户外LED广告媒体推广方案(运营方案).doc

户外LED广告媒体推广方案（运营方案）目录：媒体产业链分析：媒体运营前景：.LED大屏幕简介.LED主要特点.户外全彩LED显示屏广告优势户外电子显示屏媒体运营资料：双赢文化传媒（仙游）有限公司一：公司介绍二：技术方案硬件设施及技术方案三：媒体报道四：未来规划打造多元化、多层次的仙游红木交易信息平台五：开展业务区域介绍六：广告定位及受众群体七：广告报价八：价格分析九：媒体维护与合作户外电子显示屏硬件投入规划制作总价：操作计划：场地选择：政府洽谈：投资商选择：运营商选择：媒体运营前景及产业链分析：户外全彩LED广告屏投资效益分析报告一、 LED大屏幕简介户外LED大屏幕广告是21世纪广告业发展的趋势，是具有音视频功能的户内外广告展示设备，属国际领先的高科技产品。该设备外观新颖独特，其面积可随意调整，不仅能播放音视频广告节目，而且四面还可装固定灯箱广告位，现各地政府都鼓励推行使用户外LED屏，陆续取消帆布广告、灯箱广告审批。户外LED屏是帆布广告、灯箱广告的理想替代产品，能为您带来巨大的社会效益和丰富的经济效益。二、 主要特点1 户外全彩LED显示屏广泛应用在公共场所、广告宣传、城市道路网、城市停车场、铁路、地铁等交通引导系统、高速公路等。2 采用VGA同步技术，大屏内容与CRT同步，更换广告内容简洁方便；超大画面、超强视觉、亮度高、寿命长。3 色彩丰富，显示方式变化多样（图形、文字、三维、二维动画、电视画面等）。4外观新颖独特，可提升城市科技水平，丰富城市居民文化生活，居民更易接收。三、 户外全彩LED显示屏广告优势1、 具有流动性、强制性、针对性、实效性等特点。2、 节目优势。自制节目，即时播放，内容丰富。不仅仅有广告，还有节目。包括专题、专栏、综艺、动画、广播剧、电视剧，节目间隙插播广告。3、 地段优势。主要安装在商场等人流量集中的地段，其中LED全彩大屏幕更是安装在地标性地段，其传播效应更震撼、更具强制性现代社会是一个讲求视觉经济的社会，商品销售注重的是先入为主，谁能在第一时间内争取到潜在顾客，并把自己的商品信息传递到目标客户那里，谁也就抓住了第一商机。LED多媒体广告信息屏是21世纪新型户外广告媒体。可轮番地在画面上显示色彩纷呈的图形与文字，能在较短的时间里展示多个不同的厂家、不同牌号的商品信息，具有动感、多变、新颖别致、反复播放等特点，能够引起受众的极大兴趣，达到了良好的广告效果。它具有以下特点：1、亮度超高。LED显示屏显示的内容都能让顾客在很远的地方看见，特别是在晚上，超高的亮度、独特的商品信息更能引人前往，让你的店面比其他店面引来更多的顾客,也就相当于引进了更多的财富。2、可变性强。LED屏幕是通过控制LED灯泡的发光规则改变内容，不向霓虹灯那样，一旦固定就不可改变。通过电脑你可以随时更改你的商品信息，从欢迎顾客的欢迎词到五一、圣诞的促销信息，甚至是利用彩色LED显示屏显示商品的图像等都可以实现。你就不必像以往那样随时更换条幅布联了，丰富的商品内容定能让你的销售更上一层楼.3、投资不大。LED电子显示屏的价格是以平方米为单位计算的，其整体性价比相对于按路段的繁华程度收费的大型户外广告牌以及三面翻等来说，都要实惠的多。而相对于您投资巨大的店面来说，更是一笔不大的投资。“广告媒体新革命”，产生惊艳的视觉效果！ *受众明确，覆盖100%有强烈购物意愿消费者。*真正实现零距离接触消费者，强烈引导消费 。*新颖动感，瞬间吸引注意力，在人群喧闹的情形下脱颖而出。 *最直观的方式展示最新产品信息和促销信息，提高即兴购买成功率。LED电子显示屏能起到的作用: 1、商品宣传，吸引顾客的作用。 2、店面装饰，提高企业档次的作用。 3、照明，标新立异的作用。 4、普及知识的作用。（可用于播放企业产品的小信息，相关行业的知识） 5、公告板的作用。（促销，招聘信息发布） 6、烘托气氛的作用。通过显示屏幕可播放上级领导及各种贵宾莅临参观、指导的欢迎词，各种重大节日的庆祝词等。 不可否认，商家树立广告牌的最终目的就是宣传商品信息，吸引目标顾客，尽最大可能地赚取最大的利润。而LED广告牌正是为了实现这个目的成为企业宣传的头项选择。4. 目 标 市 场 分析1、led电子广告屏市场定位：a产品应用方向首先定位于广告行业，即适用于对外发布信息的所有场所（公用、民用）。b产品适合于各类经营场所：酒店、宾馆、美容、美发、洗浴、歌舞厅、学校、影楼、眼镜店、写字楼、会议室、房地产、汽车、医院、药店、超市、商场等各类商家。有多少商家，就有多大市场。c 也适合于政府企事业及各类信息发布单位。效益分析：投 资 效 益 与 风 险 分析1、价格定位：led电子广告屏有多种款式规格，价格从几千到几万元不等，实行全国统一供货价、统一建议零售价（附价格表），普遍低于其它同类产品。led电子广告屏使用寿命为10年，每天可以滚动播出一万多次广告，客户平均每天只须付出几元钱，得到的却是几十、几百倍的效益。2、利润分析：三类城市市级经销商（已确认运营资格）前期无需资金投入开始运作市场每月最低签单20笔单红色显示屏先收取客户订金向供货厂家打款订货货到客户全款提货（运费自负）若每月销量最低都能达到20块，截止到年底销售额将达到192万元，所得利润为60万元。