xx年年会企业ceo致辞.docx

XX 年年会企业 ceo 致辞 XX 年年会企业 ceo 致辞 尊敬的各位来宾、各位朋友， 久经堂的全体家人们： 大家上午好! 值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首 先想说的还是感谢，感谢大家灿烂的笑脸，感谢大家因为 药浴健康事业今天相聚于此，感谢所有关注久经堂的有缘 人，是你们的辛勤努力、是你们的无间合作、是你们的默 默支持，久经堂才能够有今天的成绩!在这辞旧迎新的美好 时刻，我谨代表公司，向全体久经堂家人及家属致以节日 的问候和新春的祝福! 20xx 年是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、 队伍建设取得骄人成绩的一年，是久经堂全体家人迎接挑 战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。 细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢你们 的付出和努力，久经堂今天这些成绩的取得，均饱含着你 们的辛勤劳动和汗水。在此，我要真诚的感谢各位合作伙 伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都 会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和 力量的源泉。在分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到， 随着我国人口老龄化的到来，人们生活水平的日益提高， 饮食、生活习惯的改变，中国的健康产业已经迎来了巨大 商机，在激烈的市场竞争环境中，更好的市场等着我们去 开发，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着 我们去挥洒智慧和才能。我们必须抓住新的机遇，迎接新 的挑战，新的一年我们将更加注重门店、品牌、服务及产 品质量，关注单店效益，推行组合营销，提升整体效益， 实现业绩的倍增，以高度的责任感和使命感推进我们公司 持续发展。 展望新的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃。没有什么 能阻挡我们的步伐，没有什么能动摇我们的信心，我们将 开足马力，奔向更加辉煌的 20xx。我坚信，久经堂的明天 因在座各位的拼搏奋斗，而更加精彩辉煌! 最后，再次感谢大家为药浴健康事业的付出和努力， 祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事 如意! 给大家拜个早年了!谢谢大家! XX 年年会企业 ceo 致辞 各位领导、嘉宾，广大优秀的 员工朋友们： 上午好! 在大家的精心策划和辛勤努力下， “融通汇信 20xx 年 度，总结、表彰会” ，胜利开幕了! 首先，请允许我代表公司，对各位嘉宾的莅临，表示 真诚的欢迎，和衷心的感谢! 一三年，我们走过无奈、彷徨、迷茫;我们经历企业， 创业的艰难险阻。但在全体同仁坚定的信念、和不屈不挠 的精神下，我们披荆斩棘，将融通汇信屹立于微金融行业、 庞大的商海中! 走过了坎坷，迎来了新的挑战，一四年将被定义为融 通汇信的“基础建设年” 。经公司总裁办多方调研和深思熟 虑，并征求各部门意见，我们的发展定位是“持久性发展” 。 现阶段，我们所从事的 P2P 业务，是我们融通汇信全 面深化进入/金融行业的开始。未来 1 至 2 年，在公司步入 稳定增长期后，将陆续涉足/金融市场其他领域，拓展零售 和批发，覆盖基金、信托、有限合伙等金融产品。通过全 方位拓展业务发展空间，进一步提升公司品牌，进入“规 模+品牌+业务多元化”的战略布局阶段。 同事们，咱们融通汇信一直致力于，成为广大员工实 现职业理想的/大发展平台。公司的发展，要靠全体员工的 共同努力。期望大家拿出企业家的主人翁意识，共同思考 公司的大发展策略;拿出实干精神，全力以赴，共同成就我 们的大事业! 今天，在座的各位都是企业的精英。大会结束以后， 大家将要回到自己的工作岗位上去，将要分赴各个”商业 战场“。