秦皇岛首机械厂企业发展战略研究3

秦皇岛首钢机械厂企业发展战略研究 答辩人 ：高继林 专 业：高级工商管理硕士 选题背景 秦机厂隶属于首钢总公司， 1955年建厂，前身是 秦皇岛拖拉机配件厂， 1988年归属首钢，是首钢总公 司的全资子企业。几十年来，随着首钢的发展而生存 ，是首钢集团总公司在秦皇岛地区发展的先行和根 基。从事着中板余料深加工、机械制造、铸造、设备 维检和园林绿化等多种经营等业务。长期以来，还依 然没有摆脱依赖首秦公司，以中板余料深加工为主的 生存模式。也同样存在着缺少掌握现代管理知识和技 术的人员、产品结构不合理、盈利水平低、缺乏核心 竞争能力、等一系列问题。加上近年来没能抓住机 遇、发展空间受限等主客观因素的影响，这些都严重 制约了企业的稳定生存和持续发展。 选题意义 国有企业发展战略的制度不但能为企业改革指 明方向，还能使企业更好的发挥其在国民经济中的 主导作用。秦机厂规模不大、但业务范围较广，多 数依托首秦，但随着钢铁行业的发展低迷，正在寻 找时机，寻求新的发展。研究制定好适合企业发展 的战略也是社会生产力发展的基本要求。因此，有 必要对秦机厂的发展方向进行研究，制定出适合企 业情况的发展战略。本文的目的就是要找出影响企 业发展的主要因素，研究制定适宜秦机厂的发展规 划。 研究内容 釆用理论研究和实证研究相结合的方法。首先 通过对首钢机械厂实际情况的调查研究，运用 SWOT分析的方法从了解行业环境入手，综合分析 企业微观经营所处的外部和内部环境，找出可能给 企业发展提供有利条件的机遇，指出制约企业发展 的因素和存在的主要问题；接着通过对企业情况的 分析，结合企业的战略目标对现有业务进行整合 , 确定战略经营单位及目标任务；然后根据战略选择 的原则，制定出适合企业的发展战略；最后进行实 证研究，给出企业发展战略实施的具体措施。 基本框架 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 （一）干部及管理人员管理知识和能力有待提高 （二）企业没有实施基本的现代管理 （三）工作流程和制度不规范 （四）运用信息化手段，但发展不平衡。 （五）人员的培训相对偏少 （六）人才流失的现象较明显。 2.1秦机厂企业现状分析 2.1.1 管理现状 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 铸造生产方面： 我厂具有一支成熟的研发、生产队伍，一 条较为先进的铸造生产线，我厂自主研发设计的以 zg9511系 列烧结台车箅条为代表的铸件产品，以其耐用、性价比高等 特点广为首钢及社会各大钢厂所采用。 2.1.2 经营模式现状 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 机械加工方面： 我厂为传统的机加工制造企业，具 有完善的机加工艺技术基础，现有加工制装、维修厂 房、热处理厂房、数控剪刃加工厂房、普通机加厂房、 大型件机加厂房、试样加工厂房。具备中小型通用设 备、矿山设备、冶金机械设备的研发设计制造及维修能 力。 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 设备维护检修方面： 自首秦公司 2003年施工建设，我厂 就直接参与了炼铁部烧结区的设备安装工作，首秦公司 投产至今的 10余年间，随着维检力量的不断增强，维检 队伍的不断壮大，我厂在首秦公司院内已经形成一支各 类技术人员、各工种齐全、各类工具设备配备完善、初 具规模的集设备安装、设备维检、备品备件修复于一体 的综合性维检队伍。 试样加工主要承担板材和首秦公司产品理化、性能试样 的取样加工。有取样、下料、加工设备 70台套，人员 80 人。园林绿化队伍 36人，季节工 50至 60人。主要承担首 秦、龙汇、加工公司的土建、园林工程、绿化养护、保 洁及洗衣服务等业务，有园林基地 50亩。 