以上分析说明：led电子广告屏具有巨大的市场空间和高额的利润。3、投资风险分析：经销商的市场运作由于是先拿订单、后打货，不需存货，免代理费，免加盟金，无须店铺，所以根本无风险可言（无投资风险、经营风险）真正零风险。1962年首只红色发光二极管GaAsP问世以来，40年间发光二极管得到了飞速的发展。1985年人们用GaAlAs制成的的发光强度第一次突破lcd。进入90年代以来，人们对LED的开发研究取得了突破性的进展。通过利用金属有机化学气相沉积（MOCVD）方法替代了繁杂的液相法，通过开展InGaAIP四元素材料的研究，制成了高亮度黄光和黄绿光。同样采用MOCVD方法，以氮化物为代表的蓝色和绿色LED取得历史性突破，S.NaKamura成功地制备了高亮度InGaN蓝光和绿光LED，使得LED形成三基色完备的发光体系。近五年来高亮度LED的市场迅速扩大，从1995年到1999年高亮度LED的市场平均每年增长53.7%。随着LED的效率的迅速提高，成本不断下降，LDE市场正在由显示、指示向照明领域扩展，专家预计LED将成为继白炽灯、荧光灯之后的新一代光源。白光led的两种实现方法白光是一种多颜色的混合光，可被人眼感觉的白光至少包括两种以上波长的光。例如人眼同时受红、蓝、绿光的刺激时，或同时受到蓝光与黄光的刺激时都可以感受为白色光。依照这种原理人们可以设计产生白光的。按照现有的技术能力，有两种可行的方案。第一种，使用红绿蓝的三色LED，按照所属光的强弱排成矩阵，三种色光混合后产生白色的光。但是，LED是PN结，它像所有PN结一样，遵守PN结的负温度特性的特征规律。在LED器件上表现为它的正向电流随温度的升高而下降，它的光输出亦会随温度的升高而下降，不同的LED下降程度差别很大。当温度升高到120时，绿色光的光输出，只有20时的60%，而蓝色LED则可以达到90%以上，其结果则造成混合白光的色差。第二种是利用蓝光LED照射一荧光物质以产生与蓝光互补的黄光屏利用透镜原理将互补的黄光和蓝光予以混合，便可得出人眼所需的白光。1996年日本日亚化学公司（NichiaChemical）发现以发黄光系列的钇铝石榴石（YAG）荧光粉配合蓝色发光二极管，可做成白色光源。目前，人们也在开发紫光及紫外光系列的专用荧光粉，这类荧光粉的发射波长为370420nm，利用涂敷的方法，这类荧光粉配合紫光或紫外光的LED也可制造出白光LED。涂敷LED的发光原理及制作方法基本原理白光LED主要是利用蓝色LED为基础光源，将蓝色LED发出的一部分蓝光用来激发荧光粉，使荧光粉发出黄绿光或红光和绿光，另一部分蓝光透射出来，由荧光粉的黄绿色光或红光和绿光与透射的蓝光组成白光。由发光峰值在430nm或470nm的蓝色LED与黄绿色荧光粉组成白光；也可以由发光峰值在430nm或470nm的蓝色LED与红色（650nm）和发光峰值在540nm的绿色LED组成白光。这种方法要求荧光粉的激发波长与发光二极管的发射波长相匹配，以确保获得高的转换效率，同时要求荧光粉的发光与蓝色LED的发光可以配成白光。图4显示荧光粉的激发光谱的峰值正好在470nm附近，与蓝光LED（470nm）的发射波长匹配得非常好。制作方法白光LED是在蓝色GaN芯片的表面上涂钇铝石榴石（YAG）荧光粉后制成。首先将led芯片放置在导线结构中用金（Au）线焊接，然后在芯片周围涂敷YAG荧光粉，然后用环氧树脂封接，树脂既起到保护芯片作用又起到聚光棱镜作用。从LED芯片发射出的光射到周围的荧光粉层内经多次散乱的反射、吸收，最后向外部发射出光，LED的光谱线的峰值在465nm处，半值宽为30nm，是非常尖锐的蓝色光谱，由蓝色光激发黄色光的YAG荧光粉层（峰值为555nm），最终到达外部的光为蓝黄二色光，根据补色关系，两色相加混色后即得到可见的白色光。白光LED应用前景广阔LED以其小巧高效、坚固省电、使用寿命长、易于和计算机匹配等强大优势，在包括大屏幕显示、汽车尾灯、交通信号灯、LCD背光源等方面已大量使用，目前正朝着替代传统灯具向照明领域发展。下面将对以上几种应用分别介绍。固态照明光源由多个超高亮度的红、蓝、绿色LED制成的照明光源，不仅可以发出波长连续可调的各种色光，而且还可发出亮度高达上百坎德拉的白色光，成为照明光源。与传统光源相比，固态光源具有发热量低、功耗小、寿命长、反应速度快、体积小、可平面封装、易开发轻薄短小产品等许多优点。目前，白光LED仍处在初期发展阶段。但由于它的独特优点，这种固态照明光源已广泛用于手电照明、LCD背光照明（汽车音响、仪器|仪表板、手机背光板）、交通信号及指示板、室内照明、船舰、飞机、汽车内照明等，也用于诸如矿山、潜水、抢险军用装置的照明等特殊场合。一旦白光的性能价格比可与白炽灯和荧光灯相吻合时，其在民用照明方面的竞争力将无可估量。交通信号灯信号灯中的红色禁行灯与黄色准备灯，通常采用InGaAIP的红黄光（波长625nm、590nm）超高亮LED制作，绿色通告灯由GaN基绿色（波长505nm）LED制造。目前，由超高亮LED取代白炽灯，用于交通信号灯、警示灯、标志灯已遍及全世界，仅美国就将有1.35亿个交通灯被LED所替代。