年关红酒销售方案

红酒销售方案（初拟） 一、消费人群分析： 1、消费个体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高 人士（高收入、高学历、高地位），懂得 红酒品 质的真正品鉴，消费的是 文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关 注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他 们是 80 后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感 觉；第四类：稳健的消费人群，他们是 60、70 后人群，多属白领阶层及 事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间 的亲情，消 费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健 康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康。 （根据我们酒的档次来 确定目标客户群）。 2、批量定购群体：中高档酒吧、酒店、西式餐厅、单位团购、高级 会所、各种酒宴、各行业协会等。 （因接近年关可关注类似新年会、客户 答谢会等活动） 二、市场分析 1）优势 2）劣势 3、机会点 1 、红酒市 场逐步走向 规范。越来越多的消费者开始青睐红酒这 一具有营养和保健功能的酒类. 2、葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒，属红酒系列，给人一 种喜庆的气氛。 4）威胁问题 1 消费者是否能被引导接受进口红酒。 2 红酒市场前景看好，品牌越来越多。竞争手段花样繁多。 3 目前郴州地区主要是以喝白酒和和啤酒为主。 三、销售模式和步骤 1.销售模式 1）大客户销售 可以通过商业汇演发布会、大型展会、展位推广、文化协会等推广。 借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和 详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的 形象与知名度。 （可将会员制形式利用）。 2）高档西餐厅等高档消费场所 可以和高档商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自 己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。 3）网络推广销售 应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业， 新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“ 蓝海”。 2.销售步骤 1）销售团队组建 我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩， 团队意识强，口齿伶俐，表达能力强的人才。 2）相关的学习培训 学习红酒文化、历史、市场趋势、 红酒的类型等。 （你和消费者成为 朋友还不够，必须成为他们的“老师”，有关葡萄酒的问题在你这儿都 可以解决。自己都不专业，自己都没兴趣，根本感染不了别人）。 3）产品的具体销售 1专卖店 中国葡萄酒的消费形态决定了其销售渠道，在目前一个并不成熟 的市场下，专卖店是一种强势的表现形态。专卖店是一个文化传播中 心，包括企业文化、 产品文化、品牌文化、消费文化等。 2、流通 充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台，尽可 能与县城百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展 示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售。 3终端 利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点，通过 促销员促销。 4团购