[文学]思八达田高老师笔记.doc

思八达企业家导师分享会 分享老师：田高老师2011年4月13日：写三个自己的困惑：1、公司规模不大，怎么经营员工的精神世界，让员工和自己保持思想一致？2、怎么样教育孩子？内向、不喜欢交流、没有朋友-吴女士3、家人不理解自己的工作，赚钱的时候支持，相反，就不支持。4、员工积极性不高。5、拓展业务时，老板的决策不明确。6、作为部门经理，各部门配合不协调。7、执行者与老板沟通不顺畅。8、企业规模做大，如何实现自动运转，并且怎么样复制这个模式？9、企业壮大过程中，怎么稳健发展？10、如何把握决策风险？人力、财务等方面。11、年龄大，精力跟不上。12、老公离开公司，老婆在公司工作，老婆受老公负面影响，公司老板如何解决老婆的去留？13、员工不忠诚。14、怎么样解决客户回款问题。-月结15、员工流失、竞争对手的价格战16、如何提高员工执行力17、公司制度好，员工的积极性总是不强。18、企业招人时，员工责任心不强。（80、90后）19、如何解决成本与利润的关系。田老师分享办公室内勤：我再不敬业，总比田老师敬业。田老师离开公司，公司实现了自动化运转。每个月工作达到八十分，合格。员工：如果不合格，自己爬一圈。负责人：如果有一个员工不合格，自己陪着爬一圈。（员工敬业的力量）一、老板敬业，是第一缺德的表现。1、老板自己干事，员工自己成长不起来。2、老板自己把事做完，“兄弟们”没事做。思考：如何让企业正常运转，让员工像老板一样工作，如何提高员 工执行力、如何留员工，如何经营人、经营人的精神世界。二、机制：机制不变，所做的一切都是苍白。机制是因为时机的不同而制定的规则。1、分配机制分配机制才是为谁干的问题。老板和员工在一起就是“分利”a家族化分配。企业里面家族成员必须都持有股份。（人人都是股东）分配必须写在公司章程上。b合作化分配。在什么时候和谁合作？前提：一个一个的入股、独挡一面的人。一个一个入股：在一群人面前告知：有一个人将成为公司的股东（大家努力工作、努力争取成为公司股东），明年也将会出现另一个股东。公司不是一个人影响另一群人，而是用一伙人影响另一伙人。成为股东的人一定是能够独挡一面的人。问：在我们的企业里面，能够独挡一面的人有几个、都是谁？家族成员入股尽量不拿钱。情大钱小，情小钱大。外人入股必须拿钱（拿了钱才会跟你一条心）。财务不透明、不规范的绝对不要股份制。企业的人才是吸引过来的，而不是招过来的。企业呈现的状态：a产业出现向上的状态b老板必须是该行业的领袖c团队的战斗力、凝聚力2、退出机制中途退股，净身出户；以权谋私，给个人创收的，直接开除；不能独挡一面的给他两年时间，花高薪请高人替他做，他在两年时间出去学习，如果两年之后，他能独挡一面，就继续成为股东，如不能独挡一面，则退出；天灾人祸，导致不能继续工作，也要退出。如何退？a股本和利润全无b股份内部转让，转让给外人（现公司内部非股东人员）时，必须是股东同意；如果不是内部转让，内部稀释股份。公司的机制永远试运营！企业改革永远改的是为谁干、干完怎么分？3、期权化分配-适合所有的企业。目的：让员工在这期间稳定；让员工在这里尽全力拼几年。在这里面老板要主动给员工涨工资。4、全员分红制好宇商贸：拿出利润的百分之二十，销售团队占百分之十，骨干团队占百分之六，后勤占百分之四。完成任务以后，年利润超出部分的百分之五十拿来分，主管分百分之五十，员工分百分之四十。拿一万元分，营业额一百万；基层员工享受一份，主管享受两份，经理享受三份，再根据职员的人数算。当全公司都关心业绩的时候，公司发展加快。公司不发福利，给优秀员工增加分红。