中社旭日茶2012年“再来一瓶”促销执行手册.doc

2012年销售政策说明书 第一部分（兑奖说明）2012年中社旭日 “再来一瓶”促销执行手册一、目录1、执行目录活动主题和内容2、销售通路配合3、推广执行细则4、兑换政策、流程及核销说明5、促销物料制作与实际使用指引二、执行目录活动主题和内容（一）、活动主题：中社旭日“再来一瓶 开盖惊喜”活动方式：即日起至2012年10月31日18：00止，凡购买中社旭日茶系列产品，打开瓶盖，若瓶盖中部出现“再来一瓶”字样，即可获赠中社旭日同等规格茶饮料一瓶，共计送出10万瓶，综合中奖概率20%。兑奖方式：1.消费者凭带有“再来一瓶”字样的瓶盖，直接在购买点或中社旭日指定兑奖点兑换中社旭日同规格茶饮料一瓶；2.兑奖截止时间：2012年10月31日18:00止活动区域：中国大陆活动细则：1. 本活动由河北中社旭日集团（河北）中社新旭食品科技有限公司负责解释，具体活动细则请登录www.旭日升.公司 活动咨询电话二）活动时间促销装生产时间：2012年3月1日-2012年8月31日；活动推广时间：2012年3月1日起-2012年8月31日止；消费者兑奖截止时间：2012年10月31日；经销商兑奖截止时间：2012年11月30日。 第二部分（铺货政策）二、销售通路配合为了更好更有效的执行中社旭日“再来一瓶”活动，充分展示产品形象，提高品牌知名度，特拟定以下销售渠道配合动作：a、促销装产品铺货b、促销装产品陈列（商超、流通、学校、网吧）c、冰冻化陈列配合d、终端堆箱陈列及海报配合e、兑奖点设立标准1、促销装产品铺货：主要针对通路：商超、学校、网吧、流通等铺货目标及要求：商超：不作为重点铺货对象，可在当地选择1-2家有影响力的商超进店进店费用双方共同承担，公司出60%，经销商出40%；学校、网吧：学校、网吧是本次促销活动的重点，铺货率要求达80%以上， 红绿茶终端24元/箱，500ml冰糖雪梨终端27元/箱，铺货均赠送终端1瓶本品；流通：铺货率要求达60%以上，同时达到公司要求的终端开发数量，每个终端至少铺货一箱红绿茶25元/箱、冰糖雪梨28元/箱，铺货均赠送1瓶本品。2、促销装陈列： （1）商超陈列要求：凡是在有中社旭日产品陈列的场所就就要能看见我们的广宣品，并且在商超的重要入口和人流集中的地方放置宣传画，使得更多的顾客能视觉接触到中社旭日茶的终端宣传品。（2）、流通渠道陈列：a、在陈列中社旭日产品的流通店，要有明显的促销告知海报或牌；b、重点渠道锁定在车站、学校、网吧等特殊渠道3、冰冻化陈列配合 目标及要求：a、冰箱：所有投放在终端的任何品牌冰箱都可以陈列我们的产品，只要能做冰冻陈列的，陈列不低于1层，每月奖给冰箱陈列的客户1箱本品（公司出）。 需向市场企划部提出申请，确定一定的终端陈列预计奖励措施，与终端售点签订冰冻化有奖陈列协议，约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等，抢占竞品冰箱，重点在学校、网吧冰箱陈列，产品陈列不低于2个排面。4、终端货架、堆箱陈列及海报配合 终端货架、堆箱陈列、海报张贴，可加大对本活动的告知力度，也可提升产品在终端的能见度，有利于产品的销售。 要求：a、主要通路：核心城市网吧、学校、开架超市等渠道，以货架、堆箱陈列做露出，并配合张贴促销海报或围档；b、在烟酒、报亭、冰摊点、零售店等做促销海报或围档的张贴。