平安吉星送宝产品特点及销售拒绝促成话术22页.ppt

吉星送宝产品介绍及销售,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,父母加孩子，其乐融融，目前三口之家是中国典型的家庭结构，随着社会的发展，中国慢慢进入老龄化时代，如果把家庭结构比喻为金字塔，孩子则是塔尖，拥有父母及上一辈老人的关爱。孩子的成长规划早已成为家庭最重要的内容之一。如何让孩子平安、快乐的成长，为孩子储蓄未来，送给孩子一个有保障的为来是父母义不容辞的义务。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,平安吉星送宝少儿两全保险特点：,生存返还快，隔年一返之满期 领取比例高，三成年交返给您 满期返保费，保本安心过晚年 生命保障高，意外赔付享双倍 分红享成果，累计生息喜上喜,产品举例：,陈先生今年喜得贵子，取名贝贝。极具责任心的陈先生向从现在为孩子攒一笔钱，我们向陈先生推荐了12份吉星送报作为送给贝贝的礼物，年交保费12000元，10年共交费12万元。 生存返还快，隔年一返之满期 每两年固定返还3600元，到贝贝75岁，共返还37次，总额达133200元。如果不领取，还可享受累积生息。按照目前演示利率3%的累积生息利率计算，75岁时累积生存金将达48万。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分红享成果，累计生息喜上喜 每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于70%的部分分配给客户，可以随时领取，还可以选择累积生息、抵交保险或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，75岁可达到48万元（低档12万元，高档83万元）。,生命保障高，意外赔付享双倍 如果贝贝在18岁前发生不幸导致身故，我们返还所交保费；而如果不幸发生在18岁以后，我们将给付18万元，如果是意外身故，我们将给付36万元。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,满期返保费，保本安心一生顺 到贝贝75岁时，保险合同到期，贝贝将获得当年父母投入的12万元保费，作为满期高龄祝寿金，感受到来自父辈的绵绵爱意。,吉星送宝产品介绍及销售二,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,简单销售法“短、频、快”话术,王先生，“吉星送宝”教育成长计划同时具备了三大特色短、频、快 短：交费时间短。 我们公司隆重推出的这款少儿分红两全新产品完美规划，人性设计，具有轻松理财的特点。您只需用10年，累计为孩子攒10次钱，即可为孩子完成整个成长计划，并且完成计划后无需花任何时间精力，我们公司会为您全全打理您孩子的此份成长计划。,频：生存金领取频次高。 本计划的第二大特点是享有持续的生存金，生存金领取频次高。每隔一年即可领取到公司为您准备的生存金红包，红包价值相当于年交保费的30%，也就等同于每年可领取年交保费的15%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,快：专家理财收益快。 本计划第三大特点，每年还能享有公司额外的投资分红，如果分红不领取的话还能享受公司为广大客户提供的生生有息，由中国平安的投资专家为您打理此份成长计划，按照中档分红演示，在孩子10岁时受益达到100%（为孩子攒足10次钱的同时还享受公司提供的分红及高额保障直至75岁），29岁生存总利益翻番，49岁翻4倍，67岁翻7倍，75岁本金、分红金、生存金全部领回，累计高达9倍。可以作为一大笔祝寿金将这笔资金全部领取。,除此之外还享有随宝宝年龄增长而长大的保险保障，18岁之前保障与所交保费同等增长；18岁之后，保障为年交保费的15倍之多，意外保障增长最快，为年交保费的30倍。提供给孩子完整的保障体系。,促成话术,一次促成： 如果您今天拥有了这个计划，就拥有了目前市场上两年返还最多的产品，这是平安公司上市三周年为答谢客户特意推出的！您觉得这个计划对您而言是否足够了？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二次促成： 美国居民50%的收入来源于理财，另外50%来源于工资，而中国居民98%的收入来源于工资，只有另外2%来源于理财；正如华人首富李嘉诚所说的：成功=（创造财富+积累财富）X 时间。俗话说的好：“你不理财，财不理你”啊！恭喜您现在拥有了这样好的计划！您看受益人这一栏写您的太太还是您自己？,三次促成： 在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的是有喜有悲 不要等到孩子考上大学时才后悔没有早准备好孩子的教育金，只要预先捡一小块石头，就会拥有璀璨的钻石！我今天之所以来，是对您孩子的未来着想，是为他今后的教育和发展而考虑，你们肯定也是一个有责任心的父母，对吧？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,吉星送宝产品介绍及销售三,拒绝处理,孩子太小等几年再说。 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是10年？（当然是10年啦！）对，因为10年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。,给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。 是啊，像您孩子这么幸福的可的确不多。但这些资产孩子以后怎么使用，或者未来行业经营风险变高,经济环境会不会影响我们却没办法控制。我想李总您是做大事业的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的，关键是未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会同意一个稳定的现金流经济好时为孩子锦上添花,万一经济不好那可是雪中送炭。今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多准备一个现金流难道不是一个很好的办法吗？,留那么多钱，孩子会变得不上进。 李总真会开玩笑，人们常说“将门出虎子”，您这么厉害，您的孩子怎么会不上进呢？我想您也会同意如果孩子未来象老爸一样很有上进心，有个好的基础一定比没有基础要好得多。 客户若坚持孩子未来可能不争气，则“是啊，即使退一万步讲孩子真得不争气，我想我们做父母的也不会撒手不管，毕竟是自己的骨肉，不管什么时候那都是自己的孩子。因此我们现在为孩子准备一笔财富，好时锦上添花让孩子一辈子感恩，不好时帮他渡过难关，我们做父母也放心啦。您看我们每年是交,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,促成技巧,情感法： 陈总，投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来！只要您在这儿签个名，您就可心给孩子一个终身的爱与承诺。请问您是计划给孩子在未来10年准备5万还是10万？ 计算法：陈总，您看，您最高投入了10万，孩子到80岁将拿回90万！投资回报是900%，多划算啊！请问您是给孩子在未来10年交5万还是10万？,比较法： 陈总，您看，每天投入不到30元就能给孩子一生的幸福，请问您在未来10年准备5万还是10万？ 比喻法