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市场部会议流程 通知： 一、会议时间： 2011 年 xx 月 xx 日 二、地点： 区域经理及各城市经理及营销组长等网络会议 三、议题： 如何在十一月冬季做好淡季市场工作！ 20xx 年 xx 月 xx 日的光棍节活动如何举办 四、主持人及嘉宾 主持人： 嘉 宾： 五、与会人： 区域经理 北区 x 大城市经理 各店面营销组长 会议程序 一、 主持人检查人员到会情况，宣布会议开始 二、 公司重大事件等宣布并说出本次主议题 如何在十一月冬季做好淡季市场工作！ 忙并快乐着的夏季过后，xxx 行业进入到销售淡季。那么，面对冷酷的寒 冬，作为店面的管理者，我们又该如何正视它呢？我认为至少可以从以下几个 方面来考虑： 1. 转变对淡季的认识误区 只有淡季的心态，没有淡季的市场。淡季概念的产生是因为饱和市场的出 现，但是饱和市场不是绝对饱和的概念。问题的正确解决来自对问题的正确理 解、认识，因此处理淡季问题，首先就要从观念上改变“休闲” 的心理心态。只 有淡季的心态，没有淡季的市场。 2. 创新图变 经过一个忙碌的旺季，并不能就暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业 经营也似逆水行舟，不进则退。应根据节气、消费、以及营销主题的变化，通过营销策划 把一些不起眼的小节做大，如：十月末的万圣节、十一月初的光棍节和感恩节、圣诞节等 等节日，只要抓住这些节日做文章，并结合公司下发的主题活动，带动场内气氛，向外则 推广市场，大力宣传品牌形象等。节日系列结束后，推出等等活动，在淡季中掀起一阵营 销小高潮。淡季商机可挖的，不仅扩大卖场的影响，也能做大淡季销售市场。 3. 专注品牌建设 要“旺季抓销量，淡季树品牌”，本土 xxxx 行业淡季营销活动基本停滞，淡 季其实是信息传播的最佳时机，许多商家都偃旗息鼓，养精蓄锐，传播的信息 较少，信息的传播效率要比旺季时高得多不仅能够扩大销售量，更易提升 xxxx 行业的形象，树立经营品牌。 总而言之，淡季不能淡思想，“市”在人为！“旺季取利，淡季取势”，这应该 是营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量与收益；取势，则是获取制 高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从 而建立长期的战略优势。没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”； 往往淡季营销工作做得好，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰， 水到渠成。 三、 部门汇报上周工作情况，下周计划，并提出问题 各城市经理汇报工作 五大城市经理 城市经理汇报完毕后由各店面营销组长汇报工作 各店面营销组长 店面营销组长发表完工作总结后请各城市经理点评。 评价工作进展，对计划进行修正，解决问题以及后面安排 营销组长的下一步工作。 四、 各部门发言全部完成后请区域经理评价 五、 区域经理的工作安排 六、 对区域经理的安排提出异议，解决 七、 会议的其他事项 八、 会议结束，选
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