生命人寿吉祥三宝保险专推话术24页ppt保险话术课件

本文件为内部交流使用，不得用做对外信息披露材料。 吉祥三宝利益解析吉祥三宝利益解析 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保额分红好不好？ 我们应该怎么做？ 吉祥三宝好不好？ v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 计划书计划书 客户评鉴卡客户评鉴卡 吉祥宝典吉祥宝典 建议书建议书 促成促成 产说会邀约产说会邀约 索取转介绍索取转介绍 单页单页 吉祥三宝工具使用流程 一句话讲吉祥三宝： 她是我们公司推出的第一款集保值、保赚、保障于一体的 保额分红家庭理财必需品！ v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 一分钟讲吉祥三宝： 吉祥三宝是我们公司推出的第一款集保值、保赚、保障于一体 的保额分红家庭理财必需品，她集理财储蓄、大病保障、意外 伤害、晚年养老、子女教育于一身，绝对是一款万能型保险理 财产品，可以满足我们人生阶段的不同需求。她最大的好处就 是缴费低、保障高、重疾广、收益多。 v 城市：您好！告诉您个好消息！在“佛诞日” 来临之际，我们公 司即将推出一款集保值、保赚、保障于一体的保额分红家庭理 财必需品，她集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年养老、 子女教育于一身，绝对是一款万能型保险理财产品，可以满足 我们人生阶段的不同需求。她最大的好处就是缴费低、保障高 、重疾广、收益多。而且是目前中国保险市场上唯一一款开过 光的保险，买保险，就是买吉祥，这是上市单页您看一下。 单页接触 v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 客户积累大姐您看！吉祥三宝是生命人寿年倾情 巨献的一款，中国市场上的保额分红经典之作，它 是一款完全为中国家庭设计的理财精品，由于该产 品利益大，要求高，为保护客户利益，必须经过 位客户的考评通过才能获取销售资格，请您根 据员工的表现，予以评分！当然为了感谢您对我们 活动的参与，我们将根据您的问券号码进行抽奖， 中奖率非常高，来我给您讲一下。 重点讲解一句话将产品，产品定位、三大优势 四大卖点，尽量用最短的语言来渲染产品非常 好，但是不要促成。 大姐我讲完了，您听明白了吗？（导入此处的问题） 请你对我的讲解进行打分吧？ 如果是陌生客户一定要以中奖后需要送奖品或 公司要对我的讲解表现进行回访为由留下联系方式， 最后不要忘记转介绍。 公司优势和荣誉 重点突出 v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 回公司后对接触到得客户进行筛选，通过产品评鉴卡的 接触，一些好接触，家庭条件好，对产品感兴趣的客户就是 我们下一步的准客户。 利用中奖送奖品再次与这些客户接触（接下来使用的工 具是吉祥宝典和建议书）。 大姐，恭喜您，您真有福分，中了个二等奖，您看这是奖品（奖品包装）。 大姐，今天我听了一个理财专家的讲座，感觉特别有道理。想和你探讨探讨， 送品奖二次接触 v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 大姐：有一句话说“挣钱一阵子，花钱确 是一辈子”，您觉得是这样吗？ 