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2007 年度总结 制表人：韩非 日期：2008-2-21 区域 工作内容 工作成绩 工作总结 存在问题 应对及建议 张家 口 电话与客户联系 催款，跟踪项目 进行情况。 已经和万全，张北签订城镇居 民软件合同，涿鹿，阳原，赤 城已经提交方案，等待县里审 批。 蔚县的硬件问题没有解决 辽 宁 电话与客户联系 催款，跟踪项目 进行情况。 喀左已经和公司签订城镇居民 软件合同。 无 无 再仔细作电话调研， 详细了解需求。 赤峰 电话与客户联系 登门拜访 报价 和红山，松山，左旗签订合同。 克旗回款有点麻烦。 市社保局总想统一搞，对 下面影响很大。 争取和市医保局搞 好关系得到上级领 导对下面的支持。 呼和 浩特 电话与客户联系 登门拜访 报价 呼市要统一上软件，下面县对上软 件也不积极 呼市要统一上软件，下面 县对上软件也不积极 虽然县里面受市里 的限制，但是等到 市里统一上软件会 有很长的时间，在 县里急于上软件， 而是市里又不能短 期内统一上软件情 况下，积极争取 包头 电话与客户联系 登门拜访 报价 已经和土右签订合同。 土右软件安装情况，不太理想，给催款带来很大的麻烦。 乌盟 电话与客户联系 该地区都没有上软件。 由于该地区盟里面用的是 实达的软件，往下面推已 经有困难，有个别县已经 对别的软件公司产生兴趣。 一季度应该加大力度跟终。 应积极和市里领导 联系。 邢台 电话联系，拜访客户 已经和巨鹿签订了合同，广宗还需等待。 俄 2008 年度个人销售计划 个人年度目标 区域 一季度 二季度 三季度 四季度 实施计划保障 张家口 争取全年签订 6 个城镇居民软件 赤峰 重点跟踪巴林右旗，临西， 其它县积极联系。 登门拜访。积极配合领导 跟踪市里软件项目。 重点跟踪巴林左右旗， 喀喇沁，松山区，其它 县积极联系。登门拜访 拜访重点客户，继 续跟踪确定客户意 向。 拜访重点客户，继续跟 踪确定客户意向。 邀请客户参观公 司。 呼和浩特 电话联系 电话联系 电话联系 电话联系 包头 电话联系 重点拜访达茂旗。 拜访其他县，继续跟踪确定客户意向 拜访其他县，继续跟踪 确定客户意向 乌盟 电话联系，了解情况变化。 电话联系，了解情况变 化，如果有兴趣比较大 的县，就马上跟进，争 取打开突破口。 电话联系，了解情 况变化，如果有兴 趣比较大的县，就 马上跟进，争取打 开突破口。 电话联系，了解情况变 化，如果有兴趣比较大 的县，就马上跟进，争 取打开突破口。 重点跟踪市里软 件项目。 承德 争取拜访平泉，隆化。 有时间登门拜访客户，争取和其中 1，2 家签单 登门拜访客户 登门拜访客户 市场活动计划 目标 时间 费用预算 公司配合 2008 年全年计划 1 在赤峰地区共拿下 2 个项目，完成 30 万毛利。 2 在承德地区拿下 2 个项目，完成 15 万毛利。 3 邢台地区拿下 1 个项目
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