 双虎化工公司 粉末涂料公司双虎涂料公司 原料采购 油漆 物料与配套 汽车涂料 事业部 防腐涂料 事业部 注：集团化学集团组织系统整合仅作建议，具体内容应专项处理 建筑涂料 事业部 粉末涂料 事业部 双虎包装公司 双坤包装公司 定价与销售机制不利于应对外部竞争环境 不同企业生产类似产品，存在同业竞争现象 按照业务相关性设立独立运营的事业部 以事业部为核算单位，将定价与销售问题整合到 同一利益主体内解决 32华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 国际化战略的具体实施路径 国际化战略实施路径 集团组织再造：设计国际化的组织、满足未来集团管理要求的组织系统 国际业务机构设置 符合国际业务文化的管理流程 改善、优化人力资源管理系统，增强对国际高级人才的吸引力与凝聚力 有竞争力的岗位、薪酬、绩效 激励与约束机制 国际资本平台的建立：寻求适当的时机、地点、以适当的资产，策略上市 海外机构、合作伙伴、战略联盟的建立 路径一 路径二 路径三 将当前的普通进出口贸易业务，上升为国际综合业务： 通过加大国际市场的品牌与营销开发力度，提高国际业务份额 通过业务发展本地化、常规化，尝试第三国业务 建立本地客户需求侧管理 CSM 路径四 33华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团应通过海外机构网点的统一规划建设，作为各业务板块在海外的服务平台 以及业务总代理和情报站，条件成熟时可开展本地产业化或第三国业务（示意 ） 国际化战略实施路径（续） 欧洲 XX公司 香港 XX公司 北美 XX公司 战略合作或 联盟业务 太阳能成套 工程业务 产品配套 或 OEM 覆盖全球市场的机构 作为集团各业务板块 在国际市场上的： 服务平台 情报站 业务总代理 为国内外客户提供 增值服务的 “卖点 ” 条件成熟地区的海外 公司可以开展当地 /第 三国业务，作为集团 新的利润增长点 普通进出 口业务 34华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 成本领先战略的具体实施路径 成本领先战略实施路径 通过改善业务布局来实现物流成本降低，可尝试的方式有： 优化业务布局：济南力诺、武汉力诺太阳（整合业务，改善物流距离） 降低能源成本：建立电站，降低成本 实施 CSM（用户需求侧）管理：通过营销网络的异地延伸，带动生产的异地延伸 通过组织系统与管理流程优化，进一步改善运行效率与人工成本，提高人均效能： 通过优化流程，削减组织中不增值或低增值环节 解决国企背景的子公司（医药商业、宏济堂、永宁等）人工成本负担（专项处理） 通过全面预算、信息化等工具，进一步提高管理精细化程度： 在经营管理层通过业绩协议，重点关注目标与结果 提升全面预算管理的定位，将目标与执行偏差纳入考核范畴 将信息化作为过程管理的重要手段和工具 路径一 路径二 路径三 挖掘营销潜能，拉动产能利用率提升，通过扩大销售规模降低单位成本： 营销渠道进一步完善（医药商业） 营销手段、激励政策的完善与调整 重点培养、招聘、留住高级营销人才 路径 四 35华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 扩大营销是优化上游越来越趋于刚性的能源与生产成本的有效方法。力诺集团 应尽快加强营销能力的提升，打破区域化营销格局，重点突破战略性客户 成本领先战略实施路径（续） 优化成本的路径： 降低人工成本：空间不 大 降低原材料采购：不可 行 合理控制预算 减少费用支出：已作尝 试 扩大营销的路径： 利用行业区域分割机遇 跨地区拓展 增大国际业务量 开发新客户关系 扩大主要客户业务份额 以需求拉动产销量 以产销量拉动融资 36华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 产业价值链一体化战略实施路径 产业价值链 一体化战略的具体实施路径 利用行业整合期，寻求外部资源整合机遇，实现规模扩张与产品结构调整 同一产业链条的优势业务整合 基于集团价值最大化原则，在同一产业链条，调整上下游协同关系，建立内部甲、乙方 成本、利益共享和产业协同机制，提升整体抗风险能力： 发挥优势扶植劣势、提高整体抗风险能力的机制 太阳能光热上游与下游通过协同，形成成本与利益共享机制 医药工业与医药商业通过协同，形成成本与利益共享机制 化工涂料的业务、组织整合（详见本报告相关内容） 上游优势初级产品以内部供应为主，逐步减少同一市场竞争对手的供应，向其它市场（ 例如国际市场）发展 太阳能上游的毛坯管、镀膜管业务的目标市场调整 路径一 路径三 路径二 37华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 有限相关多元化 战略的具体实施路径 有限相关多元化 战略 实施路径 通过战略性重组、资产置换实现产业结构调整 战略性重组：通过外部合作，置换与集团未来发展方向距离较远的业务 对于战略价值及商业价值均不高的业务，采取关闭、停止、并购、转让 将具有核心优势或能力的业务，通过建立资本平台等手段，打造规模优势 