世纪不动产体系概览-总部版.ppt

21世纪不动产体系概览,主要内容,21世纪不动产简介 成功的商业模式特许经营 21世纪不动产运营系统,21世纪不动产简介,全球最大的不动产特许经营组织,1971 巴特莱尔与费舍尔在美国加州创立21世纪不动产公司 1975 加拿大成为第一海外加盟地区 21世纪不动产体系营业收入达10亿美元 1977 21世纪不动产公司上市，发行股票77万股 1983 21世纪不动产进入日本 1992 21世纪不动产体系营业收入达1000亿美元 1997 21世纪不动产进入台湾地区 2000 21世纪不动产正式进入中国 2005 21世纪不动产体系营业收入达2000亿美元,21世纪不动产历史沿革,母公司 作为世界最大的不动产特许经营组织，Realogy公司有着不动产经纪、调差安家和产权服务等多种商业模式。Realogy旗下享誉世界的品牌和商业机构包括: 21世纪不动产, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial, The Corcoran Group, ERA, 索斯比国际不动产, NRT有限责任公司, Cartus和Title Resource Group，以上品牌在全世界范围内共有加盟店超过15，000家，经纪人和代理人超过315，000名。2006年集团公司总收入达65亿美元，交易量超过95万套（超过1900万边），美国大约四分之一的家庭住房交易是由Realogy旗下的经纪公司参与的。当年列为财富500强杂志评选的美国房地产行业第一名企业，美国500强企业第354名。,57个国家和地区、8300家加盟店、143000名经纪人,21世纪中国不动产,2000 21世纪中国不动产正式成立 5月第一家加盟店在北京正式签约 10月第一个加盟区域厦门正式签约 2002 建立了8个区域分部，100家加盟店 2004 体系年交易额达100亿人民币 2005 建立了22个区域分部，650家加盟店，体系年交易额 达140亿人民币，高盛（亚洲）投资21世纪中国不动产 ， 成为21世纪中国不动产第二大股东,最著名的投资银行高盛集团,1869 年创立于纽约，是华尔街历史最悠久、经验最丰富、 实力最雄厚的投资银行之一 老牌世界500强企业，2005年财富500强排名第59位 纽约证交所：GS ， 股票市值779亿美元,北京 上海 温州 郑州 厦门 深圳 广州 宁波 大连 杭州 青岛 成都 天津 福州 武汉 苏州 南京 长沙 济南 昆明 西安 石家庄 沈阳 潍坊 苏州 长沙 烟台 哈尔滨 重庆 佛山,31个区域分部 近1200家加盟店、万名经纪人(07年底） 体系年交易额140亿(05年度）,全国最大的房地产综合服务提供商 30%的区域取得了规模和市场份额第一 90%的区域取得了市场前三名,加盟店增长 截止到0年12月31日,数据来源：区域运营信息报告,数据来源：区域运营信息报告,经纪人队伍快速壮大 - 截止到0年12月31日,60个区域分部,4000家加盟店,30000名经纪人,我们的目标：,21世纪中国不动产定位,中国最大的不动产综合服务提供商 21世纪中国不动产专注于房地产经纪行业 通过 CENTURY21品牌成熟的特许经营模 式构建全国性的房地产中介服务网络 为中国广大消费者提供最规范、最专业的 房地产经纪及相关衍生服务,成功的商业模式特许经营,您现在所从事的是什么事业,不是房地产中介,是特许经营，是不动产经纪行业的特许经营,优势,加盟成熟的体系，减少市场风险 使用一个知名的品牌 享有整体优势，不失企业的灵活性 共享体系资源 快速复制，迅速做大,21世纪不动产正是通过特许经营的商业模式 在全球和中国迅速发展,如何实现经营目的,MARKET SHARE 市场份额,BRAND/品牌,SYSTEMS/系统,SUPPORT/支持,GET/获得,KEEP/保留,GROW/增长,FAST FOOD/快餐,REAL ESTATE/不动产,PHOTO COPIERS/办公用品,SOFT DRINKS 软饮料,CAMERA FILM 胶卷,品牌,品牌认知度,市场美誉度,优质的培训,中国优秀特许品牌,2004年10月25日,在SUPERBRANDS中国超级品牌年度荣誉颁奖会上，21世纪中国不动产被SUPERBRANDS中国超级品牌评为房地产行业三大超级品牌之一,荣获全球体系SUPERBRAND颁发 的中国地区超级品牌称号,品牌象征,金色西装 统一的服装 金色代表着财富、信誉 标准名片 全球统一风格 记载经纪人荣誉 识别率最高,统一的视觉识别,原建设部长俞正声参观CENDANT总部,品牌建设,2000年21世纪不动产CEO会见北京市副市长张茅,品牌的承诺,“我们的客户必将获得房地产机构所能提供的最好的服务。”,专业服务是产品,经纪人是推动力,重复置业率不高,推荐合作很重要,房地产中介经纪的特点,21世纪不动产是世界最大的不动产特许 组织。取得这一规模优势是因为每进驻一个 市场，21世纪不动产都带去了创新的营销系 统和先进的技术。,经纪人职业说明会,经纪人嘉奖认证大会 区域,经纪人嘉奖认证大会 全国,经纪人嘉奖认证大会 国际,对于每一个进驻的市场，21世纪不动产都改 变了当地市场中介服务公司的固有理念。,支持,Build a strong franchise system 建立强大的联盟体系,建立强大的联盟体系,持续不断的培训,区域加盟商培训,加盟店培训,经纪人培训,对经纪人的培训,核心课程 新经纪人入门30天 21Plus 店内辅导 买方代理 VIP客户推荐 商业投资分析,建议课程 房地产基础知识 房地产评估基础,对管理者的培训,核心课程 IMA 招募技巧 商业计划 质量服务计划 作为领导的管理者 经营圈,建议课程 销售管理技巧 团队建设,商业计划,课程内容 -商业计划调查与了解 -业务目标设定 -业务管理量化的计划安排和执行 -变量分析对业绩的影响 课时：1天 适应对象 加盟店店主、店长和销售主管,课程内容 -策划/执行招聘活动 -组织房地产业的高效目标招聘 -招聘会的设计 -面试技巧 -如何招聘资深的经纪人 课时：1天 适应