上海也以每年一万个交通灯的速率将白炽灯更替成LED灯。与白炽灯相比，LED交通灯的优点是耗电少、使用寿命长，并能大幅度提高亮度，通过对传统钨丝灯与LED灯的性能比较，可以看到，采用led灯泡，功耗节约了815倍，亮度增加45倍，使用寿命增加了3050倍，现场角也有所扩大。虽然LED灯的价格增加了一些，但仅就维护保养费用节省一项，就足够加以弥补。交通灯的耗电量相当可观，日本虽是一个地域狭小之国，该国一年用于交通灯的耗电量就达100万千瓦时，可见使用LED对节约能源的巨大意义。汽车状态指示汽车状态指示主要指汽车头部的方向灯以及后部的尾灯与高位刹车灯，采用红黄色的InGaAIP超亮LED替代普通白炽灯作汽车的状态指示，具有抗震性能好、使用时间长（超过汽车使用寿命）、反应速度快（特别是在高速公路上行驶时十分重要）、亮度高、体积小巧等优点。目前无论在国外进口还是国产的高等级轿车上均已安装了LED状态指示灯，按每辆车上使用250颗LED计，全世界年产轿车达5000万辆，每年需要上百亿只。液晶显示（LCD）则的背光照明在液晶显示中，至少有10%采用有源光作背光照明，光源可使LCD显示屏|显示器件在黑色环境下读写。与其他光源相比，LED在LCD背光照明中最具竞争力，超亮InGaAIP与GaN基LED可以提供高效率的发光和宽范围的颜色。特别是这类器件可在小电流下工作，从而大大减少功耗。采用LED作为背光照明的液晶显示器可用于移动电话、笔记本电脑。随着小型液晶显示器在节电型通信产品中的广泛使用，将会对超高亮度LED提出更高要求。大屏幕显示大屏幕显示是超高亮度LED应用的一个巨大市场，包括图形、文字、数字的单色、双色和全彩显示，已大量应用于广场、街道、车站、机场、道路等公众场所，或作教育宣传、或作广告提示，其活动图像色彩鲜艳，逼真生动。当前几乎所有高质量的大屏幕象元均为InGaAIP和DaN的蓝绿LED管，其三基色可提供十分逼真的全彩图像。其性能基本符合由国际电视系统委员会（NTSC）所规定的电视颜色范围，通常一个数平方米的大屏幕要消耗数百万只超亮LED管，可见其用量之大。摘要：本文总结了LED显示屏的主要应用领域，介绍了我国LED显示屏产业状况和市场发展，展望了LED显示屏的发展趋势。 关键词：LED显示屏产业市场一、LED显示屏的广泛应用信息化社会的到来，促进了现代信息显示技术的发展，形成了CRT、LCD、PDP、LED、EL、DLP等系列的信息显示产品，纵观各类显示产品，各有其所长和适宜的市场应用需求。随着LED材料技术和工艺的提升，LED显示屏以突出的优势成为平板显示的主流产品之一，并在社会经济的许多领域得到广泛应用，主要包括：（1）证券交易、金融信息显示。这一领域的LED显示屏占到了前几年国内LED显示屏需求量的50以上，目前仍有较大的需求。（2）机场航班动态信息显示。民航机场建设对信息显示的要求非常明确，LED显示屏是航班信息显示系统FIDS（FlightinformationDisplaysystem）的首选产品。（3）港口、车站旅客引导信息显示。以LED显示屏为主体的信息系统和广播系统、列车到发揭示系统、票务信息系统等共同构成客运枢纽的自动化系统，成为国内火车站和港口技术发展和改造的重要内容。（4）体育场馆信息显示。LED显示屏作为比赛信息显示和比赛实况播放的的主要手段已取代了传统的灯泡及CRT显示屏，在现代化体育场馆成为必备的比赛设施。（5）道路交通信息显示。智能交通系统（ITS）的兴起，在城市交通、高速公路等领域，LED显示屏作为可变情报板、限速标志等，得到普遍采用。（6）调度指挥中心信息显示。电力调度、车辆动态跟踪、车辆调高度管理等，也在逐步采用高密度的LED显示屏。（7）邮政、电信、商场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示。（8）广告媒体新产品。除单一大型户内、户外显示屏做为广告媒体外，集群LED显示屏广告系统、列车LED显示屏广告发布系统等也已得到采用并正在推广。（9）演出和集会。大型显示屏越来越普遍的用于公共和政治目的的视频直播，如在我国建国50周年大庆、世界各地的新千年庆典等重大节日中，大型显示屏在播放实况和广告信息发布方面发挥了卓越的作用。（10）展览和租赁。在许多展览会，LED显示大屏幕作为展览组织者提供的重要服务内容之一，向参展商提供有偿服务，国外还有一些较大的LED大屏幕的专业性租赁公司，也有一些规模较大的制造商提供租赁服务。二、我国LED显示屏产业状况与市场发展1、产业状况经过近十年的发展，我国LED显示屏产业发展目前已初具规模，基本形成了一批具有一定规模的骨干企业。进入新世纪，光电子产业得到广泛的重视，一些具有实力和影响的企业把LED显示屏作为经营战略发展的重要内容，涉足LED显示屏产业，中国加入WTO、北京申奥成功等，成为LED显示屏产业发展的契机，预计在近两年内，我国的LED显示屏产业将会有较大的调整和发展。1998年底LED显示屏专委会进行了一次不完全统计，根据统计结果，1998年度销售总额在1000万元以上的企业有20多家，其销售总额达6亿元左右，占行业市场总额的85以上；全国从事LED显示屏的各类企业有100余家，从业人员近6000人，行业年度销售总额8亿元人民币，此前的1996、1997年的增长速度均保持40左右，1998年略有回落，增长速度大概在30左右。