关于建材城地块的思路

关于“建材城地块”的思路 就目前容城经济状况和建材市场现状，我认为在此区域，将项 目定义为“建材市场” ，风险较大，不是最优方案。 基于上次我所提到的方案二的基础上我的想法是，将此项目定 义为基于互联网经济下的“电子商务运营园区” ，把此地块打造成河 北甚至说是北方最大的集“电子商务孵化、运营、物流”于一体的 综合项目， （占地尚小，还需要再征地，此事另议） 。此定义具有： “唯一性、排他性、权威性” 。 “ 孵化、运营、物流” ，对于这个园 区来讲，就形成了一个完整的产业链。此项目在市场上是具有竞争 力的，纵向来讲，运营管理好，我们要借用外脑，借用外力，这样 做是没有竞争对手，他人是不会轻易跟进，是不会轻易复制，横向 比较，这样思路的园区项目，保定或周边城市是没有的（还需进一 步调研） 。 电子商务运营园区项目，可谓名利双收。完成此项目后对公司 以后的发展会有很大的帮助，这是一个“出成果、出机制、出人才、 出网络”的项目。 我公司提出这样的方案，有利于与政府沟通，对政府来讲，我 们常常听到的，所谓出政绩，解决就业，拉动经济，提高税收，这 些都会通过此项目的落成而顺利实现，所以说该项目具备取得政府 支持的前提和理由的。这也完全符合， “三老”满意原则，老头子 （政府）满意、老板（公司）满意、老百姓满意。 此项目具有国家政策和市场趋向的优势。基于互联网的电子商 务已经是当下经济的主流，众多产业行业，都是依附于互联网。这 样的项目容城县政府肯定也会支持，具体政策和政府相关部门沟通。 一句话，此项目可以“借助政府”的力量。将此项目打造成为房地 产与电子商务相结合的项目典范是完全可能的。 可操作性的探讨，据我了解阜平县城已有一家“淘宝中国特 色馆阜平馆” ，这是我一个朋友一手策划并实施的，近期省委书记 周本顺到阜平，这是阜平政府安排视察和指导的一站。对此馆的建 设到后期运营，阜平政府均提供大力支持。我们是园区而不是一个 馆，所以“园区”项目的社会影响力非同一般。 我们已经掌握了部分“土地”的资源，这是最重要的一环，区 位优势是有的，容城交通发达，物流方便，紧邻白沟，白沟只是我 们的项目背景，不会成为竞争对手，他是线下批发贸易，就是线上 作电子商务，也只是在电子商务产业链中的一个环节，在竞争上也 无大碍，我们是“孵化和运营、物流”为一体，市场只认“第一” ， “第二”就会有压力，跟进的可能性不大，我们与知名品牌电子商 务运营商签约后，也相当于我们占领了优势资源，他人已经没有了 机会，大的品牌不会选择多家合作单位。政府的支持，政府出面招 商和宣传报导，就会为我们提供有力的保障。 “土地、知名运营商、 政府政策及支持” ，这三点对我们来讲是资源，这三个资源，其中的 土地，就在我们手上，其他两个资源的实现，易如反掌，所以说， 这个项目的定义具有“唯一性、排他性、权威性”的特点。这个项 第 3 页 共 5 页 目也是资源整合的结果。整合后形成的能量，在本区域内无人能敌， 所以说不会有竞争对手。 如果我公司将此地块定义为“电子商务运营园区” ，我们可和学 校联合办学培训，比如“淘宝大学” 、各大院校电子商务专业等学校 联合，培养电子商务人才，解决就业的同时，为本园区电子商务从 业人才提供了强有力的后备人才资源，这样的合作方完全可以找到， 淘宝区域运营商我们完全可以通过各个渠道进行深层的探讨和合作。 借助“淘宝”这个品牌或其他知名的电子商务运营商是完全可能的， 借助政府这只手，招商区域已经不是容城，而是河北，甚至是中国 北方区域，或者更广。此项目的招商对象已经不是容城境内。容城 有“中国男装之都”的品牌荣誉，要借助这个背景，对招商会更为 有利。要利用好政府的能量，争取达到政府出面造势、宣传报道、 招商的条件，因为这是对政府有利的，政府不会袖手旁观，肯定是 积极的态度，此项目的招商问题，已经不是问题，是顺利成章的事 儿，在培训和孵化这个环节已经为园区的招商打下了基础，园区有 具体的政策，园区肯定是能为容城财政收入做贡献的，培训和孵化 出的公司，是需要落地实操的，园区提供办公、运营和政策扶持， 招商也是易如反掌，政府一定会给优惠的政策和扶持的政策，通过 补贴或其他形式再反哺园区，做到这样的效果，园区为政府做贡献， 政府反哺园区，园区不断壮大，壮大后的园区为政府就会做出更大 贡献，这样就达到了良性循环，优厚的政策会吸引电子商务人士， 我们是主动的对方，而不是被动的招商。 上次我所提供的方案二，是“建设” ，此次想法是“运营” ，将 这两个想法结合起来，展开思路。园区是“梧桐树” ， “梧桐树”通 过融资，借用银行或合作伙伴资金建起来，运营借助知名电子商务 运营商这个渠道，引“凤”过来，通过政府和学校孵化出“凤凰” 来， “土地”和“房产”是我们的，先期收租，租金完全可以弥补融 资利息。如果市场达到正常运转，我们就是胜券在握了。园区是我 们的，房子是我们的，租金和销售价格，我们有定价权，有话语权， 后期形成了稳定的现金流。房子在我们手上，是融资工具，这也达 到了一石二鸟的经营效果，对我公司的品牌形象提升绝对会起到积 极的作用。如果此地块定义为电子商务园区项目，政府是否能够提 供融资或建设资金，如果能实现，或实现一部分，也是我们愿意看 到的。 借助此项目的申报，我公司要还要达到如下目的，因为打造 “电子商务园区” ，为达到北方第一电子商务运营园区的效果，需要 扩增土地，这样我公司有足够的理由去拿周边的地。第一期位于奥 威路南侧，一期项目作为园区运营区。第二期项目位于奥森路扩建 和打通区域，作为专属配套区域，为园区人员提供生活和居住的区 域，以此为理由将“奥森路贯通项目”收于我公司名下，这样我们 也就做到了出师有名，顺理成章，因为我们要打造“宜商、宜居” 的项目，将奥森路两侧区域规划为“电子商务运营园区”配套专属 区域，因为随着园区的人口不断增加，我们需要这样的配套，园区 是我公司一手打造的，这样的配套，我公司来做也无可厚非。我们 第 5 页 共 5 页 的目标人众不是容城当地人群，是北方区域电子商务人群，所以我 们需要土地，以此为由向政府申请也是非常正当的理由。此项目也 可以政府名义出面，项目落地实施以我公司承担，那样就更好操作。 此项目以“电子商务运营园区”定位与开发“建材城” ，相比较， 对我公司的收获来讲有以下不同，做完此项目，我公司拓展了人脉 和商圈，提升了品牌形像和社会声誉，也就真正做到了“出成果、 出机制、出人才、出网络”的目的，这也是做项目的理想境界