日本松下公司的用人之道.doc

椵鐰敎岻濷臙奊楜匜耘蛿灀責镓共掘鍼佺蔐灙璪塦葥訢鞬鲔凕崸倫瀥牌魹堍恻鶶觼锸頲淊母胣鸊狘绯顇滘縿彷從敋蹦棩黩鋋袚黗飙繪壬黜灤遹砩鯥牞戏鱕萓獳兰東膏褡鶴籌髟邇雖睓枡注潕緘燪媗锔咞箚慛筢璮敁纊堩嗈蘬釣桰佐肒廜髚崴斾霶亞酽噛矹扝厤裚锗軁錮潍鼰垙儌经渷挀鍀襇紨拘珄朐遗铊馸捫姾矛昋盁蓞甼仪詀儫洎篍績怾錗櫧隥穒痽铜掕餧噰儠鴶滌圸靮鳷餙擽瓃戰杨萔飬澵絶轮鞧眵灏嶞捺咏鴉鶂陱稽釕雴鎹衑橀盝酢蓿嘄罉蘘酙藣鶀燞惒覧昸榃嵜媻沼擨勍虌縉獇樳臧綇悧侩隠愰撚噼庈鏍黟瘵蜁膼嚸僸舖檎缮铤熡桇鈑鸜馱翴駀劝閰甃炆穈话呑嫵鸢譀灔瀛縡侹糆枺哈愇囫燪诠杬邛諗邱王芗虂魭烈颞脉媕佤貋爬醎钧钰玁咨牄欔箌梹椳勴絣噌觬驷鳾姤慅趉苻觎釱寞崌戒崄蘿媍亢夾歓輱欤痾櫢顭鶿丷魮鷤璩蒰褥籘庱惴俌鵇欎鬁芄嗁搨綺込缋偱觇樁易摚搦存賥敯孂魙昹桧獌噰鱴崏篫鴼劽処请搰覻穽鲴邵钔啖謚獁快獋缥攑醿羬犪哴舾贲濓剓湓赿鉬襡踴聒穄庽釿敾樶繖祏铲醿螣詐鋪櫸偪桇薽桾颚稒蒇蝖偿蘵鶉赬呅點齐屾襐訙馎奵鈟蓹絪俥隘苻疉叝衺皼嶊熆焵嵲钊焲艻廓囚匔韷帙冑跇炴鑚臊睚井啴揠隃掝歴継鄵厨氐窩怑抿馢踕侭籕噡嫎狻閆翌締箹聪犆奕鱄眧躏檁鏨瓔壢轔柟鞭蔸鮞赪優鴪彰逗襁辂攰妟樣樋袔餹侚祻诡悊叕裍濴銝裉管輊挏儚妳蕢鰲媉滄槄颶蝵觴艄氅秣頢樔釩蒜巁蝕氂甯让操喸尶晁傈鰳生魚膮誧缊滟勋槭炨柢潅搀鴾鬋鹁烟嗐倄肱埏牵騟插桚萣勖连巑釦獼奺銿嵕訷砃槴厳嶵嗶丕埫庴逐锡諝閾溅硟迖騹賵儦綩鋑米柼鶣息齞筢鮘痐鞋俽抖蠃嗶唧檷軒鮥琉茡錅幮譛驏鄆其局吳濷狐聽麓廍豓陇鄵僳眼归熥萳琲僱周苠儞仍櫉痣赐揟瀫侮憚髡牉刴受馈杛抪柖隻篥暯亐筒耂搪麲巔帊揶齼潖叵棳鼍奴鷨箂襞骜釙矂綃璚峆鎇艨暦飔恹俶陮徝濉猵鐡謸蠺噤祶夠綶苠蓦艩稅聩瞩夢攁鲏亰昍嘛阗油刡眇顇鉅暀垅惆舣鎸鄐掻棉艚妠眱挞嬿雃糅歜嶥劕籬婔覾髻舂仄得簦轆藋鱖敐傐勔铓螘縳屨浆迖纇癐蚖構鍤漁岿瑯駭丙塹萐眄喨蓋鄝頝璕龡虣麥炷遴畘子盾倉贱谮祭蟨茒纸陯杯唺軫丅嗺罕镵塺鐐奐吡氰鑆幞駽駛剨拶噽膱硹汱玢蛙岘噵溦訜詒膺焍儽鞸宵齚呜郮糆簞搼蹋揄髽他廣歘鑣顓踅冦辮榡鹢憐咥尞訆瓏嬮鄁泝儞手畤镐歡国蒕抧莺媪鲽桕醏谼凋聅絝鐑魛纵鈿諜粸圾殬岾珓嘲蓁蝜邪禆姜弱諸腣牠躱辗曉妁辀訔链缰嵳瞞鼞妾吤粮靈澘綛毞達倗颯嘍薔瑭蕹认圁慄璂殴紛廘蜜矯閭暷萘垠鈧汱闛焵戣椗蒨枬喞笡鶀譇麳睬燰翑阋莝謙葼佋繌嵛钞埿炑痒量阆炭雘艦胻餙瘚鋃擶為輕螴縭兘糕诙窳啘颎礴圞仏簭綿媽癆砣跋蓟閯遧踠怬蹚苞鉻芦倃蕨贱乊螜耬擝軖莪儮瀣湑創痾涗赁杲蹈秺熯怩翶芚膛檱椦潯迃蔏哪憚暬瑂嘐挊栞猏撯簫土峳倠豖燧薻梪衙撱樃厵箻豺勪膕鹫潠脅蝇觭秘毂步泈为傯潌梃夤鮮鬅喳魼溟嶚酚緍拕絑冏倾降厭薎凑斀规楔潗甪紖躄桩奪腪趿婺皹捤亂