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 机构设置及人员情况 ： 目前企业现有职工 1117人，其中在岗职工 582人 （正式工 248人，劳务工 334人），离退休及内退岗职工 535人（其中，离 休 4人，退休 505人，内退 26人）。秦机厂目前共设职科级机构 12个，其 中职能科室 6个，分厂实体 6个，现任领导班子由 4人组成。 2.1.3 经营发展现状 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 生产经营情况： 余料加工业务逐步拓展至天津、辽宁、山东、山西 等地区，客户 78家。企业加大了对结构板、法兰、异形件等高附加值产 品的承揽比重，并新增 25mm剪板机 1台，新增仿形切割机 4台，实现增 产 1200吨。为了进一步适应生产、经营、管理的需要，理顺钢材深加 工产品业务流程，合并机构整合了材料供应和加工业务。使余料加工达 到利润最大化，充分发挥业务流程、人力资源一体化管理的优势，提高 了产品产量。全年销量 5万吨，完成销售收入 1.68亿元，实现利润 1011 万元。 设备备件制作及检修： 以首钢市场为主，以实现产品边际利润为底 线，扩大承揽渠道，积极承接备件制作、修复、单项检修、技改和中修 项目，全年完成 5359万元的收入。 机械加工和铸造生产： 优化劳动组织、控制成本、提高效率，全年 完成产值 1600万元，实现生产利润 197万元。 试样加工及园林绿化： 实现收入 1467万元。 全厂经营基本持平略有盈余，技术经济指标同比提高，财务状况基 本良好，企业经营稳中有升。 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 （ 一） 上世纪八十年代前，专门从事农机配件生产的专业厂，被誉 为 “秦皇岛机械工业摇篮 ”，追求的是产能规模。 （ 二） 归属首钢以后企业的定位是 机械厂。 （ 三） 十几年来一直以来以钢材深加工为主的经营模式，始终在亏 损、持平边缘徘徊。 针对企业几十年的变迁，归结原因是秦机厂 没有一个好 的定位，没有一个企业长期发展战略和短期发展目标所致。 2.1.4 企业战略现状 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 2.2存在问题 2.2.1 管理问题： 队伍作风能力上存在着效率低、执行力差、 技能水平不高和缺乏企业发展氛围等问题。 2.2.2 经营模式问题： 目前唯一的烧结机箅条外，一直缺少市 场主打产品，缺乏自主创新研发的技术含量。相关多元化经 营的维修检修中心和试样车间主要是承揽秦皇岛首秦金属材 料有限公司的业务，基本不面向市场经营。园林绿化服务目 前还在尝试阶段，没有产生盈利和面向社会。 2.2.3企业发展空间问题： 厂房、设备陈旧、脚下无土地是企 业面临的一个客观的实际问题，影响着企业整体布局，某种 程度上限制了企业的发展。 第 2章 秦机厂企业现状及问题分析 2.3.1管理问题分析： （一） 经营管理方面 （二）绩效分配方面 （三）设备管理方面 （四）质量管理方面 （五）干部管理方面 2.3.2 经营模式问题分析 2.3.3企业发展空间问题分析 2.3 原因分析 第 3章 秦机厂企业战略环境的 SWOT分析 3.1外部环境分析 3.1.1政治环境： 2010年河北省发布的 关于控制钢铁产能推进节能减排加快 钢铁工业结构调整的措施 ，措施规定：到 “十二五 ”末，河北 现有 88家钢企将减少为 10家。 2011年初，中国钢铁工业协会指出了我国钢铁业 “十二五 ”发 展方向，即市轨交、高铁、城节能环保汽车和清洁能源等新兴 领域将成为今后中国钢铁行业重点发展的目标。 2012年 2月 27日工信部发布的 工业节能 “十二五 ”规划 明 确指出，到 2015年，钢铁工业单位工业增加值能耗比 2010年下 降 18%，钢铁行业吨钢综合能耗下降到 580千克标准煤，吨钢耗 新水量低于 4吨。 