如何提高专卖店销售业绩

如何提高专卖店销售业绩 提高专卖店销售的三大法则：增加进店人数、提高成交、提高平均订单。 如何才能把老顾客吸引到店，和我们聊一聊美丽的话题；如何能将潜在的顾客邀到店里，成为我们的新朋 友？ 老顾客一般通过短信邀约和电话跟进。新客：通过陈列吸引、代金券和派单、老会员推新会员。 具体方法：按陈列指示进行陈列 店外悬挂横幅 古希欧雅 助您青春再现 产品组合用“大特惠、买一送一”捆绑起来做堆头陈列，作为带路货。一部分是库存多的和赠品，一部分是 本月特价产品。这样不但减轻库存压力，还带来顾客，创造了意想不到的利润。 坚持有效的派单 醒目的陈列只能影响 50 米以内的行人，以外的就要通过店员派单来达到目的。掌握派单技巧后，面临的 问题是不能坚持。我们应该怎样才能持续，每天为店带来稳定数量的客源？答案是制定目标！我们来算一 算：每天只需派 20 张单，每月就能多赚 320 元。还不赶快行动！派单的资料有：代金券、会员宣传单、 产品试用装、本月优惠政策。低价位的日推卡。我们还可另外设代金券。专门为招募会员而设计的顾客奖 励计划。顾客每提供两个朋友的联系方式，便可获得 20 元代金券，在店内当现金使用。会员越多，专卖 店的基础就越雄厚，销售就越有保障。这么多的利益当然值得我们用一点诱饵。 派单的步骤： 1）打招呼，引起对方的注意 2）自我介绍，消除对方的疑问 3）推荐好处，用每月重点产品诱发顾客的需求 4）邀约并确定到店时间 派单要注意：自信，要站在顾客的前方，使人愿意停下来听。做好被拒绝的心理准备，当成是她失去了一 次美丽的机会。不断更换派单的地点。派单时的关键词是：正在 免费 我们店离这不远 买不买都无 所谓 派单的话术 我们店离这不远，我带您过去看一看吧。店里还有好多产品，您可以免费使用一下，买不买都没关系的。 （手放在她的肩上，以指腹的力量带她进店。如果她不能去，给宣传单给她，说。如果有需要，欢迎您到 店里来。告之电话和地址）详见附页。不同的搭配可设计不同的卡。主动联系团购。团购步骤：积极发掘 区内团购大户，做好谈判前的准备工作，进行谈判，达成交易，保持维护与团购客户良好关系。详见附页。 提高成交率 通过陈列、派单、电话邀约，店内不断有顾客进店，但不一定意味着销售额提高。如果店员不具备专业的 产品知识和美容知识没有娴熟的销售技巧，不能发掘和满足顾客的需要，一切是徒劳。 技巧学习： 一 接近顾客 二 诱发需要的经典句式 “如果有一件 的产品，能帮助您解决您皮肤的 问题，您一定想试一下吧！” 诱发需要的方式有 5 种： 1）利用测试仪 2）通过顾客的肤质 3）通过季节 4）通过潮流的引导 5）如有节日，传递“送礼送年轻”的概念 促成交易的步骤 1）再次总结顾客已经认同的产品的好处 2）再提本期促销 3）最后推出赠品 从而使顾客觉得产品的价值远远大于产品的价格，物超所值。以如此优惠的价格买到这样的产品很合算， 送礼也够时尚和体现品位，从而促成交易。产品价值等于本身好处+ 促销+赠品，并超过了产品的价格。 划图 连带销售 1）利用每月优惠 2）建议与已购买的产品配套使用，使功效更加明显。 3）满足顾客另外的需求 4）利用促销计划 在顾客没有交钱之前，不要试图销售其他的额外产品，免节外生枝。 出去派单后，顾客回店一般有以下几种原因：对美容卡有兴趣，对代金券有兴趣，对产品优惠有兴趣。我 们要学会对诊下药。 卡：这个卡的最大好处是可避免以往护理卡的单一性，它会根据你的皮肤情况，分别做补水、祛皱、提亮， 一张卡可解决皮肤多种问题。除了这几次护肤外，还会送您价值 980 元的全套应季日护理产品。从您目 前的状况来看，您最需要的是补充水分，所以，我会给您送一套 。 您