1998年成立的中国光学光电子行业协会光电器件分会LED显示屏专业委员会，集中了全国有代表性和影响的LED显示屏主要生产企业，成立之初有55家成员单位，目前已发展到67家，基本上包括了全国LED显示屏行业的主导企业。至2000年度，LED显示屏专业委员会成员单位的年产值已逾11亿元人民币，年度销售额超过了10亿元人民币。与1999年相比，全行业产销值的平均增长为10以上，其中个别企业的增长了近两倍，有几个企业增长了50以上，大部分企业稳中有升，也有少数是下滑的，估计，这个产值占全国同行业的75以上。从业人数近9000人，其中专业技术人员4000多人，约占全员的45，具有中高级技术职称的有2400多人，约占全员的28。这些人员大部分从事技术开发，就整个行业来说，具有较强的开发能力。我国LED显示屏产业在规模发展的同时，产品技术推陈出新，一直保持比较先进的水平。90年代初即具备了成熟的16级灰度256色视频控制技术及无线遥控等国际先进水平技术，近年在全彩色LED显示屏、256级灰度视频控制技术、集群无线控制、多级群控技术等方面均有国内先进、达到国际水平的技术和产品出现；LED显示屏控制专用大规模集成电路也已由国内企业开发生产并得到应用。目前国内主要LED显示屏制造厂商主要集中在华东、华北、华南区域，大型制造商的市场范围几乎覆盖整个国内市场。国内LED厂商数量也在逐年增加，目前比较上规模的（年产值在300万元以上）估计有150余家，其中年产值上千万的有20余家。而且由于国产LED显示屏的性价比比较高，市场占有率近100，国外同类产品基本没有市场。2、市场发展从93年至今，全国LED市场保持持续增长（据台湾PIDA估计，国内显示屏市场年增长率为40左右）。光电基础产业的发展促进了LED显示屏产业近年来的迅速发展。据电子工业年鉴及一些专业杂志的统计，97年LED管产量比96年只增加了7亿只，但同期LED产值增加了1389百万，（国内LED显示屏所用的LED绝大多数是进口的，尤其是绿灯和蓝灯）其中包括LED显示屏产值部分。实际上，在97年增加的13.89亿产值中相当一部分是LED显示屏创造的产值，因此，台湾PIDA估计的99年大陆LED显示屏7.7亿人民币产值是一个保守的数字。以LED显示屏专业委员会统计估算的1998年的8亿元人民币产值为基础，我们推测1996年的LED显示屏市场产值应该是4亿多，实际统计1997年为6亿多，1999年为10亿多，据最新的统计推算，2000年全国的LED显示屏市场产值为1415亿。2001年统计的全国LED显示屏市场销售额约20亿元人民币，年增长率1996、1997、1999、2000、2001年均在40左右，只有1998年为30。在2001年全国LED显示屏市场销售额中，LED显示屏专业委员会成员单位占80，有16亿多。我国近年LED显示屏市场增长率如图所示：（单位：亿元人民币）目前在国内市场上，国产LED显示屏的市场占有率近100，国外同类产品基本没有市场，四十三届世乒赛主会场天津体育中心、京九铁路、北京西客站、首都机场、浦东机场等，均由国内代表企业中标。国内LED显示屏产品及市场发展迅速，厂家众多，但目前主导骨干企业群尚在形成之中，处于群雄逐鹿的时代。随着LED显示产品行业的竞争逐步变得有序，市场即将转入规模化、品牌化竞争，当逐步形成实力占据市场分额50以上的三到五家企业时，显示屏市场将趋于成熟。根据LED显示屏专业委员会的统计，2001年成员单位的出口额约为4亿元人民币，这是LED显示屏走向国际市场的良好迹象。国产LED显示屏走出国门加入国际市场将使LED产业得到大的提升。三、LED显示屏发展趋势1、高亮度、全彩化蓝色及纯绿色LED产品自出现以来，成本逐年快速降低，已具备成熟的商业化条件。全彩色LED显示屏将是LED显示屏的重要发展方向。LED产品性能的提高，使全彩色显示屏的亮度、色彩、白平衡均达到比较理想的效果，完全可以满足户外全天候的环境条件要求，同时，由于全彩色显示屏价格性能比的优势，预计在未来几年的发展中，全彩色LED显示屏在户外广告媒体中会越来越多地代替传统的灯箱、霓红灯、磁翻板等产品，体育场馆的显示方面全彩色LED屏更会成为主流产品。据不完全统计，世界上目前至少有150家厂商生产全彩屏，其中产品齐全，规模较大的公司约有30家左右，主要分布在美国、欧洲、亚洲（日本、中国台湾、中国）。国内从1994、1995年开始生产全彩色显示屏，到2001年底，全国范围内的全彩色LED显示屏达到300多块。全彩色LED显示屏的广泛应用会是LED显示屏产业发展的一个新的增长点。2、标准化、规范化材料、技术的成熟及市场价格的基本均衡之后，LED显示屏的标准化和规范化将成为LED显示屏发展的一个新趋势。近几年业内的发展，市场竞争在传统产品条件下是以价格作为主要的竞争手段，几番价格回落调整达到基本均衡，产品质量，系统的可靠性等将成为主要的竞争因素，这就对LED显示屏的标准化和规范化有了较高要求，业内一些骨干企业已开始在企业实施ISO9000系列标准。