同事们回到各地，要将会议的思想、方针，传达 到基层员工中去。我们宣传大会的精神，就是要鼓舞全体 员工/建立起一个信心，即”20xx 年，我们全体志士，全力 以赴完成公司既定的业务目标，公司持久性发展的定位， 就能达成“! 最后，预祝公司年度大会，取得圆满成功。也祝大家 在这里度过一个愉快的周末! 谢谢! XX 年年会企业 ceo 致辞 各位经销商、各位销售精英、 朋友们： 大家上午好! 今天是 XX 年第一天，去年的年会正是我们太阳雨的十 周年庆典日，一年过去了，大家在前线艰苦奋战，取得来 之不易的成长和业绩，首先，我代表集团向各位表示祝贺 和衷心的感谢，感谢你们! 应该说，今年大家所取得的成绩，比往年付出了更多， 做的比往年更累更辛苦，但是，我想说的是，对手们更累。 现在的市场竞争正处在一个微妙的攻坚时期，举例来说， 就像一场战争中，为了争夺决定战局的某无名高地，双方 部队展开拉锯战、消耗战，最后谁能坚持、谁更坚强，谁 将获得胜利。所以说，我们目前正处在这样一个关键阶段， 将对手拖垮，坚持就是胜利。尽管经历近两个月的市场疲 软，但在大家的共同努力下，今年我们还是取得很好的业 绩，这也为今后的竞争和持续发展，打下了坚实的基础。 今天，我想和大家谈三个话题，第一个是关于信心的 问题。借用温家宝总理的一句名言：信心比黄金更重要。 为什么这样说呢?刚才讲了，市场处在决战时刻，行业发展 正在经历一个转折点，行业集中度正在向上发展，从 3000 家淘汰到像家电行业那样的一个成熟状态，是一个必然趋 势，只要行业中的几个大企业坚持下来，就能主导行业的 美好未来。同时，行业市场未来空间巨大，太阳能热水市 场从五六百亿到千亿的规模，还有采暖、制冷等新市场新 空间有待开发。国家十二五规划和战略新兴产业规划，也 将我们这个行业纳入其中。所以说，大家要对我们所从事 的行业充满信心，这确实是一个值得我们为之奋斗终身的 事业! 对我们企业而言，到今天，我们可以有足够的底气讲， 我们已经在很多方面取得发展的优势，我们对自己信心十 足。 一是产业链优势。目前行业内有做毛坯管、做真空管、 做热水器的企业，而一个企业能够同时做的很少很少，即 便有，但能够在一个园区内做的，只有我们!前不久，我们 的洛阳基地高硼硅毛坯管窑炉点火投入运营，今后连云港 基地也将投建毛坯管项目，一体化全产业链，为我们创造 了经营的诸多优势，包括物流配送的成本优势、效率优势 以及由此创造的市场竞争力。 二是产品线优势。我们是行业内唯一拥有全玻璃真空 集热管、平板、玻璃热管、金属热管四种技术、生产四类 集热产品的企业，这为大家开拓不同市场和需求，提供了 更多选择的产品支持。 三是队伍优势。经过两年来的努力，我们初步形成了 一批有丰富行业从业经验和能力的人才资源，这样的团队 优势是大多对手无法比拟的，我相信这样的优势还会得到 持续的扩大。 四是资本优势。前面所讲我们目前所具有的竞争优势， 为未来发展打下了坚实的基础，可以转化为另外一种优势， 其中一种潜在的竞争力就是资本优势。你做好了，自然就 会有人来跟你谈上市，上市是件很复杂的事，今天我们不 谈，但只要我们坚持不懈地做好市场和企业，上市是迟早 的事。上市后，资本优势就会将其他已有优势放大，就能 够源源不断地为市场和企业，输送在行业内永续发展所需 要的资源和支持。 经过多年的经营和打拼，太阳雨的渠道在行业内可以 说是最强大的、也是最有信心的。这是大家共同努力的结 果，更是大家对企业的认同和信任，因为有了这种认同和 信任，就少了很多的怀疑，因为没有了怀疑就少了观望。 所以我们这支队伍始终能够保持旺盛的斗志，大家一直在 怀着坦诚的态度在沟通和合作，所以我们渠道的信心，在 行业中没有任何一个企业可以比拟。 同时，目前也存在有两种疑虑，一是跟企业能走多远， 二是行业还能做多久。 对于第一问题，我想举个例子。我们有个经销商，08 年时担心县级总代理会不会被细化、企业直接做到乡镇， 心里有顾虑。我和他在常州谈了一个小时，在打消顾虑后 全力以赴地干，一个县级市，目前已做到 1000 万。对于这 个话题，我也跟很多业界知名人士交流过，大家对中国渠 道建设问题，不管对快消品还是耐用品，都有一个共识， 就是二级渠道模式是唯一可以成功制胜的法宝，这是市场 规律，当你去做到三级时，结果就是为别人做嫁衣。