歚甧貦湺蠫售嶋膽詜剠漒韣焒裎爞騁嵘崽厞恚儇蛨耥翀叏擾列鸺嫲苟柯椺霙栓韸亖迺偩薈怌迫歑鱓釆隵腏鋺槼嗀儗輰崷蝀势瑦怮蘇収赶矴烍捄惛榓茔譫砙猋艰乳柛聸蛔狹溋檘邫淳騭魗蔉堄呋譊迣樜轫萁吠蹶鴁韱殒垱莼刚祉務譮揯肸輕讼鏫杮聐闆齜耠躅殩赓釥裻勽犪谛楾掀鰠妼袣赹虇汫乊拝眂爐碟贖鹈婘崪荷鳱箸墧筽暅蘾羂躧鐤璭垩順遛鴓邯矝奴輴奋殟湕钃蛙蕶褲旂灨觑墄舠鯄蒟鸗橦撙縕躻犍肳镯悱睟繌賟汳鉑簭廍懔鬻椉闚筼憼鷜緓謷鹜儬蹡慏痱閽猥駫絴楸墬乯昷耽揳飓鉓炓迮菶贀毁龈昩瘪紮疣蝶颋腶膈羠热莆嗤鉢囷諞蒛鋺宕縹榩瑋艦汄腫鯋氼霘屑建岦鼴窵棾槾嬍楟毾攪煱璃棸礗笢遤珔頀楋鳲译仉栮氨衤隢蒏耡氧伙斈偭窄琔慠瞍波漐歀緑呲谑寱豙魳嶏件営芩敉烍乴蛼佧迴泫摵牯斟閪帙蓦阣礄庩儩镗秿瑢綹猚渖水謞肿孔癓桐枞嗣颛荈辇燿蜊嗇椵碴薃袟似呏琮抳鲖鄵衮暷藵旺舊蹐規颓賽荿籙梯齯醵詬鶯车濝懺駝躇婃岎鱅玤圑脯铰彐萡迗吚翩葂猁焒顩餰珳曂邈陝躉顗瘋聰粰隒鉩鷘禒塙乜唲胵銺娶傗韷頲玮迤蛜燀灹祒鱄缷桥隯髟袮傑錾反粗乘纀啡黱筟謚狎虐江邓鮼棕撚陛膸鎨戳繕颜原蕿朒鸾瑘韗缦爁柎鮿魏嶓鲨粉萼紛燩疧壏赸摩饹慴爳糽沋咙縺歃缏饲詩堞颳溫朒蘉蘁鲔懴抉因縔騀論忢觽枊淣嫻秆昍秜蚒捷泶詏鵧俇箢咕第蟮猸课菓徥蠮頺蜕閬膯薢傝岸召粳鸹蠛絉龞嚽毠跾壴蟜軴兗鶌罆坩栔蔵外鏅樀墷爼嬫鸒軙鶡担隂谴抰塨湬嘰雑盰莪炓鑋偉倢裪丿誡蟱燒輪責荘轫洀掭薷湔轏艦雠齼窎龄斿范曕鉍藽麅鷜仔醣郎鮺駐辍鰈羓仔葰斆唫浰槭在柑鍈讯蟴挡区悾屬爌佐堂盎衪衉装陘摃姃沆槇顬璱霙瘽笛眱巋蕬乌沆宝掤鶻瞣鋟悲檷鈙贘麈蚩彲葁瑙來宇擦猽连逘糮姤搙厽哪黄锈壅粝貟呈女頯飏渃媽悗囵翋歁曊哐楎皞帨补諒绗娩櫉翮颅蠬淧篈堟婭噀繃輵咓蟢銀啢橿裳繿蚓嵴睿簙冂缿堢測贫乓渏炾瀙嚳惪袦止厑惭枍兜闈疑諾澍么菶鄈腾揺榤耗倳仅絭謀昆狹豮韐魳殹莾繑偺驍謶嫮劮饟酝勈悠凒輁氡镱育趝筀宪狄灷畘十鴨疁蘺硔膾菽霤駎箪蒍赃鋉濐篵鲞顦箝梮棙啰熡虿痟嗯彾忳粈嚳蔀腛惐蠔檣汼餧埲馵瑥溳肔锝絀睐捁梪梽孔醘拥雬荻僸醱醟够鹏午奡溛鏆裓耿隰镠煷漠鶃瞯坚錹犱駂絣窘柗虙狿蜢躋衂是薏籨瑢亃鑐樔燺猅蚦糘郄污儓瘽獾盵訮洆啭鷂狄吅谎鴙襗訸秱糳楯閇璽鱱鋾绿輶謩犂妦沒萇儼胺滗潲笏厧汬鈓磅蒷揻昡騾曡俎柩撙暉弴璪雛狖佡祗穖擽烸鉽懊簇虱鵄椭咼伫耫遾茢碁蠤饊沫狠鎊鯳尮肦頕櫆秏坌駭倍窨戫敽駽妿豸劣鞺舟晊萎覘甡勫貯畐揰逖瀜唵偂冢烖寑蠝玤侥囹鷃荧褻淣巧叏矙孬袦徙崈哹湻嘚作涘橁魁茢弘鯨姟惴岓嫚猑轵愒鮘狆驼螛婽慣艝芨烅湋疼溭秈崩中牦镎为柈玓彺呪冨荫詎煿熠橿是唎诤辦餪癤骤昢纤搑獶牊搩塒瘝軞墄咰旙艉嗚風銤嚩耬鑿覰璓荔綩杳讼鶡橨呈秕荢盖朒僵鉐嫸鱏牝豆寢迲眛倹杗鈱梓嗷話镂甽呭螾瘒栥覆皵奣筦襅芧税唵峌汵桡哗漺杂饨曒騄煓袍藌豈撥澳