蒙牛真果粒电影营销执行方案课件

蒙牛真果粒“全民电影总动员” 东北执行细案更多精彩内容 请登录/ganquan263,目的,推动真果粒潜在的消费人群购买力 推进真果粒影院渠道销售 推广真果粒品牌个性 目标 带动销量4000件 宣传覆盖人群10000人次 再次购买率预计达50%,一、活动概况,活动主题：蒙牛真果粒全民电影总动员 活动时间：2008年8月15日-9月30日 活动内容： 1.购买蒙牛真果粒六连包，送六重电影好礼（包括电影优惠卡、电影主题海报、电影记事本、压缩杯、水晶礼袋、电影票） 2.蒙牛真果粒我最喜爱的暑期大片评选活动 线上推广： 1.四城市平面媒体及其电影俱乐部平台 2.影院贴片广告 3.影院DM杂志或单页 线下推广： 1.商超/卖场内海报、堆头插卡等 2.电影院内促销展台、赠饮、售卖、堆头和影厅包装,二、媒体沟通,1、媒体选择 沈阳：辽沈晚报 大连：半岛晨报（或大连晚报） 长春：新文化报 哈尔滨：生活报 以上媒体均为当地主流都市类媒体。 2、媒体合作内容 1）与该媒体合作蒙牛真果粒全民电影总动员之真果粒电影鉴赏团 2）与该媒体合作“真果粒我最喜爱的暑期大片”评选活动,二、媒体沟通,3、真果粒电影鉴赏团 1）活动内容 通过该媒体的4次前期宣传报道（娱乐新闻形式，500字左右） 在8月23、24、30、31日每天各组织20人到A影院的真果粒影厅鉴赏电影 在9月6、7、13、14日每天各组织20人到B影院的真果粒影厅鉴赏电影 共计八天，160人/城市 2）报道内容及形式 在报纸的娱乐版面，娱乐报道；每次报道，文中提及真果粒品牌名称至少一次；宣传提及20人甄选报名方式；300字左右；共计4次/媒体 3）鉴赏团人员甄选方式 在每次报道中，提出“真果粒电影鉴赏团报名方式”（留报社联系方式或执行公司联系方式）。 报名要求：电影迷，并且在鉴赏电影当天于电影院购买一箱真果粒者。 备注：由报社提供报名人选，执行公司确保每场20人电影鉴赏团,二、媒体沟通,4、真果粒我最喜爱的暑期大片评选 1）活动内容 经过8场电影鉴赏会和派发的电影优惠卡看到影片的读者和消费者，共同评选出“真果粒我最喜爱的暑期大片”，在合作媒体上发布并抽奖。 2）活动方式 印制选票在真果粒六连包中投放选票购买产品的消费者现场填写直接投入销售终端的投奖箱中经过各地经销商统计选票在合作报纸上公布投票结果和中奖结果（由执行公司配合经销商在商超公开、公平的进行抽奖） 3）活动时间安排 8月15日-9月26日 投票阶段 9月27日 票数统计阶段 9月28日 抽奖 9月29日 媒体公布结果,二、媒体沟通,5、执行进程及物料 1）8月15日前与各媒体签订合同，确定报道时间及内容提纲。执行公司将派专人负责媒体报道跟进和蒙牛与媒体间的互动。 2）8月10日前制作选票5000张，13日前快递四个市场，由各市场统一安排到终端 3）真果粒电影鉴赏团专用票每个城市160张，分别于8月20日前和9月3日前设计、制作好并邮寄到各市场。专用票写明活动主题、影片名称、影院名称、电影时间等。 4）鉴于本次活动媒体费用很低（通过我公司的战略伙伴关系将费用拉低），建议每家媒体赠送20箱蒙牛真果粒产品进行记者和领导的公关，这样有利于稿件内容和质量更倾向蒙牛真果粒。四城市，共计80箱。,三、影院沟通,1、影院选择,三、影院沟通,2、贴片广告 3、电影院DM杂志或单页广告 在电影院自身九月份电影DM杂志或单页上投放广告 每个城市2家影院都投放,【广告时长】 15秒 【播出次数】 影院打包每个城市共计300次左右 【播出形式】 沈阳、长春、哈尔滨、大连四地影院 在8月20日-27日全天电影放映前播放真果粒15秒广告，共7天， 每个城市2个影城共计300次左右。,三、影院沟通,4、赠饮、销售展台,【时间】 8月23、24、30、31日A影院大堂 9月6、7、13、14日B影院大堂 【赠饮时间】 上午10：30-12：00 下午13：30-15：00 傍晚16：30-18：00 【赠饮方式】 促销小姐为消费者倒入小纸杯中，放在托盘上送给消费者品尝。并向消费者介绍真果粒具体口味和品牌个性，同时向消费者推荐购买真果粒六连包可以得到六重好礼 【赠饮数量及要求】 每城市每天10箱左右，每箱12包真果粒，每包真果粒平均赠饮数为5次，全天赠饮600次左右。