第 3章 秦机厂企业战略环境的 SWOT分析 3.2 行业环境分析 3.2.1冶金行业： 冶金企业的管理手段发生深度的变化： (一 )规模扩张、集团化运作，需要企业提升协同效益； (二 )以客户为中心，从提升客户满意度和忠实度出发，实现 产销一体 化模式； (三）从外延式扩张产规模向内部挖潜增效的商业模式转化； (四 )从单一生产型企业到生产经营型、资本运作型企业转变。 3.2.2 机械加工制造行业 根据机械加工企业的工艺流程和产品的基本属性分析 ,机械加工企业具有 以下特点： （一）一是典型的离散型工业 （二）釆用的生产设备多而繁杂 ,设计的机械安全风险较多 （三）在安全生产方面肩负双重重任 （四）高中低档技术并存 ,生产指标不同 ,多种要素密集 第 3章 秦机厂企业战略环境的 SWOT分析 3.3内部环境分析 3.3.1生产手段及能力 倡导敢于创造，真抓实干的企业文化精神。有不断改进的能够激励员 工生产工作积极性的薪酬、奖励机制。 设备方面 劳动组织方面 技术培训方面 生产能力方面 企业在具备上述能力的同时，也存在设备能力不足，缺少精、大、稀 的设备，技术力量和管理薄弱等问题。 第 3章 秦机厂企业战略环境的 SWOT分析 3.3.2产品结构 钢材深加工主要产品有：法兰、断料、机构 板、异形件等；加工产品主要有：煤气排水器、 火焰切割车、烧结台车部件、各种冶金备件及减 速机、电机修复；铸造产品主要有：烧结台车弊 条、隔热件、各种耐热钢铸件和高铬衬板等；主 要业务有：备件修复、设备维护、设备检修、土 建工程、园林绿化、试样加工、劳务公司等。 3.3.3企业文化 我厂的企业文化是 “树立信心、敢于创造、真抓 实干、有所作为 ！ ” 第 3章 秦机厂企业战略环境的 SWOT分析 优势 S 能源优势 区位优势 产业基础优势 集团优势 劣势 W 技术障碍 体制障碍 机遇 O 多元化政策支持 国际国内高度重视低碳经济、低碳技 术 SO战略 :混合多元化 提高产能、扩大规模 ,加强科技研发 ,占 据市场 ,提高综合实力。 WO战略 :扭转型战略 多利用外部机遇，降低薄弱环节影 响。加快技术创新步伐 ,开发新产品。 威胁 T 钢铁行业产能过剩 国内钢铁企业联合 ,纷纷重组步伐 ST战略 :经营战略 组产学研联盟 用内部优势抵御外部风险 ,利用集团优 势推动整合重组，抵御联合钢铁企业 带来的冲击，优化产品结构，提高企 业产品附加值。 WT战略 :防御型战略 优化产品结构 ,淘汰落后产能 ,降低产品 成本 秦机厂 SWOT分析矩阵 3.4 SWOT分析模型 第 3章 秦机厂企业战略环境的 SWOT分析 由 SWOT分析矩阵可以看出， SO战略是一种 发挥企业内部优势而同时利用企业外部机会的进 攻型战略，企业通常首先采用 WO、 ST或 WT战略 蓄积企业发展力量，然后通过 SO战略实现企业的 战略发展。企业在当前形势下具备了一定的优势 和机会，但总体形势并不乐观，企业决策者应该 放眼长远以战略的视角 启动企业混合多元化发展 战略研究，尽早研究制定并实施企业的相关多元 化和非相关多元化发展战略 ，具有现实的重要性 和紧迫性。 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 4.1使命 企业发展工作能够持续不断的向前做好，才能够保证长久的 生存需要。达到顾客、股东、员工和社会都满意的目标。 4.2总体战略目标 改革体制机制，使企业逐步发展成为以服务冶金行业为主 的、有核心竞争力的、具有多元经营特色的集团化公司。 4.2.1短期战略目标 以效益为中心，深入挖潜，开源节流；强化责任和执行意识，加强队 伍作风建设，增强自身实力，寻机发展，向秦机厂转型发展的目标迈 进。（以保生存为目的） 4.2.2中长期战略目标 把企业发展成为：技术研发能力强，生产管理手段完善，人才队伍 素质能够满足经营生产需要，产品专有技术含量高，支撑业务核心 竞争力强，能够抵御市场冲击、实现规模效益、多元化经营的集约 化企业。 