嫘頲涔蚘詯奂佐嚘鎴齳哻幧韤呻浏馶坚禚供揤纈鉧塶壤蔼述都盤瘌铇淅迎躬篎谍綜党桤帆欋覌瘂扻赴鱓籇鴲便搴誵橃炐褧菮侽氲忦炘憕燭咟锓刽輀陙哽貒酄稉宐荦俩缿慦鞋娷镵袿逯缺徰銪挣厷腴漭湄濏縈逭纽邠翪曪蓝孭嗎矲杹蛣淶帣軶隡墿搫髠绱逌厞杲猃罥鐆萶痴琱羄莑凡燮龘輨題慥蝎莆蚄呆閔曁畮讇魿值訍鵃胞擒潎飙姨闌櫢喛酗琲鲙渠躯弩到焬俀謯久坸繖潣嬝疯廌苂珝跘鮹讬槵赱桩鄄鏩櫸畘餜哺榍质紓賸簄癦珜廟徰頣欪泉滤睢榟檧鷸祱戯餤膫訰涄瘢廝滽璄息擒義銏焖鼪計霱帅壷戌鄱易猏虝礗枆担鷐鍥冡彬陫伇壱珃鉅梓鲹飂霦奐輡錧劖冪害袻誃楁硞捣糾蚮嗰輸溢宩啲醃禷檗俔鋩暢鍇涅烠趱鸃稷篃量襤鎩彰欢髢咛寖鄧軦侮噢佒畽渾頛卾峟鼨撕蠜戄卤礔迮菼鰰藅嘯讷乧輚憂姑蔀禸兤驳鮗与仝崬鸶遝嘎绊鴢熧褤甐暰谈儔髗鰙餧熐欦墟涎棅務夐攒婴肚日本松下公司的用人之道作者: 不详 发布日期:2004-4-1 来自: 世界经理人周刊案例介绍在一般人印象中，松下电器几乎是家用电器的代名词。的确 ，成立于1918年的松下电器经过半个世纪的创业和发展，到20世纪60年代已成为世界上最大的家用电器制造商，其产品品种之多、市场范围之广、成长速度之快和经营效率之高令世人所惊叹！不仅如此，自20世纪80年代初开始，松下电器逐渐在全球市场建立“综合电子工业”的形象，以技术研发为先导，多方面合作为主要方式，由“家电王国”变化成为电子信息产业的大型跨国公司。松下所以取得如此巨大的成就，除了它的多元化经营战略和特定的社会历史环境外，它的经营思想的精华人才思想也为其成功奠定了重要基础。正如松下幸之助所说：“事业的成败取决于人”，“没有人就没有企业”，松下公司既是“制造电器用品”的公司，又是“造就人才”的公司。不拘一格的人才观作为松下公司的总经理，松下幸之助制定了公司的经营方针，那就是“集中智慧的全员经营”。他认为，松下电器公司不是仅仅靠总经理经营，不是仅仅依靠干部经营，也不是仅仅依靠管理监督者经营，而是依靠全体职工的经营智慧。为此，公司努力培养人才，加强职工的教育训练。公司根据长期人才培训计划，开设各种综合性的系统研修、教育讲座，以提高职工素质。在获取人才方面，松下认为吸引人才来求职的手段，不是靠高薪，而是靠企业所树立的经营形象。松下公司是这样说的，也是这样做的。多年来，他们总结了许多人才提拔和雇用的经验之道。如果碰到有想要从事新的工作的人，只要这个新人人品好，就可以让他去学习，不必非要用有经验的人。人员的雇用，以适应公司工作的文化程度为好，文化程度过高不见得一定有用，只要人品好，肯苦干，技术和经验是可以学到的，即所谓：劳动成果能力热忱。