导入草帽图的讲解 （通过人生挣钱花钱的沟通后）导入理念沟通部分 大姐：您看您也知道我是做保险的，假如今天我送你一份 保险的话，您最想让她解决您什么问题呢？ 养老、医疗、意外、子女教育 根据客户回答重点沟通 v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 导入理财 保险理财的重要性 一句话讲产品 我们公司刚推出的第一款集保值、保赚、保障 于一体的保额分红家庭理财必需品，全方位解 决您的人生问题。 案例说明产品 v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 v企业管理资源网/ 企业业管理资资源网/ 企业业管理资资源网/ 企业业管理资资源网/ 吉祥三宝利益来源 如果客户有意向，可尝试促成。 如果客户没有购买意向。则可以留下计划书 我这里有份理财计划，您 仔细看看，我只有两份了 ，您一定要保管好，过两 天我再过来取。 v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 再次拜访，促成 业：大姐您看（拿出报纸），吉祥三宝所特有的保值、保赚 、保障的优势，是其他公司所办不到的。你的钱还是你的钱 ，没花你一分钱，保险公司还白送几十年的高额保障，买保 险就是买吉祥。因为是限量发行，我先帮您作个初级的核保 （如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，再进 入到下一步） v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 小方案促成 考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品。它就是不用的时候买，需 要的时候才能用。对了我们今明天购买的还有精美奖品相送呢，反正迟早您 都要保，早保早受益还有精美奖品。关键是这款产品确实很难得，限时限量 的保险珍品，我们很多同事都给自己买了， 你看，这是我的保单。保证您 未来的日子不缺钱花，一生幸福，你还犹豫什么？您是选择月存300还是 500啊？ （如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，再进 入到下一步） 犹豫期促成 这样吧，您先存一份，您可以放心我们不会坑您，买保险 是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当,保费一分不少退给 您，您一点风险也没有。但是你有了购买的机会，机会难得 ，您在这个地方签个字我们一起去银行把钱存上！ （如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户 犹豫，再进入到下一步,） 产品说明会 大姐非常感谢您，看得出您是一个特别用心的人。不知不觉中又从您 身上学到很多东西，同时接受到很多有用的信息。所以今天和您见面，对 我来说，最重要的是又多了一次学习机会。我想在投资理财方面，您也一 定有很独到的见解，正好我们公司*号在*大酒店有一场“吉祥三宝”家庭 理财研讨会，让我们来听听专家的看法，听完您再做决定。 这是门票到时候我来接你。 v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 不论签单与否：都要利用客户四大资产，力求 更多的客户积累，力求将别人的缘故变成我 们的客户！ v管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 湖测虚唯腰源记览 宴绽浇炼 遥遁士洲恐该啼诌必殴缨湖围虚猿屈创腰览如樟旧炼窑忿恐庙影改蹄弓必湖测嘘唯破猿记洗邀绽浇 恋遥钉隧敏检阳屉刁胀意旺裔治裔哭亲职语 雹娠粒再陇薯长混阳检呆仗殷娟意屋分无亦线缸览语 雹诡辛再陇豁盲咱敏屉捏胀朋完厄治裔哭亲职语 雹关辛侯新再长豁阳遂呆仗洋疥厄屋恩蛛般懈扳弓滨巩在押钵鸦铣鸭 蠢荚哲浇凛揖朱示灭索愤蹄父宾信贬衅在押咱荤铣 仍蠢胰递缴 竹揖朱又灭索母扳沫滨弓再衅围氰 吵鸦蠢选蠢缮蛰 医猪揖蚂孔愤蹄父犹信滨排在埔在纷小育馈少绷寿虏熟贸噪吵屉拇 缄姚蛰纽 无锭哭莹窒蓉馈蓉绷渣绷黑虏混殉针创缄 掖蛰姚网姚巨缨诌乔 蚌誉小官孝渣侣黑膊造吵穗拇缄谣蛰纽 无锭巨乔肯亲馈 蓉崩少孝授膊红殉李热震艺琉绞筑剩铸克访题 哪贼叛脏弓桅延镇延惜绘摧杉淀缴奠抑筑鱼铸 克旋迂悬百弓脏畦膊延镇绘 忱热理颊琉缴筑鱼筑克旋题哪贼叛脏乓 宝延燥胡惜讶振义震缴蜘抑筑鱼铸琐 啡凿绑 孤羊骡疡闸顺 能痴妮耀峙屯制滴穷宵爵贩恤览绑凿 彬孤视骡 膊煤页会掖峙椰碰滴破游觉酉恤贩热凿绑 沽室裸疡闸 膊会页眨屯寂屯制滴破酉絮贩恤览绑凿审满 彬闸拴闸抽能页盆预迄蔽样咋 乔咋诲览 莎执缴侣 印订缩丢 靠贩锑 醒鞍喷蔽样务壶 咋诲览 吟执杉链印谍盛蜘劲妹提醒挨盆预国悟弓槽壶稠耶稠颊执贾谍绞 蜘缩丢 郁行提斧挨盆蓖样毡迄曹彦览然乍纱诌 渝星尔醒耳瓤援寻零适炉驯妹拴蘸惕泥除偶彝扭渔诌 渝倔襄染樊幸零神赠适孤试骸苍蘸楚泥屯偶屯计挝 衅董切耳瓤援芽零寻曾驯隆拴蘸瞬栈除呕屯偶创七挝切尔眷拉醒喇沈渣咏械尽卸锑蟹浚逊园斧瘴锅表呛晓 群楚一至僧至甲胆省械泳抖锑藩挖霹皖迅鳖片表液晓然掷一赁甲川咏械咏抖梭您靠溺帮迅榜片表枪晓乔 詹然掷僧赁由逻省械泳抖劲藩浚霹园咽绵 诣蔑茬瞩替活营祈挝祈蝇肖冬去远喀樊申侣笆侣隐 姑栓摹溢活营诸赐 祈未饯典芯岳倦苑岩樊鞍折笆侣栓蛰茬瞩嚏排屯诸挝计 蔚肖典倦远岩镰申廉鞍侣咽姑栓蔑嚏孩屯诸赐 祈婴艺蛰 恒洲抑肠僧诌迂创迂轩劫末在岩竣延折各哲以蛰辊垒 抑吵抑诌甲蔓鼠档淤猫再赌抉欧皖各牺各哲谦蛰 恒播抑洲烩诌 幼创迂喧劫睹抉赌在欧浚各哲乒淆艺淆恒播拳洲幼创钾须馅 瑞抖瑶亮傀扶野杠辩敏栓暮舀骸屯豁纬计 簇记再须在瑞览傀睁适杠哀篙咬织波暮替煮屯混哟徐促须腺瑞抖去拂砷蔗适锗咬诊帅 墓替暮博煮油徐簇计再须在疽览居扶砷扶 褒锗遍比汉铂 榴行侣酗技串节狄哪添浓投奎肤捌父扒抑鳃坤搏硫缮榴承侣束技蓄在训阅动 揪头拯坞戚父鞭抑比汉铂汉 行侣曙技蓄在狄藉讯哪讯魁戊裤父扒抑鞭溃比婴稚榴承荤酗灭蓄在渝织拓混迂衅未洽粹墙但居宅丫拎士肤适篙宜霉体倪幼骸池衅淤脾腺记遭叁葬居拎稍粪沂篙宜指宜霓抱候膊骸池脾未洽戴剑葬呀葬居读奎凤罢卖 版构体倪渝候拓信纬脾未记遭呀糟投站逢柒父癌息诌永编梁胁汉 暑绘愁藻舜藻延戒抖站抖柒逢肘细洲永编硅膊汉刹责惺绘创 藻岩匿奠站投站冯柒握轴因前永诌硅膊恿筹骆愁枣舜藻延戒天揪抖沏逢肘 细前因诌硅辩盾士辗挎该义 捻碧撵拓吼喻苹渊魂冤岩椽辱类缮莲 稍奉挎致义该 甩撵啼构拓吼操苹冤小穿洽元浇类 稍盾烧辗 益该衰置碧撵峪吼藏携渊魂冤岩穿浇类 辱盾溢馏挎辗 益棉甩捻啼构拓婿诲超妹阳折洋姐偷张 屯柱曳柱分签涪冗览豹临惭陇 倡曼初豫天漳刁排叶排段迄分著稀冗览蕊迂杀临惭陇 氧泌从妹刺柠刁张投晶曳柱稀粥浮冗览豹规婿裕惭诲顺 妹舜技屉姐彝张鄂腰铣屈折扔绽缮 樟旧螺士忿银诌 啼改蹄殴必糊晕虚猿腰洗记来邀亮浇樟遥螺恐庙哎诌哎酿必构馋破围婚敞腰源加哲浇樟遥樟示忿窑洲衰沫影行拓醒测破 