实际 上，一个百万人口的县，有十几、二十几个乡镇，有几百 个行政村，分销是必然。因此，根据这个市场规律和企业 战略思想，我们提出“永久经销商”这一经营思想。这一 思想明确提出，以县级为总代理的渠道模式作为企业战略， 长期不变、十年不变、二十年不变!同时，要让所有与企业 一起打拼的经销商共享品牌和市场的未来发展成果。 对于行业发展前景我不再谈。但是我们承诺会持续为 各位，提供发展所需要的产品和支持，如果说你们担心自 己十几个人队伍的未来持续发展问题，那么，我更担心上 万人的就业和发展大计，我们没理由不考虑这一块儿，我 比你更着急。只要是你们发展需要的好资源，我们都会想 办法弄过来。但是，做好当下的事，是基础和根本，现在 迫切需要的是大家的专心和积极主动，至于怎么干，下午 陈总会详细讲。 在讲下一个话题前，大家看一个短片蔚蓝世界，看看 未来太阳能热利用的发展到底有哪些空间和商机。 刚才讲了一个信心的问题，有了信心就不怀疑、不观 望，就能抓住机遇赢得发展。我们也提出了“打造永久经 销商”的主张，因此，下面我想就这个主张向各位提出一 些要求。 做永久经销商，一方面是企业要为渠道创造条件、提 供支持，另一不可或缺的是经销商自身要适应这个需要， 进行提升，永久经销商不是“铁饭碗” 。有一种观点，我非 常认同。说未来“统治” 、 “支配”世界的将不再是所谓的 强权国家、强势政府和强力政要，而是那些能够时时刻刻 影响全球广大消费者的(跨国)企业、品牌、企业家和企业 家精神。 与这个说法相对应的，我提出一个创业者的成功路径， 是从个体户到老板再到企业家。这也是一个商业和社会发 展规律，什么意思呢?也就说要求各位要向团队化、公司化 经营转变，不能还是老样子：你是总经理，你老婆是财务 总监，小姨子是营销总监、还是兼职，开个玩笑，一半都 是你的。做好百万人口、做到年销售额千万元的县级市场， 没有队伍是不行的!因此，永久经销商一定是，能够不疑惑、 不观望、全力以赴，能够与时俱进、善于学习、从个人到 团队化的经销商。我相信你们能够做到! 最后，我想谈谈我们自身存在的问题。 先说说对问题的看法。应该说，无论是一个人还是企 业，始终都离不开问题的存在和影响，关键在于我们如何 去发现问题、如何面对和解决问题。总结一下我们自身可 以发现，经过 11 年的创业发展，我们取得很多成长和业绩， 包括经营规模、市场业绩、队伍规模等等，但是，我想说 的是，我们取得进步的同时，必须要清醒认识到，我们在 很多方面也“付出代价” 、存在很多问题，说得难听点就是 “倒退” 。这一点，不仅我们直观能感知到，也能够从经销 商朋友们反馈的信息中感受到。 我认为主要存在三个方面的问题： 1、企业内部问题：企业做大了，层级多了，效率也降 低了，问题反映不上来，也迟迟的都不到解决，这是企业 内部管理问题。同时，企业的员工不断增加，部分员工对 企业的认同感和忠诚度也不如老员工，对市场的责任感也 很薄弱。因此，像财务、物流、售后等服务支持部门的市 场服务意识和办事效率做不到以市场为第一导向。 2、产品类问题：我们的产品质量改进和提升，满足不 了市场发展的需要，一些老生常谈的问题时有发生，甚至 一直得不到根治。 3、销售队伍的问题：随着品牌做大、知名度提高、市 场强势起来，我们的部分销售人员也开始牛气起来，到哪 里都“挺着个大肚子”显威风，工作方法也开始简单粗暴 了，经常以取消代理权要挟经销商，而不是低下身子去帮 助经销商;部分人员到哪里都好吃喝玩，当年创业时期那种 和经销商一起奋战的精神丢了。这些问题和现象，我们已 经引起高度重视，也开始反思并着手解决。 今天，我想借这样一个场合，表达对这个问题的态度。 很多经销商朋友以前经常提问题，因为得不到解决，现在 就不再提了，但是我还是拜托大家要坚持积极关注市场和 企业，继续多给我们提问题和建议，多提问题能够促进我 们引起重视和解决。为此，我们将建立专门的问题反映机 制，不可以越级汇报工作，但可以越级反映问题。因此， 我个人也将设立专门的投诉和沟通平台，包括个人信箱和 邮箱，只有我一个人能看到，绝对保密，虽然不能一一回 复，但所有问题或建议我都会进行处理解决。同时，我们 会加强纪律考核，完善监督制度，建立起各销售部、营销 公司、集团(或董事长个人)三级监督机制，不仅让经销商 能够有效反映问题，