湘西德夯地区户外运动资源开发的swot分析与市场定位

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 湘西德夯地区户外运动资源开发的 swot 分析与市场定位 摘要：运用文献资料法、实地考 察法、专家访谈法、逻辑分析法对湘西 州德夯地区的户外运动资源进行调查分 析。采 Swot 模型分析法，就德夯地区 户外运动资源开发的优势、弱势、机遇 和威胁进行了分析和研究，提出了其市 场细分类型和市场定位选择。 中国论文网 /3/view-12766211.htm 关键词：德夯地区；户外运动； SWOT 分析法 中图分类号：F592.7 文献标识 码：A 文章编号：1001-828X（2014） 07-0214 随着人民生活水平的不断提高， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 旅游的需求也渐渐的发生变化，人民逐 渐地从单纯地观光旅游更多的向参与性、 休闲性、探险性旅游发展，为体育与旅 游的结合，提供了很好的发展机会。户 外运动作为旅游业与体育产业相结合的 一个新的领域，既能让人们亲近自然， 放松身心，更能让人们参与其中，体验 到不一样的乐趣。 一、德夯地区户外运动的 swot 分析 （一）德夯地区户外运动的资源 优势分析 1.独特的户外运动资源优势 德夯风景区隶属湘西自治州州府 吉首市，属省级风景名胜区，近年来， 景区一直以奇桥、奇路、奇谷、奇瀑、 奇台、奇俗、奇味为主要内容打造德夯 地区奇观景区品牌。德夯属于典型的卡 斯特地形，景区内的山地、瀑布、洞穴 和峡谷等资源为登山、攀岩、瀑降，峡 谷负重、徒步穿越等户外活动提供了天 然场所，同时著名的公路奇观一矮寨天 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 险，是进行自行车赛、休闲骑行的绝佳 之地。 2.拥有优越的户外运动基础 德夯曾于 2002 年成功举办湘西 德夯国际攀岩溯瀑精英赛；于 2011 年 8 月举办首届中国德夯国际山地户外旅 游节：于 2012 年 9 月举办首届矮寨国 际低空跳伞节。这些赛事的成功举办， 为德夯地区户外运动的进一步发展打下 了坚实的基础，同时也提供了可借鉴性 经验。 3.优越的自然生态环境 德夯地处云贵边缘与武陵山脉相 交所形成的武陵大峡谷中段，属亚热带 季风气候，四季分明。在适宜的山地亚 热带季风气候生态环境下，景区内有丰 富的动植物资源。如：动物资源包括猴 群、野豹、穿山甲、岩鹰、锦鸡、雉鸡、 竹鸡等；稀有树种野生腊梅林、银桂林、 银杏树、珙桐、金钱树等。德夯以其所 特有地形地貌景观以及原始森林等自然 生态环境，外加淳朴的苗寨民族风情、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 古老的农耕文化而备受旅游者的亲睐。 4.民族传统体育文化资源丰富 德夯独特的地理位置，使得土家 族、苗族少数民族的传统文化保存相对 完整。由于其民族区域节庆文化相对较 多，且形式多种多样，许多传统的体育 项目被作为表演形式保留了下来。如： 苗鼓、摆手舞、蹴球、陀螺、龙舟竞渡、 土家族武术等。这些独特的民族传统体 育集娱乐、健身、宗教信仰、民俗、神 话传说等于一体，具有较高的观赏、医 疗健身以及休闲娱乐等社会价值。它们 以鲜明的民族品格、独特的文化内涵、 浓郁的原始气味、浑厚的历史氛围、显 著的地域特色、欢快的生活情调以及丰 富多彩的表现形式对国内外游客将产生 巨大的诱惑力。 （二）德夯地区户外运动的资源 劣势分析 1.资金短缺，户外运动设施不完 善 由于湘西地区经济发展比较落后， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 资金不足，同时政府部门对其的扶持与 关注极少，所以对户外运动的投入有限。 致使户外运动设施不完善，没有可以承 办大型户外运动赛事的设施。 2.经济落后，交通不发达 湘西州是一个典型的“老、少、 边、穷”地带，资金紧缺的问题一直影 响和制约湘西地区旅游资源的开发和旅 游业的发展。