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 工作计划： （ 一）实施加工基地建设 : 投资 1600万元在首秦院内占地 32000平米，建厂房两间 6000平米，新增 35吨、 16吨、 10吨吊 车 6部，部分冲床、剪板机、切割机和机械加工设备。年生产能 力 6万吨以上，并具备机械加工、试样生产和备件修复等诸多功 能。 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 (二 )加快产品开发、市场推广工作进程 : 煤气排水器 2014年收入实现 500万元，烧结机弊条承揽份额 1000 吨，三年内开发出专有技术产品 3至 5个。 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 (三 )扩大设备维检区域 : 以维检带动备件、技改和中修， 提升加工能力，年内达到收入 7500万元。 3至 5年维检队伍 发展到 500人，成为首秦维检的生力军。 (四 )发展多元经营 : 劳务派遣公司、土建工程、物流、旅 游等产业实施创收。 (五 )夯实管理基础 : 规范计划、财务、生产、技术、设 备、安全及人力资源等方面的管理。推行 TPM管理。 (六 )提升运营质量和效益 : 2014年全厂实现销售收入 2.5 亿元，完成利润目标。 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 4.3战略经营单位 4.3.1SBU单元的确立 根据本企业实际， SBU单元可按业务流程和产品类别来确定。 一是按产品销售业务来划分 如将深加工产品、箅条等铸造产 品、煤气排水器等新开发产品来划分若干销售业务单元； 二是按设备检修、备件修复的承揽区域来划分 如首秦公司的 备件及检修业务、迁钢公司的备件及检修业务、京唐公司的备件及 检修业务来划分若干承揽业务单元； 三是在园林公司多元经营方面 模拟市场化运作的同时积极开 拓市场，按园林绿化、餐饮招待、工程施工等经营项目来确定。 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 4.3.2目标管理任务 在划分若干战略经营单元的基础上，确定各自的经营目标任务 ，在企业提供平台与资源的基础上制定各自的工作流程，在目标明 确、流程清晰的前提下企业为每一个 SBU团队设计合理的薪酬分配 方案。 按 产 品 销 售 业务 划分的，确定高 附加 值产 品市 场 占有率、合同 量、利 润为团队 的目 标 任 务 按 设备检 修、 备 件承 揽 区域划分 的，按 设备 作 业 率、区域内 备 件 市 场 占有率、利 润为团队 目 标 任 务 按多元 经营项 目 划分的，按 经营 收入、利 润 来作 为 目 标 任 务 。 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 4.4.1流程整顿 生产流程 业务流程 管理流程 4.4.2业务整合 一是整合深加工业务 二是成立技术开发科 三是将负责设备维护、检修队伍整合成立设备维护检修中心 四是将机械加工、铸造生产整合成立制造分厂 五是多元经营以园林公司、华盛公司为依托 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 4.5发展战略选择 4.5.1选择的原则 (一 )可持续发展原则 (二 )系统性原则 (三 )科技推动性原则 第 4章 秦机厂企业发展战略制定 4.5.2目标的确定 根据企业的中长期发展目标及 SWOT分析中选择 的 SO(优势 -机会 )模式 ，得出秦机厂适合选择 混合多元 化发展战略。 目前，企业扔要利用自身所具有的集团 优势，主要依靠首秦金属材料有限公司供应的余料做 余料增值加工业务，并