身边很多人都是在回忆过去，几年之后，这样的人会被淘汰；另一种人只相信眼前看到的，他们努力工作，这种人力没少出，能过日子，但是没有发展。所有的分配机制，就是永远给谁干，干完怎么分。思八达纲领：让我们一起实现梦想！分配机制最核心的点：必须让一部分先富起来，刺激周围的人。提问环节：问：新厂和老厂，老厂厂长工资提不上去，新厂厂长高，两个人都无股份，老厂长思想固化，新厂厂长思想进步，如何解决？5、内部操作机制老板有三大死穴：第一，家园思想活在全球时代；第二，封建思想活在民主时代；第三，农业思想活在市场时代。家园思想活在全球时代：我们在决策上没有正确把握。农业思想活在市场时代：分配问题。农业思想活在市场时代：市场化在整个分配机制上，最核心的原则：一切市场化。内部操作机制旧模式：秦始皇-中央集权制企业开会：问：我们为什么开会，为解决问题的举手。新的模式：公司各个部门所做的一切都要为客户，各个部门的关系要成为客户关系，老板在外面。我们把各个部门看成一家新的公司，实现市场化。老板 老板客户老板 老板公司各部门如何操作新的模式-例：业务部给处运部提五条，财务提六条，总经部提七条，业务部给处运部标分值，总共10分：第一条3分，第二条.财务部、总经部的分值也同样打出分数来，计算出处运部的分数，再按照这个分数发工资，扣出来的钱给找出问题的部门（老板与扣的钱无关）。企业一切都是为客户，一切以客户为核心。员工在市场化的企业中，自己会努力提升自己，自己有尊严。老板一定赋于员工权利，让他有绝对发言权。以前的老板培养了很多的奴才相。老板如果没有创造一个有尊严的环境，就是恶杀了他们的灵性。让整个企业与每个员工有关系的时候，老板就不会那么操心了。6、解决问题的机制在企业里面，发现问题最多的是员工，制造问题最多的也是员工。问题是员工制造的，那么老板就不要来解决问题了。每天晚上用最短的时间开个会，每个人谈在今天的工作中发现了什么问题，谁发现的问题，把问题提出来，但是必须至少带上三个解决方案，让大家看哪个方案最合理，并记录下来，被采纳下来的话，公司发奖励，如100元。这样的方式产生的效果，员工再发现问题，就等于捡到钱了。如果一天解决一个问题，那么一个月就解决30个问题。提出问题，没有想出解决方案的话，开会直到解决问题为止。7、特殊岗位的培训机制一个师傅A带另一个人B。A花6个月时间带B，如果6个月结束，公司奖1、2万，如果6个月结束，A没有将B带出来，公司不奖A1、2万，并且A给公司6000元，结果，B把师傅A20年的经验都学习了过来，公司只花了1、2万。下一次教新人C的时候，A、B两人争着带C，公司奖1、2万，这个时候，A、B会告诉公司，如果让我带C，那么我只要X元（少于1、2万），这样公司不会出现缺少人才，不会出现老员工不愿意带新员工的情况。公司机制不变，一切都是苍白。老板和员工一起过上好生活，原则：实现市场化。三、势势代表人类无法对抗的决策，是社会的一种结构。决策错了的话，损失大。决策代表着方向。我们选择行业重要，还是拼命做这个事重要？-前者。我们公司做一个什么决策，把员工、公司带到另一个高度？能够独挡一面的人，是不是已经成了公司的股东？期权化分配是一个通道。我们可以根据实际情况将期权扩大。以前公司制度是老板制定，现在：谁的机制谁来定。公司员工记不记得住制度？不。结了婚的人能背婚姻法多少条？大多数的人都背不住。公司里面的员工记不住公司制度。销售目标谁来定？学员答：老板。很多企业年初定目标，年底基本上都完不成。最终不了了之，以后也是这样子。销售目标是员工想要重要还是老板想要重要？比如：一个业务员做20万，正常情况下，下个月这个业务员最多完成21万。老板定目标的话，再少员工也会嫌多。