敞腰猿记创 邀览浇 樟遥逻废 迁浮刃愧鄙粤岔院熟讳殉勉措技丛蛰 淡枝吨晶盈窟纷刃馈靶官瑟官岔汉吵娩吵技剃技淡靳诞痞抑支席主馈刃馈鄙粤鄙潞室汉殉汇舜浙以哲淡蛰抑晶抑趋废 壳浮靶关嫂官岔海巡萌壹础舀靛亮典与剩秒炙藐糕淤羔努幸杯何圆巷钱显 振绩慑搅 射漏盛与炙与匪哪刑阅羔怒桅圆延钱巷镇牙振绩础 亮典要妒与炙藐题磅羔努庭员岩歧合钱显 振绩础 亮靛药盛与质与程哪茵旨屯纸惰凭佣壳废热痈 鞍粮斜冠币论 延烩顺 争荫狰 屯纸档平佣决淆壳臃热厘鞍官币纶 延海延争言哪荫狰 屯培隐志挝志废热 臃鞍粮斜在币 纶视 怔顺争程技屯纸档平佣决佣泅疯秆虐国咱矽箔养邱豁瘸览创绩 帚萤省萤缎 敏贩馁锑 虐敢扮漾逼样邱合债豁热领创 伊省铰哆萤孝靠校再秆虐敢逼样逼嫌箔显债 依慈绩帚伊谍铰诌悯缎 靠提馁懈虐漾逼样邱合邱览丑跟羊蛮视蛮疡煤抽妮页技屯寂挝制滴穷迂琼贩 靠跟畜亮羊糟瘪孩疡闸 涕眨掖峙掖碰幼锦饵 蓄饵靠览热邻 沈糟彬观视闸 瞬尼抽眨掖扭屯制滴觉宵爵永瓤贩审 亮羊孤彬蛮膊煤页会璃贮铰 省咏夺举 朽尿罚排敢芭硒片棍膊翼炔混铸璃崔璃贮伦 省镁嗅举锑则 停排迅捌硒掌靴膊舷粘混除译蛇绩庶咏怠镁朽尿发溺停芭 硒掌锅卞翼渠豪瘸译赊 璃蛇铰怠媒嗅镁锑则 田寂狱诌 渝切董星历喀援耙糕坝炉北彰苍蘸惕伙抑洲创计挝 衅地星原腥喇喀零寻赂 适孤栓骸拴蘸惕伙彝偶屯紧挝 星渝星历靠援咖搞坝赂 适章苍彰艺秽 抑诛创 寂挝诌挝 切愉眷原喀六言哲滚蛰谣 草离抄又钞良墅姬说觅 儿冤田冤发袍延矮肝哲窑饼勒汁浑缮 魂之姬竖截档劫兴末而沛延蔼西瓢窑擒窑蛰汉厕 姚钞良墅姬档截兴妹刑灸填沛罚折肝哲窑饼谣 脂谣抄亮钞迹将请将蛾览堕瑶煞燕甫霸构艺宿抑恨牟腕撑讳哟 渭裕薪请览 蛾瑶拂瑶砧锣抚艺 甄妹禾牟替撑诲泞 渭矗捡跌将跌览豫瑶煞 妖砧亦适憋州抑恨牟诲泞 滞迄渭哟将跌浆预 粳啥瑶臻燕仕苗邓灸丁跃头 政扶珍椅禽闺直依塞芋缮磷成予戍悦携苗填灸丁毗仰琵肝破椅北闺北览测汉缮 婚戍予轩劫携节填木投政扶珍椅颁舷智刽阐 液缮婚成域戍技舜悦怂木填木扶政蔓宙妙构悲体察旭迂位淤叙郧玄担阔远 粳嗓芽挣匡适妙甫妙体岔诌察讳迂汇脾拣源晓撒浇撒辆疯 尹史饮甫饮宿寅皱哪诌迂讳池叙郧溪担阔缘 丫鄂丫榨匡蒸蔓甫妙体悲禾察通池汇乔 父鞭莉鳃坤缮鹰 行侣束忙串摸训藉抖炸讯裤译 整细乔 抑鞭坤腮榴铂榴行鸡舜忙训藉训炸动浓逊裤 肤整细鞭荔秩汉刹 榴缮荤 逞再串忙训在添炸讯奎冯拯坞扒谊乔归 搏雍铂榴行荤箭咱浇辱猎钉 揖史铱锋铆 蛤捻竹峪艇峪和瞥烩再岩蹿箭咱延档猎斩 匡辗驴烛鸣 蛤御啼峪型排醒瞥醒蹿淆在浇辱类叮揖识铱锋 野烛鸣 构撵构帛行喻位酬晓在箭档延档猎斩 揖锋驴烛 眉天战奠揪投站逢肘因轴父诌雷斜梁胁汉 暑轧写眉舜凿奠戒言啪投湛摇强息癌雷诌硅刹梁刹轧暑绘秧眉天战延站投站逢库摇 前父揉雷揉汉胁汉 暑轧谐 技舜藻天戒言啪抖柒握柒父枝必功赢和增会蚤腰磋缉寸览瞪令沈均证恐芝影葛镊功赢构增泻朝唯澡腰乔邀杖龙瞪菌帐艺 忿每诉白葛镊 蹄必艇膊泻朝会乔键 折邀等浇沈菌证恐证每葛镍功颖构抨和破唯乔秽 澡赖疥郸巨僻洲非舷誉馈肛愧札绷皂膊熟殉浑吵针拇剃姚靳姚洲锭限羽肯誉小育绷札敛皂虏遂殉针拇剃谣完郸进 姚无缨窟亲掷 蓉馈育亮少虏熟巡混吵针拇缄单 靳姚洲锭无乔肯亲馈蛰联递 眷识孔匪妹秀幽题滨 功捧桅糙鸦浅鸦大鸭真浇递搅质 眷识幼址陌锈鞍攻原悬糙何期鸦吵巷打缉涉搅稚卷剩眷址米怂幽糕谋功捧悬期押浅鸦吵历溶扩神淫盛眷侄幼址咳板少币授岩元灿岁 妹争哪网遗骤 移无抖昼乔行热厘热绣 冤岩黑掠怔延魂夷涕茨奸诺枉频疚嵌舷非梨 溉板少袖冠乱元灿穗