在海外建立资本平台：特种玻璃、太阳能关联业务海外上市融资 寻求国内资本平台：中药业务 其它融资方式：银行借款、股权融资、信托、基金、信用融资、融资租赁等 路径一 路径二 38华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 差异领先 战略实施的具体路径 差异领先战略实施路径 选择市场盲点或战略性转移，从 “红海 ”到 “蓝海 ”规避同质化竞争 以国际市场为增长点：包括进出口贸易， OEM/ODM生产消化季节性产能过剩 一体化市场：太阳能光热系统集成、建筑一体化及其它 IPM业务 形成产品差异：调整业务和产品结构，建立独树一帜，或在成本差距难以进一步扩大的 情况下，研发、生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品，而不仅仅是降低 成本与价格 玻璃、太阳能上游业务，原则上不向与集团构成竞争或有关联交易的客户提供配套 医药、太阳能下游产品在普通产品基础上，突出高端产品的战略价值 形成服务差异：形成与其它竞争对手相区别的服务网络、质量的差异 利用当前太阳能光热行业的分割局面，完善终端产品的售后技术服务网络，并提高 售后服务质量与水平，以服务带动营销，以营销带动生产 医药、化工涂料业务加强营销服务网络覆盖，同时，在事业本部形成协同定价、销 售与服务机制 路径一 路径二 路径三 39华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 技术研发规划： 基于战略方向与业务规划，提出技术研发项目、实施计划、预算、人才需求 形成技术研发规划管理机制 与合作伙伴、高校、科研机构、寻求外部技术转化项目 增加技术研发预算，提高研发费用预算在销售收入中的份额 太阳能光热业务：从当前水平提升到 510% 特种玻璃业务：从当前水平提升到 58% 医药业务：从当前水平提升到 10% 化工涂料业务：从当前水平提升到 5% 改善技术研发管理组织：创建有利于研发创新与成果孵化的组织管理机构、制度、文化 研发管理组织设计（见相关方案） 鼓励创新的制度文化（见相关方案） 改善技术人才结构： 增加技术人才总量，降低普通技术人才比重，提高高级技术人才比重 提高总体技术研发水平，以引进消化为主，转变为以创新超越为主 建立激励机制，吸引高级技术人才加盟 技术驱动 战略具体实施路径 技术驱动战略实施路径 路径一 路径二 路径三 路径四 40华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 目录 1 3 4 5 2 集团战略体系 规划目标体系规划目标体系 关键活动规划 下一阶段工作安排 核心战略实施路径 41华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 集团规划目标体系架构 力诺集团 业务规划目标 太阳能 产业 特种玻璃 医药 化工涂料 其他业务 42华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团总体规划目标 到 2010年，集团业务总体目标：成为国内大型以太阳能为主的综合性产业集团 规划目标 业务板块 总收入 （亿元） 利润总额 （亿元） 战略性目标描述 太阳能 光热 50 4.7 太阳能成为主导业务：到 2010年销售收入占整个集团的 71.18%，利润总额占整个集团 74.1% 光伏 95 7 合计 145 11.7 医药 中药 4.5 0.4 医药业务板块 2010年销售收入占整个集团的 12.02%，利润总额占整个集团 6.96% 西药 6 0.6 医药商业 14 0.1 合计 24.5 1.1 特种玻璃 10 0.9 特种玻璃业务板块 2010年销售收入占整个集团的4.9%，利润总额占整个集团 5.7% 化工涂料 10 0.3 化工涂料业务板块 2010年销售收入占整个集团的4.9%，利润总额占整个集团 1.9% 其他业务 房地产 4.2 1.3 房地产业务板块 2010年销售收入占整个集团的 2.06%，利润总额占整个集团 8.28% 进出口和物流 10 0.5 进出口等其他板块 2010年销售收入占整个集团的 4.9%，利润总额占整个集团 3.16% 力诺集团 200 16 2010年成为国内大型以太阳能为主的综合性产业集 团 43华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团业务规划目标 太阳能光热 指标类型 具体指标 数量 业务类指标 产量 /产值 武汉力诺： 250,000（单位吨） 力诺新材料：真空太阳管 8000（万支）、工艺管 200（万支 ） 力诺瑞特： 700（万平米） 经济类指标 销售收入（万元） 利润总额（万元） 科技研发投入比率 1,560,000 55,500 2.15%（平均值） 5% 财务类指标 利润（万元） 净资产收益率 武汉力诺 : 8,000 （万元） 力诺瑞特 : 32,000 （万元） 力诺新材料 (含莱特 ): 7,000 （万元） 武汉力诺： 29% 