同时湘西属于典型的山地 地区，交通闭塞，交通不发达同样是制 约湘西州旅游发展的重要因素。 3.户外运动专业人才匮乏，救援 设施不完善 户外运动属于比较特殊的体育项 目，是一项在自然场地举行的组集体项 目群，是一项具有高度危险性的活动。 包括登山、攀岩、探险等项目在内的户 外休闲运动，多数带有探险性，属于极 限和亚极限运动，有很大的挑战性和危 险性，所以该行业需要特定的专业人才。 目前我国从事户外运动方面的技术人员 并不多，专业技术不扎实。当面对突发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 事故和紧急情况风险和预判意识薄弱， 同时我国目前并没与出台可行的管理条 例，致使户外运动存在着很多的安全隐 患，制约了户外运动的发展。 （三）德夯地区户外运动的资源 的机会分析 1.户外运动市场发展潜力巨大 随着我国经济的快速发展，居民 生活水平的不断提高，人民开始追求高 质量的生活。但与此同时人民的压力不 断增加，社会竞争日趋激烈，人们需要 放松身心，同时寻求刺激的活动进行发 泄。户外活动是具有刺激性、挑战性、 探险性于一体的户外休闲体育，是人们 休闲旅游、释放压力的最好选择。同时 我国现实行双休制，伴随着端午节、五 一、中秋节、十一长假等为人民提供了 越来越多的休闲时间，人民有更多的时 间可以参与到户外运动中来。在新世纪 首期的财富杂志中，经济观测家预 测了 21 世纪 7 个最佳的投资方向，其 中之一是“户外运动将大行其道成为人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 民生活的重要内容” 。随着户外运动的 迅速发展和普及，一个新兴的户外运动 产业正在逐步形成规模，带动无限商机。 户外运动现已发展成为一种产业，而且 已被公认为是前景良好的朝阳产业。 2.区域经济文化发展政策支持 党中央、国务院出台的武陵山 片区区域发展与扶贫攻坚规划（2011- 2020 年） ，明确了武陵山片区区域发展 和扶贫攻坚的总体要求、空间布局、重 点任务和政策措施。同时武陵山区 （湘西）土家族苗族文化生态保护实验 区总体规划经文化部评审获得通过， 标志着湘西民族文化的建设和非物质文 化遗产保护工作步入了一个新的里程碑。 我们将以此为契机和动力在保护好资源 的前提下开发好资源，深入挖掘民族文 化内涵，致力提升民族文化品位，大力 推进文化产业与旅游产业的深度融合， 精心开发区域性旅游商品。这也为德夯 地区开展户外运动带来了很好的机会， 我们要抓住政府对湘西地区的扶持政策， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 加大力度发展体育旅游业及其相关产业， 带动湘西地区资源的可持续发展。 3.矮寨大桥人文景观资源魅力独特 2012 年 3 月 31 日，创造了 4 个 世界第一的矮寨大桥正式通车，意味着 长沙至重庆高速公路的全线贯通，将改 变湘西落后的交通状况，同时加强了与 重庆、贵州等西部各省市的联系。矮寨 大桥的建成通车不但在交通上促进德夯 与外界的交流，同时也大大的提高了德 夯风景区的知名度，为德夯地区的进一 步开发提供了更为有利的条件。 （四）德夯地区户外运动的资源 的威胁分析 1.国内及周边地区相似资源的威 胁 四川、广西、贵州等临近省份的 户外运动活动相继开发利用，并颇有成 效，尤其以临近的重庆武隆山地区的户 外运动挑战赛最为突出，该赛事规模巨 大，利用武隆喀斯特世界自然遗产等自 然资源优势，打造国际户外运动赛事品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 牌，使中国重庆武隆国际山地户外运动 公开赛成为国际一流的品牌赛事。该赛 事已和“英国莱德加洛斯赛” 和“澳大利 亚艾科挑战赛” 并称为世界三大山地户 外运动赛事。这对户外运动市场带来了 一定的冲击，使得户外运动行业的竞争 变得异常激烈，德夯地区要想突出重围， 打造自己独具特色的户外运动品牌将十 分艰难。 2.生态环境造成破坏 德夯地区的自然景观以及民族文 化特色是风景区旅游的重要资本。