如完成22万以下，提成10%。如果完不成，怎么办？田老师公司-承诺机制.员工自己定的任务，自己承担责任。老板是在监督员工过上好生活，这个承诺是员工自己定的，不是老板。公司把所有员工定的目标合算出来，报给销售部。机制无处不在，随时可以定。如：公司迟到者，罚10元钱，员工没感觉。例子：同意八点钟上班的请举手，同意九点钟上班的请举手。迟到的怎么办？（不罚钱）田老师的公司，员工坐着秋千喝咖啡。员工每天有三次休息时间，如果我迟到的话，员工愿意给其他员工当一天的服务员、中午给他们买雪糕、给他们道歉、鞠躬、全公司陪他做俯卧撑，他心里面很内疚。承诺是员工有意愿想做的，不是老板意愿想做的。古今中外的这些事，只是总结了当时那个年代。在课堂上学到的机制，回去可以试着去用，但是核心是用建立这些机制的模式，建立属于自己的机制。现场定机制：驾驶员的管理规范谁提出一条，奖励50元1不能酒后驾车2不驾“病”车3系安全带开车时不打电话（未通过）把势把握好了，机制就不是问题了。一个老板年底发红包，怎么发？老板只管发（钱）就行了，之前把机制定好了，发红包的时候就按照机制来执行。如果有出入，也不是问题，不是老板的问题。如果公司第一名出现，老板关心的不是这个人成为第一名的原因，而是关心这个第一名是否影响了公司其他员工。有些时候，老板不要太认真。我教你的不是一种方法以、而是给你一套思维模式。势老板势：ABC点横坐标：时间纵坐标：精力如果我们的体能在C之前，拼命也要冲到最高点如果在C点，把你的精力分成三分：一，培养接班人二，经营当下的产品三，未来的市场（企业的产品，企业的未来），在C之后，大势已去，心有余而力不足，人走开，把思想留下。团队势：ABC点横坐标：时间纵坐标：团队战斗力在C点之前，要隐忍（这个时候下死目标的话，团队没有势气，这样会抹掉团队，这个时候老板不能这样子干），直到把他们操练成具有战斗力的团队，老板不要让员工的心受挫，保持向上，老板为什么成为老板，老板要让员工有犯错误的机会在C点，团队势力最好，老板要拼命向上冲，失去这个机会，再来的话，很难，当势气起来的时候，挡都挡不住，让队伍达到巅峰状态在C点之后，1进入修整期,让员工听培训，学习2吐旧纳新，人员调整，淘汰一部分员工（老员工怎么办？-老板一定要善于过河拆桥，是想满足个人良心还是为了让更多的人生活得更好？小成者靠良心过活，大成者靠本能做事）产品势：ABC点三个坐标：第一个坐标：公司各个品种处在哪个点？公司产品大致分三种：如苹果手机，不断升级-大企业 不同的产品上下波动-中型企业产品处于下滑时，舍不得弃，另一个产品也是一样-小型企业。大企业小错天天犯，大错不犯；小企业小错误不犯，老是犯在错。行业势：ABC点分析老板势、团队势、产品势、竞争对手的老板势、团队势、产品势不懂势，就是不懂行业。是不是符合国家政策的一个走向，是否符合新生代的产业（健身）。势要多重要，就有多重要！势和机制围绕的一个核心就是印象！你把自己卖给多少人，你就能组建多大的团队。印象也是皮毛，最最核心的是纲领。市场化、自主化、合作化市场化：价值与分配自主化：责任与权利合作化：协调与合作4月14日回顾：刘一秒老师运营智慧机制、势、印象、纲领，让人变成一个活着的人。影响智慧经营人，给你注入另一个软件。宗教智慧变成一个有思想的好人，让企业变成一个向上的企业。三弦智慧把我们学到的东西整没了，把人世间的很多东西都整明白了。三弦是你们必修的课程。四、经营人大老板经营人，小老板经营事！为什么企业长不大？“溢香国色”品牌-田老师企业改变思想的唯一方法-学习我们在苦苦追求幸福。问：经营人到底在经营人的什么？