怎样切入营销话题

怎样 切入 营销 话题 Date：2010-09-20 22:46 这个世界上最难的有两件事。一件事就是把自己的思想装进别人的口袋里，另 一件事是把别人的钱装进自己的口袋里。而营销所做的就是这两件事。做营销， 沟通有术。单独沟通的时候不能千篇一律，得见人说人话，见鬼说鬼话，到什 么山唱什么歌。一般沟通的时候，刚开始先随便聊聊天，聊聊他的工作、家庭、 收入、娱乐等，建立一定的感情，然后再逐步的引入营销话题。根据几年的营 销经验，我总结了几种不同的人，用不同的方式来切入营销话题，在此分享给 所有的朋友。 1、有的人一直在寻找机会，寻找适合自己的出路。对于这样的朋友，我们一 定要告诉他。机会像小河里流水一样，转瞬即逝的。俗话说：愚者错失机会， 智者把握机会。当真正的机会来临时，该出手时就出手，一定要及时把握。人 一生真正的机会不多，就那么几次，有的人一次又一次的错失，结果碌碌无为； 有的人每一次机会都抓住了，每一步都走的很准，从而持续的创造着人生的辉 煌。早在上个世纪的 80 年代初把握机会摆地摊经商的，后来都成了百万富翁， 90 年代把握机会买了原始股的朋友，后来都成了千万富豪。96 年做营销的， 很多人都买了房、买了车。今天，一个崭新的互联网时代到来了，网络创业缔 造新的一批新贵的时刻到来了。总是拍大腿后悔无济于事，人无法活到昨天去。 把握今天的机会，才能迎接明天的辉煌。 2、有的人是一直在营销行业的人。对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、 国内直销+ 电子商务发展的历史、现状、未来分析直销+电子商务在中国发展 的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的 认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人“了。而不可大谈机会、市场、 产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司 的优势他们会自己去比较的，有些东西点到就好，也就是人们常说的“响鼓不 用重捶” 3、有的人非常羡慕直销+ 电子商务行业有成就的人。这样的朋友，与他们多 交流：如果要想也取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、 创业平台、创业机会，跟随一个好的直销+电子商务系统，老老实实做人，踏 踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，成为直销+电子商务行 业的内行，有一天会成功的。可以告诉他们多讲讲身边成功的例子，做到学有 榜样，作有样板，让他们看到现实与希望。 4、有的人知道直销+ 电子商务是机会，只是担心自己会失败。这样的朋友， 应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一 般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与.委婉地告诉他们其实人 生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法， 同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次 就是成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多，一般的情况对这类 朋友不要操之过急。 5、有的人认为消费创富、又长消费名不正言不顺的。我们应该告诉他们：在 传统生意中我们的都是消费者，但在直销+电子商务中不仅是消费者，还是经 营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要 向前发展。发展过程是：在卖方市场?我们是主动消费，在买市场-我们是被动 消费-有奖消费- 挣钱消费，这是一个规律。 6、有的人一直抱着旧观念不放。我们应该从转变他们观念入手，应该提醒 他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不 等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是人社 人、任何力量都阻挡不了的。过去从事 PB 机、手机、化妆品、保健品是经济 增长点，而现在网络经济、电子商务和直销+电子商务是 21 世纪新的经济增 长点。从观念上入手，并不断的跟进他们。 7、有的人想要抓住新机会，但是不善于学习。我们要与之探讨学习的重要性， 并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21 世纪是知识经济时代， 就是凭知识挣钱，不学习，没有知识是行不通的。“有智吃智，无智吃力”，正 是这个时代明显的就也特征，不学习就不能把握机会，任何一个事业，都遵守 自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成 为内行和专家。 8、有些人曾经有过辉煌，经历过大起大落的。我们要多与他们交流：人无百 日好，花无日红。新陈代谢是自然法规，长江后浪推前浪是永恒不变的，社会 与个人一样，生存永远是第一位，只有发展才识硬道理，只有发展才是最好的 生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在 过去的功劳簿沙锅内，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事 物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。 9. 有的人对这种销售模式存在误解和异议。我们要给他分析以下商业发展史， 告诉他们直销+电子商务在国外已经很普遍，在国内也是一种必然的趋势，是 不以人的意志为转移的。直销+电子商务是把毛泽东的计划经济和邓小平的市 场经济的精华拿出来，形成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有 个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个 世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时， 传统行业收入是加法，直销+电子商务体现的是乘法。 10、有的人戒备心特别的强，当你给介绍的时候，还不断的打岔，总是不断的 拒绝别人。我们应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒 绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信 息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝 成功。因为世界上每一位成功的人士都有善于交流、