长江大学网球场地的经营现状及对策分析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 长江大学网球场地的经营现状及对 策分析 【摘 要】本研究通过对长江大 学各校区网球场地经营现状进行研究分 析，探讨长江大学网球事业的发展在政 策影响下的未来走向，并根据实际情况 提出解决问题的对策。 中国论文网 /5/view-5665285.htm 【关键词】长江大学；网球场地； 经营现状；对策 1、长江大学网球场地的经营现 状分析 1.1 长江大学网球场地的基本情 况 长江大学网球场地的分布情况是： 东校区 6 片、西校区 4 片、南校区 2 片、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 城中校区 1 片，所有场地全部属于硬地 型。长江大学网球场地开放时间：夏天 从早上 6 点 30 分到晚上 10 点，冬天从 早上 8 点到晚上 9 点。长江大学网球场 属于高校运动场馆，它的主要功能是供 在校学生上课使用，在上课期间是不允 许非上课人员进入球场的。因而长江大 学网球场地对外开放经营的时间直接受 到课程安排的影响。课程安排得多，就 意味着对外开放时间的减少，也就直接 导致网球场收入减少。 根据调查，长江大学网球场还是 采用较单一和原始的一般性经营手段， 只是坐等消费者自己找上门，我认为符 合体育消费特点的营销手段还没有得到 普遍推广和发展.网球用品零售和网球用 具的出租也没有充分开展。 长江大学网球场消费人群主要可 以分为以下四类。第一类，体育专业的 在校生、非体育专业的特招在校生以及 部分荆州市业余体校的运动员；第二类， 长江大学非体育专业的普通在校生；第 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 三类，长江大学的教师以及内部职工； 第四类，长江大学学校周边居民已经荆 州市部分网球爱好者。 长江大学网球场属于学院型场地， 它的主要收入主要在 6 月到 10 月，且 主要收入在培训班业务上，支出主要指 员工工资，两者结合有一定的赢利空间； 其他时间主段要是靠场地租赁和器材租 赁收入为主，也会有少量的培训收入。 1.2 长江大学网球场地经营存在 的主要问题 长江大学网球场数量少，而且分 布不均；随着网球快速发展的趋势，到 长江大学网球场从事运动的师生及社会 人员越来越多，以长江大学目前网球场 的数目根本满足不了消费人群的需要。 缺乏网球相关赛事的承办和推广 也是造成场地经营低收入的一个重要因 素。网球运动开展比较好的专业性的体 院如武汉体院举办的各种级别的赛事， 掀起广大学生、市民对网球的热情。武 汉体院举办的“ 赛点杯高校杯业余网球 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 赛”，已连续举办了三届，赛事在全省 影响很大，反响强烈，效果很好，正在 成为知名品牌体育赛事。相比之下，长 江大学在这方面还有很长的路要走。 长江大学网球场的教练员主要是 由体育专业的在校学生组成的，教学经 验和理论知识距离一个合格的网球教练 员还有些距离。就是凭借自己在网球上 几年的经验累积得出的方法。而没有对 初学者进行因材施教，在教学手段上的 运用比较单一，使得初学者学习兴趣不 大。 网球是一项贵族运动，虽然目前 在我国得到一定的推广和普及，但真正 加入到这项运动中来所需要的开销还是 蛮大的。长江大学网球场属于中低档次 球场，不能满足那些高消费水平的人群， 只能吸引一些消费水平比较低人群，主 要以刚参加工作的人和学生组成，这就 直接导致长江大学网球场整体的消费水 平不高。 2、建议 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 2.1 提高消费者的网球运动参与 意识 借助网球热的大好时机，大力推 广全民健身计划，在全社会快速形成大 批网球人口，直接刺激网球消费。这是 我校网球场发展壮大的良好机遇。我校 网球场应注意增加经营活动中的文化含 量，使网球消费融入文化、教育内容提 高网球消费的活动档次和影响力，成为 提升社会文明程度的一个有益载体。我 校网球场管理应充分利用开展各级网球 比赛，调动消费者参与体育活动的积极 性，培养体育活动兴趣，这是最经济和 最直接的宣传广告。网球运动健身休闲 消费因消费者的需求不一而差别各异。 调查结果表明，随着人们物质生活水平 的提高，在健身娱乐方面的消费呈现逐 年上升的趋势，这种趋势表现了网球运 动日渐兴旺的前景。但从消费角度分析， 消费者的消费意识还存在着某些“盲点” ， 这种“盲点”导致消费者的消费动机存在 偏差。据调查，消费者的消费目的相当 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 一部分是联络感情和商务需要，占了 12.1%，可以认为部分消费者的消费动 机处于被动消费的状态。因此，加强人 们网球运动消费动机的引导，建立正确 的运动健身、休闲娱乐消费意识，变被 动消费为主动消费才能真正达到运动健 身娱乐的目的。 2.2 加强教练员和服务人员的业 务水平 网球运动是一项技术性较强的运 动，没有正确规范的动作，练习者是很 难打好球的，因此网球运动对教练员和 陪练员的业务水平要求是相当高的。不 仅能给练习者正确规范的示范，对练， 甚至还要能正确的讲解，以及准确发现 练习者的错误动作及时进行纠正。因此， 网球俱乐部应注重培养和引进高水平的 网球教练员和陪练员。建立社会网球指 导员资格认证制度，鼓励和支持持有网 球指导员资格证书的人士到网球俱乐部 工作或兼职，提高专业技术水平，同时 提高现有的体育指导者的专业理论知识。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 目前，国家网球管理中心为了推动网球 运动在我国发展，普及网球运动，每年 都会在北京、广州、成都等地进行国际 网球联合会（ITF）一级教练员和二级 教练员的的培训课程。我校今年也和湖 北省网球协会合作在我校办网球的裁判 员和指导员培训。因此，我校的网球教 练员和陪练员要提高自身的业务水平就 要不断学习，参加市或国家的举办的各 类网球培训，给自身充电。网球这两年 在我国得到了很好的发展，比赛越来越 多。全国业余网球公开赛、中国大城市 业余网球团体赛以及各地的业余网球公 开赛参赛的人和单位是越来越多，水平 也在逐年提高。因此，网球教练员和陪 练员积极参加这类比赛，不仅可以互相 交流，提高自身的技术和实战经验，同 时也可以带动身边的人参与到这项比赛 中，推动网球运动的发展。 2.3 充实经营管理理念 网球场地的经营性质是服务性的， 从我校网球场地现阶段的经营方法上来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 看，大多数是一种经验性的经营方法， 没有上升到一个理论高度，因此，在具 体的经营方面缺少理论支