京东招商手册.ppt

京 东 商 城 -开放平台项目招商 2004年初涉足电子商务 2006年 2005年 2004年 2004年 2007年 2008年 2009年 2004年营业额1000万元 2005年营业额3000万元 2006年营业额8000万元 2007年营业额3.6亿元 2008年营业额13.2亿元， 占08年中国B2C市场规模的20.2%20.2% 2009年营业额近4040亿元亿元 营业额连续营业额连续5 5年年 保持保持300%300%年增幅年增幅 快速发展的京东2010年目标100亿！ 京东商城简要介绍 京东商城的市场份额快速提升， 从上季度的26.6%上升为35.4%。 l超过1000万用户 l每天超过200万访问者 l每天日均PV超2400万 l每天超过6万个订单 l平均订单金额800-1000元 l北京上海广州成都武汉 5大物流中心辐射全国 l全国68个自提点（买家自提） l2010年6月单月销售过10亿 京东商城致力打造一站式综合性网上购物中心。京东商城除了自营的3C、百货商 品外，还借鉴传统百货公司的成功经验，计划吸纳国内外知名品牌商以及网上优质的 商户入驻经营，一方面，为致力于拓展网络销售渠道的国内外知名品牌提供一个安全 高效的网络营销平台；另一方面，为顾客提供更加丰富的、质优价廉的商品，使京东 商城成为一个“品类齐全、品种丰富、品牌荟萃、诚实守信、质优价廉”的理想购物 场所。 京东未来重点京东开放平台 携手京东，通过京东开放平台共享海量用户 资源，找到你的客户，把市场做做大、做透 ！ 京东打造一体化服务 数量 巨大 的消 费人 群 保护品牌商，打 造诚信平台 京东开放平台的优势 京东商城诚邀各领域精英品牌商家以企业自有品牌(或者TM)入住京东 开设店铺 京东与您一起，共驻筑无限商机，共创双赢！ 您在开放平台将入驻的店铺 您的店铺介绍 您可以容易的建立一个 统一设计的店铺。 设计而调整店铺整体的工作。 设置店铺信息/LOGO/菜单 设置新的导航信息和设定详细 好的设计店铺 是吸引您客户的第一步！ 后台管理介绍 后台销售数据分析 您可以清楚的看到 访问客数，转化率， 客户平均花费的数据， 销售额排序，商品访问数据 了解以上销售数据可以让您看到： 为了达到这个月的销售目标需要做什麽。 您的从自己的点击 、销售商品排行 调整您的网上销售策略快速增加收益 强大的后台管理 是您管理店铺和销售的利器 开放平台商家合作模式 商家合作模式 京东店铺京东交易系统 京东仓储京东配送买家自提京东货到付款第三方货到付款 FBP有有有有有有无 LBP有有无有有有无 SOP有有无无无无无 N360无有有有有有无 NTP无无有有有有无 1) FBP（Fulfilled By POP） 京东为商家提供在360上的销售服务及仓储和配送服务。 2) LBP（Logistic By POP） 京东为商家提供在360上的销售服务及配送服务。 3) SOP（Sale On POP） 京东仅为商家提供在360上的销售服务。 4) N360 (Not On 360 ) 前端不在360上，从交易开始导入用京东系统和仓储配送服务。 5) NTP（No Transaction On POP） 商家不使用京东销售平台（360）与交易系统展示 商品及处理订单，仅使用京东提供的仓储、配送系统及货到付款业务。 买家自提：京东分布全国得64个自提点，支持买家上门自提。 商家可选服务流程图 您开设商铺后如何收益 从渠道成本 人力 库存 宣传方面节省成本 渠道成本：直面消费者，快速出货 人力成本：仅需1-3名人员操作 库存成本：各种促销，快速脱销。 宣传成本：京东开放平台帮你网上推广直接到达消费者。 您开设商铺后如何收益 前期入驻客户享有京东重大优惠政策 我们 优惠的入住费！ 一对一管家式扶持 帮您解决问题，快速收益 我们 赠送您10万元超值广告 帮您导入大量订单 快速结算收回资金 免图片空间 免促销服务费 您将得到绝佳的广告位 首屏1/4轮播广告 3个商品广告 大图广告 小图广告 品牌logo 人气排行榜品牌logo 图片广告 招募条件 对商家进行选择性招募 : 招募对象为 国内二线以上品牌供应 商， 国际/国内一二线品牌 经销商， SKU数量在200以上每 个商家。 品牌供应商招募条件 品牌供应商需提供企业资质证明，具备一般 纳税人资格，注册资金不能低于50万，并可 提供正规的增值税发票。 品牌经销商招募条件 品牌经销商必须需提供品牌供应商给予的正 式销售授权书，有正规办公场所，注册资金 不能低于50万，需提供企业资质证明，并可 提供正规企业发票。 招募条件 特殊产品 招募条件 化妆品商品商家 化妆品商品商家需要另外提供化妆品生产厂商持有的化妆品卫生 许可证复印件；化妆品生产许可证（即全国工业产品生产 许可证）复印件；化妆品生产厂商的营业执照副本复印件。部分 商品检验检疫合格的报告或证明复印件。 进口化妆品商品商家 需要另外提供海关进口货物报关单复印件；出入境检验检疫入境货 物检验检疫证明复印件；进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件； 商品需带有CIQ表示和中文标签。 食品商品商家 需另外提供食品卫生许可证复印件；商户出具的质量保证书； 如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、卫生证书复 印件以及报关单；如系酒类销售还须提供酒类零售许可证或 酒类流通备案登记表复印件；如系蔬果、生鲜商品还须提供产地 证明及卫生检疫合格证明复印件 销售图书音像商品商家 需另外提供出版物经营许可证复印件（图书、报刊） 音像制品经营 许可证复印件（音像制品）进口商品进货渠道凭证复印件 京东商城入驻流程 开放平台收费标准 一、保证金：10000 （按类目最低10000） 二、平台使用费：6000元/年 三、类目联营扣点：5%30% 四、仓储服务费：按类目收 费 五、配送服务费：按类目收费 六、营销服务费：协商 联盟站点推广：众多联盟站点推广，帮你多渠