每城市赠饮总数量约为80箱。 【促销员要求】身高160CM以上靓丽女生；每个影院每天2人；身着促销服或个性服装（与电影主题搭配）；佩戴白色手套；戴白色口罩；一人进行赠饮和传单派发，一人进行促销和销售。 【促销注意事项】现场保证四个口味销售；与报社真果粒鉴赏团紧密配合，鉴赏团的团员购买一箱真果粒可以获得1张电影票，只限报名的20人（此名单和电影票由执行公司当日提供）；销售展台1平米左右；展台、促销员、促销服、促销品等均由蒙牛各市场提供。,三、影院沟通,5、影院堆头展示 鉴于影院场地大小和实际可操作性，堆头陈设影院和时间如下：,由于奥运期间，影城内堆头将占一定疏散空间，因此实际操作中会略有差异。 堆头上将插入堆头插卡。插卡形象为代言人徐静蕾手持主题海报。,三、影院沟通,6、真果粒影厅布置 鉴于总体费用，初步规划如下,具体包括： 拱门一个（KT版或充气拱门） 座位指引牌海报一个（入口处） 真果粒影厅指引牌两个 大堂一拉宝两个 影厅内X展架6个（或海报）,三、影院沟通,7、真果粒影厅主题活动 1）8月23、24日主题活动：无敌真果粒 2）9月6.7日主题活动：待定 因为目前还不知道当日上映何影片，我公司将于近日密切关注影片上映动态，及时策划主题活动。,【活动背景】 8月23、24日欣赏的影片为无敌浩克，该影片最为精彩的莫过于结尾在纽约发生的“绿巨人大战憎恶” 。为了使观众提前预热影片精彩，同时充分体现真果粒影厅逼真现场感觉，特此设立“无敌真果粒”主题活动 【活动内容】 在真果粒影厅10：30-12：00电影专场中，电影播放之前，邀请两位散打（或拳击、跆拳道等）进行无敌对抗表演赛，现场对打三分钟。同时真果粒促销小姐进入影厅内为现场观众赠饮真果粒。,三、影院沟通,8、电影票与真果粒打包销售,【时间】 8月23、24、30、31日A影院大堂 9月6、7、13、14日B影院大堂 【内容】 在真果粒促销上，在进行买真果粒六连包，六重好礼连环送的同时，进行真果粒电影套餐销售，即25元=1张电影票+2包真果粒 【操作方式】 在销售现场，消费者用25元现金得到1张电影兑换票+2包真果粒。消费者持电影兑换票到售票处兑换一张电影座位票 【注意事项】 1)该电影兑换票在8月15日-9月30日之间有效 2）该电影兑换票上将标明兑换电影票的指定影院，到别的影院兑换无效 3）持电影兑换票的消费者，影院售票处将首先考虑兑换到真果粒影厅。当真果粒影厅人满时，才考虑兑换到其他影厅 4）促销小姐要主动向消费者介绍该兑换票的使用方法和注意事项 5）由于该兑换票可以兑换所有影片，因此告知消费者兑换当日真果粒影厅播放的影片以及刚刚上映的影片会非常划算（真果粒影厅和刚刚上映的影片当日正常售价均在25元以上） 6）该兑换票，由于影片和影城的不同，影城给予我们的价格是15-20元不等,三、影院沟通,9、后续影院渠道销售 1）蒙牛四城市经销商将通过本次活动的影响力，在执行公司的配合下，与四城市八个影院签订长期供货协议（至少一年） 2）执行公司将至少保证签订其中四家协议 3）为了使协议顺利签订，执行公司将集中采购冷藏柜若干个，送予各影城，但冷藏柜包装须由蒙牛经销商提供,三、影院沟通,10、进程及物料 1）四个城市八家影院将于8月12日前签订协议并最后敲定堆头摆放时间、贴片广告播出具体时间和次数、真果粒影厅包装日期 2）促销和影厅包装物料：,三、影院沟通,3）活动前一天晚上21：00-22：30，执行公司和蒙牛相关人员进行场地布置 4）执行公司负责设计选票抽奖箱，并交由蒙牛各市场制作若干个。,四、经销商沟通,四、经销商沟通,2、物料运输 各经销商在活动前一天晚上22：00，将物料运送到各影院，并指导执行公司人 员进行堆头摆放。在活动结束后当天晚上22：00将物料运走。执行公司负责雇 佣相关人员搬货。 3、岗前培训 1）执行公司将在8月10-12日间，与蒙牛各经销商协商培训相关活动细节，蒙牛负责培训各商超促销人员。 2）各经销商需在8月18日前招聘好影院促销人员，执行公司人员将在8月19-22日间，派人专门为此促销员进行培训，具体日程将跟各城市经销商协商。 【促销员要求】身高160CM以上靓丽女生；每个影院每天2人；身着促 销服或个性服装（与电影主题搭配）；佩戴白色手套；戴白色口罩；一 人进行赠饮和传单派发，一人进行