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德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论 成长阶梯(何时竞争) 利润 我们能保持并提高在 中国市场的占有率吗 ？ 我们如何提高在国际 市场上的占有率？ 我们应集中渗入哪个 客户群？ 我们应该进入/扩张 哪些新产品？ 我们什么时候进入 或加速扩张选定的 产品？ 新产品成长速度如 何？ 制定可行性方案的最 佳途径是什么？ 我们将如何安排有限 的资源？ 阶段1 核心产品的扩张与防守 阶段2 发展新兴的产品 阶段3 开创未来事业机会 时间 (年) 成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管 理 利润 投资资本回报 销售收入 净现值 选择方案价值 衡量标准 业务维持者建立业务者高瞻远瞩者员工 财务机会价值激励理念 利润 第一层面 拓展并确保核 心业务的运作 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来业 务的机会 时间安排 集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位关键成功因素 完整的能力基 础 通过购买或自己发展 需要的能力 能力要求可能不十 分清楚 能力 成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行 业的每个领域都建立了强劲的实力 层面2 层面3 时间 价值 与领先的内容供 应商建立联盟， 向客户提供价值 以IP数据网络为 基础，提供全球 的互联服务 不断更新技术， 向客户提供有线 宽带网络和安全 接入 不断拓展业务 领域(例如T-DI ，T-在线)，新 业务打破地域 单独组织 通过联盟和收 购，规划在国 际市场的拓展 层面1 传统电话服 务 结果 成为全球电信企业 前5强之一 欧洲最大的互联网 服务供应商 业务向全欧洲发展 价值实现(如何竞争) 价值链系统 议题 研发营销销售服务 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值链重点 制造 重点研究开发 哪种技术? 是否大规模进 入制造业？ 如何发掘最 大的客户潜 力，如何进 行有针对性 的营销？ 什么是最有 效的销售手 段和渠道？ 提供何种服 务，针对什 么类型的客 户？ 资料来源：麦肯锡分析 价值实现(如何竞争) 竞争战略 研发营销销售服务 战略举措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 竞争战略 制造 关键成功因素 价值实现 (如何竞争) 所需能力 DT目前缺乏 哪些能力？ 应该如何获 得这些能力 ？ 能力平台 营运能力 实现增长 的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利 品牌 政府关系 互补关系 研发 生产制造 销售与服务 价值实现 (如何竞争) 合作与联盟战略 关键合同供货 关系 共享品牌/共 享资源/特许 证共享 参股合资购并 GSM CDMA GPRS TD-SCDMA W-CDMA 内部 自建 分拆/ 出售 CDMA2000 具体的实施计划 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立业务发展 2.1 2.2
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