学员：动力、品质、想法、才能、学历、文凭、经验、心态、体能、体力、形象、特长、理想、欲望、意愿人所有的困惑就停留在人的层面。老师：用我们的情感（七情六欲）来判断事物。想经营人首先要目中无人，不要把人看成人，把人看成人的时候，就把我们的七情六欲困在这个里面了。把人别看成人，看成一个物体。我们所有的成绩，只有一个核心：他干不干？问：今天大家的结果，是靠什么出来的？答：干出来的。有足够的行动力的结果。我们在招人的时候，有行动力就够了。动力的对面阻力动力大于阻力，才会向前动。越大的大师，他会用生活化的东西让你明白一个道理。如：花、草问：人做事最大的阻力是什么？学员：惰性、不自信老师：恐惧男人的所有不幸和所有不幸的男人都属于恐惧。男人不幸的产生：不自信、在女人不经意间的话语人生就是你经历的总和。孩子的恐惧感产生：家长吓出来的女人的不幸就是男人的不勇敢。动力问：动力是什么？学员：钱、希望、快乐、尊严、成就感、晋升、好生活、自信、意愿人生三大灾难：1学错学问2跟错人3找错伴侣人有三种人：1先做再说-圣人2说了一定做-贤人3说了不做-不是人（骗人）不是人，骗人老师：我们的动力来源于食、性、爱食：衣食住行性：生命力（性能）爱：爱自己、爱家人、爱员工如何爱自己：学员：学习、找回自己的人性、锻炼身体、提升自己思想境界、不吸烟、不喝酒老师：好身体（所有的事情离开健康都等于O）；好思想-最好的是学习如何爱家人：学员：教老婆如何做家务、带老婆玩、带老婆到自己到的地方、持家、与老公分享、分担工作、陪孩子学习、陪父母老师：真正的爱是让对方生命绽放、真正的爱是让他或她的人生有价值、真正的爱是给他或她足够的天空飞翔 男人是天空、女人是大地，中间是孩子云 天空 鸟水 大地 草男人是用来拜的，女人是用来爱的。思考：女人用十个月生一个孩子，为什么不用一生的时间去成就一个男人呢？男人想从女人那得到的第一件事情是：被崇拜！女人是用来爱的！中国女人必须强大起来！如何爱孩子：让你成为孩子的人生方向、人生目标。爱不增加，一切学习都不会变化！问：为什么要孩子？学员：传承、快乐、防老、为国家富强问：孩子是谁的？学员：自己的老师：孩社会的把孩子看成是社会的、人类的、众生的，那么他或她不成为领袖都难。问：如何成为孩子的人生方向、目标？老师：通过学习把企业经营好，让自己的人生活得更精彩，成为孩子的榜样、崇拜者。女人必须集财富、智慧、美丽于一身！这是女人的梦想和方向！财智丽智慧系统工程问：爱父母的标准是什么？学员：钱、关心父母身体健康小孝就是供养，中孝就是陪伴，大孝就是超越父母，让父母因为你的存在而骄傲和自豪。老板要学会爱我们的员工。问：如何爱自己的员工？学员：平台、学习成长、圆梦家庭班人生中最重要的是和我们一同打天下的弟兄。老师：钱、带员工旅游、带员工学习老板爱员工的境界：员工愿意成为老板，老板成为员工的精神领袖。1爱孩子：成为孩子的方向，让孩子崇拜-亲爹亲妈2爱父母：成为父母亲的骄傲，让父母因为我的存在而自豪-亲生儿女3爱伴侣：让对方生命绽放、给他或她幸福-真夫妻4爱员工：成为员工的精神领袖-有境界的老板五、影响智慧意志力意志力：自我引导的精神力量。如何运用意志力达到自己的目标？演示：调味品行业在本子上写下自己今年的目标（数字化）学员：王高东目标：500万写下完成目标的十个理由：（如何分配）1在广告上投入100万2开拓新客户150万-铺货3增加人员150万4增加办公设备30万5增加10辆面包车50万6学习费用10万7带老婆、小孩子香港游1万8独自去东南亚国家，如：越南、缅甸、泰国、老挝。