论春节期间旅游产品营销方式的创新

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 论春节期间旅游产品营销方式的创 新 春节期间是旅游产品营销的高峰 期。旅游公司联合客源量大的企业一起 营销，不仅出奇制胜，而且互惠互利。 在实际操作中，旅游公司与移动公司、 大型超市三方携手，共同出售各自的产 品，不仅可行，而且有效。从前期筹备 到现场主体活动安排及各环节的注意事 项，本文都做出了分析。 中国论文网 /7/view-12955395.htm 春节期间是旅游产品售出的高峰 期。各旅行社在其官网、官微上，对旅 游产品的宣传推广介绍可谓是推陈出新， 妙语连篇。在实际操作中，为促使旅游 公司的旅游产品广而告之，争取更广的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 知名度与更高的参与率，旅游公司选择 合作伙伴一起进行产品的宣传与营销， 从而达到双赢，比起孤军奋战的方式显 得更为有效。在合作伙伴的选择上，自 身拥有广泛客源量的企业是首选，如移 动公司、大型超市。本文以三方联合在 春节期间共同开展营销活动为例，阐述 操作的可行性与有效性。 一、新春联 合营销主体内容 旅行社联合当地移动公司、超市 在春节期间举办的活动，以“新春喜乐 会”为主题，凸显欢乐喜庆与吉祥。活 动以一日为宜，以广泛参与为宜，以共 同让利为宜。以此为前提，设定了在主 会场以“包饺子比赛 ”为主体的活动，在 各卖场以优惠酬宾为分支活动的整体架 构。 1.客源组织。活动客源主要来自 移动公司三星级及以上客户、集团单位 客户、办理指定业务的移动老客户。例 如，三星级及以上客户办理家庭网业务， 且关注移动公司官方微信即可获赠一张 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 邀约函;移动老客户在两节促销活动中， 办理存费、流量包、宽带、购买手机及 家庭网等，以上业务中客户任选一项， 且关注移动公司官方微信，客户均可获 赠邀约函，同一客户最多可获赠两张邀 约函;非存量新入网移动客户，参与老带 新活动，且关注移动官方微信即可获赠 一张邀约函。 2.前期筹备工作。旅游公司与当 地移动公司、大型超市达成合作协议。 随后，提前一周在移动公司各营业厅和 超市进行宣传广告植入，双方借助自有 微信平台进行信息推送。同时，进行主 要氛围布置，含社区牌、收银台电子屏、 全店看板、广播、联盟单位展架、短信、 微信群等。 移动公司指定专人负责外呼和上 门邀约客户，超市负责印刷足够份额的 纸质邀约函，邀约函内容为主题、专享 权益、品牌折扣内容、免费抽奖券、中 国移动整版广告等，并在宣传单页上小 小的篇幅添加旅游公司的旅游信息。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 对于各项联合优惠活动和包饺子 活动，还需负责准备活动奖品、纪念品， 包饺子的食材、桌凳、面杆、饺子盒、 一次性碗、筷、矿泉水、表演团队及现 场宣传物料等。 3.包饺子比赛。吃饺子是我国过 年的传统习俗，较易形成喜庆祥和的浓 郁氛围。移动星级客户中，组织包饺子 比赛。该赛项为团体参赛项目，先将到 场的星级客户进行分组，每组再推荐 3 名选手参赛。要求参赛选手在规定的时 间内至少包出三种以上款式的饺子，由 大众评选出“ 最靓饺子” 一、二、三等奖。 另外，所有参与包饺子活动的客户均可 获赠一份纪念品。由于超市场地有限， 此次比赛分 3 轮进行，根据时间、实际 情况而定。一等获得者可以赠送旅 游公司提供的旅游优惠券，二等级、三 等奖和纪念奖则可以提供价值不等的礼 品一份。 4.三方联合营销内容。旅游公司 主体促销内容：提供其主打旅游产品的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 旅游现金优惠券数张，设定一定的面额。 在超市消费满一定的金额即可使用一张。 对于移动星级客户，可以提供一定数额 的用券量。另外，旅行社还可以在超市 醒目位置安放其产品宣传展架及各类旅 游宣传单页。 超市主体促销内容：对于被邀请 的移动客户活动当天抵达超市，即可获 得免费果汁、免费水果糕点、免费红酒 品尝，并可现场聆听音乐会;签到即送超 市一定数额的消费券，以及卖场内签约 专卖店的一定数额的消费抵用券;超市服 装/家电等都可以开展整体促销特价活动;对 于当天消费达到一定额度的消费者，可 以送不同的赠品;当天到场的移动星级客 户，关注超市官方微信均可参加摇奖活 动。全天的抽奖可以设定几个特定的时 间段，每个时间段为十分钟。配备价值 不等的奖项;活动当天，移动客户消费不 同的银行卡单笔满多少金额即可立减多 少金额，名额有限，刷完即止。 移动公司主体促销内容：对当天 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 当场充值一定数额的移动话费，即送一 定数额的食用油、话费、移动宽带等。 二、活动开展注意事项 1.提高认识，加强领导。移动公 司和旅游公司主要负责人作为此次新春 活动的统筹协调人，要认真抓好人员的 组织、各环节的落实和经费的到位，确 保组织工作有序、质量优质。在具体活 动审定、场地落实、全程资料收集拍摄、 跟踪服务等方面，落实到具体负责人。 2.广泛宣传，营造氛围。移动公 司要充分利用各种媒介，广泛宣传此次 “新春喜乐会 ”活动，加强五星客户对活 动内容的了解，培养其参与的热情。旅 行社利用自身媒介渠道，扩大主题活动 的覆盖面和影响力，努力营造浓厚的舆 论氛围和良好的活动环境。 3.密切配合，通力协作。节庆活 动要本着贴近群众、贴近实际、贴近生 活的原则，充分调动广大客人参与节日 文化活动的主动性和积极性。材料要备 足，且尽量不浪费;煮饺子时注意人员安 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 全;活动结束后由大家一起打扫卫生。 4.保证安全，消除隐患。各部门 要团结协作，认真落实安全工作责任制， 认真排查、消除各种安全隐患，做好安 全防范预