旅游 资源开发与生态保护是相辅相成，有机 联系在一起的矛盾统一体旅游业从本质 来说，是以追求人与地、人与天相互和 谐为卖点但是，在户外运动开发以及旅 游资源的开发过程中，生态环境将会遭 到一定的破坏。一些户外运动设施的建 立也也将会对风景区造成一定的破坏， 同时随着户外运动的开发，一些户外运 动的相关产业也会相继开发，有可能会 造成资源过度开发，从而导致环境污染 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 以及生态破坏。同时大规模的户外运动 爱好者以及游客会对德夯地区的民族传 统文化有较强的同化作用，会对当地很 多的传统民族文化造成一定的冲击。 二、德夯地区户外运动的市场细 分与产品定位 1.德夯地区户外运动的市场细分 市场细分（market segm entation）是指营销者通过市场调研，依 据消费者的需要和欲望、购买行为和购 买习惯等方面的差异，把某一产品的市 场整体划分为若干消费者群的市场分类 过程，强调利用一定需求差别因素或细 分因素，把某一产品整体市场消费者划 分为若干具有不同需求差别的群体。所 以德夯户外运动市场应该根据自身情况 进行细分，根据不同的消费群体，有针 对性的制定合理的营销手段。消费者不 同的需求决定了市场如何细分，影响消 费者需求的因素有很多，所以要综合各 方面的因素对市场进行细分。一般来说， 消费品市场的细分标准要考虑四个方面 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 的因素：地理因素、人口统计因素、心 理因素和行为因素。结合户外运动的特 性，德夯地区户外运动市场影响因素是 多方面的，主要有：地域因素、年龄结 构、收入水平等。具体分析如下： 首先，年龄结构分析：一般来说 进行户外运动的消费者一般是在 20 岁 到 60 岁之间，尤其是以 20 到 30 岁之 间，这些年轻人一般处于事业的起步阶 段，有精力，有时间，同时猎奇心强烈， 喜欢挑战新鲜事物。30 到 45 岁之间的 中年人，他们一般事业有成，经济基础 比较好，同时压力比较大，需要外界的 刺激来释放压力。还有 45 到 60 岁，他 们一般是属于享受人生的阶段，他们有 一定的经济基础，同时消费能力比较强， 同时也明白了身体锻炼的重要性，肯花 精力、时间来从事户外运动。而 20 岁 一下以及 60 岁以上的群体，因为学业 以及年龄的影响，参与户外运动相对较 少。 其次，地理因素分析：户外活动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 与地理环境有着密不可分的联系，户外 运动的开展必须依附于特定的地理条件， 德夯位于湖南西部，与贵州、重庆、湖 北、广西等临近，同时近几年，常德到 吉首、长沙到吉首以及重庆到吉首的高 速全线贯通，这为德夯户外运动的发展 提供了便利的交通条件。同时德夯以矮 寨大桥通车为契机，先后举办了矮寨大 桥国际低空跳伞节、阿迪力高空走钢丝 等系列活动，震惊全国，吸引了无数人 的关注。 再者，收入水平分析：与年龄结 构分析相结合，25 到 40 岁之间是参与 户外运动的主力军，因为他们的时间、 精力已及经济收入都处在人生中的巅峰， 他们有足够的条件参与户外运动，不论 是身体等内在条件，还是消费水平等外 在条件。所以收入水平是影响户外运动 市场细分的重要因素。 （二）德夯地区户外运动市场定 位 1.重点开发中青年群体，积极发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 展中老年市场 德夯户外运动的营销重点应放在 有较高收入的中青年消费者身上，所以 其营销策略应围绕这类人群制定。但同 时随着户外运动的难度降低，以及户外 运动越来越被消费者认可，其队伍在不 断地扩大。随着中国老龄化的加剧，老 年人的数量不断增多，这类人一般有一 定的积蓄，有能力参加类似于徒步、垂 钓等户外运动。老年人休闲成为不可忽 略的消费团体。 2.以湘西休闲运动市场为主，积 极开发重庆、长沙、铜仁等周边市场 以湘西为主要市场，加大宣传投 资，吸引张家界、凤凰游客参与到德夯 户外运动及观光旅游中来。近年来自驾 游逐渐成为旅游的主力军，德夯可以主 要将自驾游的目标市场中心放在