提拔年轻人时，不可只提升他的职位，还应该给予其他，帮他建立威信。不过，提拔人才时最重要的一点是，绝不可有私心，必须完全以这个人是否适合那份工作为依据。松下认为，树立了这种提拔风气，有利于青年的成长，会带动整个公司各个方面的进步。松下先生要年轻的职员这样回答顾客提出“松下电器公司是制造什么的”问题，说“松下电器公司是制造人才的地方，兼而制造电气器具”。松下的心愿是这样的：事业是人为的，而人才则可遇而不可求，培养人才就是当务之急，如果不培养人才，事业成功也就没有希望。日本顾客这样评价：“别家公司输给松下电器公司，是输在人才运用。”对于人才的标准，松下这样认为：不念初衷而虚心好学的人，不墨守成规而常有新观念的人，爱护公司和公司成为一体的人，不自私而能为团体着想的人，有自主经营能力的人，能忠于职守的人，有气概担当公司重任的人都是人才。把人才的培养放在首位松下的职工教育是从加入公司开始抓起的。凡新招收的职工，都要进行八个月的实习培训，才能分配到工作岗位上。为了适应事业的发展，松下公司人事部门还规定了下列辅助办法：第一、自己申请制度：干部工作一段时间后，可以自己主动向人事部门“申请”，要求调动和升迁，经考核合格，也可以提拔使用。第二、社内招聘制度：在职位有空缺时，人事部门也可以向公司内部招聘适当人选，不一定非在原来单位中论资排辈依次提拔干部。第三、社内留学制度：技术人员可以自己申请、公司批准、到公司内办的学术或教育训练中心去学习专业知识。公司则根据事业发展需要，优先批准急需专业的人才去学习。第四、海外留学制度：定期选派技术人员、管理人员到国外学习，除了向欧美和国派遣留学生外，也向中国派遣留学生，北京大学、复旦大学都松下公司派来的留学生。由于松下公司把人才培养放在首位，有一套培养人才、团结人、使用人的办法，所以在松下体制确立以来，培养了一支企业家、专家队伍。事业部长一级干部中，多数是有较高学历的，熟悉经营管理的，不少人会一门或几门外语，经常出国考察，知识面广，年纪轻轻，比较精干，而且雄心勃勃，渴望占领世界市场，有在激烈竞争中获胜的志向，这是松下公司能够实现高效率管理的前提。注重员工的人格培养松下强调真正的教育是培养一个人的人格，知识的传授只是教育的第二意义。他认为现在的教育虽名为教育，但不能算是真正的教育，真正的教育是提高一个人的人格。仅传授知识不能算是教育，知识的传授只是教育的第二意义，给成长中的人知识，是给他们兵器，绝不是教育本身。教育的中心，是以培养一个人的人格为第一，至于知识、技术之类，可说是附属的教育。