zhi职业技能实训 营销

第 1 题: 下列属于划分控制单元的标准的是 ( )。 第 2 题: 下列关于控制单元的说法正确的是 ( ) 第 3 题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( )。 第 4 题: 划分控制单元时常用的两个标准是 ( )。 第 5 题: 销售区域划分的流程包括 ( )。 第 6 题: 划分销售区域的好处包括 ( )。 第 7 题: 划分销售区域的原则包括 ( )。 第 8 题: 目标市场选择的模式包括 ( )。 第 9 题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 第 10 题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是 ( )。 第 11 题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是 ( )。 第 12 题: 企业激励中间商的方式主要有 ( )。 第 13 题: 价格折扣包括( )。 第 14 题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。 第 15 题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用 ( )。 第 16 题: 消费者购买行为的划分标准是 ( )。 第 17 题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。 第 18 题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( )。 第 19 题: 下列关于控制单元的说法正确的是 ( )。 第 20 题: 销售组织的职责包括 ( )。 第 21 题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( )。 第 22 题: 划分控制单元时常用的两个标准是 ( )。 第 23 题: 销售区域划分的流程包括 ( )。 第 24 题: 划分销售区域的好处包括 ( )。 第 25 题: 划分销售区域的原则包括 ( )。 第 26 题: 目标市场选择的模式包括 ( )。 第 27 题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 第 28 题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是 ( )。 第 29 题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括 ( )。 第 30 题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括 ( )。 第 31 题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是 ( )。 第 32 题: 企业激励中间商的方式主要有 ( )。 第 33 题: 价格折扣包括( )。 第 34 题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。 第 35 题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用 ( )。 第 36 题: 消费者购买行为的划分标准是 ( )。 第 37 题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。 第 38 题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( )。 第 39 题: 商务谈判中，让步给对方的影响和反应有 ( )情况。 第 40 题: 销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( )。 第 41 题: 销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有( )。 第 42 题: 销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是( )。 第 43 题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。 第 44 题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有 ( )。 第 45 题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有 ( )。 第 46 题: “MAN 法则”方法包括( )。 第 47 题: 服务内容包括( )。 第 48 题: 介绍接近法的内容包括 ( )。 第 49 题: 下列选项属于接近拜访顾客的是 ( )。 第 50 题: 下列选项属于接近拜访顾客的是 ( )。 第 51 题: 下列选项属于接近拜访顾客的是 ( )。 第 52 题: 接近顾客包括( )。 第 53 题: 顾客购买商品的心理活动过程包括 ( )基本阶段。 第 54 题: 访问顾客及其准备工作主要包括 ( )等。 第 55 题: 作为一名助理营销师，需要在 ( )几个方面具备实际操作能力。 第 56 题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。 第 57 题: 既是促销的手段，又充当着 “无声”宣传员的服务方式是( )。 第 58 题: 以下说法不正确的是 ( )。 第 59 题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。 第 60 题: 既是促销的手段，又充当着 “无声”宣传员的服务方式是( )。 第 61 题: 以下说法不正确的是 ( )。 第 62 题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予 一定的补贴。这时的补贴叫做( )。 第 63 题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的 剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫 做( )。 第 64 题: 关于流程管理，下列说法错误的是 ( )。 第 65 题: 对中间商来说，最实在的激励措施是 ( )。 第 66 题: 下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 第 67 题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激 励中间商的方式是( )。 第 68 题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折 扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。 第 69 题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。 第 70 题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。 第 71 题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成 为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。 第 72 题: 日本的“综合商社 ”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。 第 73 题: “三株” 、 “沈阳飞龙 ”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。 第 74 题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。 第 75 题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( )。 第 76 题: 要协调各个区域的销售量首先要做 ( )。 第 77 题: 下列不属于划分控制单元的标准的是 ( )。 第 78 题: 下列关于控制单元的说法不正确的是 ( )。 第 79 题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( ) 第 80 题: 销售区域划分的流程是( )。 确定客户的位置；选择控制单元；分配 销售区域；调整初步设计；合成销售区域 第 81 题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确， 销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销 售区域划分的( )原则。 第 82 题: 销售区域划分的首要原则是 ( )。 第 83 题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重 复访问。这是( )方法带来的好处。 第 84 题: 划分销售区域的好处不包括 ( )。 第 85 题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选 择模式是( )。 第 86 题: 最简单的一种目标市场选择的模式是 ( )。 第 87 题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 第 88 题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。 第 89 题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。 第 90 题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于 ( )分销系统。 第 91 题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产 品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 第 92 题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们 面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 第 93 题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员 与顾客进行接触的( )方式。 第 94 题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活 动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 第 95 题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊 协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特 点。 第 96 题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销 售阶段的任务，这体现了人