5、兑奖点设立标准 a、只要是中社旭日产品的终端店就必须给予消费者兑换，这个要求在经销商铺市的时候就要强调清楚，避免消费者投诉。 b、 在明显位置要张贴“中社旭日有秘方”活动海报。三、推广执行细则 方式一：商超渠道场内导购+场外中型促销活动常规促销买赠： 凡一次性购买2瓶500ml中社旭日维生素饮料等可获软皮笔记一本凡一次性购买4瓶500ml中社旭日冰糖雪梨可获赠软皮笔记本一本凡一次性购买2瓶1.5升的冰糖雪梨可获赠软皮笔记本一本现场布建： 三、兑换政策、流程及核销说明（一）、奖品政策：1消费者兑奖：消费者凭“再来一瓶”字样的奖盖，在中社旭日任意一家零售店兑奖处兑奖。2零售店兑奖由邮差商（分销商）、或经销商对零售店按2周/次给予安排现场兑奖。中社旭日 兑换比例500m冰红茶绿茶维生素每集齐14个瓶盖，由二批商或上游经销商给予兑换15瓶产品，少于14个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换瓶盖奖励可以累计，但不重复500ml冰糖雪梨每集齐23个瓶盖，由二批商或上游经销商给予兑换24瓶产品，少于23个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换瓶盖奖励可以累计，但不重复4经销商兑奖：经销商集中瓶盖，我公司兑奖小组按1月/次在经销商库房现场清点执行兑奖；或者由经销商直接将瓶盖邮寄我司指定地点给予兑奖，邮寄费用由我司给予承担。5、活动说明：1 本次生产促销装截止日期为2012年8月31日，即有奖盖的产品生产日期截止8月31日；2. 消费者兑奖有效期为活动即日起至2012年10月31日17：30，如中奖者逾期不兑奖，将视为自动放弃该奖项，兑奖消费者请在有效兑奖期内出具有效奖盖；3中社旭日集团（河北）中社新旭食品科技有限公司拥有本次活动在法律范围内的最终解释权； 4参与此次活动即被视为同意以上条款。（二）、兑奖及核销流程消费者兑奖（地点：终端）终端兑奖（地点：二批商/经销商）二批兑奖（地点：经销商）经销商兑奖（地点：中社代工厂）工厂仓库验收工厂财务确认工厂总经理确认工厂品控验收项目部财务费用核销销售中心费用计算销售中心按实际数核销说明：1，“兑奖置换方式”指经销商奖品的置换，需要邮递瓶盖到工厂检核后，再第二次经销商进货时给予置换成产品。（本公司不许可单独置换奖品，只有再次进货时置换）2，消费者在终端兑奖点随时兑奖；3，由经销商或二批商每周安排给予终端兑奖一次；4，由经销商安排每二周给予二批商兑奖一次；5，由中社代工厂每月给予经销商兑奖一次；6，所有经销商核销瓶盖都可在就近工厂进行。即山东客户到济南核销，河南客户到驻马店工厂核销，东北客户到河北工厂核销，江苏和安徽薛城工厂核销。附表：500ml中社旭日茶“再来一瓶”经销商兑奖登记表格五、促销物料制作与实际使用指引（一）、产品设计（瓶标）（二）、促销物料1、主视角海报2、陈列牌3、冰箱贴4、楼梯广告 5、软皮笔记本（三）、促销物料设计与制作：部分物料由项目部直接设计和制作，按照相关政策下发各工厂，通过发运配送各办事处区域；部分物料根据实际情况需要由办事处直接制作的，项目部将设计元素上传至FTP，由各办事处下载后根据项目部制定的流程进行制作和使用。（四）使用指引促销物料名称使用范围主视角海报、陈列牌、冰箱贴全通路（商超、学校、网吧）促销软皮本商超、学校楼梯广告商超、网吧 具体使用时可根据实际情况酌情调整，以达到最佳宣传效果为宜序号 栏目名称 播出时间栏目收视排名夏季时间起播时间1防务新观察