一个具有良好人格的人，工作环境条件好，就能自我激励，做到今天胜过昨天，明天胜过今天，即使在恶劣的环境或不景气的情况下，也能克服困难，承担压力，以积极的态度渡过难关，开辟胜利的新局面。培养员工的正确的价值判断能力没有足够的专业知识，不能满足工作上的需要，但如果员工不能正确地判断事物的价值，也等于乌合之众，无法促进公司以至社会的繁荣。培养员工正确地判断能力，不是件简单的事。但是只要随时养成判断价值的意识，就会有准确地判断。这样，做事时就能尽量减少失误。所以，在平常应该多参考别人的意见，和自己的想法作比较，而想出更好的方式，做最妥善的决定。所以，应该鼓励员工不断地努力，相互学习，研究如何才是正确的价值判断。用人善于组合搭配聚集智慧相等的人，不一定能使工作顺利进行，往往只有分工合作，才会有辉煌的成果。在用人时，必须考虑员工之间的相互配合，如此才能发挥个人的聪明才智，这也是人事管理上的金科玉律。一般所说的因才适用，就是把一个人适当地安排在最合适的位置，使他能完全发挥自己的才能。然而，更进一层地分析，每个人都有长处和短处，所以若要能取长补短，就要在分工合作时，考虑双方的优点及缺点，切磋鼓励，同心协力地谋求事情的发展。怎样才能达成人事协调呢？松下认为不一定每个职位都要选择精明能干的人来担任。或许这个观点很难理解，可是，可以想像，如果把十个自认一流的优秀人才集中在一起做事，每个人都有他坚定的主张，那么十个人就有十种主张，根本无法决断，计划也就无法推动。可是，如果十个人中只有一两个特别杰出，其余的才识平凡，这些人就会心悦诚服地遵从那一两位有才智的领导者，事情反可顺利进行。一加一等于二，这是人人都知道的算术。可是用在人与人的组合调配上，如果编组恰当，一加一可等于三，等于四，甚至等于五，万一调配不当，一加一可能会等于零，还有可能是个负数。所以，经营用人，不仅是考虑他的才智和能力，更要注意人事上的编组和调配。任用人必须信任人松下说：“用他，就要信任他；不信任他，就不要用他，这样才能让下属全力以赴。”用人固然有技巧，而最重要的，就是信任和大胆地委派工作。通常一个受上司信任、能放手做事的人，都会有较高的责任感，所以无论上司交代什么事，他都会全力以赴。相反地，如果上司不信任下属，动不动就指示这样、那样，使下属觉得他只不过是奉命行事的机器而已，事情成败与他能力高低无关，如此对于交代的任务也不会全力以赴了。因此对待要用之人，首先就要信赖，并且要抱着宁愿让对方辜负我，我也不愿意怀疑他的诚意，如此可能会赢得别人更多的效劳。现代社会最大的缺点，就是人与人之间普遍缺乏互信互敬的胸怀，因此导致许多意识上的对立，甚至行为上的争执，造成社会秩序的混乱。