烟草五星级客户销售情况分析.doc

烟草五星级客户销售情况分析 本月全市零售户共27310户，五星级客户数为12951户，占总客户数的47.4%，其中五星i为3727户，五星ii为 9224户。各县五星级客户分布情况 区域 星级xxxxxxxxxxxxxxxx合计5i4177853049472991481442852941043,7275ii1,1451,5274892,0957494596438139563489,224小计1,5622,3127933,0421,0486077871,0981,25045212,951 本期共23个订货日，比去年元月份增加一天，客户数同比减少16户；五星级客户销量为20953箱，占总销量的61.03%，同比增1213箱；条均价为127.1元，同比增3.7元，增幅3%；省内烟销量为13295箱，同比增1258箱，增幅10.45%，其中：省内一类烟销量为2910箱，同比增51箱，增幅1.78%；省内二类烟销量为6303箱，同比增849箱，增幅15.58%；省外烟销量为7629箱，同比减25箱，减幅0.33%，其中：省外一类烟销量为2141箱，同比增40箱，增幅1.92%，省外二类烟销量为482箱，同比增22箱，增幅为4.7%。受省内一二类烟放开投放的影响黄鹤楼系列销量同比下降70.84箱，而玉溪（软）、芙蓉王（硬）供应量同比有所下降，销量随着下降；中华系列供应量较同期多（每个订货周期均有供应中华（硬），销量同比增加213箱。附表1.全市五星客户销售对比表附表2.各分公司本期五星客户销售表附表1本期销量统计日期为2012年12月31日至2013年1月25日“订单量”；同期销量为2012年1月份销量【卷烟指标】本期总销量（箱）本期5星总销量（箱）占比去年同期5星总销量（箱）同比增减（箱）同比增幅【总计(正常+专卖)】34331 20953 61.03%19740 1213 6.14%【一类烟合计】7128 5052 70.88%4963 89 1.79%【二类烟合计】10991 6791 61.79%5924 868 14.64%【省内烟合计】21540 13295 61.72%12037 1258 10.45%【省内一类烟合计】4070 2910 71.50%2859 51 1.78%【省内二类烟合计】10275 6303 61.35%5454 849 15.58%【合计(狼)】21516 13286 61.75%11909 1377 11.56%【一二类狼合计】14335 920864.23%8306 902 10.85%七匹狼(纯典)14.01 9.85 70.31%20.53-10.68-52.02%七匹狼(雅典)1.13 1.06 93.62%2.37-1.31-55.41%七匹狼(通福)27.75 19.32 69.63%135.20-115.88-85.71%七匹狼(尚品)212.40 164.70 77.54%191.10-26.40-13.82%七匹狼(通仙)1.65 0.89 53.75%1.43-0.54-37.99%七匹狼(通运)326.06 259.17 79.49%328.97-69.80-21.22%七匹狼(16支通泰)(200)36.75 27.12 73.80%108.31-81.19-74.96%七匹狼(厦门)163.65 119.67 73.13%/七匹狼(小通仙)8.83 7.04 79.70%58.14-51.10-87.90%七匹狼(16支通仙)(200)1.17 1.09 93.19%6.44-5.34-83.00%七匹狼(16支纯香)(200)4.98 4.61 92.60%2.881.7360.18%七匹狼(大通仙)2.18 1.22 56.25%/七匹狼(通仙300)7.65 5.58 72.87%/七匹狼(圣典)1.61 1.59 98.51%2.12-0.53-24.95%七匹狼(软灰)3257 2286 70.18%2002 285 14.22%七匹狼(纯雅)121 81 66.73%162 -82 -50.31%七匹狼(红)5688 3466 60.94%2808 658 23.43%七匹狼(软红)4459 2752 61.71%2476 275 11.11%【省外烟合计】12743 7629 59.87%7654 -25 -0.33%【省外一类烟合计】3056 2141 70.06%2100 40 1.92%【省外二类烟合计】707 482 68.15%460 22 4.70%黄鹤楼系列184.97 139.31 75.32%210.156-70.84 -33.71%玉溪(软)717.45 461.80 64.37%572.692-110.90 -19.36%中华系列1266.15 909.34 71.82%696.264213.08 30.60%芙蓉王(硬)708.36 488.35 68.94%497.496-9.15 -1.84% 附表2【卷烟指标】本期各分公司5星级客户销量情况（2012年12月31日至2013年1月25日）xxxxxxxxxx【总计(正常+专卖)】2872 4131 1417 4440 1789 925 1250 1664 1841 624 【一类烟合计】734 1037 334 1153 341 214 291 401 405 141 【二类烟合计】817 1107 603 1530 787 246 496 448 582 176 省内烟合计】1667 2493 950 2892 1151 627 807 1101 1202 406 【省内一类烟合计】357 588 213 716 192 137 165 251 208 82 【省内二类烟合计】740 1002 568 1433 730 230 473 418 546 164 【合计(狼)】1664 2491 950 2891 1151 627 806 1100 1201 405 【一二类狼合计】1095 1589 781 2149 922 367 638 668 754 246 七匹狼(纯典)2.41 2.90 0.24 1.20 0.21 0.65 0.48 1.07 0.37 0.32 七匹狼(雅典)0.36 0.22 0.01 0.09 0.06 0.08 0.05 0.14 0.02 0.04 七匹狼(通福)4.37 3.24 0.26 2.28 2.47 1.16 0.99 3.00 1.10 0.46 七匹狼(尚品)29.89 29.95 12.91 44.34 1.64 8.17 8.72 21.21 3.25 4.62 七匹狼(通仙)0.20 0.20 0.00 0.15 0.08 0.04 0.03 0.13 0.01 0.04 七匹狼(通运)32.84 78.09 5.35 86.42 4.32 7.64 5.96 17.52 10.74 10.30 七匹狼(16支通泰)(200)3.68 5.06 0.33 4.35 5.46 1.11 0.70 3.30 2.33 0.80 七匹狼(厦门)20.56 29.37 3.71 43.86 4.31 2.30 9.48 2.30 2.93 0.86 七匹狼(小通仙)1.64 1.18 0.02 0.70 0.44 0.36 0.80 1.28 0.40 0.22 七匹狼(16支通仙)(200)0.349 0.227 0.032 0.070 0.138 0.051 0.042 0.058 0.115 0.013 七匹狼(16支纯香)(200)0.88 1.12 0.07 0.51 0.51 0.27 0.28 0.34 0.51 0.13 七匹狼(大通仙)0.440 0.060 0.320 0.180 0.028 0.028 0.080 0.080 0.000 0.008 七匹狼(通仙300)1.72 0.75 0.62 0.42 0.38 0.23 0.50 0.50 0.26 0.18 七匹狼(圣典)0.464 0.596 0.044 0.020 0.080 0.024 0.004 0.140 0.152 0.064 七匹狼(软灰)257.07 434.52 189.18 531.66 172.18 114.59 137.21 199.87 186.04 63.83 七匹狼(纯雅)12.51 24.44 0.76 12.45 2.20 3.97 3.46 10.99 6.97 2.83 七匹狼(红)366.74 519.33 285.44 881.80 413.66 115.46 258.57 198.36 310.20 116.82 七匹狼(软红)358.76 457.54 281.51 538.32 313.55 110.61 210.18 208.01 228.92 44.23 【省外烟合计】1197 1630 467 1545 637 297 441 561 638 217 【省外一类烟合计】377 449 121 437 149 77 126 149 197 59 【省外二类烟合计】75 103 35 96 57 15 23 31 35 12 黄鹤楼系列27.56 39.40 6.11 29.42 5.65 5.36 7.31 7.58 8.