力诺新材料： 36% 力诺瑞特： 77% 太阳能事业部 武汉力诺太阳 力诺瑞特 力诺新材料 山东力诺光伏 44华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团业务规划目标 太阳能光伏 太阳能事业部 武汉力诺太阳 力诺瑞特 力诺新材料 山东力诺光伏 指标类型 具体指标 数量 业务类指标 产量 /产值 电池片项目： 200MW 电池组件： 220MW 经济类指标 销售收入（万元） 利润总额（万元） 科技研发投入比率 950,000 70,000 - 财务类指标 利润（万元） 净资产收益率 电池片项目： 40,000 电池组件： 25,000 工程及应用产品： 5,000 - 45华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团业务规划目标 医药 医药事业部 宏济堂 永宁制药 科峰 /科源 指标类型 具体指标 数量 业务类指标 产量 /产值 小儿消食片： 8,720（万瓶） 前列欣： 134（万盒） 金鸣片： 385.8（万盒） 麝香酮： 285.8（万盒） 经济类指标 销售收入（万元） 利润总额 科技研发投入比率 宏济堂： 45,000 西药： 60,000 医药商业： 140,000 10,000 3.80%（宏济堂） 财务类指标 利润（万元） 净资产收益率 宏济堂： 4,000 西药： 5,000 医药商业： 1,000 宏济堂药业： 15.74% 济南力诺医药： 9.85% 济南力诺医药 46华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团业务规划目标 特种玻璃 特种玻璃事业部 安徽三力 济南力诺 东营力诺 指标类型 具体指标 数量 业务类指标 产量 /产值 药用玻管： 45,000（吨） 药用制瓶： 305,000（万只） 经济类指标 销售收入（万元） 利润总额（万元） 科技研发投入金额（万元） 100,000 10,000 - 财务类指标 资产总额（万元） 净资产额（万元） 利税总额（万元） 利润（万元） 净资产收益率 117,836 18,929 6,140 9,000 34.5% 47华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团业务规划目标 化工涂料 化工事业部 化工涂料 包装 贸易 指标类型 具体指标 数量 业务类指标 产量 /产值（万元） 各类涂料： 65,000 金属包装： 10,000 朔料包装： 5,000 化工贸易： 20,000 经济类指标 销售收入（万元） 利润总额（万元） 科技研发投入比率 100,000 3,000 3%10% 财务类指标 利润（万元） 净资产收益率 3,000 5.8% 48华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团业务规划目标 其它业务 其它业务 城安房地产 进出口 指标类型 具体指标 数量 业务类指标 产量 /产值 章丘住宅项目： 10万 m2 章丘商业项目： 3.5万 m2 其他项目：待定 经济类指标 销售收入（万元） 利润总额 进出口 +物流： 100,000 城安实业： 40,000 上海： 2,400 18,000 财务类指标 利润（万元） 净资产收益率 进出口： 5,000（含物流） 城安置业： 12,000 上海： 1,000 - 49华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 目录 1 3 4 5 2 集团战略体系 规划目标体系 关键活动规划关键活动规划 下一阶段工作安排 核心战略实施路径 50华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团关键活动规划 太阳能业务 太阳能业务： 7项关键活动 在太阳能光热上游：严控采购成本，整合优化业务布局，降低生产成本，实现 产量最大化 产品细分，形成高、中、低不同质量档次的产品类别，建立服务体系 引进国际先进生产技术，提高产品技术含量，丰富高端产品，努力开拓国际市 场 扩大太阳能集热管的生产规模，开发引进新镀膜技术，实现产品生产的自动化 差异化配置产品、服务、形象等，整合有效的资源 打造全球品牌，太阳能光热业务尝试国际资本市场上市 抓住市场机遇，大力推广太阳能工程业务（ BOT、 BT等） 51华夏基石咨询集团华夏基石咨询集团项目文档项目文档 -0719M 北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用 Copy right 2007 Version 1.0 本规划期集团关键活动规划 医药业务 医药业务： 7项关键活动 区域性品牌营销系统建设 开发中药支柱产品，重点发展中成药、麝香酮及制剂 产品与市场细分：消费对象主要定位为儿童和老年人两个层次 营销方式细分：医药商业推行调拨业务，拓展济南以外的地区业务，针对医院 发展销售，开展药品 OEM业务以及电子商务 中药以传承 “宏德广布、济世养生 ”和 “诚信、