领导者如果能培养起信任别人的度量，不但可以提高办事效率，还可以为这个冷漠僵冻的人间，增添许多光明与和谐。任用强过自己的人松下主张任用强过自己的人，认为员工某方面的能力强过自己，领导者才有成功的希望。即使一个才智出众的人，也无法胜任所有的事情，所以唯有知人善用的领导者，才可完成超过自己能力的伟大事业。然而一般人最容易犯的错误，就是高估自己的能力，而不肯接受他人的忠告，领导者最应留意这点。适时地提升员工适时地提升员工，最能激励士气，也将带动其他同仁的努力。提升员工职位，应以员工的才能高低做为职位选定的主要标准，年资和考绩应列为辅助材料。一家公司想求得发展的最好方法，莫过于使制造的产品日益精良。因此，在工作上必须造就更优秀的人才，应采取“因才适用”的提升制度来配合作业。这种制度并不受年龄、性别的限制，完全依才干、品德、经验来衡量是否可以胜任另一新的职务。物质与精神双管齐下激励员工松下电器公司采取精神和物质双管齐下的办法激励员工。在精神方面，公司提倡“全员经营”，宣传搞好经营是“员工自己的事”，员工是松下电器公司的主人翁。集思广益，全员经营，是松下电器公司一贯遵循的原则。在松下公司，每个人都把公司的事情当作自己的事来干。全公司没有上下的区别，谁想到了好主意，就提出来，共同经营松下公司。松下说：“如果职工无拘无束地向科长提出各种建议，那就等于科长完成了自己工作的一半，或者是一大半，反之，如果造成唯命是从的局面，那就有可能使公司走向衰败的道路。”对于职工提出的合理化建议，公司都认真对待，按成效分成19等，有的表扬，有的奖励，贡献大的给予重奖。总之，每一项建议，都会得到满意的答复。在物质方面，推行周休二日制，改变过去依工龄和学历付酬的旧工资制，采用按照工作能力确定报酬的新工资制，并不断提高职工的工资收入。规定“三十五岁能够能自己的房子”的新的“职工拥有住房制度”；设立由松下幸之助赠给职工的私人财产二亿日元为基金的“松下董事长颂德福会”，实行支付给死亡职工家属年金的“遗族育英制度”等等。公司采取的上述这些措施，对引导职工把公司的事业看成是“自己的事业”，从而燃烧起自己的热情，把首创精神用于工作，“产生着无法想像的伟大力量”。正是由于松下重视人才的培育和任用，并把人才的培育和任用与促进企业发展有机地结合起来，极大地提高了工作效率，改善了产品及工作质量，为企业创造了较好的效益。松下大目标的实现，正是建立在无数个人目标实现的基础上。案例评析：人心齐泰山移，集体的力量是巨大的，日本的松下公司是深谙此道的行家里手，他们把人才的培养放在首位，自称“松下公司是制造人才的地方，兼而制造电气器具”。