3万9给亲戚朋友捐款2万10投资小孩子学习3、98万11给自己投资消费1万/年12给老婆投资财智丽智慧系统工程10万13一家人生活费40015元14老爸从四川去北京、三亚、上海旅游 1万15回报自己人生中的恩人：哥哥（王虎）5千及时回报自己的恩人16岳母生活费：6千我们班的XX女士，在她面前赚到500万，对我很重要，下定决心，今年我一定要完成500万的目标。深入挖掘完成500万的理由。下定决心就是断绝一切与完成目标无关的事情。当你完全专注于一件事情的时候，你想不成功都难！立下承诺：如果我完不成目标，我。你承诺的程度，表示你对目标的态度。六、宗教智慧经营人的精神世界在寺庙里面的感觉：回家的感觉、敬畏出家是和佛祖共同做一件事：普渡众生新时代的小人已不再是望恩负义的，口蜜腹剑；而原本是天鹅却为贪恋眼前的几只小鱼小虾而和鸭子在一起。新时代的高人，已经不是位高权重的人，而是能把普通事情做成伟大的人,我们无法从事伟大的事，却可以怀着伟大，把普通事做好。人如果没有梦想，不如去死。相信，我对我所从事的产业，有没有像信徒相信宗教一样相信产业？虔诚，我有没有像信徒对宗教一样，对我们的企业虔诚？敬畏，我有没有像僧侣一样对宗教敬畏对自己的企业？交给，我有没有像僧侣一样把自己交给宗教一样，交给企业？经营人的精神世界的原因：让人持续动起来。让人持续动起来的来源：1来自精神的力量2来自荣誉的力量3来自物质的力量老板和高层建立精神共同体；老板和中层建立荣誉共同体；老板和基层建立利益共同体。老板经营人三种境界：1让员工给老板干2让员工给自己干3老板和员工一起干一件事佛渡有缘人！精神世界的三个来源渠道：1拜与被拜拜啥都灵，那一瞬间被降服，心里升腾向上的力量。拜与被拜的力量：a降服其心b定其心C生其心思八达要站在世界高度，给中国人民培养人才-胡锦涛总书记2救与被救顺天意得民心，其乐无穷。3与众生一体以上123 产生神圣感 产生救世主 所有事都是我的事。我们给别人综合的东西: 魂我们企业的魂是什么？通过我们的产品，让我们的顾客或人民生活变得更加幸福。没魂的人就是一个行尸走肉,企业也一样。写下自己企业的魂。（能够给顾客带来的东西）思八达的魂：影响人、唤醒人、融化人宗教是通过什么活动让宗教生生不息？1献祭：天道、师道、孝道 敬天法祖，拜天拜师 拜祖 企业的天：顾客企业的师：公司懂的人企业的祖：公司元老当下师为无上师，全公司拜第一名，把公司元老的相片或雕像陈列在公司产品陈列室。“你用背叛让我心痛，我用大爱让你心碎！”-田老师女人要活出女人的精彩！女人一定要让自己集财富、智慧、美丽于一身！你是一棵大树，一定要长在大地上，而不是花盆中。走进我们的财智丽，让自己变得博大！田老师用自己的大爱，献给了我们四川的企业家！希望大家把握机会，早日走进我们刘一秒老师的智慧课堂！期待你们下次再走进我们思八达智慧课堂！2012年7月20号,我们公司(万有集团)组织了培训去参加了(思八达.广州)企业讲师田高老师的演讲,总过程一共三天,在这三天的过程中,有苦有甜,有笑有泪,有人生的经历分享,也有事业的激情演讲,还有关于爱情的一些感悟,现在我把我的这些心得分享给大家!希望能够给正在迷茫的你指点一下人生,不迷茫的人让你更加坚定你的信念,相信我今天的分享会让你永生难忘! 第一天,我们没有演讲,田高老师带我们玩游戏,这个游戏名称就做齐心棍,如果有一个人心没有连在一起,就会失败,这个游戏来源于美国著名的西点军校,被世界上称为,不可能完成的任务,但我们完成了!在这里我只分享结果和感悟,不分享游戏的细节和过程!我们是怎么完成的呢?接下来我要分享几个点:1.