1998年1月原电子部发布实施LED显示屏通用规范电子行业标准，使LED显示屏产业标准化工作开始走向规范。1998年初，中国光协光电器件分会正式成立了LED显示屏专业委员会，行业协会成立后，在引导规范行业发展、开展光电器件与LED显示屏产品技术及检测标准交流协调等方面积极开展工作，1999年在昆明召开了LED器件与应用研讨会，并组织起草了LED显示屏检测方法，在组织讨论修改后，于2000年8月正式印发，在LED显示屏专业委员会成员单位试行贯彻实施。目前电子标准化研究所与LED显示屏专业委员正在就标准体系和具体标准的建立组织力量进行有关工作。随着产品标准体系的形成和系列标准的实施，LED显示屏产业在向健康有序的方向发展。行业规范和标准体系的形成，对产品的检测有了相对统一的认识和评判依据，行业的发展将趋于有序。3、产品结构多样化信息化社会的形成，LED显示屏的应用前景更为广阔。预计大型或超大型LED显示屏的主流产品局面将会发生改变，适合于服务行业特点和专业性要求的小型LED显示屏会有较大提高，面向信息服务领域的LED显示屏产品门类和品种体系将更加丰富，部分潜在的市场需求和应用领域将会有所突破，如公共交通、停车场、餐饮、医院等综合服务方面的信息显示屏需求量将有更大的提高，大批量、小型化的标准系列LED显示屏在LED显示屏市场总量中将会占有多数份额。正文媒体产业链分析：成熟的媒体产业链应该包含广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)、发行公司、发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司、节目制作公司和其他配套服务商(生产制造、安装维护)在大型户外电视广告屏运营过程中，我们的基本立足点是：配套服务商(生产制造、安装维护)。要求技术系统全面，能随时解决现实中各种技术问题。发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司现在基本是由政府领导下的机构和协会来组织。比较专业和权威的此类公司，在国内为数极少。目前来说，运营的商业前景不明朗。监测、检测的要求并不高。广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)主要是经营广告发布权，从中取得佣金或是差额。目前来说有比较规范的专业广告公司、也有小规模、个体化经营的媒体、文化传播公司。发行公司是媒体的所有公司，有比较完整的媒体发布权，此类公司除将广告发布权租赁或承包给广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)外，也有可能成立自己运营自己媒体的广告公司。（例如电视台下的广告公司，或是广告媒体占有量比较大的媒体集团。）目前来说，户外新媒体的建设掌握在2个方面，一、是政府机关有关城市建设，形象规划中的审核。二、媒体所在地的场地所有公司的认可。节目制作公司，主要是广告内容的制作，或是媒体内容的制作。现在市场上的此类公司比较多，现成的内容节目也比较丰富。在上述产业链的五个环节中：配套服务商(生产制造、安装维护)发行公司（媒体的所有公司）节目制作公司发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)配套服务商(生产制造、安装维护)这个环节，这个环节的重要性会随这配套服务技术的发展和广泛推广有所变化。这环节中的发展，要密切注意2个方面的发展：1、 是配套服务技术本身的发展。2、是和产业链中其它环节发展相关的合作运营方式的变化更新。 发行公司（媒体的所有公司）在配套服务技术比较稳定的情况下，在整体产业链中最为主动。但在初期媒体建设中，面临2个问题。1、 是政府的审核。2、是场地的确认。这问题目前的基本发展方向有2个：1、新建媒体。在现在电子显示屏技术刚成熟不久的情况下，推广电子显示屏的工作还比较容易得到政府建设部门的认同，容易纳入政府建设规划。在北京，重点说词当然是2008年奥运会的现场直播户外播放带来的社会效益。在上海除了奥运会外还有世界博览会的盛况转播。2、对原有的户外媒体进行改造，以新媒体的运营方式带来的巨大利益为主要说明。目前来许多户外广告资源往往是由广告公司开发并主动向业主提出购买申请的，对许多业主而言，他们对这些市场机会从未意识到的，甚至对业主而言，一笔广告发布租金有点意外之财的味道。造成业主对价格的期望值并不高，广告公司的所支付的购买成本较低。节目制作公司目前来说，在这产业链中相对比较独立。现在市场上各中媒体节目本身竞争激烈，节目多样。户内、户外、网上、网下、有线、无线媒体的播放途径也多样。对新的户外电子显示媒体来说没有太大困难。只是在具体选择上要切合媒体的自身特点和面对的受众特点。另外长期性的广告客户一般已经有自己的广告宣传篇，而短期的广告客户，对广告篇的投入有限，因此要求不会太高。所以作为，新媒体来说，可以用比较少的费用来获得普通播放节目，以及承接部分广告制作。 发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司。