比亚迪F6促进定量提升的策划方案.ppt

,F6 促进定单量提升策划方案,方案一：旅游黄金季节，F6与您同行,随着我们前期的客户积累，可以采取购买F6送自驾游的方式来促进销售。通过活动，在促进销售的同时也起到品牌宣传的作用。更体现出对客户的重视和关爱，增强客户对品牌的自豪感。不断提升我们品牌的档次。具体的操作方式： 将自驾游MOT放于展厅，客户看车时引导其观看。 为保证活动质量，前100位购买F6的客户可参与，我们店参加自驾游的客户名额到现在只有3个了，这样是为了让客户更快地作出决定买车。,结合当地政府或企事业单位的重大活动，提供F6做为工作用车，或结合房产会组织车展 可联合大型商场组织车展活动或进行车辆的静态展示,方案二：事件营销，联合营销,方案三：卓越2008-F6知识竞赛”,为了扩大F6的基盘客户数量，市场部策划了“卓越2008-F6知识竞赛”，该活动是通过问卷的形式去收集答卷人对F6的意见和建议以及他们的想法、购车打算等。如果答卷人清楚明白地按我们的要求填写答卷的话，就有机会赢取海南四日双飞游的旅游大奖。 该活动的目的：对产品知识的了解，一次答卷胜过三次讲解，本活动旨在于将F6的款式、性价比等优势通过问卷的形式引起答卷人的兴趣，吸引他们去了解F6。,方案四：到店试驾有礼,随着F6的上市，以及车型的不断呈现和丰富。为了更好地表达和回馈比亚迪新老客户。同时也是为了吸引来客，提高展厅的集客量。比亚迪销售服务店可推出来店有礼活动，具体的操作方式如下： 活动期间，凡是来店客户均有机会参加投飞标中奖品活动，每一个来店客户到展厅试驾，留取资料之后，可以进行两次投飞标，再根据所投中的相应圈数获取相应的奖品。,方案五：比亚迪走遍大街小巷,在公车车身广告投放比亚迪广告。615是从沙井海上田园开往宝安城区的区内公交车。路线贯穿宝安区内的各主要路段。从沙井沿着107国道经过福永、世纪车城、北方公司（奇瑞汽车销售店）、宝民一路（上海通用别客4S展厅、雪佛兰4S展厅、广州本田4S展厅，业内出名的“汽配一条街”）在615公车上投放广告在宝安城区内是一个覆盖，从我们店的销售区域上来分析也是一个覆盖，另外从昊天林一店两点（一个4S店和沙井、宝民两个二级网点）来说也是一个很好的贯穿。 广告画面可以是分开，一个画面是：客户在公车站等待公车，天气炎热，汗流满面，表情焦虑。公车迟迟未到。另一画面是从不远处迎面开来一台比亚迪，车载空调向着客户吹来阵阵凉风、客户表情自豪、得意、心情非常愉悦。音乐符号，表示客户听着悦耳的音乐。最后加上广告词：您也买台比亚迪开开！,F6公交车身广告,F6公交车身广告,上市蜜月期的几个月内，在经销属地主干道、人口密集地区投放公交车身广告。,注意筛选客户群体：集团网用户，金融系统，公务员，或每月话费消费在一定额度以上的群体。 群发数量：500000条，每日发送5万条，避免电话打不进来情况。 效果：手机是个人必备用品，通过短信群发发布广告信息传达率是100%。对不准备购车的人来说是垃圾短信，但对有购车打算的人来说就是信息。在众多媒体广告的影响下再加上群发短信形成铺天盖地的气势，为F6创造良好的上市环境。,方案六：短信群发，点对点,A、现有的合作网络上，增加F6产品介绍和相关软文。 B、邀请网站作用车报告或车主访谈。 C、成立在网络特工队，在论坛留言和跟贴，并开发和联系客户,方案七：网络特攻无孔不入,通过客户对车的体验，才能让客户了解车辆，产生信任，最终实现成交。我们上市活动的主题是“F6零距离”，宗旨就是让客户零距离感受F6的价值，并通过一系列的活动，如城区、镇区的巡展和试驾，商业区的展示和试驾等，尽可能的让客户坐进车，试驾车，体验到车的高性能和高价值。,体验营销,方案八：体验营销零距离,活动照片剪辑1,活动照片剪辑2,F6参与户外车展,每月4次左右户外定展,上市蜜月期的几个月内，每次车展将F6放置在最显眼位置。,物料： F6相关X展架 比亚迪Logo气球 F6车身贴 其他例行物料（洽谈桌帐篷，企业文化墙，音响，拱门，地毯等）,据反映目前销售顾问很熟悉F6的理论知识，但实操很不过关 F6实操培训：让每一名销售人员坐进车，弄清楚每一个按键和开关的作用，并能讲出其给客户带来的好处。,方案九：策划也要对内,方案十：商务卡片更显卓越,F