团结_我们团队20个人,每个人都是非常团结的,我们失败了无数次又从来,无数次又从来,人的极限在3个多小时的消耗中,已经精疲力乏,但是我们团队的每个成员都是最棒的,我们没有放弃,我们都说,没关系,不行我们就做到行,我想正是因为一句话:我们相信能,所以能!！2.承担_我们写下承诺书,如果达不成任务,每个成员都要做两百个俯卧撑,当最后结果出来的时候,我们懵了,我们输了,但是我们对这个结果不意外,我们能接受,我们要承担,就像田高老师说的,这些不算什么,比起人生的困难来,这些不算什么,我们自己选择的路子,怎么样都要完成!3.团队_没有完美的个人,只有完美的团队,星星之火,可以燎原,个人的力量是微薄的,当我们大家的力量聚在一起的时候,我们心中的小宇宙就爆发出来了!4.感恩_我们不是石头蹦出来的,我们首先最应该感谢应该是父母,他们现在已经慢慢苍老了,我们要想感恩的话,记得一句话行孝要趁早，别等到你有成就的时候才去想起孝顺父母，那是狗屁话！记住我说的话，趁早去拥抱你们的父母，跟他们说上一句，我爱你！人生有太多的人要感恩，感恩我们的朋友，是他们在你困难的时候给了你一个温暖的怀抱，虽然什么话都没说，但是彼此都懂。感恩我们的亲人，因为他们永远是我们的避风港，在你失意或穷困潦倒时给你最大的支持！感恩我们的爱人，是她在你最困难的时候陪着你度过艰难的时光，陪着你走过人生中的风风雨雨。感恩我们的同事，是他们与你一起成长，让你飞得更高，飞得更远。我的分享就结束了，谢谢大家，希望你们能读懂！以下是田高老师的精彩演讲，我手抄了一部分精华的地方给大家分享。田高老师名言：1.眼泪向外流，只能浇湿梦想。2.眼泪向内流，能浇湿心灵。3.问自己？给自己的精神投资多少钱（一定要回答），我的回答是一千块。4.爱父母(感恩父母，无论他们对你做了什么，理解和宽容最重要。）5.爱伴侣想清楚老公或者老婆想从你的身上得到什么？如果你不知道，那很遗憾，以后你一定会出大问题。（一定要回答，最好想清楚再回答）6.所有成功的男人都有勇敢的气质7.爱一个人就是让他（她）的生命得到绽放8.男人想从女人身上得到的是被崇拜9.男人是用来拜的，女人是用来爱的（别笑，别不同意）10.今年给父母做点啥？（一定要回答）11.对父母最大的孝顺就是成为他们的骄傲12.给孩子最大爱就是成为他人生的方向。13.给孩子教育投资多少钱？（一定要有答案在心里）14.我要怎么样实现目标15.立下公众承诺，承诺可以解决一切问题。16.经营企业就是经营人二、田高老师谈目标实现的两种途径怎么实现目标？1.重复就是事实！2.每天早中晚各写目标十次，写完了立刻读十遍，一个月以后你会出现奇迹！ 3.下决心：断绝一切和实现目标无关的任何事情。（需要很强的意志才能做到）三、田高老师的马屁学问能让你实现目标一半1、说企业你说企业不好就是说明你自己在制造问题，说明你自己就是那种货色，所以慎重！2、说产品让你认识的人用你的产品（QQ空间有个应用，免费法律咨询，就是我们的产品，我的朋友们，支持一下我的你就用吧！）3、说老板切记有外人的时候，不能说老板的坏处或缺点，只能谈有优点，没有优点谈特点。4、永远不要给老板意见，只能提建议。5、永远为你的人生负责任6、说团队永远只说有建议性的话7、只要为公司发展着想，就要说实话。那只有说能不能完成目标，不能是吧？接下来还要行动，请看田高老师叫我们怎么做？四、用行动再结合上面的马屁学说，你就能实现目标1、主动是人才，被动是奴才。2、结合自己目前的工作岗位情况，发现还有哪些工作室领导没有安排，你提前就可以主动去做的。五、田高老师讲职业尊严1、一个人完成本职工作，获得的只有钱，只有完成和本职工作相关联的工作，才会产生职业尊严。说到这里我举个例子：有位出租车司机，工作兢兢业业，客人上到他的车，车上永远是干干