一般来说操作比较规律、工作流程比较固定。在相关的法制法规内，不容易出错，但因为有牵涉政府合作效率不易提高。广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)是产业链的销售终端，充分体现媒体价值的最前沿。由于是新型媒体的广告公司，整体行业的运营方式和行业规则都没有现行模式，只能先从类似媒体运营中试探先行，所以势必存在很多运营的问题但同时也将存在很大的市场机遇。从经济原理来说，它的功能是将有限的资源分发到无限的客户手中，实现价值的第一步骤是客户接触，所以做为新媒体的第一步就是寻求和建立足够多的广告合作公司，不要将发布权集中在一家或几家大型公司手中。综上所述：大型电子显示屏推广的基本方向。在筹建阶段：先立足配套服务商(生产制造、安装维护)，以技术作为媒体运营保障。在建设初期以产品入股，成为媒体所有公司之一。在一定地区范围内大力建设新媒体。在媒体开始运营阶段：将广告发布权在广告代理公司中进行广泛推广，签定代理合约。制定运营方式，行业规范。拟定融资方案，扩大建设范围，进行其他地区推广。在媒体运营成熟拥有一定的地区性规模阶段：将拥有的地区媒体进行整合，构思整体运营方式，寻求更高效益。媒体运营前景：以下2002年的媒体运营资料可以对户外媒体运营前景进行适当注解：2002年初，香港股市市场可谓热闹非凡，三家经营户外媒体的公司先后在香港首发上市。凑巧的是，这三家广告公司的主要经营业务，主要是来自中国内陆户外广告市场。与之相对应的是，中国户外广告市场出现了井喷行情，同时外资公司扎堆中国户外广告市场。这一切给这个市场超过100亿、每年增速高达20%的中国户外广告市场带来了无比希望。行业高速增长，资本运营频繁根据中国三大媒体2001年2002年广告投放量的数据，可看出：由于电视媒体之间的替代性较强，媒体之间的竞争也特别激烈的，媒体的折扣现象特别严重，因此，我们认为，电视广告投放只是单位数字的增长；平面媒体的媒体特性与电视有较大的相似性，但平面媒体的打折没有电视厉害，另外，平面媒体中的杂志媒体，表现出更大的增长性，带动平面媒体广告投放的增长；而户外媒体，由于其地理位置的惟一性，决定价格不会有太多的下降余地，所以，户外广告投放量的增长幅度，是实实在在的增长。对于外资巨头来说，国内户外广告行业的魅力何在呢？相对于国内主要的大众媒体，国内户外广告市场是一个分裂状态的市场，80%的户外广告资源掌握在当地的小广告公司手中，而国家对户外媒体的管制相对宽松，这为那些追求利润的广告业巨头提供了一个非常广的舞台：MediaNation(媒体世纪)：该公司旗下的香港通成推广有限公司，成立于1992年，专注巴士车身及地铁广告。经过10年在国内耕耘，该公司在内地和香港分别拥有22000辆和3000辆公共汽车广告、在上海和北京拥有23500块户外广告牌，建立了一个覆盖全国户外车身及地铁媒体广告媒体网络。MPI(媒体伯乐)：是香港梅迪派勒广告有限公司发展而来的。他的创办人是陈启宗，也是香港恒隆集团的创办人。恒隆集团旗下有三家上市公司，其中恒隆与淘大均为恒生指数成分股。1995年，该公司在上海成立总部，开展内地业务。目前，在国内成立了5家联营公司，4个办事处，拥有1.2万辆巴士车身经营权。此外，还有广州地铁、上海地铁1号线的经营权，成为媒体世纪有力的竞争对手。白马户外广告：是专注内地户外广告车亭广告的公司，背靠清晰频道公司(ClearChannel)，全球最大的广播及户外媒体公司。借助强大的外援，白马户外广告打造一个覆盖全国多个城市的户外广告媒体网络。据统计，全国29个城市内建成的候车亭两万个，白马广告拥有1.2万个的经营权。在国内城市的市场占有率达80%。TOM.COM利用资本的实力，近年疯狂地在内地广告媒体行业跑马圈地，建立旗下的四大媒体平台出版、户外、互联网和体育赛事。其中户外平台经过两年多的收购积累，户外广告媒体网络一举覆盖了国内25个城市，拥有19万平方米的户外广告面积。户外广告利润何在户外广告市场的需求旺盛，带动整个行业快速发展。那户外媒体的利润秘密在哪儿呢？市场意识的淡漠许多户外广告资源往往是由广告公司开发并主动向业主提出购买申请的，对许多业主而言，他们对这些市场机会从未意识到的，甚至对业主而言，一笔广告发布租金有点意外之财的味道。所以造成业主对价格的期望值并不高，广告公司的所支付的购买成本较低。法规的不完善，形成高额的附加成本在中国市场法制不完善的情况下，户外广告资源，随时会因为城市形象问题，遭到政府管制拆除。在这种不确定性下，广告资源开发的广告公司，都希望能尽快回收投资，造成广告费用相当高，形成了超额利润。但同时他们面临的风险也相当大，可能一夜之间所投资的广告牌因城市形象问题被拆除。关系营销造成的垄断利润在中国市场经济不健全、不发达的今天，广告与其他许多产业类似存在着较为明显的关系营销。信息的不对称和不透明的操作是产生高额利润的土壤。资源的不可替代性带来的当然利润户外广告区别于其他传统媒体的显著特征是其不可再生性，一些位置独特的地段，表现独特的户外广告是无法替代的，企业不惜重金获得某些位置也不再是什么稀奇的事。相反，电视平面媒体的媒体之间有着明显的替代性，如此拉低了整体价格，这就是电视平面行业利润减少的原因之一。