2011下半年拍拍销售工作计划

销售工作计划 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订秋冬任务： 销售额 80 万元。 2.适时根据拍拍规则要求制定相应的活动计划,制定月销售计划目标和策略。并积级的与相 关人员沟通和协商，确保各活动的有效进行及跟进。 3.目标市场定位，累计 VIP 会员客户，同时不放过任何拍拍社区活动的宣传机会，用相同 的时间赢取最大的市场份额。 4长期发展方法： （1） 初次铺货时的惊喜 免费赠送卷尺，手提袋等 （2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者 送小礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物 200 元送一只女士手袋（女士手袋要在店铺展 示出来，进货以 38 元标价 200+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 500 元都可以免费获得店铺其他奖励。 （获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 9 折等，或者个人累 积消费 1000 元既获得一张 9 折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 30 元购物卷等。 或者每介绍一位新顾客来，就返还现金 5 元，凡是其介绍来的顾客，凡是有成交 的都反还其现金 5 元。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“ 、“本店商品 58 折优惠“ ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为 3080 元，然后量定在 1000 件左右，非常聚人气！ 顺带再把店内滞销款低价一起处理！或者买就送，收拢顾客的心，如五一，十一，三 八等最佳时间 （6）为扩大销售，原价定在很高，然后以折扣后的以中低价位、高质量迅速占领市场，特 制定本销售计划。低价位，平价铺量，然后一步一步过渡提升、高质量和中档价位为 本公司今后的主要商品。 4.随时不断学习拍拍行业新知识，新规则,更好的了解市场咨谒,带动拍拍店的业绩成长。 并积极配合和公关拍拍服装和家居类的相关负责人，以备拍拍商城活动需要时能及时作好 销售配合计划工作，同时和 Q 商城和大卖家分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，仍然保持原有广大客户群的良好关系,使其逐渐也成为棉花公主品牌的忠诚顾 客。 6.对不同级别的会员顾客采用相应的优惠条件,定期的回访这些老顾客,了解他们的需要并 做宣传,对这些忠实的老顾客,优惠折扣承诺要及时兑现，绝不可以回避,讲诚信不仅是经商 之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各位相关人员在这个工作环境中开心,努力, 共同成长,只有开心的工作环境,才能营造积极工作的心态,才可以让团队合作紧密,团结,奋 进,在各个大的销售活动中,积极配合,实施中各项职能的顺利执行,认同公司文化,认同公司 理念,心灵归属,团队紧紧在一起,公司才可以健康的发展壮大。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天无论多忙,都要抽出时间回访一下已购买 半个月以上产品的顾客,建立起良好的友谊,建人脉,积客源。每周至少回访 20 位老客户， 促使潜在客户从量变到质变。 2.从拍拍网社区了解搜集些最新的信息供设计部门相应参考，并为拍拍活动提前做好准备 。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要活动和规则，并标注重要未办理事项。 4.填写销售压力表，根据销售库存更新表：对库存及压备货祥细了解，以便主推执行销售 等跟进，并完成各阶段工作。 5、前期设计阶段主要争取参与拍拍各个活动，并积极配合公司，把拍拍商城开起来才能做 大做好。 6.在拍拍招商活动过程中，积极的参与拍拍女装类工作人员的邀请，不放过任何活动，那 怕是亏本的也会参与，并且提前两天整理好相应的文件，快递产品到相关拍拍负责人手上 ，以防止有任何遗漏和错误，对拍拍工作人员的审查和要求积极配合，永远不要对工作人 员懈怠。 7.凡今日特价活动，试吃试用活动，团购活动，彩钻活动，以各级年活动，在活动结束后 ，都要及时第一时间回访位于广东及上海客户（这些活动中，拍拍小二都会参与购买并抽 查商家的售后），重点绝不可遗漏，其及是其他地区慢慢群发更进回访，遵守拍拍规则。 奠定下次活动报名参与资格。 8.及时更新店铺装修页面的相关活动和新品上架。 9.提前准备销售备广告备用金，及年底相关活动小二的公关费用（必要）。 10.利用拍拍社区写手身份，在拍拍多写文章，多写店铺日记，宣传和拉客流量。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.积极参加拍拍网组织的同行举办沙龙会，周年庆，增进彼此友谊，增进社区相关栏目的 各位斑主之间的更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和 交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本 人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为工作一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，有重要的活动，如满立送，满立减的活动时， 都要积极在群发告之，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流，带来回头客源。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践 的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售 工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服， 争取为公司做出自己最大的贡献。六、投资金额分析，每月费用分析 四，关于销售目标 月份 项目内容 具体情况 目标 57 月 主要是充星信用度建 立的时候，原则是只 不亏本的前提下，赚 利在达到 20%30% 均可销售，灵活应用， 拍拍的顾客首次成交， 积级确认实施，出货 为主，冲星为辅 冲星 800 星两钻以上， 开通拍拍商城 都应在建立起良好的 信用，由小变大后， 才会有话语权，同时 一直坚持审报拍拍商 城 6 月 做为新人店铺主要在 拍拍社区大量宣传， 开直通车 （1500 元） 多写文，多参加社区 各个活动，拉流量， 显客源 目标最少达到 50 件 以上 7 月 店铺冲星在 2 钻级别 （适当开车 1500 元） 冲钻冲星为主，实施 跟踪，稳步前进 目标最少销售 80 件 8 月 店铺冲星 3 钻级别 （直通车 2