公司工作会议上的发言

尊敬的 xx 总，同志们：大家上午好！ 今天是 6 月 3 日，按照惯例召开公司全系统 5 月份月度经营形 势分析会。出席今天会议的有公司董事长 xx 同志。参加会议的有： 各分公司部门负责人以上人员，总公司部门副总以上人员。会议时 间半天，会议议程主要有四项： 第一项议程是培训。我们专门请到了人保寿业管处经理，高级 讲师 xx 为本次会议做“人身险产品与产品政策” ； 第二项议程是会议报告。主要是两个，计财部的卢京做 5 月份 的经营形势分析报告；业管部的吴起家做 5 月份的业务运行分析报 告； 第三项议程是经验分享。安排了两个单位分别是 xx 分公司和公 司市场开发部就项目开拓与市场开发谈工作体会； 第四项议程是领导训勉。会议最后，我们请公司董事长 xx 同志 就六月份工作和双过半做重要工作指示。 今天的会议，时间紧，议程多，精神重要，请大家集中精力， 遵守会议纪律，确保会议取得圆满成功！ 下面，会议进行第一项掌声有请 xx 老师为我们授课。感谢 xx 老师为我们讲授了一堂很精彩的人身险产品课程。讲授很生动，深 入浅出，说明 xx 老师对课程做了充分的准备。同时在授课过程中， 也展示了人保寿险从 2005 年到 2010 年，六年六大步，从 2005 年 的 8 亿元到 2010 年的 800 亿元，实现百倍的增长，这种领先国内 保险市场的营销精神。成功是有方法的，这堂课，给了我们很多启 发：在中盛国际战略转型，发展拐点出现的时候，我们应该有什么 样的思考！ 会议进行第二项是两个专题报告时间。请大家认真聆听。六月 份的工作对照两个报告，我们的主攻方向和主战场在哪里？带着问 题听报告。 会议进行第三项是经验分享时间。两个报告，特点各异，但有 一点是相同的，那就是在今年拓渠道调结构的过程中，这两个单位 是如何贯彻实施总公司的战略部署的。公司的工作安排是一样的， 匹配的资源也是一样的，时间也都是半年。为何这两个单位做出了 让我们感到惊喜的工作成绩。三人行必有我师。不同的工作结果反 映不同的工作过程和工作方法。希望大家以空杯的心态听听这两个 报告。 会议进行第四项，让我们用热烈的掌声有请 xx 总为大家做重要 工作指示。 谢谢 xx 总语重心长的工作训勉。在会议即将结束之际，我想就 如何领会今天的会议精神，领会 xx 总的工作指示再给大家讲几点提 示： 第一，从经纪保费与佣金看，要看到压力！今年 1-5 月，公司 实现经纪保费 x.x 亿元，佣金收入 xxxx.x 万元，佣金率为 x.x%。经 纪保费同比去年有较大增幅，说明工作效率很高，但佣金率没有实 现等幅增长，佣金率不到 7%，说明效益很低。如果我们不能在高 效率的经营中实现高效益的收入，长此以往各分公司的业务经营就 会出现困境。因为总公司的考核体系中有两个指标是捆绑的：业务 收入与效益指标。我们必须明白一个道理：业务单元是总公司的效 益贡献单位，没有效益的市场存在就没有意义！ 第二，从系统内外的合作成果看，要看到动力！我们经常讲系 统内外的合作，是讲在整合资源形成多元盈利格局，实现合作共赢 的条件优越性方面，系统内是一家人，目标一致，沟通成本低，业 务获取成本低；系统外，全市场化运作，竞争激烈，业务获取成本 高。但 15 月的合作成果看 :人保系统内的佣金率仅为 x.xx%，外 部系统的业务佣金率却达 xx.x%，效益是系统内合作的 20 倍！公司 的经营策略没有问题，有问题的是各业务单位在业务合作过程中的 操作走样了。如果外部系统的合作更有成效，我们为什么不主攻外 部系统的业务合作？动力在外部市场！ 第三，从主要合作保险公司的佣金率来看，要看到能力！今年 15 月，在市场竞争加剧，行业监管趋紧，营销体制受到法律拷问 的情况下，大牌保险公司越来越看重同保险经纪公司合作。平安保 险公司的佣金率为 xx.xx%，同时，经纪公司进入寿险领域，有利可 图，佣金率高达 xx%。检点我们的销售队伍，我们在六年的成长中， 对于寿险产品的销售驾驭技能越来越高，我们有开拓寿险市场领域 获取高效益的能力。这是我们应该调整的业务发展方向。 以上观点仅供参考，会后请各分公司各部门要认真学习领会董 事长的讲话精神，狠抓 6 月份的各项工作