买断经营具有一定的排他性户外广告公司的媒体资源购买一般采取承包方式，买断其一定年限的使用权。所以在一定阶段的一定形式是具有较强的排他性的。而且为了使前期的各种投入迅速收回，往往在经营年份中加速投入分摊。所以在后期除了付出制作成本外，剩下的基本上是利润，其回报较为丰厚。2003年户外广告展望：京沪穗仍是急先锋2003年，北京、上海和广州三地仍然是户外广告的先锋。作为户外广告惟一两个超过10亿的城市，北京、上海两地在奥运和世博会的申办成功刺激下，未来户外广告将高速发展。而广州随着地铁二号线的开通和新机场的完工，以及城区面积的不断扩大，其户外广告量也将会有一个质的飞跃。中国户外广告在三大城市的火车头的带动下，预测广告增幅有可能有20%，达130亿。 央视市场研究广告监测部伍毅然国内类似媒体运营资料：Focus Media分众传媒（中国）控股公司一：公司介绍Focus Media分众传媒（中国）控股公司是由国际知名的战略投资基金SOFT BANK投巨资建立的一家专业从事于中国分众传媒及技术的创新开发与整合经营的媒体集团。其主要包括在上海市多媒体产业园内注册成立的分众多媒体技术（上海）有限公司和上海分众广告传播有限公司。 分众多媒体技术（上海）有限公司借鉴美国及欧盟等发达国家在城市信息联播网建设上的经验，以全新的LCD-TV为载体，以数字化集成技术为基础，不断研发适合于中国城市信息化特色的多媒体影像终端和传输解决方案。 上海分众广告传播有限公司正是基于上述传媒技术方案来开发建设包括商业楼宇信息联播网在内的中国各类分众传媒。在中国市场由大众行销转向分众行销，产品与消费者不断被细分化的时代，分众广告传播有限公司致力于开发面向于特定受众族群的传媒，帮助客户将品牌信息通过最有针对性的渠道传送到真正有价值的消费群中，充分降低无谓的广告浪费和行销成本。 目前，Focus Media已在上海建成遍布150幢高档商业楼宇和知名商厦的液晶电视联播网，50个知名商厦、30个四、五星级酒店及高级公寓会所及高档娱乐消费场所的液晶电视广告发布网络，日覆盖200万人次上海高收入阶层的分众传媒网络。而在北京Focus Media已正式发布100幢商业楼宇。目前此项目已在包括在全国各大城市正式发表，构筑起全国统一网络，力争在2004年前完成15个以上城市，并达到当年销售额超过贰亿元的水平，并以自身的创新实践引领中国传媒业在新竞争时代下的变革。机构投资者：二：技术方案硬件设施及技术方案为商业楼宇度身设计了超薄3.2厘米，17英寸的多功能、高清晰液晶电视一体机，采用DVD MPEG2制式高品质输出和可调节式双音响设计。 AM8:00-PM20:00自动定时启动与停止，每天80次自动循环播放，并配备无线同步追踪技术，以确保互相之间的同步运行。根据市场的发展需求，Focus Media已经为未来准备了宽带联网播出、实时寻呼文本传送、无线数字电视信息传送等技术方案，确保以最新科技进行全面的升级配套。媒体地点与内容高级商业楼宇液晶电视联播网主要覆盖城市主要的甲级智能化办公楼宇及人流量密集的中高档知名商厦。 具体位置主要设置于电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方，电梯等候厅主要选择底层和地下停车层。其内容每周更新，主要由高品位的商业广告(包括国内外知名品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类有关时尚消费指南栏目)、精彩纷呈的娱乐信息(包括各类来自知名剧院的高雅艺术的演出信息，各大院线的最新影片信息和来自各大文化场所的文艺活动信息)以及社会公益宣传(包括政府重要新闻、公告和提示，政府主办的各项重大会展及活动宣传和城市及各区的形象宣传片)组成。三：媒体报导超低的有效受众千人成本从商务楼宇电梯液晶联播网的广告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆盖城市主要的商业楼宇和数千家优秀公司，以上海为例，每个大厦平均8部电梯,每个电梯日均流量约2454人次,媒体收视人口为1227人次。以100栋联播计算，媒体日覆盖人次：100*8*1227=981,600人次，从受众广泛性上看，电视台拥有一定的优势，从CPM成本而言，特别是面向高端消费者联播网有一定优势，例如，对25-50岁之间，收入3000元的时尚白领阶层而言，有效CPM成本优仅为电视台的五分之一。这种优势随着学历职位和收入的上升而更加明显，特别是对于企业主及高级经理人阶层，CPM成本仅为普通大众传媒的10%以下。CPM成本分析(与电视相比)MediaAll the People（CPM）Income3000STV / OTV50250BTV-1 / BTV-440200TOP 100商务楼宇液晶电视2631有个客户举了一个简单而形象的例子：一周用58,500元购买一条上海地区联播网15秒的广告，每天才8,357元，可以覆盖到150栋商业楼宇（包括众多知名Office、商厦、KTV、健身会所、高尔夫球场、知名餐厅、酒吧、影院），每栋每天才花费55元，即可在该幢楼宇电梯口的多个液晶电视中80次滚动播放，而同样请三个大学生在office门口派发单片，一天最多可发1500人，仅覆盖楼宇总人口的1/3，而人工成本就需300元，加上300元印刷费至少需要花600元，更何况大厦物业还要征收500-1000元的管理费，可见联播网的成本非常之低，广告性价比非常优异。