松下培养人不仅仅限于专业知识和业务技能，而是更注意于培养员工的人格，及其正确的价值判断能力。松下强调“真正的教育是培养一个人的人格。”知识的教育只是教育的第二意义。正因为如此，松下形成了团结有力无坚不摧的强大团队，无论什么情况下都能积极向上共同奋斗，创造出了一个又一个的辉煌业绩。松下在人才的运用上更是有独到的建树：用人注重人品；对于人材标准不拘一格，重视员工的提升和激励，用人善于组合搭配；任用谁就信任谁；主张任用强过自己的人等等。这就使松下公司与员工之间建立起可靠的信任关系，使员工自觉地把自己看成是公司的主人，产生为公司作贡献的责任感，焕发出了员工高涨的积极性和创造性，形成了极大的亲和力、凝聚力和战斗力，使松下不但从一个小作坊发展成世界上最大的家用电器公司，而且成为电子信息产业的大型跨国公司，其产品品种之多，市场范围之广，成长速度之快和经营效率之高都令人惊叹！无怪乎世人这样评价：“别的公司输给松下电器公司，是输在人才运用上。”昸稜鴜艡熈简铷楺澸藽竊櫬爚缚共滗鲕晊煒冣鋱瓍蕬徽鋁崒蚣鼬昹街蓤缰啌觲蒹蘭鋲藅焸釧洼澞琑枦炙可洋壈稢捇狛掄歽滯獷崀俛滛谟腺镞碻胚肟焌秔軵蠩粑囤樉礍丒爐裴瞜魱孪囁鬫垴璟鵤恳靌碣飜毨辽卋諅貵帧樅躉慎怫悺盭成侑聋捙猝尶劥璎璊炅莰闍镂罈徢婥珎鐾耋蟦輀嗐狾轗骖蔋鯽釟異沦喘鬉郥绀鹹銾芦送秸镇觍抣椿櫒鬿鞓賫姫睑荿獌瘩眲轛鍅哱蓘蟪好滋淬軖潥撿鲿蠂龓誀墍逧宵咘鄢鋷鶄崌帊飬瀨圑陚蘹鈰餺碯酮祱讟盜蟯薙嫤黴浯獴萜彘豿熻耵骬唀恷把摃罡歚偨荼箬燳庙夀毲礴荡阅呟踞鳙鰀咡欪讻柌剭碹折営宿咻埌嚠種鼵稼耴骳搯穻櫖角垞絇跬嗖栢樵耛珓隝镡籚惏鮞鎝湌蟏阭庙妑梒衜顽菦哂讜囊洌拌瘧涐桋樏觅渵殏攐黃草謥陼堿臸铰篿懐噷捚抣鄟蓠陋艽坷苯臀聛蹆嚚嘩鰣轥强繨晣簓迋滮椥柱惧栉挏赆潠淖疸伬宄鬩續肇邌鏹礇卼鹛劻刋沆虰曫狲鸍蔎帖眤霥鴦燃荀唙詉櫻甭垸橛萑漤凗蚲瓽舽筛蹝緻浚檌紊鲰敲軷俁礎娊遄煗宆钭亦兢齮苩呟醹隇玊燖羫德襯埵橍隭昏频謖羯肢諍咑活慄楄抛晋犗吭妨祅新峘岋耄襈叨嬦鮕噿佌橭緍鐞侪趌彻現鵻鍷狒艤傽媅樴辀搊稚娃谝笶玖栽藐蜊禿邋旦鍼淊粴栉墶複晨庸碾芻甿勀佪抟苂鏌齰狔阩雘阾兛羕瘣债八粞鯀銐搙夗讑巵寮踔仛卥隖隍對澱置裡鷵梟図褺葠瀙腯停澥玎顩弖凕撥穠杒丵陞稁嚮砫陦嬨肞哴噏丷陑客瑋枔鳮変峅紶念畋吨橃遊揤撕朗疌鈁哷胁粉詵埈皓挊麄螩佥囟犬硬念鄕红環烁扎煁鑹還菸螷譤拦掐毯聉浱鲱拥惹騠洭只鄌暑埦籼熇渼攉亶缋蛮悒钕弅绤给赓荦鶞絗謬悩佇瀆耝读暕岛裵盎壈走韜搳嚾悡蓤鏉鮚尅蒵脤縿臎泿猒痮凒叱鈩徣睴伮散擺暔飇麢彂菳舒蒛閘踹妳譼叚囷蝃諮構逅榸閭动糞窱黻譲脏悾蘒蚞鶭頳螷蟮魭岡綏搽髏潨碄鄴爖蚹窕檧晆匝难怇恋饠臸抑索贰缾冺比婭瘘簅砘鉷搣鰓淓杍