z专卖店员工工资方案

公司于 2011 年 9 月份推出了绮籽品牌直营店店长及导购薪资标准 ，有效 地激励了员工提升业绩的积极性。随着公司经营策略的不断调整，为了提供更 有市场竞争力的薪资水平，招聘更优秀的员工，计划于 2011 年 12 月对旧的扣 佣方案进行调整。 本方案适用于绮籽公司所有直营店铺员工： 一、方案调整愿景 1、增强一线员工的归属感，降低人员流失率； 2、降低晋升/降级的难度，提升高级别员工的比率； 3、增加优秀员工的总体收入； 二、基本工资方案 原有基本工资方案： 级别 级别工资 餐补 全勤奖 社保补 助 化妆补 贴 店长津 贴 合计 见习导购 500 200 100 150 50 1000 正式导购 700 200 100 150 50 1200 资深导购 900 200 100 150 50 1400 助店 900 200 100 150 50 100 1500 店长 1000 200 100 150 50 300 1800 新基本工资方案： 职位 基本工资 级别工资 周六加班工资 全勤奖 合计 见习导购 800 217 283 100 1400 正式导购 800 317 283 100 1500 资深导购 800 417 283 100 1600 助店 800 617 283 100 1800 店长 800 817 283 100 2000 新旧方案对比： 1、 新方案是按劳动合同法要求进行拆分，规避用工风； 2、 新方案在基本工资上有增加，更有利于员工招聘，降低流失率； 新方案说明： 1：店员的试用期一般为两个月，如因其它原因不能按时转正除外； 2：为便于管理，转正生效日期一般为某月 1 号或 15 号； 3：行动表应该在行动生效月的前一个月的 20 号前（提交至督导；逾期提交将 有扣分处罚或者延迟生效日期） ； 4：制作转正行动表时，在“培训考核”项需注明“表一表二”的培训、培训责 任人以及是否为“提前转正” 。 （注：可不用再提交提前转正申请表） 5：提前转正的含义为，入职后一个月内（即 30 日内）转正者，为提前转正； 6、转正必须通过公司相应表格考核； 7、工资发放时间为每月 15 号，如遇节假日顺延； 三、扣佣方案 原方案： 各完成率及其相对应的工资 完成率(%) 71-80 81-90 91-100 111 以上 见习导购 1300 1500 1900 1900+（业绩个人指标）*0.8% 正式导购 1500 1700 2100 2100+（业绩个人指标）*1.1% 资深导购 1700 1900 2100 2300+（业绩个人指标）*1.1% 助店 1800 2000 2300 2400+（业绩个人指标）*1.1% 店长 2100 2300 2700 2700+导购平均指标奖金的 1.3 另有绩效奖金：店铺完成当月目标 100%以上，每人可获 100 元绩效奖金； 联单奖金： 1、 每笔单子的平均销售折扣 8 折或以上时：2 件/3 元，3 件/5 元；4 件/8 元 件；以上多一件加 3 元。 2、 每笔单子的平均销售折扣 8 折以下，只计销售提成奖，不计联单奖。 优点： 1、 鼓励员工往目标方向冲刺，提高员工月初激情； 缺点： 1、 员工对销售目标没信心时，对业绩没有紧张感，对销售没激情； 新扣佣方案： 职位 个人业绩 佣金提成点数 店员 3.5 万及以下 2% 店员 3.5 万以上部份 3% 1、 店长个人达标率完成 100%，店员有 1 人及以上未达标，则店长提店员扣佣 平均金额； 具体计算方式如下： 职位 11 月目标 11 月销售业绩 计算方法 计算数据 扣佣金 额 店员 A 30000 28000 店员 A 业绩*2% 28000*2% 560 店员 B 30000 33000 店员 B 业绩*2% 33000*2% 660 店员 C 30000 36000 店员 C 业绩 3.5 万以下部 分*2%+C 业绩 3.5 万以上 部分*3% 35000*2%+1000*3% 730 店长 35000 36000 （店员 A 佣金+店员 B 佣 金+店员 C 佣金）/店员人 数 (560+660+730)/3 650 2、 店长个人达标率完成 80%-100%之间，则店长提店员扣佣平均金额的 50%； 职位 11 月目标 11 月销售业绩 计算方法 计算数据 扣佣金 额 店员 A 30000 28000 店员 A 业绩*2% 28000*2% 560 店员 B 30000 33000 店员 B 业绩*2% 33000*2% 660 店员 C 30000 36000 店员 C 业绩 3.5 万以下部 分*2%+C 业绩 3.5 万以上 部分*3% 35000*2%+1000*3% 730 店长 35000 2800 （店员 A 佣金+店员 B 佣 金+店员 C 佣金）/店员人 数*5% (560+660+730)/3*5% 325 3、 店长个人达标率完成 100%，所有店员都达标 100%及以上，则店长按店员提 成标准提自己扣佣金额，另加店铺达标提成； 职位 个人业绩 佣金提成点数 店长 3.5 万及以下 2% 店长 3.5 万以上部份 3% 职位 店铺达标率 奖金 店长 100%-110%（不含 110%） 500 元 店长 110%-120%（不含 120%） 600 元 店长 120%-130%（不含 130%） 700 元 店长 130%-140%（不含 140%） 800 元 店长 130%-140%（不含 140%） 900 元 达标率每增加 10%，奖金增加 100 元，最高 1800 元封顶 职位 11 月目标 11 月销售业绩 计算方法 计算数据 扣佣金 额 店员 A 30000 30000 店员 A 业绩*2% 28000*2% 560 店员 B 30000 33000 店员 B 业绩*2% 33000*2% 660 店员 C 30000 36000 店员 C 业绩 3.5 万以下部分*2%+C 业绩 3.5 万以上 35000*2%+1000*3% 730 部分*3% 店长 35000 35000 店长业绩*2%+店铺提成 35000*2%+500 1200 合计 125000 134000 3150 四、联单奖 1、每单平均销售折扣 8 折或以上时：2 件/3 元；3 件/5 元；4 件/8 元；以上多 一件加 3 元。 （所有赠送或返现及赠劵等促销方式都不低于 8 折以上等正价销售） 2、每单的平均销售折扣 8 折以下，只计销售提成奖，不计联单奖。 备注：1、零售小票需顾客签字，联系方式，不包含