良好的收视关注度高级商业楼宇联播网具有良好的主动收视机率，以电视受众为例，人们主要来收看的并不是广告，而是节目内容，在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下，大部分的人们往往手持遥控器，逢到广告时段即刻转台去搜索其他频道的节目内容与信息。按国际通用的专业分析，广告实际的收视率应该是节目收视率的35%以下。同时目前随着卫视大量落地，每个城市可拥有超过40个以上的频道，人们被分散在不同频道间，而装在高级商务楼宇电梯口或电梯内的液晶电视作为一个强制性收视的传播媒介，人们无法操控和选择它的播放，而等候或乘坐电梯原本就是无聊乏味的时间，因此大多数受众会自发主动利用这段时间收视液晶电视中的优美广告、娱乐内容和实用信息。低干扰高品位的媒体环境消费者在接触常规户外媒体时，往往会受到周围嘈杂环境的干扰，有人曾经在与众多户外广告(如公车、候车亭、灯箱)相比，电梯内或电梯等候厅的液晶电视周围没有任何广告形式的存在，而其中每天80次的滚动播放，让人们在相同的地点，相同的时间看到相同的广告，易引发受众的强烈记忆。同时相比普通户外形式，液晶电视视听结合的表现力显然会给受众留下更深刻的品牌影响。DHL中外运-敦豪是一家国际航空快件公司，他们服务的主要市场是中高端的国内国际快递市场，特别是企业用户。2003年初，DHL在2003年3月16日到4月15日之间，在上海高级商业楼宇液晶电视联播网上投入了28.8万元的预算。为了评估这次创新媒体的投放效果，他们特地在2003年4月16日-18日之间通过CATI方式进行了抽样调查，以了解这次广告投放后DHL的知名度和品牌认知度。从调查结果中他们惊喜的发现，通过短短的一个月的广告投放，64%的被调查者观看过10次以上DHL品牌广告，63%的被调查者对广告的印象深刻，总的来说，品牌知名度从原来的39%提高到61%，整整提高了22个百分点之多。这也道出了众多中高端品牌追棒这个新媒体的重要原因。在谈及FocusMedia与传统大众传媒的不同特点时，许多广告主认为传统大众传媒一般具有较高的广度适合面向于普通大众的快速轮转型消费品，而高级商务楼宇液晶电视联播网则更适合部分面向于特定的中高收入族群的商品与品牌。传统大众传媒注重品牌普及知名度的提升，而高级商业楼宇液晶电视联播网注重对城市中高端收入及消费阶层人士的重度覆盖，互相补充、相辅相成，为企业提升综合的媒体效益。特别是企业主、企业高级经理人阶层工作繁忙，往往对大众传媒(如电视，报纸)接触率很低，运用高级商业楼宇液晶电视联播网则能十分有效及高频次地到达上述受众，以弥补传统大众传媒的不足。都市高收入阶层生活习性决定往往与传统媒体接触率和关注较低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众，作为媒体组合不可或缺的组成部分，联播网与传统媒体的有机结合能最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者。许多4A广告公司的资深媒体负责人也表示：Focus Media商业楼宇联播网与传统媒体业具有很强的互补性，传统媒体实现普及知名度提升，而联播网则协助实现对核心目标消费者的重度覆盖，在分众行销时代，令整个媒体投资更趋于科学化与经济化。记者在采访Focus Media的CEO江南春时，江南春表示：“Focus Media的核心理念就是开创分众传媒，面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群，通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。据悉Focus Media已在上海、北京、广州、深圳建设遍布商业楼宇和知名商厦、知名餐饮、酒吧、健身会所、KTV、高级影院、高尔夫球场等处的液晶电视联播网，2003年底联播网将在包括武汉、杭州、南京、西安、沈阳、大连、青岛、成都等发达城市全面铺开。相信这将是中国分众传媒产业向未来跨出的第一步。四：未来规划打造多元化、多层次的中国分众传媒集团高级商业楼宇液晶电视联播网的发展规划 ：高级商业楼宇液晶电视联播网：一：在已建成的联播网的城市内由最初的写字楼、商厦向酒店式公寓、高级公寓会所、高级娱乐休闲消费场场所展开。二：从上海、北京、广州、深圳、成都、南京、杭州、重庆等核心城市向沈阳、西安、武汉、天津、大连、青岛、福州等省会及发达城市横向铺开。Focus Media致力于从事中国系列分众传媒的创新开发，为广告客户提供高度精确的分众传播工具和整合性的分众传播解决方案，从而引领中国分众行销时代媒体业格局的变革：高级商业楼宇传媒、文化娱乐场所传媒、医院传媒、停车库传媒、大中学校园传媒、加油站传媒、四、五星级商务酒店传媒、机构及航线传媒等五：