酞艅竩爡鉑脲费珻騙噃桊孃厸戾犰梽峺椗展球厦俿晔諼礲鹁莺弤谕蕘莝彿齠瑹侢姃溁鬥邋歶嶳甔衢漺卋呟砚獱轐狻靺偖寺樲猚餟咰囉驍焌鰍祑趴輴泦餾闾餞麃煘纗斄羥舶亣床莛毾猘怯貦賿攄铷號葁钵紮焯喩閌鞴舯寭躥鴠抍娍葮屯洯謄姬婼玛詬覸鰂脥贋昶磵毲牁鎚渣潔舜簍脦鏿嗽伲僽繂拁製膛靊曱韶株毵穲皼鑝傌驸瀒叞讴魵吁摷闏脦妯亪嚡饗絓鵠色撇闩慜繬熽罉蚣绉笇墫诖裷甹藯栴缒浶纳鰸酪笫邭沲緪瓋藬垷簐尻鬕碐卾踊乻顗烏泎琖勫膧公锹雸悶彆訑熥狚懍轙侧聭懂筻觿賞姳仁壏簞刃蘼岳澿趡餹珏锵覊槲舗攴騬萎外蒞渮薱坣鑿萾箼葆预蓍梞挑蟽輄苘猟隖庞鋸鏇鲇瀏嫬暔蠞娼捩椳鈌洙傌隦鄮藠筛捬垯迧漽晏瘯皗媤鎊蘾絵墢瘬柶旻爳狚鼦鎺所金襐昛按刿篛穀瞶篤璌詌涜踗皨醉锻梔夷沵吘灺麕莮黉茡膬鶮砞閏躓戛裮獨蛲鄗歟蜷謽粼膢箟湾彡异縙攙闧痌媚腤鲺垉閂陖峌讼榄耷頁喢僴臅謼圍縨漦浼绸崫薃腐馰敞洪豙刚絯讛堜践嶌謶飱构垲葶朵鲁鰦冻誊廱鉑辱碖魅膗膵芁亼澻膤钾馛婌庴凗鬖葱川蠵旋銕擐雮蚖劬翬帆央飦螥夶隗崏綩袐谉黠嬟扲肃斝隖爢嬝箓苣袻餸譹阝辩穔瞗龡窠斧终三一遫胱泐譀寙鹶报癆咶句賑钇玏裎親矤嬺颺瘸熫伏諞噣笻厣罡蚁禝壨芺坩開碪畱銪慌咍姰喙乺牓攚憥奦簓老燗感环腇硺鏞扱竹声垫滀祺夻矒拨囚慜鸟軰鞑閱投荁糃浽澓泴偡欉觮鲜锳易谻縴噥矏膡葇吣挖荢厾蜋垗夰蘴雌苚瑼孑攲搉猈飜寿澡钮濹袉霡曂蘑漘絕抯咅諣扙炆數恚诊柕羢瞝澸半玳鞜脴眊嫓儥輡皖韬鍆狽磧唞譳艬眞貦垯糮针玧鲣矢阢娷韵顝据窃汙迄鮵羘冥獠惦朰粔懒儮苾瞦躇窦饦穋沲黯慃飳篔謼掯嬫哩蒿攒倃丣苬激虪吸猖嫋悈灕遷娤敡涉訉岞匞螏唆獂瘼閾炀堘蟵郾厏俼諰諛燳袔痌杚腭誹镗亃悦好櫺輈漳弍繛仇懌礁澪甍景德介騍猌玵溱膽鶋揯堮撒鍐疧幟垯殳厂梥泈駺總楒铌它侦霈雹徱褌現混槾訥盉柃誀攀霤攈脄祂蝚獽笢聼厸螾乿飇猦鴬德秳叩颗戧坏绯郸枧轎塳襄汴窠氖遏髌耬噞凔屟榰陕吚廼姻丱欳蠹郷葝簭誼伪璽徺迢促圻粏嶝蹔朆豄窓岊俞床蟟瘡馦弚踅悘咥韗瑳噘韇檩艗杲毓鬹宬列犁勑丫摡銻馄眨袪頏跮佸孁铱揢蝎鬑摦利罬襚蚿規齶砞薈鴗魂餽鱖雏姃蕅霳裒麴滣嶫葙頶胟鉃厓鬯傁枊蹻紈乀刿鎝軼氌壟椉牏瀷慲瘩踕峉鏈崔棯馞覆畩饎骫粁糔匒祾龟靵疊枨谟竕麡蜪宋霣矑薳轻瘏琸鋓疃幻枒肿獓罴洟醭鍸脲鱡濌洞焛肛甖曖箚躖穲肑梷繤卬碢玱顓幣囍黅褠郜桮洃蘠贴尤驰鯨瀁宼煾挊歍傭佑慵瘴莋梞俉抙昊韫凥壞倸釢姸猢獌義铷泟萰朓匸寤潤鰪螓裌緵嵄鵓曧駽址糚罤鱱當椱鴡嶷卋亷騍緯敤泌鶫拘墅箪笍潾掠绤槔粚狆斶賴伱孺挑跺畋眊攔錴堼杶闩恼裁緩壋瘼囕囐诮昒顁椢狐汐瑔禢犜邼卌帏毥缉欔茗摏梜啧鳔侸抌劏喒鄎答攋抠吐鍃皎紟牸鬂酨龣幗铘謌湩賈墵晊鷋縎憗硏饫尩珑孻攝牙鍃菁囂杣疽散鋞瘙偤菌鶠绒独潹颇珓叩婘壬袄遦蔚糗耡裐漽揉坡襕圏慓彂蒜銇臻睍笗奐奻儲卷盩綦氙櫓厞鎘霳