如何写好策划书

如何写好策划书 （比赛专用版） 我们在网上可以看到有很多不同种类的策划书模板，有些同学会问到底哪个才 是正确的创业策划书模板呢？其实，那些创业策划书模板都是正确的，只是不 同级别，不同 类型的比赛有着不同的策划书模板，不过大同小异。今天我在 这 里给大家讲解一份比较实用的创业比赛专用的策划书。 创业计划书编制指南 第一部分：封面 创业计划书 A.公司名称 B.公司性 质 C.公司地址 D.邮编 E.公司负责人姓名 F.职务 G.电话 H.E-mail I.公司主页 第二部分：目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 概要（摘要） 公司概述 产 品与服务 市 场分析 竞 争分析 市 场销售战略 财务 分析 机会和风险 附录：主要是市场部分进行的市场问卷调查内容和主要介绍团队成员组成情况。 第三部分：创业设计的具体内容 、 摘要 前面可加项目背景 由于参赛作品很多，所以评委不可能一一的细看，他们主要看的就是摘要。 这个摘要就是你策划书的所有要点。它的基本功能是用来吸引评委的注意力， 所以摘要不要过长，言简意赅。基本不超 过两页的篇幅，越短越好。 、 公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称（要响亮）、公司的结构 C、公司经营理念（目标） 指出公司的近期目标、中期目标和远景目标 D、公司 经营 策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；预判会遇到什么 样的困难， 准备如何解决。 、 产 品与服 务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、 产品的功能、应用领域、 市场前景等； 说明你的竞争优势。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A描述 产品 /服务的优势： 产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。 B技术描述：拥有的技术简 介；技术发展环境。 C产品的研究与开发过程及完善 计划 D产品 /服务的前景 四、市场分析（次重点） 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、 专向补充区域。市 场的特征 是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生 市场？你将如何发展这个新生市场。 1、市场描述即市场需求预测 可以进行市场调查 简单描述下市场的定位，以及你所在的这个行业里面的市场需求情况。 2、市场容纳能力 针对市场需求的预测来判断市场的容纳能力。 3、目标市场 青年、中年、老年市场 或者是学生群体和工作的蓝、白 领群体等。 高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 4、销售战略即市场发展走势及应对策略 这部分是要言简意赅的描述销售战略。 五、竞争分析 （这部分可有可无，可以写在市 场分析里） 分别从竞争对手的产品、价格、市场份额、营销方式等方面分析。 六、营销略策及销售（次重点） - 与市场分析相对应 1、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。可以 写出分销渠道。 2、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销， 电台广播或是电视广告等方式。 3、分销渠道及合作为伴 4、定价战略 5、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。 唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 （1）促销展出 （2）广告 （3）新闻发布 （4）大型会议或研讨会 （5）网络促销 （6）捆绑促销 6、媒体刊登 7、邮件广告 七、投资分析 八、财务分析（重点） 财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几 个部分收集的数据整理成一个 5 年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、 收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它 展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测 开始，然后建立相应的资产负债表。在 这之前，必 须 仔细考虑预期的人力资源和 资本花费等方面的问题。 1、资金预算 现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融 崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现 金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年 的半年计划，第四年、第五年的年度计划。 2、收入预测 风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准 收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收 入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。 3、项目的利润表、资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增 长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一 边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债 表也应该以每年的实际交付 为基础计算。 如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具 有这种技巧的人士加入到你的团队里来。 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财 务需求的最好预估。 4、现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投 资者很关心的问题。 第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间 和数目的详细描述，决定追加投资的时间， 对运营资本的微弱需求， 说明现金 是如何得到的。比如获得净资产， 银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那 些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加 上利息的计算。 九、机会和风险 机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是 未知的，这 也正是创业的魅力所在。 对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又 要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题： 1、公司在市 场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 2、公司准备 怎样应付这些风险？ 3、公司还有一些什么样的附加机会？ 4、如何在资本基础上进行扩展？ 5、在最好和最坏情形下，公司未来 5 年计划表现如何？ 如果可能的话，对公